Экспорт и венчур в IT — NOW 🚀

Пятничный пост: сервис https://intheweights.com/ - на примере автора канала - покажет выдачу нейросетей и даже вариации-галлюцинации по выдаче о персоне. Развлекайтесь, а в @exportnow — уикендПятничный пост: сервис https://intheweights.com/ - на примере автора канала - покажет выдачу нейросетей и даже вариации-галлюцинации по выдаче о персоне. Развлекайтесь, а в @exportnow — уикенд

🚀 Виза в Штаты есть? Silicon Valley calls📁 Специальное приглашение для подписчиков @exportnow – возможность принять участие в Silicon Valley Opportunity Tour 2026 этим летом.🔗 С 17 по 21 августа участники отправятся в Кремниевую долину, чтобы увидеть, как работает один из главных мировых центров технологий, венчура и AI-разработок.📌 В программе тура:✴️ Визиты в венчурные фонды, акселераторы и технологические компании✴️ Знакомство с AI-стартапами и рынком✴️ Возможность презентовать свой бизнес✴️ Встречи с инвесторами, предпринимателями и партнёрами✴️ Новые контакты для масштабирования и выхода на международные рынки👤 Тур подойдёт инвесторам и предпринимателям, которые хотят лучше понять рынок США, найти точки роста и увидеть, как сегодня создаются глобальные технологические продукты.⏰️ 17-21 августа📍 Silicon Valley👤 Подать заявку до 30 июня 👈

✨ LatAm Insights 2026 – открытая онлайн-конференция о бизнесе, инвестициях и жизни в Латинской АмерикеЛатинская Америка для многих до сих пор остаётся чем-то далёким и непонятным. Но за последние 4–5 лет здесь обосновалось огромное количество русскоязычных предпринимателей, инвесторов и экспертов и регион стал по-настоящему своим для тех, кто решился его исследовать.ALTA Community – глобальное русскоязычное сообщество предпринимателей с ядром в LatAm: 250+ резидентов в 20+ странах. И 2 июля они проведут LatAm Insights 2026 – конференцию, где покажут этот регион своими глазами. Глазами практиков, которые там живут, строят бизнес и инвестируют.📅 2 июля, четверг · 17:00 МСК · онлайн · бесплатно20 практиков из PLATA, JET, inDrive, Pix LatAm и других компаний региона поделятся опытом:– Венчур и стартапы в LatAm– Как масштабируются крупные игроки– Онлайн и офлайн бизнес: как строятся продажи– Где работают деньги в инвестициях и недвижимости– Как устроена жизнь в Мексике, Аргентине, Чили, Бразилии и других странах региона⏺ Кому будет полезно:– предпринимателям, которые думают о выходе в LatAm;– инвесторам, которые ищут возможности в регионе; – фаундерам с глобальными амбициями;– тем, кто рассматривает релокацию.Откройте для себя Латинскую Америку ✨Зарегистрироваться здесь⤵️⤵️⤵️https://latamconferences.com 🔗

