Экспертный контент в маркетинге

Без экспертного контента в рекомендации нейросетей не попастьКакой контент, подход, форматы позволят попасть в AI-поиск? На карточках только 3 слайда из 300, что мы подготовили на эту тему. 👩‍💼 Я проведу вебинар вместе с экспертом в GEO Дмитрием Логиновым и руководителем Студии экспертного контента Ксенией Шумаковой. Приходите 2 июля в 14:00 МСК на бесплатный вебинар«AI-поиск, GEO, экспертный контент и сайт для производителей: как стать источником, которому доверяют и люди, и нейросети»Разберем:✔️ Как сделать так, чтобы нейросети рекомендовали вашу компанию, а не конкурентов.✔️ Каким должен быть сайт производителя, чтобы ИИ, дилеры, партнёры и клиенты брали информацию именно с него.✔️ Как стать центром экспертизы в своей товарной категории и повысить доверие к бренду.✔️ Какой контент помогает убеждать ЛПР и сопровождать его до покупки.✔️ Как повысить эффективность платного трафика с помощью экспертного контента.✔️ Какие каналы и форматы работают для разных продуктов: от массового рынка до сложных B2B-продаж.Если работаете с контентом, рекомендую посмотреть. Это новый навык, за который компании готовы платить больше.Будет полезно не только тем, кто работает с контентом производственных компаний — подходы адаптируются практически под любую нишу.🌐 Регистрируйтесь бесплатно🍏 ТГ 🍎 МАХ 🍐 ВК

В чём разница между проактивным привлечением клиента и спамом? Я часто слышу от клиентов:🔸 «Мы не обзваниваем лиды с доклада, захотят - контакт спикера у слушателей есть».🔸 «Информационные лиды — вообще не звоним».🔸 «Мы только пишем в мессенджеры, это экологичнее».🔸 «По телефону отдел продаж не общается».Что я на это говорю?Показываю воронки постоянных спикеров и клиентов. Мы видим такую картину: спикер выступил, собрал 200 заявок на презентации, лид-магниты, чек-листы, полезные материалы из доклада.Если обзвонить каждого (и только если не ответили на звонок — написать в мессенджеры, email), предварительно провалидировав, что это целевой клиент, то можно собрать 60 квал лидов:🔸 30% информационных лидов → квалифицированные лиды🔸 Назначаем встречи🔸 Проводим пресейл🔸 Закрываем в договоры с какой-то конверсиейЕсли этого не делать, а просто отправлять полезный материал и писать в мессенджер, письменно ответят (называем показатель % дозвона) всего лишь 10%.И вообще «экологично» ждать, что люди «сами впечатлились, сами придут, сами напишут, сами купят» — то эффективность вашего лидгена на мероприятиях падает в разы. Никакой управляемой лидогенерацией здесь и не пахнет. Это случайность: можем клиент ответит в мессенджер и запросит ваш прайс, а может и нет. Как определить: спам это или проактивный Outreach?Вспоминаем анекдот про поручика Ржевского:Поручик на балу подходит ко всем дамам по очереди и спрашивает: «Мадам, можно ли вам впендюрить?»Друг отвечает: «Ну ведь можно и по морде получить».Поручик: «Можно получить, а можно и впендюрить».Что делает поручик — это спам. И даже спам работает по закону больших чисел: обзвонишь миллион клиентов/отправишь спам письмо — 0,0001% да согласится. Но спам - это незаконно и экологично, не рекомендую и отговариваю.Как спам превратить в проактивный Outreach?1️⃣ Связывайтесь только с теплыми и целевыми клиентами.Не покупайте холодные базы, звоните не рандомно, пишите не рандомно. А только тем, кто:🔸 Слушал ваш доклад, оставил

