Все про Маркетплейсы на GFUniversity

Ловите подборку ботов которые помогают поймать слоты– @POSTAVLENOru_BOT – @MarketFox_bot– @wbdispatching – @wb_stock_coef_bot – @FenixWbCoefBot – @WbNinjaBot– @WBSupplyHelperBot – @mp_helpbot – @qubbabot

Тот самый сложный выбор😅

В Курской области в результате боевых действий пострадали и продолжают страдать город Суджа и другие близлежащие районы. Ситуация критическая, людям нужна помощь. 🤝Призываю всех не оставаться равнодушными и помочь жителям, сейчас в каждом городе и районе открыты пункты сбора помощи. Нужно все, вещи, посуда, лекарства, детские принадлежности. Они ждут нашей помощи и поддержки💗

Сколько нужно денег для старта на вб?Как мы считаем:Сначала определяемся с целью. Отталкиваемся всегда от цели. Что хотим? - Хотим, чтобы в компанию пришло 500 000 чистыми (после уплаты всего всего). За какой срок?- за 30 дней продаж Далее нам нужно заполнить обычную юнитку, чтобы понять, какие цифры нам могут обеспечить маржинальность. Допустим, мы хотим зайти в категорию, которая обеспечит нам очень быструю оборачиваемость средств и в которой мы сможем продавать минимум 4 месяца в году. Такая категория - куртки. Изучаем конкурентов и смотрим, по какой цене они продавали в прошлом году и по какой сейчас. Видим что-то около 4500 рублей (без спп). Подставляем в юнитку брак 3%, дрр 15%, расходы на логистику вб, комиссию вб, налог 6%, процент баера, доставку из Китая и цену закупки. Здесь мы начинаем просто перебирать и менять цену закупки до тех пор, пока не получим устраивающую нас маржинальность. Мы можем и с маржой 7% заработать 500 000 рублей чистыми, но тогда нужны очень большие объемы продаж. А может ли рынок обеспечить нам такой объем продаж? Допустим, при такой цене нам нужно продать 2000 штук за месяц, чтобы заработать 500 000 рублей. Смотрим на топовых конкурентов и видим, что там лучшие делают максимум 1000 продаж в месяц (пример просто из головы). Так что маржа 7% нас не устраивает. Начинаем снижать цену закупки до тех пор, пока не получим, например, маржу 20%. В юнитке мы видим, сколько мы будем зарабатывать чистыми (после выплат всего всего) с одной штучки. Например, видим 750 рублей. Тогда сколько нам нужно продать штук, чтобы заработать 500 000? 500 000/750 = 666 штук нужно продать. Это возможно? Конкуренты это делают? Проверяем и видим, что да, делают. Тогда сколько нам нужно денег, чтобы обеспечить продажу 666 штук? Мы знаем себестоимость. Допустим, она 1300 рублей. 1300*666 = 865 800 рублей для того, чтобы заработать 500 000 рублей чистыми. Так как 1300 - это себестоимость, то в 865 800 уже заложены расходы на рекламу. Мы можем это все разбить: Если

Вот такие новости понедельника.

Плюсы торговли на WildberriesРешил пробежаться по основным пунктам:1.Большая аудитория или трафик. Wildberries – один из крупнейших маркетплейсов в России и странах СНГ, что обеспечивает доступ к огромной базе потенциальных покупателей. 2. Упрощенная логистика - Wildberries предлагает различные варианты хранения и доставки товаров, что упрощает логистику для продавцов и позволяет им сосредоточиться на других аспектах бизнеса. Нам не надо беспокоиться о том, как выстроить работу приема заказа, логистики, расчетов и тд. Очень удобно3. Интеграция с системой - Wildberries позволяет управлять каталогом товаров, отслеживать заказы и контролировать остатки внутри одного сервиса. Да, мы прибегаем к помощи сторонних ресурсов (сервисы оцифровки, эксель и тд), но многое можно делать внутри вб и они постоянно придумывают что-то, что помогает нам. 4. Аналитические инструменты - Доступ к детальной аналитике продаж, что позволяет продавцам отслеживать эффективность своих стратегий и своевременно вносить корректировки.5. Поддержка и обучение - Wildberries предоставляет поддержку для продавцов, включая обучение и вебинары, что помогает новым участникам быстрее освоиться и начать продажи.Минусы:1. Высокая конкуренция - Большое количество продавцов на платформе создает высокую конкуренцию, что может усложнить выход на рынок и продвижение товаров.2. Комиссии и сборы - Wildberries взимает комиссии за продажу товаров, что может снизить общую прибыльность бизнеса, особенно для товаров с низкой наценкой. И вб может без предупреждения повысить тарифы на свои услуги, из-за чего бизнес может быстро уничтожиться. 3. Сложность управления - Управление большим количеством товаров и заказов может быть сложным, особенно для небольших бизнесов без автоматизированных систем учета и управления. Пока без помощи сторонних ресурсов управлять бизнесом невозможно. 4. Ограниченный контроль над брендом - Продажа через маркетплейс ограничивает контроль над представлением бренда и коммуникацией с к