Когда у зарубежного коллеги конец недели, черт побери? 🤪По опыту Виталия Янко (с 2007 года в экспорте ИТ-продуктов и услуг), в международных командах не получится оперировать абстрактными формулировками вроде «конец недели» или «в начале недели».Теперь — почему это не теория, а реальная зона риска.Кейс №1. "У меня ещё неделя" — нет, уже дедлайнВы договариваетесь в воскресенье: "сделаю документ к концу следующей недели". Русские спокойно живут в своей логике, в четверг уточняя контрагенту: "наши ещё не подписали, немного задержусь".Ответ прилетает почти с холодком: "В смысле? Неделя уже заканчивается". Оказалось, у зарубежного контрагента неделя начинается с воскресенья — Ближний Восток таков.То есть "следующая неделя" — это почти текущая. Фактически мы обсуждали один и тот же дедлайн… с разницей в 7 дней. И оба были уверены, что правы.Кейс №2. "Конец недели" как лакмус культурных различийНа встречах международных команд мы озвучиваем вопрос: "Когда для вас конец недели?" (Не говоря уже про вопросы про конец квартала, финансового года и планирования текущего спринта, хе-хе).Ответы звучат как будто из параллельных миров:— страны Персидского залива: уже четверг 18–19:00 (пятница — выходной);— Скандинавия: пятница, но рабочий день «схлопывается» к 15:00–15:30;— США: суббота 23:59 (формально неделя закрывается там в полночь).Один термин — три несовместимых дедлайна. И это ещё верхушка айсберга, где вообще "другая неделя" — это норма:— ОАЭ, Саудовская Аравия и часть Ближнего Востока: неделя часто с вс, выходные — пт-сб (или недавно смещены на сб-вс, как в ОАЭ);— Израиль: неделя начинается в воскресенье, пятница — короткий день, суббота — шаббат;— Иран: своя логика выходных (четверг/пятница), другой ритм бизнеса;— Китай: формально неделя «европейская», но государственные «золотые недели» могут полностью ломать привычный график;— Индия: формально стандартная неделя, но реальные рабочие ритмы сильно варьируются по регионам и индустриям.Кейс №3. "Начало года" и ПОЛНЫЙ рассин

Конец эпохи архитектуры х86? @ExportNow сообщает:Доходы от продажи не-x86-серверов достигли 58,7 миллиардов долларов США, увеличившись на 107,6% в годовом исчислении, и теперь составляют 47,9% от общего дохода на рынке, быстро приближаясь к доле x86-серверов. Доход от продажи x86-серверов достиг 63,9 миллиардов долларов США, что отражает незначительное снижение на -2,9% в годовом исчислении, поскольку ограничения в поставках компонентов повлияли на объёмы отгрузок. https://www.idc.com/resource-center/press-releases/1q26-server-tracker/

🇰🇷 K-Startup Grand Challenge 2026Флагманский государственный акселератор Кореи для глобальных стартапов, желающих выйти на корейский рынок.Организатор — Министерство МСП и стартапов Республики Корея.💰 Призовые (топ-5)🥇 1 место — ~$66 000🥈 2 место — ~$46 000🥉 3 место — ~$33 0004 место — ~$26 5005 место — ~$20 000Денежные призы получают все команды, вошедшие в топ-20 на Demo Day.✈️ Отдельно — компенсация перелёта и проживания для 40 команд (~$212 000)🟢 НаправленияИИ и Data · Робототехника и автоматизация · Электроника и полупроводники · Биотех и медтех · Энергетика и экология · Производство и новые материалы · Химия и текстиль · Информационные технологии · Кибербезопасность · 5G+ · Блокчейн · Автономный транспорт · Электро- и водородные транспортные средства · Умные города · Космос · Квантовые технологии · Дизайн и креативные индустрииℹ️ На момент подачи заявки регистрация юрлица в Корее не требуется. Однако может потребоваться в ходе программы для ведения бизнеса и получения финансовой поддержки.⚡️ Дедлайн: 17 июня 2026↗️ Регистрация: flair.ly/r/5bd5de📄 Подробности: ksgc.global/guidelines/KSGC_2026_Recruitment_Guidelines.pdf📩 Вопросы — @PapushkinArkadiiУ нас в @ExportNow бывает и не такое, перешлите коллегам

Ребята, hello! На этой неделе в Париже пройдет Vivatech — одно из крупнейших технологических событий года. Для тех, кто ищет B2B-клиентов в Европе или Франции, но не знает, где их искать и как привлечь, я уже 15 лет помогаю маркетинговым и торговым командам генерировать лиды. Мои контакты открыты, я француз, живущий в Москве. Идеальное общение — на английском.

