Тайны бизнес-финансов / FINAVERIX

Предвестник кассового разрыва, который многие не замечаютСобственники чаще всего начинают беспокоиться о финансах, когда на счете заканчиваются деньги.❗️Но проблема возникает намного раньше.Один из самых важных показателей, который я всегда анализирую при диагностике бизнеса —❗️ Cash Conversion Cycle (CCC).Формула выглядит просто:CCC = DSO + DIO − DPOгде:🔺DSO (Days Sales Outstanding) — сколько дней деньги находятся в дебиторской задолженности🔺DIO (Days Inventory Outstanding) — сколько дней деньги находятся в запасах🔺DPO (Days Payable Outstanding) — сколько дней компанию кредитуют поставщикиКак посчитать эти показатели?⭐️DSO (дни дебиторской задолженности)Показывает, через сколько дней компания в среднем получает деньги от клиентов.Формула:DSO = Средняя дебиторская задолженность × 365 / ВыручкаПример:Средняя дебиторская задолженность = 130 млн руб.Годовая выручка = 730 млн руб.DSO = 130 × 365 / 730= 65 дней⭐️DIO (дни запасов)Показывает, сколько дней деньги лежат в запасах до момента продажи.Формула:DIO = Средние запасы × 365 / Себестоимость продажПример:Средние запасы = 150 млн руб.Себестоимость = 730 млн руб.DIO = 150 × 365 / 730= 75 дней⭐️DPO (дни кредиторской задолженности)Показывает, сколько дней поставщики фактически финансируют бизнес.Формула:DPO = Средняя кредиторская задолженность × 365 / Себестоимость продажПример:Средняя кредиторская задолженность = 60 млн руб.Себестоимость = 730 млн руб.DPO = 60 × 365 / 730= 30 днейПо сути, показатель CCC отвечает на вопрос:Сколько дней компания финансирует свою деятельность собственными деньгами.Разберем пример подробнее.Дебиторская задолженность — 65 дней.Запасы на складе — 75 дней.Отсрочка поставщиков — 30 дней.Считаем:CCC = 65 + 75 − 30 = 110 днейЧто это означает?❗️После оплаты поставщику компания увидит свои деньги обратно только через 110 дней.То есть почти через 4 месяца.Теперь добавим цифры.Себестоимость продаж компании составляет 120 млн рублей в месяц.В день бизнес тратит:120 млн / 30 = 4 млн рублей.Чтобы про

💥Что вы получите по итогам ТРЕНИНГА по АНТИКРИЗИСУ(30 июня с 11-00 до 15-00 мск)1. Много примеров из практики – успех и факапы2. Разбор теории на кейсе клиента3. Список антикризисных мер• Причина потери финансовой устойчивости• Методы выхода и причины почему методы не работают• Инструменты обеспечения результата4. Чек лист вопросов – нужно ли бизнесу антикризисное управление• Явные и не явные причины• Маяки – кризисные показатели5. Краткую методичку по стратегической финансовой модели• Правила планирования и декомпозиции выручки• Что надо учитывать при планировании себестоимости• Деление расходов на переменные и постоянные – как проверить себя• Как сделать декомпозицию расходов и зачем• Какие финансовые показатели обязательно пропустить через технико-экономическое обоснование• Какие нефинансовые показатели надо учитыватьКоличество мест ограничено.Прием оплат осуществляется до вторника 23 июня — после этого подтверждаем площадку проведения мероприятия.💰 Стоимость участия — 5 500 ₽Для записи переведите оплату на сбер по телефону: 8 (915) 049-05-27И отправьте чек мне в личные сообщения @elena_averichevaБуду рада видеть вас на тренинге! 🚀

