Найденов • Про лидген в недвижимости

🤓 Можно ли строить реальные продажи в недвижимости при помощи лидгена через спизженные лиды парсинга конкурентов? Представьте: вы льете трафик на лендинги, вкидываете сотню другую из своего кармана в обзоры проектов, съемку видео, написание статей. Клиенты идут на ваши сайты, где хотят оставить заявку, но тут же их перехватывают… ваши конкуренты. Первое касание, диалог по скрипту и вот прогретый вами человек идет покупать квартиру вместе с Люсей из агентства «Следим и воруем», а не с вами. Если говорить простым языком, вас не то чтобы обманули, но точно надули. Речь в этом посте идет о сборе контактных данных пользователей, которые уже интересовались недвижимостью. Например, оставляли заявки на сайтах конкурентов, искали объекты, регистрировались на площадках или взаимодействовали с рекламой. На рынке это называется «парсинг конкурентов».🤔 Что можно спарсить:– номер телефона и имя;– адрес электронной почты;– город пользователя.То есть по сути можно получить весьма грязный, но массив людей, которые уже находятся внутри рынка недвижимости и потенциально могут быть заинтересованы в покупке объекта, продаже квартиры или инвестициях. Достаточно ли этого, чтобы назвать способ эффективным инструментом привлечения клиентов? Давайте разбираться. Какие могут быть результаты? Определение одного номера телефона обычно стоит в районе 25-30 рублей. На первый взгляд кажется, что это недорого, но здесь важно понимать масштаб. Таких контактов нужно много. Очень много.Кроме того, сама база номеров несчастных еще не лиды. Это просто контакты, которые нужно качественно обработать. Поэтому без собственного контакт-центра или сильного отдела продаж (готового столкнуться с ужасом телемаркетинга и обработать тонны мусора) подобная механика практически не работает. А если своего КЦ нет, то минимальная стоимость нормального контакт-центра начинается примерно от 100 тысяч рублей в месяц и выше.❗️Самое сложное в этой истории то, что доподлинно неизвестна итоговая конверсия в реальную заявку.

☝️Это рискованный, грязный метод лидгена, однако и он способен давать результат. ⌘ ⌘ ⌘Если хотите разобраться, как это работает на практике, какие есть подходы и где это реально может дать результат, и почему вам это не надо, можете написать мне в личку @ls95_pro 📲

🤓 Лидогенерация на недвижимость через адаптивные чат-бот лендинги. Заявки на покупку квартиры с дисконтом в 30% на региональных рынках.Случился мэтч с еще одним инструментом, где отменно конвертится трафик на квартиры в сегменте комфорт, комфорт+ и лишь в одном случае выстрелил бизнес. Это чат-бот лендинги с персонализированной подачей, живым фото менеджера, но достаточно деревянным способом диалога. Разбираю плюсы и минусы, делюсь результатом и призываю вас тоже с этим работать.✅ Преимущества формата.Базовый чат-ленд со всеми нужными нам интеграциями собирается за 1-2 дня. На выходе получаем адаптивный формат под все разрешения. Особенно привлекательно смотрится на смартфонах. Привлекательно и привычно, в формате мессенджера. Даже холодный трафик ловит меньше отказов. Будущий счастливый обладатель квартиры здесь не просто читает информацию, а проходит определенный путь: отвечает на вопросы, выбирает варианты и постепенно вовлекается в процесс. Таким образом мы заметили, что холодный траф конвертится здесь лучше, чем через классические лендосы и квизы с вопросами. Формат создает ощущение персонализации: у пользователя возникает впечатление, что он общается с живым менеджером, поскольку в интерфейсе есть фото, имя и ответы, имитирующие диалог. Даже при простой и ограниченной логике это воспринимается не как стандартная форма, а как полноценное общение.Такой формат помогает сразу «разложить» клиентов по категориям прямо в процессе общения. Уже в чате можно понять, как человек планирует покупать — в ипотеку, за наличные или в рассрочку, какой у него бюджет и для чего ему квартира: для жизни или инвестиций. В итоге в CRM попадают уже более понятные и «теплые» заявки, а менеджеры не тратят время на пустые или случайные обращения.❌У этого формата есть и свои минусы.Во-первых, здесь довольно простая логика. Это не какой-то умный бот с ИИ, который реально понимает человека, а просто заранее прописанный сценарий. Пользователь довольно быстро это чувствует, потому что ответы