Контент-маркетинг для B2B-производства в Челябинске… Контактор, пневмоцилиндр, энкодер — знаете, что это такое? Я узнала впервые. И наша Студия экспертного контента впервые получила подобный опыт работы с жёсткой промышленной B2B-спецификой. Могу сказать — сложно.Почему сложно? Когда проходит первая установочная встреча, команды сидят с горящими глазами, предвкушают новый проект, думают, как здорово они сейчас заживут. А потом вы сталкиваетесь с реальностью.Что пришлось преодолеть:🔹 Суровую промышленную специфику🔹 Сложность поиска подходящего контент-маркетолога 🔹 Инерцию существующей системы маркетинга🔹 Сопротивление экспертов, у которых всегда нет времени на контент (в итоге даже нашли авторов внутри компании!)🔹 Отсутствие некоторых бизнес-процессов и редполитикиЧто из этого получилось? Смотрите в карточках.Если хотите понять, почему ваш контент-маркетинг не даёт результат и как это исправить — приходите на консультацию.🍏 ТГ 🍎 МАХ 🍐 ВК

Времена, когда пользователь был готов оставить почту и телефон ради скидки, подарочного купона или бесплатной консультации, прошли.На пользователей валится огромная масса контента, вебинаров, лид-магнитов. Сейчас читатель не реагирует на «скачай, давай, прямо сейчас», а думает, надо оно ему или нет. Поэтому лид-магнит работает только в одном случае — если помогает решить конкретную задачу аудитории.Лид-магнит — краеугольный камень в воронке продаж, влияющий на конверсию.Он помогает:✅ вовлечь человека в коммуникацию с компанией;✅ снизить стоимость привлечения лида из рекламы;✅ познакомить аудиторию с продуктом или услугой;✅ повысить доверие к компании;✅ собрать базу контактов;✅ отсечь тех, кому продукт неинтересен.Чтобы лид-магнит работал, недостаточно сделать красивый чек-лист или подготовить полезную статью.Нужно понять свою аудиторию, определить ценность для нее, выбрать подходящий формат, правильно упаковать предложение и продумать каналы распространения.В статье разобрала пошаговый алгоритм создания лид-магнита, виды и форматы лид-магнитов, а также примеры для разных ниш.👉 Читайте статью🍏 ТГ 🍎 МАХ 🍐 ВК

Как понять, почему ваш контент-маркетинг не работает?🧐 Бывало у вас такое: делаете всё как надо — наняли копирайтера, дизайнера, выпускаете контент по графику, а охваты стремятся к нулю, лидов и продаж нет?Или есть, но мало и затраты не окупаются? Контент-маркетинг — это такая штука, что можно 99% сделать правильно, а 1% перечеркнет все усилия. И как понять, что пошло не так? Как найти грабли, которые вам мешают? В статье я дала методику, которая позволит проанализировать ваш контент и найти точки роста. Инструмент называется «Диаграмма Исикавы». ➡️ Читайте статью

Каждый год B2B-компании повторяют один и тот же ритуал:— поехали на выставку,— потратились на стенд, — вернулись с кучей визиток и холодной базой.До ЛПР не дозвониться. Письма не читают. Лидов нет.Проблема в том, что офлайн у большинства компаний живет отдельно от онлайн-воронки и продаж.Так было и логистической компании Spark, но мы это поменяли.Перед конференцией LOGFORUM мы выстроили контент в воронку: от первого касания на выставке — до сделок. Вот что сделали:🟢 Доклад с точным месседжем. Спикер говорил не про «мы — лучший 3 PL-провайдер», а про реальные проблемы участников форума: бой, просрочка, порча, некомплект, задержка отгрузки, бардак на складе и как всё это превращается в потерю клиентов.🟢 Лендинг с формой, где можно скачать лид-магниты, записаться на экскурсию или консультацию. И сразу попасть в CRM. 🟢 Лид-магнит, полезный для целевой аудитории. Разработали на основе исследования, кастдевов.🟢 Welcome-письмо с кейсами и портфолио. С предложением выбрать интересную тему и последующей персонализацией. 🟢 Стенд и лифлет с QR-кодом на тот же лендинг с лид-магнитами (используем контент на максимум!).🟢 QR-код на стенде, ведущий на кейсы.🟢 Рассылка по всем «коснувшимся» — без спама, с полезным контентом.Результат:🔵Пришёл крупный клиент сразу после конференции.🔵Получили приглашение на форум в Москве — доклад оказался одним из самых сильных на площадке.🔵Вырос поток соискателей.Ехать на выставку без связки онлайна с офлайном — как ловить рыбу голыми руками: трудно, долго и не факт, что получится. Нужно учиться ставить сети.➡️ Контент — это система. Даже лифлет можно встроить в воронку, если знаешь, как. Это и есть омниканальность: ведёшь клиента по маршруту, даже если он начал путь на выставке, а закончил — в CRM.Сейчас мы настраиваем такие же связки для другой B2B-компании, которая активно выходит на российский рынок.➡️ Если у вас до сих пор не дружит оффлайн с онлайном, а маркетинг с продажами — приходите на консультацию. Покажем, как собирать все кана

