Екатерина Колесникова: про финансы на маркетплейсах

📌 В эту пятницу вебинар: «Мотивация команды для максимальной прибыли на МП»Поговорим по делу:1️⃣ Как ставить стратегические цели, чтобы их реально достигали, а не переписывали каждый квартал.2️⃣ Оргструктура как рычаг прибыли:✔️когда сама структура тормозит рост;✔️как её перестроить под цели, а не под «как исторически сложилось».3️⃣ЦКП должностей (ключевые показатели по роли):✔️зачем их формулировать;✔️как через них управлять результатом, а не процессом.4️⃣Система мотивации:✔️как с её помощью решать проблемы и достигать целей бизнеса;✔️признаки рабочей системы мотивации;✔️типичные ошибки в расчёте зарплат и премий.5️⃣Нематериальная мотивация: почему она даёт реальный экономический эффект и работает «в долгую».6️⃣Регулярный менеджмент и управление изменениями: как не сломать команду при росте и перестройке.Команда может как вытягивать прибыль, так и тихо её сливать...Если вы неравнодушны к результатам бизнеса и работаете не «ради галочки», тема мотивации команды не может оставить вас в стороне.🔴Выберите время, когда нам провести этот вебинар в пятницу — примите участие в голосовании под постом.Так мы поймём, сколько нас действительно неравнодушных и проактивных, а заодно узнаем, кто победит — жаворонки или совы⬇️

«Всё ясно» → «Легко и Просто»: что мы изменили вместеДрузья, хотела с вами поделиться своими профессиональными достижениями! Напомню, что я являюсь еще и методологом сервиса внутренней аналитики «Легко и Просто» (бывший «Всё ясно») и вместе с командой мы провели там большое обновление.Новое имя и новая логикаСервис «Всё ясно» переименован в «Легко и Просто» — и это не просто смена вывески.Мы серьёзно переработали финансовую методологию и архитектуру учёта, чтобы то, что раньше делали сложными Excel‑монстрами, становилось действительно «легко и просто».🆗 Обновлённая логика уже работает в основной версии сервиса.Что мы сделали внутри продукта1️⃣ Интеграция OzonМы довели до ума интеграцию с Ozon:✔️данные Ozon корректно подтягиваются в новый ОПиУ;✔️вы видите единую картину прибыли и убытков по всем маркетплейсам, а не отдельные куски.2️⃣ Новый ОПиУ «показатели под микроскопом»Я участвовала в перепроектировании Отчёта о прибылях и убытках — он теперь ближе к логике живого бизнеса селлера (как у нас на обучении):✔️ Все прямые расходы (закупка, логистика, комиссии МП и т.п.) входят в расчёт маржинальной прибыли.✔️Один и тот же результат виден:- в общем ОПиУ по бизнесу,- и в разрезе каналов продаж и товарных групп — юнит‑экономика не разваливается.✔️ Всё это считается автоматически по настроенным справочникам — без ручных перекладок в Excel.✔️ Контроль 0-себестоимости — визуальный индикатор сразу показывает товары с нулевой себестоимостью, чтобы вы видели, где учёт «хромает».3️⃣ Новая классификация вместо «Направлений бизнеса»Мы отказались от старой сущности «направление бизнеса» и разделили её на две оси:✔️Каналы продаж — Wildberries, Ozon, свой интернет‑магазин и любые другие площадки.Удобно смотреть P&L по каждому каналу.✔️Товарные категории — для группировки артикулов и нормальной аналитики:тестирование новых линеек;рентабельность группы товаров (ROI);привязка расходов не «вообще на бизнес», а к конкретным категориям.Дальше буду показывать, как «Легко и Просто» работа