🤓 Сбацали еще один кейс по привлечению клиентов на новостройки в Краснодаре с учетом новой рабочей механики. Это наш с командой базовый город. Краснодар хорошо знаем по самым конкурентным жилым комплексам и всегда ответственно толкаем клиентам только эффективные…Кстати, никаких «секретных связок» в кейсе выше 👆 нет. Это обычная работа, результаты которой стали очевидны спустя 3 недели с момента запуска рекламы + 1,5 недели всегда нужно на подготовку. Мы применили новую механику лишь внутри Я.Директ, когда тесты показали приятные цифры, масштабировали ее. Вот именно этих деталей открыто говорить не буду. Содержимое лендосов и объявлений в ВК.Реклама это симбиоз творческого подхода и аналитики, в некоторой части применяли шаблонные решения, которые работают на других связках 👌Подсобили меняющиеся условия рынка = ажиотажный спрос. Ситуация с апреля меняется, но общая плоскость лидгена остается стабильной. Когда вам обещают супер секретную механику за недорого, которой нет ни у кого, успевайте снимать лапшу с ушей и не принимайте это за чистую монету.

🤓 Сбацали еще один кейс по привлечению клиентов на новостройки в Краснодаре с учетом новой рабочей механики. Это наш с командой базовый город. Краснодар хорошо знаем по самым конкурентным жилым комплексам и всегда ответственно толкаем клиентам только эффективные связки под точечный продукт. События кейса разворачиваются в период с октября 2025 года по апрель 2026. Продолжение обязательно последует. Счастливые месяцы получились, могу отвественно заявить. Смогли налить жирнейского трафика в период предновогодних праздников, а усилили эффект за счет ужесточения спроса по семейной ипотеке с 1 февраля. Считай, все что собирали до середины января идеально конвертилось отделом продаж в квал (здесь написал, почему лиды квалит именно отдел продаж) и затем в сделки. Пока это наш лучший кейс за весь год. Что получилось? 🔥 Клиент (агентство недвижимости в объеме 5 юнитов-ветеранов рынка) получил 539 лидов. Трафик лили при помощи Я.Директ и использовали избранные плейсменты VK.Реклама в сочетании с жирной аудиторией, которую собирали своими кровными. Приправили механику лидгена нашим собственным рабочим антиботом, который по крайней мере спасал связочку Директ + лендос 🔐 С ботами из VK.Реклама с переменным успехом боролись перезапусками кампаний и активной работой с содержимым лид-форм. По итогу танцев с бубном в период за полгода добились 67% квалифицированных лидов и такие цифры: 539 заявок → 361 квал лид (67%)Общий CPL (за лид) — 3 376 ₽CPL квала (целевая заявка) — 5 040 ₽Какие лендосы использовали, что писали на страницах, как работали с РК – не скажу. Такая дойная корова нужна самому и связку палить не стану. Если есть желание и возможности, заносите свой запрос в личку @ls95_pro и обсудим предметно.