Операционный директор и 1С УНФРазложим функционал операционного директора на функционал 1С УНФ🔺Первое - Журнал «Заказы покупателя» контролим воронку продаж (заявка → Статус заявки: замер → Статус заявки: КП → Статус заявки: договор → Статус заявки: монтаж) Или внедряем ЭТАПЫ и смотрим этап на котором находится заказ клиента- Отчет по «Валовой прибыли» - средний чек и маржинальность по типам объектов- Функционал «Задание» будет контролировать загрузку монтажных бригад с план фактом- Аналогично: «Задание» сроки выполнения и срывы- Где теряются клиенты: увидим из статуса «Заказа покупателя»- Отчет «Анализ бизнеса» с план фактом поможет оцифровать финансовую модель (прибыль по проектам, а не «в целом»)Результат:- выявлены и контролируются узкие места (обычно это: слабая конверсия, ошибки в расчетах, перегруженные или недогруженные монтажники)- понятна и управяема реальная прибыльность, а не «кажется, зарабатываем»🔺Второе - Это можно делегировать РОПу: стандартизация скриптов продаж , контроль записи переговоров- единый шаблон расчета смет в 1С УНФ. Небольшая доработка с программистом- приоритизация заказов по марже: вручную через Журнал Заказов- корректировка продажных цен в соответствии с финансовой стратегией в разделе «Виды цен и скидки»результат:- рост конверсии из заявки в договор- снижение ошибок в расчетах- увеличение среднего чека- первые +10–25% к выручке без увеличения рекламы🔺Третье — управление производством.- ввод планирования загрузки бригад на базе 1С УНФ с помощью функционала «Задание»- контроль сроков (календарное планирование) базе 1С УНФ - учет фактических затрат по объектам Проектный учет в 1С УНФрезультат:- меньше срывов сроков- выше пропускная способность (больше объектов теми же ресурсами)- снижение «скрытых» расходов🔺Четвертое — система управления - Контрольные отчеты в 1С УНФ для продаж (конверсия, выручка, маржа – по проектам и клиентам- Контрольные отчеты в 1С УНФ для монтажников (сроки, качество, загрузка)- регулярные отчеты для любог

💥Стратегическая финансовая модель для выхода бизнеса из кризисаМногие предприниматели используют финансовую модель только для прогнозирования выручки, расходов и прибыли. Однако в условиях кризиса этого недостаточно.Стратегическая финансовая модель отвечает на главный вопрос: за счет каких конкретных действий компания достигнет своих финансовых целей и выйдет на плановые показатели.В такую модель входят:✅ Декомпозиция продаж • Что именно продаем; • Кому продаем; • Кто является целевой аудиторией; • По каким ценам продаем; • Какие предложения есть у конкурентов; • В чем наши конкурентные преимущества.✅ Расчет необходимой численности персонала • Сколько менеджеров требуется на плановый объем клиентов; • Сколько производственных сотрудников необходимо для выполнения заказов; • Потребность в кладовщиках, закупщиках, логистах, бухгалтерах и других специалистах.✅ Расчет средств труда • Компьютеры; • Инструменты; • Спецодежда; • Прочее оборудование для работы сотрудников.✅ Расчет потребления материалов • Канцелярские товары; • Хозяйственные товары; • Расходные материалы на одного сотрудника.✅ Определение потребности в площадях • Какая аренда необходима для достижения плановых показателей; • Достаточность текущих помещений.✅ Расчет производительности оборудования • Сколько оборудования необходимо; • Каких именно станков и производственных мощностей не хватает; • Достаточность текущих ресурсов для выполнения плана.✅ Анализ оборотного капитала • Влияние отсрочек платежей клиентам; • Потребность в финансировании; • Риски кассовых разрывов и способы их предотвращения.Результат работы — полноценная карта достижения стратегических целей компании, аналогичная системе сбалансированных показателей (Balanced Scorecard), где четко определены все ресурсы, ограничения и точки роста бизнеса.На тренинге по 💥антикризисному управлению подробно разберем методику построения такой модели и покажем реальные примеры ее применения на практике.📅 Количество мест ограничено.Прием оплат осуществля