Самая большая ошибка B2B-компаний сейчас — думать, что нужно просто найти подходящий формат/канал контента, тогда контент-маркетинг даст продажи.Я все чаще слышу от клиентов:«У нас вебинары не работают».«Рассылки не работают».«Наши ЛПР — инженеры. Они не будут подписываться и читать».А потом выясняется, что они спросили аудиторию на кастдеве:— Вам интересно ходить на вебинары?— Нет.— Хотите подписаться на рассылку?— Нет, у нас и так много писем.И это одни из самых бесполезных вопросов, которые можно задать аудитории.Никто не просыпается с мыслью «а не сходить ли мне на вебинар / подписаться на рассылку об интернет-маркетинге / электротехнических изделиях / подставьте любую B2B-нишу». Если человеку нужна информация, он идет в ИИ и получает ответ за 30 секунд.Значит, люди перестали ходить на вебинары, открывать письма и читать статьи?Нет, это не так. Ходят, открывают и читают.В любой нише есть компании, у которых на вебинарах сотни регистраций, а email-рассылки собирают тысячи открытий.Например, на наши конференции IMExpert мы собираем от 1000+ регистраций. И бОльшая часть приходит из рассылок. 🔵на «В2В продвижение 2026» мы собрали 400 регистраций🔵на «Маркетинг 2026: Ретроспектива. Тренды. Прогнозы» — 385 регистраций.Почему? Потому что мы умеем пробивать контент-слепоту.Формат перестал рулить. Сейчас недостаточно сказать: «Приходите на вебинар», «Подпишитесь на рассылку».Нужна тема, которая пробивает слепоту и попадает человеку прямо в текущую боль.Если ваш ЛПР сейчас думает: — как не потерять лиды после очередных изменений рекламы,— стоит ли уходить из Telegram в MAX,— как перенести аудиторию на новую площадку,то он откроет письмо, придет на вебинар, прочитает статью. Не потому что любит вебинары, а потому что у него сейчас этим занята голова.Можно бесконечно перебирать форматы, но если вы не попадаете в боль своей аудитории — ничего не сработает.Что делать?— кастдевьте клиентов,— следите, что их тревожит прямо сейчас,— собирайте формулировки,— выносите боль в заго

Рынок медицинских услуг растёт. Но растёт не поток новых пациентов, а цены.Пациенты стали экономить, реже обращаться в клиники и дольше принимать решение.При этом реклама дорожает, а доверие к ней падает. Какие инструменты и подходы помогут загрузить клинику пациентами и увеличить прибыль в непростом 2026 году?📌 26-27 мая на онлайн-конференции «Медицинский маркетинг 2026» вы узнаете, как:🔹 повышать лояльность пациентов🔹 выстроить систему повторных продаж🔹 продвигать сайт медицинской компании🔹 повышать узнаваемость бренда клиники и отдельных врачей🔹 управлять загрузкой и записями по всем врачам и направлениям клиники, а не только по тем, где самый высокий спрос🎙 Спикеры — практики digital-маркетинга с кейсами из медицины.На конференции выступят 20 топовых экспертов, среди которых Валерий Домашенко, Ален Багабо, Илья Балахнин, Ярослав Тюленев и другие.Участие бесплатное.👉 ЗарегистрироватьсяРеклама. ИП Пономарев А.Ю., ИНН 667417823445, ERID 2SDnjcUQT22