Оставьте в покое риелторов и агентства недвижимости 😂 Что предлагается на рынке лидгена сейчас и почему это не работает?Паразитирующие сервисы рынка жилья, создаваемые на хайпе льготной ипотеки, так и не нашли своего применения в долгосрочной перспективе. Кризис обрубил носы и жесточайше режет косты. 🩸Во-первых. Накупившие франшиз программ под парсинг (считай кражу, мошенничество) данных в виде номера телефона, email адреса сношаются по отраслевым агентствам с просьбой толкнуть эту никчемную хуйню своим клиентам. 95% кейсов у таких сервисов – фальшивка. Этот инструмент если и давал сколько-нибудь выхлоп, то лишь на пике жирного субсидируемого рынка. Массовый рынок обзвона летит на дно. Использовать связку получается лишь в очень специфичных ситуациях, и это явно не продажа недвижимости в лоб. 🩸Во-вторых ИИ-лидогенераторы. Индустрия эй-ай ой как катится на дно. Подобно NFT и прочим криптоаферам в суровой российской реальности никакие ИИ’шные связки лидгена не прижились. Ниша слишком консервативна. Решает только человек и желательно по принципу win-win. Это сложно, дорого, но очень эффективно. АИ-помогаторы конкретно сейчас не помогут. Нет «потоков» лидов. Это было уместно 2-3-4 года назад. 🩸Третье. Доски объявлений и фейки. Не новинка, но сейчас ребятам работающим на фейках ох как не сладко. Люди пронюхали «тему», цены объявлений на Авито улетели в космос и модерация все чаще режет хвосты таким кабинетам, а жалобы рассматриваются более тщательно. 🩸Четвертое. Продажа «готовых лидов» если и возможна, то только в виде фейковых заявок. На другом конце провода сидит актёр, который чётко знает, что сказать, чтобы сойти за клиента. В столице пошли дальше, актеры ходят в офисы и даже на показы. Ставка в диапазоне от 3 до 7к за «выход». Продавая «квал» за 15-20к вполне приличный доход к концу года. Как правило набирают таких ребят на досках объявлений в формате «массовка для кино». Проверено. Денег у риелторов и агентств на финты ушами нет. Им нужны продажи и системный,

К слову о трендах: это не всегда плохо, но строить на трендах всю систему привлечения клиентов просто опасно. Как это работает в привлечении лидов в недвижимости? 😕 Тренды выгорают. Хайповые вертикальные видосы яркий пример. Аудитория съедает тренд за 2 недели, а экспертные обзоры, интервьюхи, лонгриды на сложные темы (выбор квартиры, застройщика, тактика действий конкретно в той или иной ситуации) это вечно зеленый контент. Спрос на него вне трендов есть и будет. Такие материалы при грамотной дистрибуции привлекают сотни и тысячи клиентов годами. 😨 Не все тренды подходят, а следить за ними утомительно. Рынок жилья – не место для шуток. Порой то, что залетает в автомобильной тематике, не залетает в девелопменте и может навредить бренду. Людям в нашей с вами нише нужна экспертность, реальная помощь и практические советы.😬 Внедрять тренды в воронку – сложно. Сделать качественный инструмент под лидген лишь на одних трендах достаточно трудозатратно, а за счет быстрого выгорания вложения не окупаются. Эти три пункта лишь верхушка айсберга. С 2014 года столько трендов залетело. Вспомнить ждуна, елочка мне нравится, качок Доге и Чимс… Успели хайпануть на них? Красавцы. 🤓 До наших дней, могу смело сказать, дошли лишь главные тренды: размещение рекламы в Яндекс.Директ, умерли сообщества ВКонтакте, но таргет жив. Ещё продвижение статьями и SEO-оптимизация, как ни странно, тоже в тренде. К ним лишь добавился новый тренд на оптимизацию сайтов под искусственный интеллект. Но и это временно. Словом, даже в рекламе недвижимости есть определённые тренды. Однако фундаментом лидгена всё равно лежат старые инструменты, которые успешно адаптируются к новым трендам.🔥 Сейчас кстати в очень хорошем тренде инструменты Авито.Рекламы. Не нужно путать это с обычным размещением объявлений, а вот результаты вполне приличные, и цена рекламного аукциона не перегрета. Смело можно строить системный лидген на долгие месяцы и годы. За подробностями в ЛС ls95_pro

😁😆😁 не забыть сделать пост про никчемные тренды, которые не дают системности, лидов и продаж, а лишь тратят ваше время и деньги