Коллеги, приглашаю на бизнес-завтрак💥 «Антикризисное управление»!📅 30 июня, Москва⏰ Продолжительность: 4 часа☕ Кофе-брейк включёнОбсудим:🔺что действительно работает в кризисных условиях, а что нет;🔺как вовремя понять, что финансовое состояние бизнеса ухудшается;🔺какие показатели необходимо контролировать руководителю;🔺где искать точки роста и дополнительные источники прибыли.Мероприятие уже прошло в Санкт-Петербурге и Челябинске, впереди — Тверь, а теперь встречаемся и в Москве.🤗💰 Стоимость участия — 5 500 ₽Для записи переведите оплату на сбер по телефону: 8 (915) 049-05-27И отправьте чек мне в личные сообщения @elena_averichevaПросьба записываться заранее — это поможет понять, помещение какого размера нам потребуется.Буду рада видеть вас на встрече! 🚀

Составляю библиотеку кейсов для своих клиентовНашла интересный кейс (2 года назад)⭐️Кейс из практики: Систематизация и рост прибыльности компании по монтажу электросистем🔺Точка А (исходная ситуация)Компания занималась монтажом электросистем и демонстрировала стабильную выручку на уровне 25 млн рублей в месяц. Однако при этом чистая прибыль составляла всего около 500 тыс. рублей. Бизнес сталкивался с рядом системных проблем:🚫регулярные кассовые разрывы;🚫высокий удельный вес фонда оплаты труда;🚫рост объёмов продаж не приводил к увеличению прибыли;🚫постоянные срывы сроков выполнения работ.Ситуация указывала на отсутствие управляемости: деньги проходили через компанию, но не трансформировались в прибыль, а операционные процессы были разрозненными и не синхронизированными.👉Что было сделаноРабота началась с наведения порядка в операционной и финансовой модели бизнеса:🎯описали и структурировали все бизнес-процессы;🎯декомпозировали процессы на конкретные этапы с чёткими сроками исполнения;🎯внедрили 1С:УНФ как единую информационную систему;🎯активировали функционал постановки задач для контроля сроков и этапов;🎯закрепили за каждым отделом конкретный продукт (измеримый результат работы);🎯разработали стратегическую финансовую модель компании;🎯обучили сотрудников работе в 1С:УНФ;🎯внедрили систему планирования и бюджетирования;🎯связали результаты работы с системой мотивации сотрудников;🎯определили для каждого топ-менеджера набор контрольных управленческих отчётов;🎯внедрили три ключевых управленческих отчёта (ДДС, ОПиУ, баланс);🎯провели анализ клиентской базы и реактивировали часть «спящих» клиентов;🎯внедрили мотивацию менеджеров на допродажи;🎯пересчитали эффективность использования трудовых ресурсов (в том числе человеко-часы монтажников).↗️Точка Б (через 6 месяцев)В результате системной работы компания достигла следующих показателей:📊выручка увеличилась на 9 млн рублей;📊чистая прибыль выросла до 1,2 млн рублей;📊дебиторская задолженность сокращена на 10 млн

📉Боль - большинство компаний начинают заниматься антикризисным управлением слишком поздноКогда собственник слышит слова «антикризисное управление», обычно ему кажется, что речь идет о бизнесе, который уже находится на грани банкротства.....❗️На самом деле это большое заблуждение.Настоящее антикризисное управление начинается тогда, когда внешне у компании все хорошо.🔺Есть продажи.🔺Есть сотрудники.🔺Есть клиенты.🔺Есть прибыль.Но именно в этот момент необходимо задавать себе неудобные вопросы:👉Что будет, если продажи упадут на 20%?👉Что будет если перестанет продваться основной продукт?👉Есть ли денежные резервы и на сколько месяцев их хватит?👉Какие расходы можно сократить без ущерба для бизнеса?👉Нет ли раздутого штата?👉Растет ли дебиторская задолженность?👉Нет ли не эффективных запасов?👉Какие процессы завязаны на одном человеке - Есть ли серый кардинал?👉Где компания теряет деньги прямо сейчас?❗️Большинство собственников начинают искать ответы только тогда, когда проблемы уже наступили:❌Падает выручка.❌Возникают кассовые разрывы.❌Появились долги.❌Начинаются увольнения.ВАЖНО - в этот момент вариантов для маневра становится значительно меньше.За свою практику мне удавалось вывести компании из очень сложных ситуаций.Но почти всегда стоимость исправления ошибок была от 2 000 000 рублейНапишите👇 :Какие неудобные вопросы - предвестники вы хотите рассмотреть в первую очередь?Подписывайтесь на мои каналы в :🇷🇺 MAX✴️Дзен