🦒 Африка и Ближний Восток зовут: как выбрать рынок и зайти правильно?🔖 Российские технологические компании всё чаще смотрят в сторону Африки и MENA. С какой страны начать и как не потратить месяцы на бесполезную разведку?🔗 23 июня команда Export Now совместно с Gexp проведёт онлайн-вебинар «Африка и Ближний Восток: как выбрать рынок, зайти через хаб и получить первые контракты».⬇️ Основа рассказа – как получить коммерческое покрытие на уровне всех ключевых центров сбыта конкретных стран.👤 Спикер:Антон Щербаков – управляющий партнёр Gexp и директор Российско-алжирского делового совета при ТПП РФ.👤 Ведущий:Виталий Янко – управляющий партнёр SoftwareLead и основатель ExportNow и SPB Founders Global.Gexp — партнёр по международной экспансии, который помогает компаниям выстраивать хабы на рынках, открытых для российского бизнеса. Команда Gexp участвовала в запуске десятков проектов выхода российских компаний на африканские рынки в IT, фарме, агро, транспорте и других индустриях.➡️ Регистрируйтесь и подключайтесь – будет интересно!⏰️ 23 июня, 17:00📍 Zoom👤 Регистрация 👈

Коллеги по цеху отрерайтили последний пост. Так яснее?

Мы продолжаем серию постов про "юризмы", которые убивают доверие и разрушают крупные сделки. В основе - личный опыт Виталия Янко и партнеров.Сегодня - про венчур и рынок слияний и поглощений.Серию про другие "юризмы" в ИТ мы выпустили в мае:- "Олбанцы" и 15 вписок в договор- "Перелет" лидов через границу- Запрет на разглашение инфы для касдева по арабамКейс 4. Дружба, сдобренная штрафамиУже в 2026 году к нам пришел довольно активный венчурный фонд, специализирующийся на русскоязычных инвесторах и их активах, и предложил партнерство в одной сделке по слиянию или поглощению.Быстро подписали довольно стандартный договор: заработать могли все стороны, но основная работа по движению и структурированию сделки ложилась на фонд как на более опытного участника.Работаем два месяца. Подходит время подписывать отчеты за квартал - и тут новый сотрудник фонда, на словах партнер, а по факту внешний фрилансер без корпоративной почты, решает проявить лидерство.Он предлагает "обновить" уже действующий договор и вписать туда минимальные выплаты в пользу фонда: 50 тысяч GBP или 80 тысяч USD - просто за сам факт сделки. Без связи с экономикой, без обоснования суммы, без учета налогов и реального финансового результата.При сделке, например, на 100 тысяч USD и налогах до 30% такая конструкция легко превращала работу нашей стороны в минус. Зато фонд получал бы свое. Видимо, потому что очень хочется кушать.На резонные вопросы партнер не отвечал. Вместо этого в проекте уже действующего договора появлялись все более фантастические ограничения: минимальные выплаты, штрафы за их недостижение, а потом и условия вроде эксклюзива.Параллельно фонд начал нарушать и саму логику сделки: запустил холодную спам-рассылку по индустрии, в том числе по текущим клиентам продаваемой компании. Продавца это, разумеется, начало откровенно злить.Дальше - больше. Представитель фонда стал настаивать, что любые продажи по базе фонда автоматически дают фонду право на комиссию. Даже если эта комиссия делает сделку убы