У многих агентств сейчас одна и та же проблема: контент выходит регулярно, а квалифицированных лидов почти не приводит.Так было и в digital-агентстве ORWO, когда они пришли к нам на консультацию в конце 2025 года.Проблему показал аудит.⚡️ Рынок меняется каждую неделю. Продажи это видели: созвоны, пресейлы, возражения клиентов, новые боли, новые запросы. А контент-маркетинг продолжал жить в вакууме. В итоге контент начал отставать от реальности.Что сделали:1️⃣ Контент-маркетолог начал ходить в CRM и смотреть, что происходит с лидами с контента.2️⃣ Начал слушать звонки и пресейлы.3️⃣ Разобрали записи созвонов и пересобрали сегменты аудитории. Не по должностям: «собственник», «директор по маркетингу», «РОП». А по ситуациям в бизнесе. По сути, перешли на jobs to be done.Контент-маркетолог участвовал в этом вместе с продажами. И начал видеть не абстрактную ЦА, а реальные проблемы и боли клиентов.Теперь контент и продажи работают как одна команда.Каждый день вместе:— решают, как обрабатывать лиды из разных каналов.— готовят выступления и мероприятия.— строят работу со спящими квал лидами.Последнее сейчас особенно важно.Входящих лидов стало меньше почти у всех.Но у многих агентств лежит база людей, которые когда-то интересовались услугами и не дошли до сделки.И здесь контент с продажами нельзя разделять.Потому что продажи знают, почему человек не купил. Контент может вернуть его обратно в диалог.Работу с проектом ORWO продолжаем, следите за новостями. Промежуточные результаты смотрите тут.👉 Если у вас контент выходит стабильно, а лидов и сделок больше не становится — приходите на консультацию, выясним причину и найдем точки роста.

Логистический рынок меняется быстро. Конкуренция растет. Клиенты дольше принимают решения: сравнивают тарифы, сроки, сервис, документы и надежность подрядчика.В таких условиях стандартный маркетинг работает хуже. Нужны инструменты, которые помогают выстраивать доверие и подогревать клиента до сделки.📌 19 мая в 14:00 МСК проведем мастермайнд для руководителей и маркетологов логистических компаний.Что обсудим:🔵Почему цикл сделки в логистике дольше, чем в большинстве других B2B-ниш, и как ускорять созревание сделки с помощью АВМ-подхода.🔵Почему «невидимую» услугу логистики сложно продавать и как через контент показывать ее ценность.🔵Как на маркетинг влияют конкуренция и изменения в законодательстве и как искать эффективные инструменты продвижения.🔵Как экспертный контент помогает снижать недоверие и усиливать репутацию компании.🔵Кейс крупного 3PL-оператора: как настроили связку оффлайн и онлайн продвижения и встроили контент в воронку продаж.Это не стандартный вебинар с «говорящей головой», а живой разговор о проблемах маркетинга в сфере логистики.Будем делиться примерами, кейсами, обсуждать всё в режиме онлайн.Участники круглого стола:🔵Ксения Шумакова — наставник по контент-маркетингу в B2B, руководитель Студии экспертного контента;🔵Екатерина Юдичева — руководитель отдела маркетинга Eastex;🔵Айдар Турмухамбетов — генеральный директор Spark.Формат: встреча пройдет в Zoom. Это живая беседа, будьте готовы включить камеру и микрофон.📍 Мероприятие закрытое, участие бесплатное. Приглашаем маркетологов и руководителей логистических компаний. Можем отказать в регистрации, если вы не из этой сферы.➡️ Зарегистрироваться

Майские праздники можно провести по классике: шашлыки, сериалы, бесконечный скролл ленты.Но если хочется провести часть выходных с пользой — держите подборку по контент-маркетингу. Вернетесь в рабочий режим с новыми знаниями.Что почитать:🟢Продающий контент: примеры и 6 форматов, которые увеличат конверсии🟢Гайд: как сделать лид-магнит, чтобы прогревать аудиторию и продавать с помощью контента🟢Как составить портрет целевой аудитории: пошаговая инструкция с примерами🟢ТЗ копирайтеру на текст: как составить, что входит, пример техзадания🟢Как составить промт для создания поста: формула по превращению идеи в готовый контент🟢Что такое кейс, как его правильно написать и почему без сторителлинга он будет унылымЧто посмотреть:▶️ Как контент-маркетинг поможет бизнесу выжить и расти в 2026 году▶️ Какой контент размещать на сайте B2B-компании, чтобы он продавал, а не просто был▶️ Про что писать и говорить эксперту в 2026 году, чтобы прислушивались и покупали▶️ Как на падающем/кризисном рынке получать поток дешевых квал лидов по методике «идем вверх по воронке▶️ Лиды VS лайки: что изменится в оценке эффективности контент-маркетинга в 2026▶️ Как превратить ивенты в источник не затрат, а прибыли