Основные мысли по работе с фродовым трафиком к апрелю 2026.1. Большинство полагает, что с фродом успешно будут бороться рекламные сетки. Поэтому заголовок поста «работа с фродовым трафиком» вызывает у них смешанные чувства, отрицание и гнев. За последние 2 года никаких подвижек в борьбе с ботами нет ни у Яндекса, ни у VK, ни у Авито. Рекламные гиганты поглащены трафик-сетками и успешно сливают рекламные бюджеты на этот трафик. Хотя медийные попытки обелить себя и отречься от ситуации были, писал об этом здесь.​​​2. Фрод зашел почти во все ниши. Раньше страдали рекламодатели с крупными бюджетами, а теперь три короба фрода прилетает даже в самых недорогих сегментах с мизерными бюджетами. Там у рекламодателей подгорает сильнее, потому что денег меньше и терять их на недействительные клики – больнее. 3. Никакой помощи от саппорта крупных рекламных сетей нет. По умолчанию капча Яндекса пропускает почти весь свой трафик с внутренних площадок. Она считает это качественным по умолчанию. Капча Google легко перебирается индусами за 1,5-3 рубля в ручном режиме на специализированных фермах. 4. Фрод-трафик пополнился Sophisticated Invalid Traffic. Роботы маскируются под реальных пользователей, включая: движения мыши, скролл, время на странице. Естественно они генерируют не только клики, но и лиды (заявки!), чтобы пройти фильтры качества. 5. Инструменты конкурентной борьбы в аукционе становятся сложнее. Даркнет пополнился предложениями не только по части трафика. Теперь голосовые боты кладут отделы продаж конкурентов. Шкурный интерес рекламных сетей сложно переоценить. Они тратят средства рекламодателей на недействительный трафик и не несут никакой ответственности. Как боремся с фродом мы? Два рабочих способа внутри проектов: ✅ внедряем антибот-фильтры и чистим в среднем 78-82% трафика (сложно, много ручной работы, но эффективно)✅ работаем с offline-конверсиями, чтобы передавать целевые значения в руки рекламных систем (оптимизируем кампании на реальных лидах, тесно работаем в св

Когда будут первые сделки с ваших лидов и сколько будет сделок – спидран по 2 самым горяченьким вопросам 👇Все наши базовые = живые схемы привлечения покупателей недвижимости дают измеримый результат. На воронку можно смотреть от общего к частному: сколько людей увидели рекламу, сколько кликнули и сколько оставили заявку. Нехитрые цифры однако, правда? Они стабильные по многим проектам, но самые нестабильные данные – это продажи. ❓Когда будут первые сделки с наших лидов? Сейчас в портфеле пара десятков действующих проектов. Они действуют в сложные времена и дают лиды, а отдел продаж делает из них продажи. Ну, знаете, сочные сделки там, комиссии многосоттысячные, лавандовый раф и вся эта бизнесовая успешная жизнь предпринимателя-брокера. До такой жизни докатились не сразу. Вначале пришлось договориться, что "нужно перестать" несколько вещей: – перестать думать, что лиду нужно звонить 1 раз; – перестать думать, что лид – это готовый покупатель, который оставил заявку с мыслью занести денег к вам; – перестать думать, что клиент вам уже доверяет и готов работать с вами; – перестать думать, что каждый входящий лид квал. Когда снизили градус ожиданий, навеянных успешными лидогенераторами с конверсией 10 сделок из 11 лидов, понимать процессы стало проще. И подкопилась реальная статистика. ✅ Получать первые сделки или задатки, брони удается обычно спустя 3-5 недель с момента запуска лидгена при адекватном восприятии реальности. ❓Сколько будет сделок из лидогенерации? Столько, сколько вы себе позволите потратить на рекламный бюджет. Столько, сколько может сделать отдел продаж. Рекомендательная фактура рекламных сетей всегда сводится к одной мысли: ввалить бюджет и будет много лидов, а значит – сделок. Фактическая практика вдребезги бьется с теорией высасывания рекламных бюджетов. Рост бюджета не означает рост сделок. У меня море кейсов, когда рекламный бюджет сохранялся месяцами с люфтом в 10-15 тысяч рублей в большую или меньшую сторону, а число сделок росло. ✅ В хорошие вр

