Бизнес. Деньги. Времена.

Тем временем на reddit пишут о платном зарубежном трафике. Ну дела, товарищи… похоже снова началась стрельба себе по ногам😱https://www.reddit.com/r/KafkaFPS/comments/1sxzw2w/весь_зарубежный_интернеттрафик_в_россии_будет/#lightbox

МЕМОРАНДУМ.Мы тут заказывали правовую экспертизу наших рассылок на предмет соответствия законодательства о рекламе и перс. данных. Вот что нам ответили юристы.от лат. memorandum — «то, о чём следует помнить».

💬 Как продавать B2B услуги в средний и крупный бизнес?В нашем чате один из самых активных и ценных в плане экспертизы оказался Вячеслав Блинцов. Эксперт по построению системных B2B продаж.Вчера он столько выдал интересного, что я подумал, блин, нужно сделать онлайн-встречу и послушать его. Мы сразу списались прямо в чате и уже в эту пятницу приглашаю вас на онлайн-встречу.Подробнее:Длительность: 1 часДата и время: 24.04 (пятница) в 14-00 по МскФормат: презентация + вопрос-ответСтоимость: бесплатноГде: В контуре – зарегистрироватьсяПрограмма:- типизация КСБ (крупного - среднего бизнеса), что и кому продавать;- ключевые каналы привлечения;- Sales Kit (вооружаем продавцов);- ИИ для B2B продаж, в связке с проверенной классикой;- Как делать такие офферы, чтобы они нравились клиентам, но не ставили на колени производство и не приносили избыточные риски (дружим маркетинг, продажи и производство для общей выгоды).Зачем слушать:– Если вам не хватает продаж из среднего или крупного бизнеса.– Или если лиды есть, но вы тупо не можете с ними связаться (тг/вс запретили, трубки не берут, Мах блокирует исходящие сообщения)Вы узнаете, что с этим делать ☺️Бонус: Документ – 27 проверенных каналов привлечения среднего и крупного бизнесаЕсли что в этом вебинаре никто никому за организацию не платил) Все строится на базе нашего чата-комьюнити и буду продолжать обмениваться опытом с участниками.👤Вячеслав БлинцовЭксперт по построению системных B2B продажОснователь EventBot – сервис для эффективного нетворкинга на мероприятияхКоротко о спикере:– 16 лет в маркетинге и продажах;– Эксперт Сколково, ДИТ Москвы, Газпромбанка;– Член экспертного совета Ассоциации профессионалов клиентского опыта России;– ex-комдир Sipuni, №1 телефония для amoCRM;– ex-комдир Imotio, №1 ИИ речевая аналитика;– Провел более 200 аудитов отделов продаж;– Спикер конференций Asterconf, TechWeek, CX Forum, Russian Sales Week и др.– Работал с Bosch, ПИК, Миэль, Hoff, Skillbox, Яндекс, АТОЛ и др.– Автор тг-канала "Слава и

Тут в Чат экспертов по B2B наметилась первая он-лайн встреча(в режиме он-лайн звонка). В общем, скидываем Вам анонс. Наверняка, многим актуально будет!⬇️⬇️⬇️

Вспомним советский журнал «Крокодил», всем продуктивной рабочей недели 🤔

Мы обновили личные кабинеты для клиентов нашего колл-цента https://call.export-base.ru/Теперь помимо общей статистики видно итоговую стоимость лида. Напоминаем, что мы работаем только с оплатой за результативные звонки, из которых, по нашей статистике, от 4 до 10% - это четкая заинтересованность в предложении. В данном кейсе согласие: это заявка на участие в мероприятии для организаций легкой промышленности.Проект реализован за 4 дня.