Что делать, когда список потенциальных клиентов короткий, а список инструментов для их привлечения — ещё короче?Spark — крупная логистическая компания в Казахстане. Мелкие конкуренты демпингуют и наступают на пятки. Ценой воевать нельзя — пострадает качество услуг.Остается доказывать ценность. Экспертным контентом.➡️ В карточках — как строили контент-маркетинг с нуля и готовились к LOGFORUM. Спойлер: после форума клиент вернулся к переговорам после долгого молчания. Бонусом — поток желающих работать в компании.Хотите понять, какой результат может дать контент в вашей нише?👉 Запишитесь на бесплатную консультацию — рассчитаем прогноз.

На следующей неделе стартует «В2В продвижение 2026» — ежегодная онлайн-конференция о лидогенерации и продажах в В2В.28-29 апреля будем разбирать, как привлекать клиентов с помощью digital-каналов без роста затрат.📌 Я выступлю 28 апреля в 12:00. Покажу 3 стратегии продвижения производителя с помощью контент-маркетинга в зависимости от рынка и маржи.Если вы не понимаете:🔴Для кого делать контент, ведь есть разные сегменты аудитории: конечные потребители, дилеры, дистрибьюторы, проектировщики, монтажники, снабженцы, гендиректоры.🔴На какой канал и формат сделать акцент: Телеграм, Яндекс.Дзен, Rutube или просто вести блог на сайте? А рассылка нужна?🔴Как измерять эффективность контент-маркетинга, с учетом отложенных продаж и длительного цикла принятия решения. Приходите — расскажу.➡️ Регистрация по ссылке

Покупаешь курс, открываешь — там 40 часов лекций с говорящей головой. Закрываешь.Шутка «везде обман: курс мало купить, его ещё нужно пройти» сейчас актуальна как никогда. Огромное количество людей обожглись на том, что купили курс и в итоге не прошли его.Почему так происходит?Сейчас в нашей жизни очень много информационных потоков. Любой курс — это ещё один поток информации. Его мало посмотреть, нужно переработать: сделать домашку, применить, чтобы получить навык. На это уходит большое количество внимания и энергии, которых у современного человека очень мало.Интересно к решению этой проблемы подошла Аня Караулова, создатель digital-клуба Сфера. Я купила курс на большом доверии. Если бы Аня сказала, что для того, чтобы выстроить продажи, нужно поехать на Балтийскую косу, поплавать голышом и попеть с бубном — я бы так и сделала. Потому что верю ей как эксперту. И точно также, думаю, относятся к ней другие участники курса — руководители и собственники диджитал-агентств.Но когда я заходила в Анин Цех «Продали в кризис», большое непонимание вызвало отсутствие программы обучения. Было понятно одно — мы будем собираться какое-то количество раз онлайн и будут домашки.Как устроен обучающий процесс в Цехе «Продали в кризис»1️⃣ Нам не дали учиться «как обычно».Нас мотивировали взять на себя обязательства по присутствию и выполнению домашек.В маленькой группе на 6 человек, где все друг друга знают, сложно слиться. Не отсидишься, не посмотришь рилсы параллельно. Тотальное присутствие. У тебя нет выбора, кроме как думать и действовать.И это ключевое отличие от любого массового потока и условие успешного обучения.2️⃣ Делаем домашки через ИИ.Это оптимизирует время на выполнение домашек, тем самым увеличивая вероятность их выполнения.3️⃣ Горизонтальное обучение.Никто не вещает «с табуреточки», участники «думают друг об друга».Это соответствует принципу коучинга, который я усвоила давно: синергия группы на любом мозгоштурме даст больше профита, чем мнение одного, пусть самого именито