Как в воду глядела😅: НДС меняется — и это только началоВ прошлом посте мы обсуждали, что со следующего года на ОСНО меняется ставка НДС. Не успели остыть комментарии, как подъехали новости: Удмуртия установила с 2026г новые пониженные ставки УСН для ряда категорий плательщиковКто ещё «сидит» в Удмуртии ради налога — сочувствую. Серьёзно.Срочно пересчитывайте юнит‑экономику: многие «красивые» цифры прибыли были нарисованы именно за счёт льгот.И это не единичный случай, а общий тренд: с 1 января 2026 года налоговая картина меняется для всех.Ключевые изменения с 2026 года1️⃣ НДС: ставка 22%Повышение базовой ставки НДС с 20% до 22%.Льготные 10% сохраняются только для социально значимых товаров.Перевод: всё, что продавалось с 20% — станет продаваться с 22%. Маржу просто «съедят», если не пересчитать цены.2️⃣ УСН и НДС: порог режутДля компаний на УСН порог доходов, после которого обязателен НДС, снижается с 60 млн до 20 млн ₽ в 2026 году.И дальше порог будет сокращаться.То есть «маленьким» бизнесом официально быть становится всё сложнее.3️⃣ Страховые взносы: льготы не для всехМеняется расчёт льготных тарифов для малого бизнеса.Пониженный тариф 15% на выплаты выше 1,5 МРОТ сохранят не для всех категорий.4️⃣ НДФЛ: жёстче к иностранным агентамИностранные агенты теряют право на налоговые льготы.Их доходы будут облагаться по ставке 30%.5️⃣ ПСН: урезают виды деятельности и доходыСнижается предельный доход для применения патентной системы.Часть направлений выпадает из ПСН, следим за принятием законопроекта!6️⃣ Документы: только УПДС 1 января 2026 года ФНС отменяет старые форматы электронных ТОРГ‑12 и актов.Единственный легитимный электронный документ для подтверждения операций — УПД.Кто ещё живёт в «акт + накладная» — пора выбираться из 2010‑х.Изменений настолько много и они так сильно могут перевернуть экономику бизнеса, что:пересчитывать «на коленке» — путь к кассовым разрывам;переходить на новые режимы «интуитивно» — вообще плохая идея.😀 😀 😀 😀 😀 😀 😀 😀 Поэтому я все

НДС 22% и +22% к стоимости нашего обучения: совпадение?!Налоговое бремя ужесточается для всех. У кого‑то это НДС, у кого‑то — цены на услуги.Мы, кстати, в этом смысле честно отзеркалили повестку: 21 ноября, в День налогового инспектора, подняли стоимость обучения на 22%.Посмеялись — и добавили иронии:если государство поднимает нагрузку, мы поднимаем планку качества и глубины финмоделирования.Но шутки в сторону. Для селлеров это не просто «новый процент», а пересборка всей юнит‑экономики.➡️Что меняется для селлеров на УСН с 2026 годаЕсли в 2025 году доход на УСН (без учёта расходов) превысит 20 млн ₽, с 2026 года вы теряете автоматическое освобождение от НДС (если оно у вас еще было конечно).Важно: для сравнения берётся доход по ст. 346.15 НК РФ — доходы без вычета расходов, даже если вы на УСН «Доходы‑минус‑расходы».Исключить можно только положительные курсовые разницы и некоторые «экзотические» субсидии.Дальше развилка:Вариант 1️⃣. Остаться на УСН и платить НДССтавки на выбор:5% или 7% — пониженная, без вычета входного/ввозного НДС.22% (или 10% для отдельных товаров) — классика, с правом вычета.При любом выборе селлеру придётся:✔️вести книгу покупок и продаж;✔️выставлять счета‑фактуры (кроме продаж физлицам);✔️ежеквартально сдавать декларации по НДС по ТКС;✔️вовремя перечислять НДС в бюджет.Вариант 2️⃣. Перейти на АУСН👍 Для части селлеров выгодным может стать переход на автоматизированную УСН:Плюсы:✔️ нет отчётности;✔️ИП не платят фиксированные взносы за себя и взносы за сотрудников;✔️НДС нет, кроме агентского и при ввозе;✔️всё администрирование автоматизировано через банк.А теперь ложка дегтя в виде ограничений, кому можно использовать АУСН:➡️ до 60 млн ₽;сотрудников до 5 человек;остаточная стоимость ОС — не более 150 млн ₽;работать только с банками‑участниками АУСН;пока не во всех регионах.💬 Вариант 3... или почему не надо «с бухты‑барахты» бежать на ОСНОСамое опасное заблуждение, которое я сейчас слышу от селлеров:«Ну раз НДС 22%, значит сразу на ОСНО — и всё

ИИ в финансах: что говорят мировые звезды экономики и к чему готовиться намMcKinsey Global Institute оценивает (с отчетом можно ознакомиться тут), что генеративный ИИ может приносить мировой экономике дополнительно от $2.6$ до $4.4$ трлн $ в год и ускоряет автоматизацию интеллектуального труда.По их моделям, ИИ способен:✔️ частично автоматизировать до 60–70% текущих задач знаний работников; ✔️момент, когда можно будет автоматизировать около половины рабочих операций в целом по экономике, ожидается в диапазоне 2030–2060 годов✔️наибольший эффект мы увидим в функциях с большим объёмом текстов и численных данных. Финансы и бухгалтерия входят в этот перечень наряду с клиентскими операциями, маркетингом/продажами и разработкой.➡️ ИИ снимает рутину, ускоряет анализ и подталкивает нас, финансистов, к ролям драйверов решений, а не «переносчиков цифр».Чем уже ИИ может помочь нам в работе я писала в посте 🔺Кейс из практики:Недавно видела в разработке сервис, где отчёты по маржинальности и оборачиваемости, которые собираются автоматически в веб‑сервисе (данные тянут через API). Дальше подключаются ИИ‑агенты, которые:🔽интерпретируют показатели маржинальности %, ROMI/ROAS, оборачиваемость SKU/запасов и другие ключевые метрики;🔽выставляют предупреждения: «надо поднять цену для предотвращения отрицательного фин.результата», «скидки съедают вклад маржи», «ДРР выше планового значения»;🔽предлагают действия: «поднять цену на x% по товарам с устойчивым CR», «снизить закупку и распродать хвосты», «пересобрать рекламный бюджет под целевой ROAS».😵 ИИ не угрожает, он может помочь эксперту с рутиной, но ИИ уберет "статистов" с рынкаПервичка, сверки и простые отчёты — автоматизируются первыми.Требуемые навыки меняются: методология учёта, контроль качества данных, постановка задач ИИ и проверка результата. Кто делает только «копи‑вставь» — в зоне риска, гугл-таблички канут в лето - это вопрос времени.©️Канал Финдиректор на Маркетплейсе — это место, где соединяются финансисты и бизнес, чт