Друзья, а я во всю готовлюсь учавствовать как партнер в УНИКАЛЬНОЙ ЧЕЛЯБИНСКОЙ НАЛОГОВОЙ КОНФЕРЕНЦИИ9 июняИ !!!Уже 10 июня💥💥💥Мой мастер классВ ЧЕЛЯБИНСКЕ По Антикризисному управлению УуухххххБуду рада всех видеть😍🚨 На конференцию ОСТАЛОСЬ всего 20 БИЛЕТОВ! 🚨Если вы хотели попасть, чтобы разобрать кейсы по налогам с экспертами и спикерами из практики — не ждите завтрашнего дня.‼️Осталась буквально последняя двадцатка‼️📌 УСПЕТЬ ЗА БИЛЕТОМhttps://forms.yandex.ru/cloud/69af1442493639fa157ff5d2🌐О КОНФЕРЕНЦИИhttps://faba-platinum.ru/cheliabinskДрузья, а я во всю готовлюсь учавствовать как партнер в УНИКАЛЬНОЙ ЧЕЛЯБИНСКОЙ НАЛОГОВОЙ КОНФЕРЕНЦИИ9 июняИ !!!Уже 10 июня💥💥💥Мой мастер классВ ЧЕЛЯБИНСКЕ По Антикризисному управлению УуухххххБуду рада всех видеть😍🚨 На конференцию ОСТАЛОСЬ всего 20 БИЛЕТОВ! 🚨Если вы хотели попасть, чтобы разобрать кейсы по налогам с экспертами и спикерами из практики — не ждите завтрашнего дня.‼️Осталась буквально последняя двадцатка‼️📌 УСПЕТЬ ЗА БИЛЕТОМhttps://forms.yandex.ru/cloud/69af1442493639fa157ff5d2🌐О КОНФЕРЕНЦИИhttps://faba-platinum.ru/cheliabinsk

Зачем финансовому директору разбираться в воронке продаж? Объясняю на примерахМногие думают, что воронка продаж — это только задача маркетинга и отдела продаж. Но на самом деле её оцифровка напрямую влияет на выручку, валовую прибыль и выполнение финансовых целей компании. В этом подкасте разбираем, почему финансисту важно держать воронку под контролем, как она помогает управлять капитализацией бизнеса и где кроются риски.📱 Смотреть на YouTube📱 Смотреть в «VK видео»

🔹 Дальнейшее снижение порога выручки бизнеса для уплаты НДС можно отложить и зафиксировать его на текущем уровне в 20 млн рублей — Владимир Путин.

Сегодня немного про мой любимый антикризис. 📉Один из главных предвестников проблем в бизнесе — снижение показателя собственного оборотного капитала.Он показывает что у компании уменьшаются оборотные средстваКосвенные сигналы:🔺 ухудшение оборачиваемости товара;Показывает заморозку в неликвидах 🔺 рост оборачиваемости в днях дебиторки;Сильно влияет на кассовые разрывы 🔺 увеличение оборачиваемости в днях кредиторской задолженности.Говорит- что платить не чем….На этом этапе прибыль еще может быть, а кассовые разрывы — редкими или вовсе незаметными. Именно поэтому многие собственники долго не видят надвигающейся проблемы.Но без выверенных складских остатков и корректных взаиморасчетов понять реальное состояние бизнеса невозможно.Поэтому я всегда говорю: если бизнес не оцифрован и данные не собраны в единой базе 1С, вы не держите руку на пульсе компании. А значит, рискуете заметить кризис тогда, когда он уже стучится в дверь. 🚨Подписывайтесь на мои каналы в :🇷🇺 MAX✴️Дзен