Мы продолжаем серию постов про "юризмы", которые убивают доверие и разрушают крупные сделки — изложен личный опыт Виталия Янко и партнеров. Сегодня время поговорить про венчур и рынок слияний и поглощений.Серию про другие "юризмы" в ИТ мы выпустили в мае: 1) "Олбанцы" и 15 вписок в договор2) "Перелет" лидов через границу3) Запрет на разглашение инфы для касдева по арабам Кейс 4. Дружба, которая сдобрена штрафамиУже в 2026 году довольно активный венчурный фонд, специализирующийся на русскоязычных инвесторах и их активах, предложил партнерство в одной сделке по слиянию или поглощению. Мы быстро подписали довольно стандартный договор в стандартной форме, по которому зарабатывали все стороны, но обязательства по сделке преимущественно возлагались на партнерский фонд как более опытный. Им нужно было активно двигаться, структурировать для нас всех в этой модели сделку, но они оказались крайне плохо организованы внутри.Работаем 2 месяца, приходит пора подписывать отчеты за квартал — и тут новый сотрудник фонда (на словах партнер, а на деле — внешний фрилансер без корпоративного адреса почты) решил, что он должен проявить лидерство и стал предлагать обновить договор, вписывая туда некоторые (довольно значительные) "пороги выплат" в адрес своего нового места занятости. Эти выплаты по итогам сделки наша сторона должна была перечислить фонду без каких-то обоснований суммы, просто за факт даже мелкой сделки — 50 тысяч GBP или 80 тысяч USD, смотря в валюте какой страны предполагалась сделка (она могла быть всего лишь на 100 тысяч USD финрезультата, а налогов могло быть до 30% — то есть работать мне пришлось бы в минус). Партнер резонный вопрос игнорировал, вписывая все более фантастические ограничения в проект уже действовавшего договора, который он стал уже нарушать — начал вхолодную спам-рассылку по индустрии, причем часто уже текущим клиентам продаваемой компании, что стало откровенно злить продавца; стал давить на то, что любые продажи по его, фонда, базе — это его прерогат

Ищете новые рынки вне СНГ?Мы к вам с новостью! 🚀 Команда ExportNow совместно с Gexp проводит онлайн-вебинар «Африка и Ближний Восток: как выбрать рынок, зайти через хаб и получить первые контракты»Для российских технологических компаний сегодня открываются перспективные направления: Алжир, Кения, Кот-д’Ивуар, Египет и другие страны Африки.❓Но главный вопрос остается прежним: как выбрать правильную точку входа, не потратить месяцы на пустые исследования и закрепиться на рынке через глубокую локализацию, а не просто разовые продажи?🎙 Спикер вебинара: Антон Щербаков — управляющий партнер Gexp и директор Российско-алжирского делового совета при ТПП РФ.📝 В программе вебинара✔️Алжирский феноменПочему Алжир сегодня может быть одной из лучших точек входа для российского бизнеса✔️Хаб-стратегия в действииКак работает хаб-стратегия: Алжир, Кения, Кот-д’Ивуар и другие рынки✔️Торговые союзы против локального рынкаЧем рынок страны отличается от региона, который она открывает через торговые союзы✔️Скоринг продуктаКак IT-стартапу оценить потенциал продукта, барьеры входа и локального партнера✔️Дорожная картаКак пройти путь от разведки рынка до первого контракта и операционного присутствия✔️Разбор факаповКакие ошибки чаще всего совершают компании при выходе в Африку и MENA📅 23 июня, 17:00 (МСК)💻 Презентация и Q&A со спикером в Zoom↗️ РЕГИСТРАЦИЯ Gexp – партнер по международной экспансии, который специализируется на построении хабов на рынках, открытых для российского бизнеса. Команда Gexp уже участвовала в запуске десятков проектов выхода российских компаний на африканские рынки – в IT, фарме, агро, транспорте и других индустриях.#вебинар #экспорт #бизнес #стартапы #IT #Африка #MENA✅ Подписывайтесь на @exportnow

