Финансы на маркетплейсах | Андрей Яценко

Ищем потерянные товары за % от стоимости найденных потерьВ пятничном опросе потеряшки набрали больше всего голосов. Расскажу про них подробнее.Потерянные товары у селлера самое слепое место. Товар на складе теряется, портится, уезжает не туда, списывается в брак. По одной-две единице, за год набегает на десятки и сотни тысяч. Селлер это не видит: в кабинете нет строки «вот столько потерялось». Надо сводить всё товародвижение по каждому артикулу, и разница между поставленным и проданным-возвращённым-остатком и есть потеряшки.Мы такой отчет составляем. Раньше брали за него 25 000 рублей за весь анализ, фиксированно.А на конференции сделали участникам подарок и заодно поменяли саму модель: теперь сначала делаем анализ, а платите вы потом — процент от суммы найденных потеряшек. То есть платите только за результат. Ничего не нашли - ничего не платите. Нашли что-то — платите процент от стоимости потерянных товаров, после оплаты получете отчет и проект досудебки - отправляете в поддержку ВБ. Они либо месяц пересчитывают и компенсируют, либо отмораживаются и можно идти в суд.Прежде чем я скажу, сколько % мы берем, скажите: Какой процент в такой модели вам кажется справедливым? Проголосуйте ниже, мне правда интересно, как это видит рынок.Кто хочет посчитать свои потеряшки уже сейчас — напишите команде @an_yatsenko.

Финансовая гигиена селлера: что считать каждую неделю и каждый месяцУчаствую в большой 3хдневной онлайн-конференции завтра 18 июня в 12-00 МСК и расскажу об этом подробнее.Посмотрите расписание: Расписание 🔥Онлайн-конференция на 3 дня от wbcommunity, где выступят 30+ сильных экспертовРегистрация за ~1 мин. даст:- доступ ко всем эфирам 30+ спикеров- чат общения на 6000+ селлеров, менеджеров и всех, кто связан с продажами на маркетплейсах- бонусы и материалы от спикеров, что будут отправляться вам в дни конференции🔥Приходите ко мне на эфир. Буду отвечать на вопросы, помимо контентной части.Начало послезавтра. 👉 Зарегистрироваться: https://t.me/cmmnty_bot?start=andy_yatsenko

На ВБ вернулась возможность своей цены на каждый размер…но за % от оборота со ВСЕГО кабинета. Слишком дорого, на мой взгляд, для опции.Обычно это требуется на большие размеры в широких размерных линейках. Допустим, у вас 10 размеров. На 2 самых больших вы подняли цену на 10%. а комиссию заплатили по 1% со всех 10 размеров - то есть выручку увеличили на 10% у двух размеров, а заплатили 10% со всех размеров.Не будут пользоваться, на мой взгляд.👍- если согласныПодписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Новая оферта ВБ с 18 июня - что изменилось?Сравнил новую оферту со старой. Добавлен целый раздел и правки в полусотне пунктов. Большая часть - косметика, но есть четыре вещи по существу.1. Главное по деньгам - переписали коэффициент скорости отгрузки на FBS.Касается тех, кто возит со своего склада. ВБ корректирует комиссию в зависимости от того, как быстро вы передаёте товар после заказа. Считается по часам: отгрузил быстро - скидка с комиссии, тянешь - надбавка.Порог, с которого начинается штраф, сдвинули с 15 на 18 часов - на старте чуть мягче. Но сам штраф за просрочку вырос в 2-3 раза.2. Появился порядок закрытия Личного Кабинета.Закрыть кабинет можно через настройки, но только после 9 условий: вывести все деньги, погасить долги, завершить заказы и возвраты, обнулить остатки, 21 день без движений по товару и так далее. Говорят именно с периодом без движений проблема - какие-то фантомные товары постоянно катаются и их никак не списать.3. Две новые платные услуги.Утилизация брака без возврата на ПВЗ и перераспределение остатков между складами ВБ. Полезные инструменты, посмотрим на стоимость.4. Расписали механику баллов за отзывы.ВБ от имени продавца начисляет покупателям баллы за отзывы в рамках акций, удерживает обеспечение этих баллов плюс своё вознаграждение с НДС. Отзыв не оставили - обеспечение возвращается.В сухом остатке: в основном косметика, чуть сбалансировали ФБС, сделали затравку для новых услуг.👍 - если полезно, репостни селлерам в чатахПодписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

⚡️ ВБ озвучил сроки выплат по «ИУ для бедных»Некоторые селлеры получили персональные сообщения, что им вернут комиссию, сделают это в отчете за 22 июня. И соответственно выплату они получат к 20 июля. Дело двинулось, получается. P.S. Если Вам не написали - повод спросить поддержку, они что не считают, что Вы выполнили ИУ?