Сегодня о сборе данныхИ почему будущее за ЕДИНОЙ базой учета и сбора информации Предприниматель говорит:«Соберите мне ОПиУ, у меня есть Excel и 1С».На первый взгляд – задача простая.Но в процессе анализа выясняется(я ж не могу не засунуть нос поглубже 🤣) :🔺Не все накладные проведены.🔺В накладных указана номенклатура, которой фактически нет на складе.🔺В производстве не учтен брак.🔺Часть произведенной продукции не дошла до упаковки.🔺Себестоимость посчитана неверно (нарушена последовательность документов).🔺Часть выпусков продукции не оформлена, хотя товар уже продан.🔺40% расходов не проведены (отсутствуют документы).🔺Проценты по кредитам не начислены.🔺Выписка показывает минусовые остатки на расчетных счетах.🔺Товар в учете отображается с «минусом».🔺Себестоимость – тоже с «минусом».🔺Курсовые разницы не рассчитаны.🔺Эквайринг не закрыт.И вот вопрос:Имеет ли РЕАЛЬНУЮ ценность ОПиУ, собранный без учета всех этих факторов?Подписывайтесь на мои каналы в :🇷🇺 MAX✴️Дзен

Друзья, освободилось одно место на индивидуальное НАСТАВНИЧЕСТВО👉Для предпринимателей Разберём ваш бизнес на ваших реальных цифрах и без иллюзий поймём, что происходит на самом деле. Посмотрим, где вы теряете деньги, насколько бизнес зависит от займов и в какой момент эта зависимость становится опасной. Определим, что нужно исправить в первую очередь, найдём точки роста, проанализируем продажи, оптимизируем расходы, составим бюджет и выстроим понятную стратегию выхода на прибыль.Стоимость — 150 000 ₽ в месяц.👉Для финансистов и бухгалтеров На ваших живых цифрах научимся делать всё то же самое, о чем написано выше: глубоко анализировать отчётность, быстро видеть суть, раскладывать показатели до первопричин и принимать сильные управленческие решения. Отдельно разберём антикризисный подход: как его внедрять и использовать в реальной работе.Стоимость — 95 000 ₽ в месяц.Что входит: — 8 созвонов в Zoom — неограниченное общение в Telegram или MaxЭто формат для тех, кому нужен не просто совет, а реальная работа в цифрах, с погружением в бизнес и понятным результатом.

Наткнулась на свое видео)))ИНТЕРЕСНО😁Советую посмотреть-https://www.youtube.com/watch?v=ol3LAZYW4Ig

💥💥💥Вот и прошёл мой тренинг по АНТИКРИЗИСНОМУ управлению.Честно? Я не ожидала такой энергии, драйва, единения и лёгкости.Несмотря на сложность темы, мы не только глубоко погрузились в антикризис, но и много шутили, смеялись, разбирали реальные ситуации и искали решения.Формат с кейсами оказался очень сильным: он помогает не просто услышать теорию, а понять главное — зачем всё это нужно бизнесу.Мы разобрали:🔺 откуда берётся кризис;🔺 как диагностировать его заранее;🔺 какие показатели эффективности важно контролировать;🔺 почему сотрудник должен понимать свой продукт;🔺 как провести экспресс-диагностику компании;🔺 какие этапы пройти, чтобы выявить проблему и понять, что делать дальше.И, конечно, отдельно обсудили, как правильно ‼️«напугать» собственника цифрами, чтобы он увидел реальную глубину проблемы.Было мощно, живо и очень по-настоящему.Спасибо всем, кто был рядом ❤️Подписывайтесь на мои каналы в :🇷🇺 MAX✴️Дзен