Кто в России доволен своей работой? Короткий ответ — те, кто зарабатывает большеПо данным опроса от SurerJob: чем выше доход, тем выше доля довольных работой. Сюрприза не вышло — деньги по‑прежнему главный драйвер удовлетворённости.Доход ↗️ → удовлетворённость ↗️. В верхних доходных группах доля «доволен» заметно выше, чем в нижних.Профобласти: ближе к верху — IT, финансы, управленческие роли; ниже — массовые сервисы и торговля.Что «делает хорошо»: уровень оплаты, интерес задач, гибкость графика, адекватное руководство.Что «делает плохо»: низкая зарплата, отсутствие роста, переработки, непрозрачные правила.Как финансисту увеличить доход на маркетплейсах Считать и показывать эффект: юнит‑экономика, ОПиУ, убрать кассовые расходы и лишний стресс — на языке собственника.Масштабировать проекты: стандартизировать сбор данных, автоматизировать отчётность, уметь защищать решения - и брать новых клиентов!Конвертировать результаты в деньги: повышать ставку/чек, выходить на несколько клиентов, брать проекты «под внедрение».И тут работает наш курс «Финансовый директор на маркетплейсах»: вы собираете управленку, делаете дашборды, защищаете решения и — главное — масштабируете проекты, чтобы рос ваш доход. Чем выше доход — тем выше вероятность, что вы будете своей работой довольны. Закон жанра.❤️❤️❤️❤️купить курс по финансам на маркетплейсах со скидкой 😢😡 2️⃣1️⃣ НОЯБРЯ📍ТАРИФ "ОПТИМАЛЬНЫЙ" (обучение + консалтинг + создание сайта ученику).8 обучающих модулей и 4 живых встреч с экспертом по финансам на маркетплейсах😀😭🟢😝❤️ 42 500 руб. – экономия : 7 500 руб.*➿➿➿➿➿➿➿📍ТАРИФ "БАЗОВЫЙ" (обучение основам).5 обучающих модулей и практика на реальных кейсах😀😭🟢😝❤️ 34 000руб. – экономия : 6 000руб.*Посмотреть сравнение тарифов можно♦️ по ссылке* скидка доступна только при оплате обучения без рассрочек➿➿➿➿➿➿➿❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️ После 21 ноября стоимость обучения вырастет на 22%!erid: 2Vtzqv1EXse©️Канал Финдиректор на Маркетплейсе — это место, где соединяются финансисты и бизнес, чтобы

Школа «Финдиректор»: как учим и чем отличаются тарифыГотовим финансистов и владельцев бизнеса к реальным задачам на маркетплейсах: от сборки управленки до автоматизации и принятия управленческих решений, влияющих на финансовый результат.Подробнее о нашей школе: https://findirector-school.ru/(erid: 2VtzqwZJhkK)Как проходит обучение➡️- Удобный темп на платформе GetCourse — занимаетесь тогда, когда удобно вам.- Теория в видео и конспектах, основной упор — практика на тренажёрах в Google‑таблицах.- Живое общение с наставником‑финансистом: Zoom/Meet, обратная связь на платформе, закрытый групповой чат учеников.- Практика на реальных кейсах: последовательный сбор всех форм управленческой отчётности в e‑com плюс аналитика успешных моделей бизнеса на МП.Тарифы и отличия➡️1️⃣ Базовый — 40 000 ₽5 модулей: теория + практика по сборке и анализу управленки на МП.Домашние задания с проверкой опытными финансистами из e‑com.Подробная обратная связь, можно задавать любые вопросы по теме.Доступ в закрытый клуб учеников (еженедельные обсуждения и поддержка).2️⃣ Оптимальный — 50 000 ₽Всё из Базового.➕ Личное сопровождение наставника: Zoom/Google Meet на протяжении всего обучения.➕ Допмодули:Аналитика ключевых метрик, финмоделирование и прогнозированиеПрезентация отчётов собственнику/инвесторуНавыки заработка и продажи услуг финансиста3️⃣ Внедрение «управленки» селлеру — 85 000 ₽7 обучающих модулей + 6 живых встреч с экспертом по МП.Работа на ваших реальных данных: собираем управленку по кабинетам клиента, не учебный кейс.Полный набор теории как в «Оптимальном» + внедрение под ключ.Доступ в закрытый клуб учеников.Почему выбирают нас➡️Теория + практика без воды.Еженедельный живой клуб: разбираем текущие задачи, делимся решениями.Ставка на автоматизацию: данные собираются через API маркетплейсов и попадают в дашборды.Формы: ОПиУ, ОДДС, Баланс, ABC‑анализ, анализ продаж, юнит‑экономика, география продаж, анализ по складам.Результат: меньше ручных ошибок, экономия времени и фокус на стратег