Сколько прибыли приносит каждый товарКомиссии подняли, логистику подняли. Причем логистику теперь считают непрозрачно: тут тебе и ИРП, и зависимость от объёма, попробуй разберись, сколько реально съест каждая поставка.В такой ситуации считать прибыль каждого товара критично. Маржа уже не позволяет прикинуть на глаз.Отдельная история, если у вас работает склейка. Рекламный бюджет льётся в главный товар склейки, а продаётся вся группа. Тут важно понимать юнитку и по каждому товару отдельно, и по всей склейке целиком, иначе непонятно, окупается реклама или нет.Один из самых сильных отчётов в нашей Оцифровке как раз для этого — АВС-анализ. Больше 50 показателей по каждому товару. Всё сгруппировано по A, B и C — и по марже, и по продажам. Видно, какие товары тащат прибыль, какие висят в минусе.И главное — можно сравнивать два периода. Поставил прошлую неделю и позапрошлую, и сразу видишь, что изменилось: маржинальность, СПП, средний чек, продажи. По 50 показателям. Удобно ловить динамику — что просело за неделю, что выросло за месяц, как ведут себя категории и склейки.Если хотите посмотреть свой АВС — приходите на встречу. Загрузим ваш кабинет в Оцифровку и прямо на встрече разберём ваш АВС-анализ вместе.👉 Оставить контакт на встречу: https://finamp.ru/registration

Китайцы на ВБГолосом записал свои мысли по поводу китайцев на ВБ.На мой взгляд - не так страшен черт, как его малюют )#мыслиВслух

С Днем России!Рад, что живу в Великой Стране в великое время!❤️‍🔥

🗣Закончилась Идет онлайн-конференция «Рычаги прибыли селлера» Еще не поздно попасть и послушать, чтобы вырасти в прибыли 🙂 Регистрируетесь, попадаете в бота, он выдаст ссылку на закрытый канал, в котором ссылка на зум.Регистрация: Закончилась

⚡ Через час начинаем конференциюСегодня будет:1. Как проверять маркетплейсы, чтобы убрать лишние расходы2. Как увеличить прибыль при белом импорте3. Как увеличить прибыль с помощью правильного контроля сроков и этапов запуска товара4. Как увеличить прибыль за счёт правильного выбора товара и запуска новинок5. Самые свежие схемы настройки рекламных кампаний с учётом всех изменений6. Заказы конкурентов: вычисляем слабые места и наращиваем поток продажЗарегистрироваться и получить подарки: https://t.me/yacenkoConfBot?start=yacenko

Что проверять за маркетплейсом?Площадка одновременно и продает товар, и сама себе начисляет комиссии, логистику, штрафы, удержания. Отчеты огромные, на тысячи строк, в них черт ногу сломит. Постоянно сталкиваемся с ошибками со стороны, маркетплейсов, думаю, что не со зла, часто это сбои и автоматика, но селлеру-то от этого не легче - деньги списываются его.Что стоит проверять в отчетах:1. Правомерность штрафов. За что именно оштрафовали, есть ли реальное основание, не задвоился ли штраф. 2. Начисления логистики. Совпадает ли тариф с фактическим объёмом и тарифом доставки. После всех весенних изменений тарифов система стала настолько запутанной, что тут особенно легко поймать лишнее списание.3. Начисления хранения. Корректно ли посчитаны дни, тарифы и объем. Особенно часто проблемы с габаритами.4. Потеряшки. Сходится ли товародвижение: сколько поставили против суммы проданного, возвратов, брака и остатков. Разница это потерянный товар, за который положена компенсация. Писал про это недавно отдельно.Каждая строка отчёта это ваши деньги. По одной-две они незаметны, но за год набегает прилично. Маркетплейс сам про переплату не напомнит, это всегда задача селлера.👍 - если полезно---Напоминаю, что сегодня конференция для селлеров, в 17-00 МСК, бесплатно, в зум.Кроме подарков за регистрацию каждый спикер даст бонусы после своего выступления сегодня:🔥 Андрей Яценко — подарит сертификат на 5 000 рублей🚀 Анна Карташова — даст скидку 10% на свои услуги🎯 Ольга Овчинникова — подарит промокод на 2 бесплатные недели в MyKeeper🥇 Тимур Надирадзе — передаст удобный калькулятор юнит-экономики с подробным обзором🐇 Анна Устьян — поделится списком сайтов для проверки всей информации, необходимой для белого ввоза💰 Иван Сулизов — проведёт аудит упущенной чистой прибыли карточки или магазина: найдёт точки роста выручки и прибыли за счёт работы с трафиком и воронкой продаж---Итого каждый участник уходит с 12 подарками от 6 экспертов.Всё это — сегодня в 17:00 МСК.👉 Регистрируйся сейча