Редакторы отверстали новость и занесли в личку, посмотрел и не удивился. Ожидаемо. Нет, это не похоже на шутку. Рынок сейчас не в том состоянии, чтобы глумиться первоапрельским юмором на столь важную тему. Уж об этом Илья Пискулин точно знает. Отраслевые тусовки всегда были тусовками. На этом форуме, поговаривают, было минимум воды и максимум пользы. К своему стыду ни разу не посетил его, но всегда считывал повестку, а коллеги из Риэлти Таймс тащили инсайды и сочную фактуру каждый день. Раз уж на то пошло, уверен, что 2026 похоронит огромную массу паразитирующих сервисов-присосок, которая наросла на рынке недвижимости за крайние годы. Период с 2020 года шел под эгидой массовой цифровизации и автоматизации. На жирных щах девелоперы растили собственные продукты-пустышки, маркетологи изобретали новые способы лидогенерации откровенного скама на рынке трафика, следом подключились ИИ отделы продаж, ИИ-лидогенерация и прочая откровенная хуета, которая ничего ровным счетом рынку не дала. Вобщем, с умными минами на лицах все несли в отрасль свои невъебенные продукты, которые ничего не стоили. Посмотрим, кто вобще доживет до конца 2026 года...В моем канале в MAX, прости господи, можно читать мои заметки без ограничений и VPN.UPD: Илья пошутил, но вот как тонко 😄 Жму руку 🤝

Каждый второй клиент, залетающий к нам на консультацию в марте спрашивал про «квалы» и их цену. Кросс-стата есть ниже 👇 😕 Время подвести итоги I квартала по лидгену в 2026 году. Разобрать цифры и подумать о перспективах. Для справки:Буквально постом выше 👆 рассказал, что такое квалы и как они рождаются в отделах продаж силами трафика и работы отдела продаж. В январь залетали по инерции на ипотечниках, старающихся отовариться по госке до 1 февраля. Скорее всего разогнанный спрос немного украсит средние цифры, поскольку февраль и март оказались менее жирными на лиды. Стата по лидам сложилась такова. Я.Директ / лидген ▫️лиды в регионах вал 1,800р-2,450р, средний квал 4,980р▫️лиды под инвест и курортную по РФ вал 3,990р-5,300р, средний квал 8,880р▫️лиды под инвест и курортную зарубежье (80% проектов Азия) вал 5,650р-7,200р, квал 15,550р-34,000рДа, от такого разноса прикурили сами. При одинаковых плейсментах, но разных амбициях все очень индивидуально. Кондо за 8-10 млн р и виллы за 25-30 млн р генерят абсолютно разную цену трафа. 🆕 Авито.Реклама / лидген ▫️лиды в регионах вал 2,800р-3,550р, средний квал 5,980рТестово начали осваивать рекламную сеть Авито (не путать с размещением объявлений). Кампании в Авито.Реклама работают строго на ручных настройках. Выдающихся результатов не получилось сделать. Пока. Продолжаем осваивать. ВК.Реклама / лидген ▫️лиды в регионах вал 1,100р-2,200р, средний квал 5,980рДешевый входящий поток заявок, но не самое высокое качество. Инструмент ВК по-прежнему достаточно сырой, пользуется недоверием у коллег по цеху. Кстати, они же люто анонсируют эффект от плейсмента ВК.Клипы. Не заметили сверхъестественного, но продолжаем упорно осваивать. К концу марта весь жир людей с деньгами собрался в двух углах: Крыму и Азии. Поэтому жадно бомбим именно эти локации. Никаких спринтов в перспективе 2026 года не видится. Предстоит истомная работа с базовым набором инструментов: Директ, ВК, Авито, контент и под вопросом стоит тележенька. Ей дали дожить