Как и обещала — продолжаю важную тему про налоговую нагрузку:часть 2: норма для розницы, сигналы тревоги и бонус для учеников(часть 1 - тут)📍Норма для ФНС в рознице😀 Безопасный ориентир по налоговой нагрузке по мнению инспекторов: 5,5% для ОКВЭД розничная торговля (как считать см. скрин👆)😀Отдельной «нормы» для маркетплейсов пока нет. Ключевое слово — «пока». Судя по темпам «улучшений», это вопрос времени.👑 Норма для финдиректора (управленка)✔️Важно не только «сколько», но и «как стабильно».✔️Допустимая помесячная волатильность — около 0,5% от вашей медианы: значит, методология работает.Если сегодня 3%, завтра 13% — это не «жизнь бурлит», это бардак в учёте: легко получить переплаты, дырки в оборотке и пляшущий баланс.Что делать если налоговая нагрузка ниже нормы ФНС?♦️Если уровень сильно ниже отрасли — надо быть готовым давать пояснения и отстаивать легитимность своего налогового учета. В отношении бизнеса возможны комиссии и угроза выездной; банк по 115‑ФЗ включит прожектор (запросы, ограничения).🔺Сильно выше — аномалия и для ФНС/банка и даже для вас 😱: переплата и минус к ликвидности. Чиним учёт и режим.😀 😀 😀 😀 😀 😀 😀 Что есть в нашей Базе знаний и что пришлю по запросуДрузья, все выводы и ссылки я беру из профильных изданий по бухучёту и налогам, правовых баз и официальных источников. Ученики моей школы имеют к ним бесплатный доступ при покупке обучения на курсе "Финансы на маркетплейсе". Кстати важное объявление, для учеников школы: на этой неделе в Базе знаний — планируется большое обновление, не пропустите!База знаний живёт у нас в Teamly (основной курс «Финансы на маркетплейсах» проходит на Getcourse). В базе вы можете найти:✔️ выжимки E‑com‑конференций, ✔️журналы по бухучёту и налогам, ✔️плюс обучение по Excel и Google Sheets — без них финмоделирование не взлетит!😀 😀 😀 😀 😀 😀 😀В нашей Базе знаний есть не только официальные разъяснения и документы по расчёту/уплате налогов, но и готовые шаблоны:😭Пояснение в ФНС о причинах снижения налогово

Вчерашний вебинар: «Что такое хорошо и что такое плохо» в финотчётностиСпасибо всем, кто подключился, что удалось пообщаться вживую, это ценно!🫶 Для вас отдала свой бланк проведения аудита новых проектов — с выверенными критериями и итоговым заключением о состоянии финансовой отчётности компании (❗важно: в свободном доступе в сеть я этот документ не выкладываю и вас прошу этого не делать. Пожалуйста используйте бланк аудита только для себя на своих проектах🙏)Что разбирали вчера (если очень кратко):👑 Эталонная финансовая отчётность: какие отчёты должны быть и как выглядеть. ✔️Главный принцип — не просто «наличие», а выстроенная технология сбора: своевременно, полно, достоверно.✔️Как использовать отчётность в управлении: чтобы файлы не пылились «на полке», а превращались в решения. ✔️Про удобство форм, обсуждаемость, регламенты и ответственность.➿➿➿➿➿➿➿➿➿И да, как обещала — записи не будет. Но не грустим: для тех, кто не успел, сделаю тёплую выжимку — нарезку ключевых моментов в сторис. Так что следите за сторис моего канала, там есть полезная информация!©️Канал Финдиректор на Маркетплейсе — это место, где соединяются финансисты и бизнес, чтобы сделать что-то действительно грандиозное.