Маркетинг без сахара

5 признаков что ваш маркетолог работает вслепуюТак уж вышло, уважаемые руководители, что не всегда только лишь маркетолог виноват в отсутствии маркетинговых результатов. Бывает так, что:1️⃣ Маркетолог не знает план продаж или узнаёт постфактум когда план не выполнен. Логичный вопрос, почему не спросил? Потому что не сказали:) 2️⃣ KPI в духе "поднять узнаваемость" и "сделать контент" без цифр и сроков3️⃣ Бюджет выдаётся по запросу и настроению, без юнит-экономики, логики и хоть какого-то горизонта планирования4️⃣ Никто не фиксировал, что пробовали до и почему не сработало5️⃣ Критериев успеха (см целей) через 30/60/90 дней не существует ни устно, ни письменноЕсли есть 3 из 5, у вас проблема с менеджментом в первую очередь. Нормальная инфраструктура для маркетолога — это ежемесячный/ежеквартальный план по лидам, конверсиям, продажам или другим важным для ваш штукам. Посчитанный на основе плана бюджет. Совместные встречи для декомпозиции плана и совместного трекинга прогресса и результатов. Что важнее: хороший менеджмент или сильный маркетолог без системы?

Бывают ли маркетологи по призванию?Вроде как считается, что профессия по призванию это врач, например, или учитель. Маркетинг же это просто навык, выучился — исполняй.Однако разница между теми кто делает маркетинг и теми кто им горит несопоставима.Маркетолог по призванию в 11 вечера переписывает за подрядчиками заголовки не потому что дедлайн, а потому что дело чести. Он не может зарелизить дерьмо, потому что не можетGallup замерял вовлечённость по всему миру: реально горят работой всего 21% сотрудников, остальные так, присутствуютВпрочем одного огонька недостаточно для призвания. Как минимум, маркетолог который горит творчеством, но не думает деньгами — это бесполезное хобби за счёт собственника.Поэтому, ребята, очень важно кандидатов спрашивать про кейсы подобно и тщательно. Проверять огонек и способность считать вашу выручку. Без первого тухлый маркетинг, без второго - неокупаемыйКак вы отличаете настоящую вовлеченность от красивого питча?

Всем привет, ребятаРазберём резюме директора по маркетингу ➕ Плюсы:- Есть цифры: рост лидов до 50 000 в месяц, выручка от онлайн-школы до 2 млн рублей/месяц, рост NPS с 65% до 95%.- Есть конкретные примеры успешных проектов: запуск офлайн-проектов, ребрендинг, создание отдела маркетинга и продаж.- Успешный опыт в повышении эффективности работы команды и увеличения прибыли. ➖ Минусы:- Много воды: фразы вроде "управление", "разработка и реализация", "поиск нестандартных решений" без конкретных цифр — не дают четкого представления о результатах.- Достижения не всегда связаны с конкретными задачами или контекстом. К примеру, "существующий опыт вывода бренда на рынок" — громкое заявление без конкретики о том, как именно это произошло и какие были результаты.- Не указаны реальные бизнес-результаты для многих пунктов работы. Например, увеличение количества входов в магазины на 10% за 4 месяца выглядит неубедительно без показателей использования этих данных для увеличения выручки.Звать ли на собес? Да. Стоит проверить: как были достигнуты указанные результаты и в каких условиях работал кандидат. Как кандидат принимает решения по стратегическому развитию маркетинга.Если хотите разбор своего резюме, отправляйте его сюда: @razbor_rezume_botЕсли вы какое-то время назад пробовали разобрать резюме через бота, но ничего не вышло, попробуйте еще раз. Теперь все работает 🚀

Почему вам не нужен дешёвый маркетолог?Частый запрос на найм от небольшого бизнеса — нужен маркетолог на фултайм, есть маленький бюджет. Очевидный вариант для такого запроса — взять амбициозного и обучаемого джуна и обучать его.Такие эксперименты как правило заканчиваются плохо. Через три месяца у небольшого бизнеса появляется тухлый канал на 68 подписчиков и кое-как настроенный директ, продаж не прибавляется.Наступив на грабли пару раз я перестала браться за такие кейсы, если клиент не готов изменить запрос.Джун без сильного руководителя рядом — это деньги на ветер. Он не знает куда бежать, спросить не у кого — все в огне или компетенций для помощи нет.Проблема не в джуне. Проблема в том, что у небольшого бизнеса без масштабируемого канала нет задач для джуна.Есть другая задача:🔺 Понять кто сегменты ЦА, какие офферы и какой канал может сработать с какой связкой🔺 Быстро запустить первые гипотезы и проверить их🔺 Продумать смыслы — от поста до посадочной🔺 Законтролить исполнение через подрядчиков или командуЭто не джунская работа. Это работа человека который уже набил шишки, готов взять ответственность за результат и может сам что-то сделать руками без онбординга на полгода.Пускай этот человек работает у вас не фултайм. С большой вероятностью принесёт в разы больше пользы чем брошенный джун.Если маркетинг не работает уже второй год, скорее всего дело не в том что попадались плохие. Вы нанимали не того.Знакомая песенка? 👇