🇫🇷 Почему ваши евро ждут рейза?В июле Париж превратится в главную столицу ИИ-технологий. RAISE — это не классическая академическая конференция, а чистая B2B-платформа для сделок и масштабирования. Организаторы собирают более 9 000 участников и 2 000 компаний, из которых около 80% — это фаундеры, инвесторы и C-level топ-менеджмент.📅8–9 июля 2026 года 📌Carrousel du Louvre, Париж, Франция📝В программе:✔️Реальные кейсы Обсуждение реальных кейсов внедрения, архитектуры корпоративного ИИ, токеномики, суверенных облачных инфраструктур и экономики API.✔️Фокус на трендыТемы от «Silicon Horizon» (чипы нового поколения и цепочки поставок в пост-GPU эпоху) до кибербезопасности и геополитики данных.✔️Баттлы стартапов и хакатон Масштабный баттл ИИ-стартапов (на стадиях продукта или MVP с первыми продажами) и хакатон для сильнейших разработчиков.✔️Закрытые сессии и нетворкингМесто, где венчурные фонды встречаются с ИТ-компаниями для обсуждения раундов финансирования.RAISE Summit — это самый быстрый способ вывести ИТ-продукт на международную арену без бесплодных переписок в LinkedIn. ℹ️Для экспорта технологий площадка незаменима: здесь можно за пару дней протестировать решения на реальных европейских клиентах, разобраться в правилах местного комплаенса и лично пожать руку инвесторам и корпоративным заказчикам, которые приедут в Париж с конкретными бюджетами на покупку софта.↗️ Подробнее о конференции Кстати, до 4 июня на официальном сайте действует скидка 25%. Успейте выгодно купить билет!#конференция #Париж #Франция #ИИ #RAISE #бизнес #экспорт ✅ Подписывайтесь на @exportnow

🗂 Как юризмы загубили касдев по арабамВ финальном посте нашей серии разберём, как чрезмерная секретность и раздутые штрафы убивают продукт на ранних этапах. 📄 Кейс: страшные штрафы за разглашение ЛЮБОЙ информации во время кастдева* Юризм = юридический маразм (наш внутренний жаргон в ИТ)В конце прошлого года пришёл клиент с запросом на OSINT + outreach, который хотел провести исследование клиентов боем и сделал свои вписки в стандартный договор на customer development. Вот так звучал пункт от заказчика: Вся переданная информация считается конфиденциальной на 3 года— свежий ляпсус от потенциального контрагента, где в сделку пришёл юрист по духу и ничего не знающий про договоренности носить информацию о продукте по клиентским интервью целый Генеральный Директор. Никакого кастдева заказать они не смогли. Кто же в своём уме такое подпишет, а правку они отстаивали, будто только на штрафах подрядчика и умеют зарабатывать (каждый кейс они хотели оценить в миллион рублей). ℹ️ Как итог: не состоялся выход на новый рынок, а именно в арабские страны. (Часть 3/3) А с какими трудностями вы сталкивались при работе с юристами и абсурдными правками? 👇✅ Подписывайтесь на @exportnow

Когда нужно делать World Class ASO (AppStore Optimization) для партнеров SoftwareLead, которые запускают уже буквально в июне конкурента reels-фильмотеки Reelshorts. Мы на ежегодной конференции по ASO, которую поддерживаем как организационные спонсоры с 2020 года - на этот раз в Тбилиси. С нами ex-CPO Вконтакте, сделавший из него суперапп VK и Ex-CTO сервиса видео лендингов для ускорения визуальных воронок привлечения, CTO хостинга ботов и мини-аппов Deploy-f из СПб, CPO нескольких VPN решений для мира из Беларуси. Всего на событии больше 100 продактов и спецов в маркетинге мобильных от Кипра до Бали из русскоязычного бизнеса Восточного полушария на приложенияхКогда нужно делать World Class ASO (AppStore Optimization) для партнеров SoftwareLead, которые запускают уже буквально в июне конкурента reels-фильмотеки Reelshorts. Мы на ежегодной конференции по ASO, которую поддерживаем как организационные спонсоры с 2020 года - на этот раз в Тбилиси. С нами ex-CPO Вконтакте, сделавший из него суперапп VK и Ex-CTO сервиса видео лендингов для ускорения визуальных воронок привлечения, CTO хостинга ботов и мини-аппов Deploy-f из СПб, CPO нескольких VPN решений для мира из Беларуси. Всего на событии больше 100 продактов и спецов в маркетинге мобильных от Кипра до Бали из русскоязычного бизнеса Восточного полушария на приложениях