Что налоговая узнает о селлерах с октября?Помните анализировал закон 289-ФЗ о платформах и там был пункт про то, что маркетплейсы будут обмениваться данными с налоговой? Самая короткая статья закона, буквально одна строка: порядок установит Правительство. И вокруг нее же больше всего разговоров в духе "вот с октября налоговая все увидит".Так вот, ничего нового она не узнает: налоговая все видит уже два года.С конца 2024 идет эксперимент ФНС с площадками - участвуют Озон, ВБ, Авито, Мегамаркет и Яндекс Маркет. Площадки передают данные о выручке селлеров, налоговая сравнивает их с декларациями. Автоматически, без выездных проверок.Результат эксперимента, который сама ФНС озвучила: компании "добровольно" докорректировали больше 200 млрд рублей незадекларированной выручки. Не штрафы, не суды - просто люди увидели, что их обороты уже сопоставили с декларациями, и сами доплатили.Глава ФНС Егоров в марте на съезде РСПП сформулировал прямо: "Мы видим выручку каждого. Мы агрегируем выручку по совокупному обороту бизнеса на всех маркетплейсах". Ключевое слово - по совокупному. Не отдельно ВБ, отдельно Озон, а сумма по всем площадкам сразу.Что тогда меняется с октября? Эксперимент превращается в обязанность по закону. Передача станет регулярной, формат стандартизируют приказом ФНС.Как-то я ждал большего от закона, текст большой, а «калорий» в нем, как выяснилось, немного: минимальная цена, 45 дней на изменения и досудебка. Остальное - юридическая сантехника.👍 - если было полезно про законНапоминаю, что завтра участвую в онлайн-конференции «Рычаги прибыли», там каждый спикер приготовил подарок участникам 🎁🔥 Я — подарю 3 урока по финансам для селлера🚀 Анна Карташова — поделится чек-листом «Алгоритм запуска новинок»🎯 Ольга Овчинникова — отдаст пошаговый план «Как вернуть ключи»🥇 Тимур Надирадзе — подарит чек-лист «Выбор новинок с пошаговым планом»🐇 Анна Устьян — даст доступ к боту, который точно определяет ТН ВЭД и необходимость разрешительной документации для товаров💰 Ив

Онлайн-конференция «Как увеличить прибыль селлера»Лишние расходы, неправильный запуск новинок, слабые места в рекламе, серый импорт - все это тихо съедает прибыль каждый день.11 июня (четверг) в 17:00 МСК в зум проведем бесплатную онлайн-конференцию, где разберем как этого избежать. 6 экспертов. 2 часа. Только конкретные инструменты - без воды и продаж.Кто выступает:🔥 Андрей ЯценкоСоздатель оцифровки Яценко — Топ-1 по ВБ и Озон в Google Таблицах в России. 1580+ внедрений за 4 года. Оборот клиентов за 2025 год — 48 млрд рублей.Тема: «Как проверять маркетплейсы, чтобы убрать лишние расходы»🚀 Анна КарташоваЭксперт по продвижению и аналитике на маркетплейсах. 300+ успешных проектов на Wildberries и Ozon. Автор курса «Продвижение на Wildberries».Тема: «Как увеличить прибыль с помощью правильного контроля сроков и этапов запуска товара»🎯 Оля ОвчинниковаМенеджер по рекламе с 2022 года. Провела 450+ часов консультаций. За 2025 год открутила на кабинетах клиентов более 24 млн рублей. Админ поддержки плагинов MyKeeper и НейроМаркет.Тема: «Заказы конкурентов: вычисляем слабые места и наращиваем поток продаж»🥇 Тимур НадирадзеСеллер на Ozon и WB с 2021 года. Продавал более чем в 50 разных категориях.Тема: «Как увеличить прибыль за счёт правильного выбора товара и запуска новинок»🐇 Анна УстьянОснователь логистической компании White Rabbit Logistic. Обелила более 5000 селлеров. Работает в белую на маркетплейсах более 5 лет.Тема: «Как увеличить прибыль при белом импорте»💰 Иван СулизовЗа 3 года проекты принесли более 800 млн рублей выручки. С командой эффективно ведёт кабинеты селлеров.Тема: «Как увеличить прибыль за счет свежих схем настроек РК»---👉 Зарегистрироваться: https://t.me/yacenkoConfBot?start=yacenko