10 признаков что в вашем бизнесе хреновый маркетинг: 1️⃣ Маркетолог отчитывается охватами, а не деньгами2️⃣ Маркетолог не знает план продаж3️⃣ Бюджет на рекламу есть, а юнит-экономики нет4️⃣ РОП и маркетолог виделись 1 раз 5️⃣ У маркетолога в КПИ нет конечного результата в виде продаж/денег 6️⃣ У вас есть только 1 масштабируемый канал продаж (или нет вовсе)7️⃣ Нет понимания откуда пришёл последний клиент8️⃣ На вопрос “кто наш клиент” — описание соцдема в духе: женщина 36 лет9️⃣Акции проводятся когда что-то пошло не так🔟 “Мы ведём соцсети” — и это весь маркетингЕсли у вас 3 и больше это не катастрофа, это зона роста. Какой пункт самый болезненный у вас?

Все говорят, что AI забирает работу в tech. Так вот, похоже это большой обманThe Economist пишет, что увольнения реальны. Oracle, Amazon, Meta и подобные увольняют тыщами. Tech-занятость в США упала с пика в 2.5% до 2.3% от всей экономики. Но причина не в AI😮The Economist пишет, что ковид дал безумный рост и соответсвенно найм в цифровых продуктах за счет спроса и как следствие инвестиций в сферу. Потом депозиты подросли, инвестиции в IT замедлились, и компании пошли в дешевый индийский IT-аутсорсинг и увольнять. Импорт IT-услуг из США с 2021 по 2024 удвоился.Банк Англии изучал влияние AI на занятость в четырёх странах вкл США на протяжении трёх лет. Результат: практически нулевое влияние. По исследованиям, только 28% компаний в Кремниевой долине (!) реально используют AI в ежедневной работе. Альтман признал что часть компаний использует ии как удобное прикрытие для сокращений которые и так бы случились.The Ecomonist отмечает, что tech-работа не исчезает, она распределяется по всей экономике. С 2022 по 2025 число людей с tech-профессиями в строительстве выросло почти на 100%, в недвижимости на 75%.Я наблюдала похожее на российском рынке в 2022. Когда часть компаний ушла, tech-специалисты не пропали, а перешли в банки, ретейл, девелопмент и тд Вот такая фрикономика.А вы видели кейсы, где AI использовали как прикрытие для сокращений?

Из-за того что мир, в том числе маркетинговый, в последнее время радикально быстро меняется, много время уходит на самообразование. Тестирую разные ИИ-инструменты, стараюсь про каждую задачу думать: «как ИИ поможет мне решить её быстрее» итд Из-за кучи контента про автоматизацию создаётся ощущение, что все уже ии-гиганты и всё умеют. И что маркетологов, которые не используют ИИ повсеместно, не существуетКогда вдруг оказывается, что существуют, я ахереваю, честно говоря. Блин, есть люди, которые презентации с лендами руками собирают! Я думаю сразу о нескольких вещах:Бедолаги как вас так угораздило⚪️Неужели не лень делать неделями что-то, что теперь можно делать за пару часов⚪️Как же так люди не очкуют стать непрогрессивными, протухшими и соответственно неликвидными? ⚪️Неужели не любопытно?Я знаю-знаю, что у всех нет времени и все вечно заняты. Что приходится заниматься самопознаниями после 22:00, что чаще всего дико лень. Но лень то только до того как начал, потом уже сложно отлипнуть?В общем, коллеги-маркетологи и не только. Делаю отложку этого поста в 22:30, пока клодкод вставляет мне gtm на сайт. Присоединяйтесь, здесь нормально