‼️ 28 апреля заканчиваются сроки уплаты налогов за 2025 год. И мы уже обновили базу фин. показателей Юрлиц за 2025 год!Что имеем в базе на сегодня:Всего Юрлиц - 7 797 992Из них:• С телефонами - 1 691 457• С эл. почтой - 1 786 835• С сайтом - 420 745 А еще с 18 апреля мы понизили цены на небольшие выгрузки компаний (до 4000 строк)https://export-base.ru/

Что делать, если база получается слишком большая/маленькаяЧасто сами собираем базы на export-base.ru для проектов по КЦ и сталкиваемся с ситуацией, что контактов слишком много или слишком мало. Казалось бы «много не мало». Но не все так просто. Для инфо: обычно мы работаем с пакетами от 400 до 1200 звонков. По опыту, чтобы их выполнить нужна база в 2-3 раза больше. То есть 800-3600 компаний/юрлиц. При формировании базы всегда задаем заказчику типовые вопросы по определению релевантной аудитории. Минимально - это регион и сфера деятельности. Остальные критерии могут быть разные, начиная с выручки/численности, заканчивая каким-то внутренними тонкостями. Но, подчас, заказчик сам не может определиться с критериями и дает все на откуп нам.Что мы делаем в таком случае:— корректируем регионы: убираем дальние/добавляем соседние/можем оставить только областной центр(ы) и даже определенные районы города, особенно там, где предполагается не он-лайн услуги, а поставка какой-то продукции(логистический фактор ставим приоритетом);— пытаемся расширить или уникализировать сферу деятельности потенциальных клиентов, вплоть до того, что просим ИНН действующих клиентов и собираем базу по ним; в конфигураторе вкл или выкл фильтр «основной вид деятельности»К примеру, если в Конфигураторе рубрик выбрать электромонтажные работы (г. Москва) фильтр «Основной вид деятельности вкл» получим 1103 компании, Фильтр выкл: 2330 компаний Т.е. еще +1227 компаний, которые занимаются электромонтажем помимо основной деятельности. Аналогично можно вкл/выкл подборку по основному/неосновному ОКВЭДу в конфигураторе базы Юрлиц. — определяем доп. фильтры такие как: численность, выручка(тут аккуратнее, можно случайно исключить ИП из базы), смотрим на наличие сайта, заходим в фильтрацию по типу компании(исключаем бюджетников, торговые сети, СРО и т.п)— галочки «только телефоны с сайтов», «только мобильные», «проверенные валидатором эл.почты» тоже сильно сужают или расширяют количество компаний в подборке— затем

Бизнес. Деньги. Времена. pinned «❓❓❓ База компаний или База Юрлиц? Тут внезапно выяснилось, что не все понимают зачем в нашем сервисе два разных конфигуратора базы и в чем разница между компанией и юрлицом. Объясняем! Компания-это магазин “Магнит”, салон красоты “Beauty studio”, автосервис…»

❓❓❓ База компаний или База Юрлиц? Тут внезапно выяснилось, что не все понимают зачем в нашем сервисе два разных конфигуратора базы и в чем разница между компанией и юрлицом. Объясняем! Компания-это магазин “Магнит”, салон красоты “Beauty studio”, автосервис “Форсаж”. Юрлицо-это АО “Тандер”, ИП Иванов И.И, ООО “Рога и копыта”. Как, все таки, собирать базу лучше? А это уже зависит от того что Вы хотите в этой базе увидеть и для чего Вам эта база в конечном итоге нужна. Например, если Вы занимаетесь установкой кассового оборудования, то Вам подойдут клиенты с ОКВЭД «Торговля».Если же Вы являетесь, к примеру, производителем детской одежды, то ОКВЭД 47.71.1 Вам вряд ли поможет, тк в нем сидит не только детская, но и взрослая одежда. А вот в базе компаний есть рубрика “Магазины одежды и обуви”, и можно детализировать до подрубрики “Детская одежда”. При этом в обоих конфигураторах фильтровать можно по Основному или неосновному виду деятельности. Коды ОКВЭД. При включенном селекторе будут отбираться исключительно компании, где выбранный ОКВЭД является Главным. А при выключенном - добавятся компании, у которых нужный ОВЭД есть в списке Дополнительных. Сферы деятельности. Селектор вкл — в базу попадут магазины исключительно Детской одежды. При положении выкл — магазины, где детская одежда представлена помимо других товаров. Но если что, наш менеджер всегда поможет с выборкой!