Как при помощи перфоманс-маркетинга получать квалифицированные лиды в недвижимости? Знаете, в медийке всегда проще скормить аудитории панику (ковид у твоего носа, смертельный шторм снес полгорода, секс в стране теперь под запретом) и где-то рядом в той же папке лежат обещания мгновенного удовольствия. Ну, что-то типа нюдсов знаменитостей и сахарного зефира, который съешь сейчас и рухнешь в дофаминовую яму. В профессиональном отраслевом сообществе руководителей риелторских агентств и топ-менеджмента застройщиков где-то на уровне секса и сахара стоит КВАЛИФИЦИРОВАННЫЙ ЛИД. Сущность, которая появилась не в кулуарах заказчиков, а в компанейских кругах маркетологов. Сделали ее, чтобы продавать услуги было легче, нажимая пяткой на дофаминовую кнопку в вашей голове. Так вот, ответ на заголовок поста – НИКАК. Не даст вам голый перфоманс (здесь лежит все, что так или иначе при помощи трафика приводит лиды и это можно измерить в цене и количестве) никаких квалов. Также как не даст горячих лидов. В системе метрик рекламных сетей таких терминов нет. Они есть у отдела продаж, который для удобства своих мучений, может изобретать велосипед, чтобы как-то да оправдывать вложения собственника или свои собственные в рекламу. Ну, мол, реклама – гавно, потому что квалов нет. А мы привыкли, что квалы есть, потому что ипотеку без ПВ толкали несколько лет, и все было круто. Тут точно что-то с маркетингом не так у этих проклятых лидогенераторов ваших. Потому что вон, в рекламе трафиковые агентства обещают нам квалы. Именно поэтому я не верю в рекламные обещания коллег по цеху приправленные «приведем квалы», «получайте квалы». Ну напишите вы как есть: нальем трафика, ваш ОП должен его фильтрануть сам, а еще на крайняк насыпем телефонных актеров, и они вам в трубку скажут то, что хотите слышать. Пока у тебя нет своего карманного отдела продаж во главе с адекватным руководителем, который квалит все, что тебе заносит трафик, ты никаких квалов никому не способен привести. И контакт-центры тоже

⛔️ Похоже, поставлена точка в истории с рекламой в зарубежных соцсетях и мессенджерах.Вас это касается, если вы привлекаете клиентов из рекламы в сети. Любой. Даже Я.Директ, ВК.Реклама и Авито. ФАС сегодня выступила с официальным разъяснением по поводу размещения рекламы на платформах вроде Telegram, YouTube и WhatsApp. Ведомство напомнило, что согласно части 10.7 статьи 5 закона «О рекламе» запрещено распространять рекламу на информационных ресурсах, доступ к которым ограничен в соответствии с российским законодательством.Поскольку решения о таких ограничениях принимает Роскомнадзор, именно его действия становятся юридическим основанием для запрета.Значит, реклама в мессенджере и популярном видео-хостинге запрещена. Не слушайте инфоцыган. Ответственность за подобные размещения несут обе стороны — и рекламодатель, и рекламораспространитель. Значит, что отвечать за незаконную рекламу будут и те, кто хочет привлечь клиента и те, кто владеет ТГ-каналом или YouTube-каналом. Почему это касается вас, даже если вы не делаете размещения в ТГ. Потому что дорожать реклама будет теперь везде. Рекламодатели перераспределят бюджеты в Директ, ВКонтакте, Авито и другие каналы.

⚡️⚡️Сегодня ФАС признал рекламу в Телеграм незаконной. В связи с принятием мер по ограничению доступа к мессенджеру Телеграм ФАС России усматривает в размещении рекламных интеграций на этой площадке признаки нарушения рекламного законодательства, ответственность…🥸 Вслед за Telegram ФАС возбудила еще одно дело, теперь под раздачу попала блогер, разместившая рекламу в своем канале на YouTube. В своих разъяснениях ФАС указывает, что размещение рекламы в заблокированных социальных сетях противоречит требованиям закона «О рекламе». Что мы увидим дальше? ▪ Из ТГ и YouTube со вчерашнего дня начали уходить белые рекламодатели. Свои деньги они понесут в другие каналы, что обернется существенным ростом ставок в рекламном аукционе. ▪Часть проектов, которым очень нужны деньги, соскамятся и начнут просить денег за рекламные интеграции даже у казино и инфоцыган. ▪Большинству каналов, которые зарабатывали на рекламе неплохие деньги станет очевидно невыгодно работать в 0. Но нас, конечно, больше всего беспокоит рост цен в популярных инструментах лидгена, таких как Я.Директ, ВК.Реклама и другие.