Бесплатный способ проверить частотность запросаЧтобы не нужно было заводить кабинет на вб, платить за мпстат, вайлдбокс и другие сервисы, я нашел бот, который покажет частотность запроса за 3 месяца. Бот: @zaproscyberbotВерсия сырая, надо тестить, разработчик сделал на пробу Низкочастотный запрос - меньше 10к запросов Среднечастотный - 10к-100кВысокочастотный - более 100к

Мнение по поводу ситуации на Wildberries 🚨* до конца не известно, что происходит внутри компании, но если кратко пробежаться по теории Рейдерские захваты — это неотъемлемая часть бизнес-реальности, с которой сталкиваются многие компании. Это явление может быть как угрозой, так и возможностью, в зависимости от того, как на него реагировать.🔝Плюсы:1. Потенциальное улучшение управления2. Инвестиции. Новые собственники могут вложить средства в развитие бизнеса, что поможет ему выйти на новый уровень.3. Перспективы для акционеров➖ Минусы:1. Неопределенность для сотрудников - снижение продуктивности 2. Снижение репутации компании 3. Юридические сложности - финансовые потери и расфокус относительно развития бизнеса 🅰️🅰️🅰️ 🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️❓🧷Диверсификация бизнесов и направлений🧷Сильный личный бренд или бренд компанииСтавьте 🔥, если интересно

Кому знакомо чувство, когда вы не понимаете, какую именно модель товара завозить? Очень много курток, платьев, глаза разбегаются. Вроде категория хорошая, но что именно завозить - непонятно. Было?

Привет друзья, делюсь презентацией Василия Бумагина, активно на слете спикеров рассказывает про новые реалии рекламы. Смотрим, комментируем, обсуждаем.Ссылка на калькурятор UNITэкономика@marketpapa_calc_bot

ДВЕ ГЛАВНЫЕ СТРАТЕГИИ ПО ПОИСКУ ТОВАРАЭти две стратегии - основа. Все остальное - разветвление. 1. Первая стратегия - новинки. Суть в том, что вы завозите товар, которого нет на вб. Вы единственный, кто им торгует. Плюсы стратегии «новинка»:✔️за счет того, что подобных товаров нет, вы можете делать цену выше, получая более хорошую маржу, чем у конкурентов ✔️если товар зайдет покупателям, у вас будет хороший объем продаж ✔️вы будете выделяться и у вас не будет прямых конкурентов (тех, кто торгует такой же моделью)Минусы стратегии «новинка»:• если вы не тренд аналитик и не продуктолог, понять, какая новинка понравится покупателям, а какая нет, невозможно (но даже тренд аналитики не смогут сказать, что будет 100% продаваться. Они могут снизить вероятность неудачного выбора модели). • Поэтому придется завозить несколько артикулов в небольшом количестве, чтобы тестировать и понять, что зайдет, а что - нет. • С этой новинкой вы будете единственными недолго. Через какое-то время вас скопируют и начнется демпинг. Ничего не поделаешь 🤷‍♂️. Решить это можно только если у вас есть бренд/узнаваемость. _______________________Вторая стратегия - копииСуть в том, что вы копируете то, что уже продается. Плюсы:✔️За вас уже протестировали качество товара✔️За вас уже протестировали спрос на товар. То есть вы знаете, что товар 1) хороший и 2) он нужен людям. Вам не придется завозить тестовую партию. Можно сразу заряжать 💥Минусы:Минус здесь один - ваш прямой конкурент, возможно, начнет демпить. Здесь скорее есть важные нюансы:• Вы должны быть ПЕРВЫМИ, кто скопирует. Нет смысла заходить туда, где много одинаковых товаров и все уже давно демпингуют. • Для этого вы должны постоянно отслеживать успешные новинки и максимально быстро их копировать • Если у единственного конкурента уже много отзывов, придется демпить, а для этого у вас должен быть запас маржи• Если отзывов немного, можно пробовать продавать примерно по той же цене• Обязательно делаем свой уникальный контент. Конкурент пусть с