Потеряшки на маркетплейсе - как посчитать и компенсироватьПотерянные товары - одно из самых слепых пятен в деньгах селлера. Товар на складе маркетплейса может потеряться, испортиться, уехать, но не продаться и не вернуться. По чуть-чуть, по одной-две единице, незаметно. А в сумме за год набегает на десятки и сотни тысяч.Проблема в том, что это тяжело увидеть и ещё тяжелее доказать. В кабинете нет кнопки «вот столько у вас потерялось». Чтобы это вытащить, надо свести товародвижение по каждому артикулу или ШК:1. Сколько единиц поставили на склад2. Сколько продали3. Сколько вернули, списали в брак, утилизировали4. Сколько лежит на остатках сейчасКогда все это сходится в одной таблице, разница между «поставили» и «продали плюс вернули плюс остаток» и есть потеряшки. То, за что маркетплейс должен вам компенсацию, но сам про это не напомнит.Мы такой отчет по потеряшкам составляем. Сводим товародвижение по вашим данным и показываем, сколько и где потерялось, на какую сумму. Сразу оговорюсь: мы не юристы и в суд за вас не идем. Наша часть — найти в данных цифры для оценки ущерба. А дальше уже вам решать, судиться с площадкой, писать претензию или махнуть рукой.Услуга платная. Если хотите посчитать свои потеряшки — напишите команде @an_yatsenko, расскажем детали.👍 - если полезноПодписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Летом минфин озвучит какую информацию маркетплейсы должны будут отправлять в налоговуюЯ уже писал при изучении 289-ФЗ, что маркетплейсы должны будут делиться данными с налоговой, но что именно отправлять будут - в законе не написано. На ПМЭФ замглавы Минфина Алексей Сазанов дал чуть информации: летом выпустят отдельное постановление, которое и пропишет детали, а с 1 октября площадки в добровольном формате начнут передавать ФНС данные о продавцах, объёмах торговли и признаках уклонения от налогов. Подписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

Складчина в рекламе блоггеровВнешка у селлеров обычно болезненная тема. Сначала выбрать блоггера, потом понять, как посчитать эффект от него, потом креатив, потом выход рекламы и заказы, потом продажи. Частенько продажи в итоге не окупают затраты. Поэтому многие на неё махнули рукой.Некоторые агентства реализуют «складчину», которая с точки зрения экономики выглядит разумно. Идея такая: идешь к блогеру не один, а с одним-двумя партнерами по смежным товарам, которые друг друга дополняют и не конкурируют. Платье + сумка + туфли, например.Что это дает:1. Платишь блогеру не целиком, а свою треть. Тот же блогер, тот же охват, но стоимость делится на троих.2. ДРР выходит ниже, иногда получается даже ниже, чем у внутренней рекламы.3. Блогеру проще согласиться и интереснее снимать, когда товаров несколько, а не один - это цельный образ.4. Формат укладывается в закон о рекламе с маркировкой.Само собой, это тоже может не помочь выйти в плюс у конкретного блоггера, но протестировать такую модель, на мой взгляд, стоит.Если пока еще не пробовали и хотите протестировать - напишите Льву (@Lev_InPride) из inPride - расскажет детали, они сами подбирают партнеров под товар и собирают такие интеграции.Скажите, что от яценко ) дадут скидку. #партнёры@finampПодписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG

В Marpla новый функционал — тест фотоворонки 🔥Сейчас можно попробовать бесплатно 🎁Фотоворонка — это путь покупателя от первого интереса к товару до добавления в корзину. На WB пользователь чаще сначала смотрит фото, а уже потом — характеристики, описание и отзывы. Поэтому визуал внутри карточки становится полноценным инструментом продаж.Почему важно тестировать фотоворонку: Главное фото может хорошо работать на вход в карточку.→Но если после перехода нет корзин и заказов, проблема может быть уже внутри карточки — в самой фотоворонке:Возможно, изображения:— не раскрывают товар— не показывают выгоды и комплектацию— не закрывают вопросы покупателя— не вызывают доверия— визуально отталкивают или проигрывают конкурентамКачественный медиаконтент в карточке → повышает доверие → улучшает конверсии в заказ→ усиливает эффективность рекламы → снижает ДРР,CPL и CPSТеперь в Marpla можно протестировать весь визуальный путь покупателя — от обложки до полной фотоворонки ✨ Так легко понять, какие изображения реально привлекают внимание, удерживают покупателя, доводят до корзины и работают на продажи.В сервисе доступны: — A/B-тест главного фото— тест фотоворонки— тест видеобложкиТест фотоворонки сейчас доступен бесплатно для всех 🚀 Пробуйте, анализируйте и растите вместе c Marpla 💜❗️Предложение ограничено по времени (после бета периода функционал станет платным)#партнеры@finamp

Екатерина выложила цветовые тренды, решил поделиться. )

Отсмотрела Tagwalk: главные цвета осень-зима 2026/27 👀Если сейчас формируете матрицу на следующий сезон — сохраняйте.По итогам анализа последних Fashion Week и данных Tagwalk, в числе самых сильных цветов сезона:— Digital Purple— Runway Red— Steel Grey— Soft Green— Oxblood📌 Именно эти цвета чаще всего повторяются в новых коллекциях и, на мой взгляд, имеют высокий потенциал для адаптации на WB.Отсмотрела Tagwalk: главные цвета осень-зима 2026/27 👀Если сейчас формируете матрицу на следующий сезон — сохраняйте.По итогам анализа последних Fashion Week и данных Tagwalk, в числе самых сильных цветов сезона:— Digital Purple— Runway Red— Steel Grey— Soft Green— Oxblood📌 Именно эти цвета чаще всего повторяются в новых коллекциях и, на мой взгляд, имеют высокий потенциал для адаптации на WB.

ChatGPT прямо внутри Google-таблицыНаша оцифровка - это учет в Google-таблицах, и вот удобная штука — официальный аддон ChatGPT for Google Sheets от OpenAI. Ставится прямо в таблицу, открывается сайдбаром справа.Чем может помочь:1. Просишь разобраться в таблице — выделяешь диапазон, спрашиваешь «что тут не так с цифрами» или «найди аномалии в ОПУ за 1 квартал», он смотрит и отвечает.2. Просишь сделать формулу словами — «посчитай маржу с учётом комиссии и логистики вот по этим столбцам», он сам прописывает готовую формулу, создает лист, столбцы, форматирует.3. Просишь разобрать чужую формулу — когда открываешь таблицу, где намешано ВПР с вложенными ЕСЛИ, и не понимаешь, что и как считается. Просишь объяснить по шагам.Третье лично мне экономит больше всего времени. Раньше сидел и распутывал чужие формулы вручную, теперь спрашиваю и за секунду понимаю логику.Ставится так: в таблице «Расширения» → Google Workspace Marketplace → ищешь ChatGPT for Sheets → подключаешь свой аккаунт ChatGPT (нужен Plus или Pro). Базово бесплатно.Ссылка на аддон: https://workspace.google.com/marketplace/app/chatgpt/870214997678Да, это еще не финансист и не техник, но уже кое в чем может помочь прямо сейчас. Перепроверяйте, конечно, но использовать точно надо.Мы потому и делаем наш продукт в Google-таблицах, что позволяет легко прикручивать все что угодно, от Моего склада до chatGPT и Claude.👍 - если полезноПодписаться на нас в 🧑‍💻 MAX | 🌐 VK | 🌐 TG