На днях нужно было сделать карусель для инсты. Раньше делала в Figma, а теперь лень, сами понимаете. Стала искать ии-сервис, который сам сделает дизайн, тексты у меня были готовы Итого: 🔺Canva — есть AI-модуль, правда я не поняла, в чем его польза🤣 есть шаблоны, править руками.🔺PostNitro ($20/мес) — вводишь тему, получаешь карусель. Реально работает. Бесплатный план 5 загрузок, дизайн шаблонный🔺aiCarousels ($15/мес) — бесплатно 3 карусели в месяц. Визуально шаблонно 🔺Draft AI (iOS) — говоришь голосом ТЗ, получаешь карусель.🔺Figma + плагины — плагины нарезают фреймы, контент и дизайн всё равно руками. Возможно, я плохо искала И нашелся еще неочевидный вариант: 🔺v0. Описываешь промптом стиль карусели — получаешь компонент с экспортом в PNG. Или еще круче, вайбкодишь себе сервис для создания каруселей с готовыми шаблонами/пресетами Итого я устала регаться везде, бросила все и сделала одну карусель в канве. А потом запилила сервис для создания каруселей через v0 — исключительно промптами. Возможно покажу, как доделаю пресеты А вы где делаете карусели?

В директора до 35 не берут?Fortune выпустили материал с термином о дискриминации молодых на рынке труда. Исследование NYU Stern и Wharton: негативные установки к молодым работникам растут быстрее любого другого вида эйджизма. Ward Howell в 2025 году проанализировали 100+ профилей российских маркетинг диров. Медианный возраст 40-41 год в отраслях вроде строительства и логистики. В финансах и корпоратах еще старше. По данным SuperJob, средний возраст соискателей на позицию директора по маркетингу 46 лет.Как правило наниматели ждут от директоров по маркетингу опыт работы директором по маркетингу, то есть хотя бы: 🔺 Управление командой и принятие решений в кризис🔺 Несколько провалов, из которых кандидат успешно выбрался🔺 Ориентация на деньги, понимание как маркетинг влияет на выручку не в теории, а в реальности 🔺 Опыт найма и увольненийКак показывает практика, в 25 такого опыта почти ни у кого нет. Однако в реальности не понятно, столько времени нужно, чтобы набить шишкиЧасто возраст становится эвристикой:🔺35+ значит опытный. Нифига. Можно 15 лет делать одно и то же и ничему не научиться.🔺До 30 — значит несерьезный. Абсолютно нет. Есть люди, которые к 28 уже запустили несколько продуктов и успешно пережили несколько кризисов.В общем, все как обычно упирается в хороший найм, когда наниматель смотрит не на возраст и красивый сторителинг, а проверяет реальный опыт кандидата. Нужна помощь с наймом маркетолога? Пишите @lizzy_li

Как исследовать ЦА с помощью ИИЯ топлю за то, что здоровые маркетологи аудиторию сегментируют не через соцдем, а через боль: какую задачу человек решает и как ваш продукт ему в этом поможет. Проводить исследования ЦА это сильно сложнее сбора соцдема, а здоровых маркетологов единицы, поэтому оперировать реальными болями клиентов обычно никто не может Но теперь же у нас есть ИИ. Как он нам поможет в этой нелегкой задаче с анализом сегментов ЦА? 🔺Анализ отзывовПарсите через какой-нибудь софт свои отзывы и конкурентов с маркетплейсов, карт, агрегаторов. Для начала хватит даже 50-70 штук, скопированных руками за 15 мин. Загружаете в иишку с промптом вроде: Проанализируй отзывы. Выдели: 1) какую задачу клиенты решают с помощью продукта; 2) в какой жизненной ситуации принимают решение о покупке; 3) что становится последней каплей — триггером; 4) с какими проблемами сталкиваются; 5) что рассматривали вместо этого продукта. Группируй по повторяющимся паттернам, указывай частоту.Получаете список гипотез, на которые раньше уходили часы работы. 🔺Анализ телеграм-чатовИщете чаты, где люди могут обсуждать проблемы интересные вам. Вступаете в них. Через десктоп версию телеги экспортируете историю чата. Загружаете в NotebookLM, это бесплатный инструмент от Google, который работает только с вашими данными: не додумывает из интернета, отвечает строго по загруженным файлам и показывает источник каждого вывода.🔺Репетиция интервью с нейросетьюПеред живым разговором с клиентом даёшь ChatGPT роль респондента с нужным профилем и прогоняешь свои вопросы. Не заменит человека, но найдёт дыры в сценарии Главное, не забывайте, что выводы иишки это гипотезы, которые нужно проверять. И что аргумент, что исследования это долго и больно больше актуален