Wildberries тестирует перенос карточек товаров между личными кабинетами продавцов. Пока перенос одной карточки стоит 5000 ₽, а минимальная плата за перенос — 50 000 ₽. Это значит, что перенос от 1 до 10 карточек обойдется в 50 000 ₽, а каждой последующей — в 5000 ₽.Сейчас можно перенести только карточки, по которым нет остатков и не было продаж 14 или более дней. Сделать это можно, если и у владельца, и у получателя карточек есть доступ к инструменту. Также переносить можно карточки без остатков и действующих поставок.Рынок уже переполнен предложениями о продаже карточки товара.Каждый пытается продать свое детище, которое растил не один год.Возникает вопрос;- Почему так стараются избавляться от карточек, которые приносят миллионы?- Настолько ли селлеры понимают, как правильно считать бухгалтерию,если готовы вложить несколько миллионов в готовую карточку?- Если есть эти миллионы, почему просто не вложить в продвижение и так же поднять эту карточку?Вопросов много, интересно, уже есть те кто купил готовую карточку?

НочникиДа-да, ночники))Плюсы:✔️Товар продается весь год на сотни миллионов ✔️Пик продаж приходится на декабрь. В этом декабре там будет заказов на миллиард+ рублей ✔️Больше всего продаж в период с 30 октября по январь. Идеальная точка входа - 30 сентября. Есть время подготовиться и протестировать несколько артикулов✔️Монополизация 23%Минусы:❌Многие товары продаются дешевле 1 000. Нужно постараться найти хорошую цену от поставщика ❌Высокое среднее кол-во отзывов ~3000В ночники регулярно заходят новые карточки и показывают хороший результат около миллиона в заказах (первый скриншот. Мпстат занижает фактические данные). Главное в этой категории - найти ночник, который пока не успели завезти. До 30 сентября рекомендую протестировать несколько артикулов, чтобы понять, какие будете раскачивать к декабрю. Помочь в этом может пинтерест и китайский сайт 1688. Там ооочень много разных ночниковНочникиДа-да, ночники))Плюсы:✔️Товар продается весь год на сотни миллионов ✔️Пик продаж приходится на декабрь. В этом декабре там будет заказов на миллиард+ рублей ✔️Больше всего продаж в период с 30 октября по январь. Идеальная точка входа - 30 сентября. Есть время подготовиться и протестировать несколько артикулов✔️Монополизация 23%Минусы:❌Многие товары продаются дешевле 1 000. Нужно постараться найти хорошую цену от поставщика ❌Высокое среднее кол-во отзывов ~3000В ночники регулярно заходят новые карточки и показывают хороший результат около миллиона в заказах (первый скриншот. Мпстат занижает фактические данные). Главное в этой категории - найти ночник, который пока не успели завезти. До 30 сентября рекомендую протестировать несколько артикулов, чтобы понять, какие будете раскачивать к декабрю. Помочь в этом может пинтерест и китайский сайт 1688. Там ооочень много разных ночников

❓Один из самых частых вопросов тех, кто хочет выйти на ВБ: «А что вообще продавать? С чем выйти, чтобы хотя бы не уйти в минус?»‼️Скажу сразу: ВБ - это бизнес, а бизнес - это постоянный тест гипотез. Не знаю, кто как, но я не буду врать, обещая постоянные выстрелы товаров. Бывают и неудачи. И у нас они бывают)Недавно, например, завезли три артикула. Один из них минусовой, второй нулевой и только третий плюсовой, который перекрывает два другие. Если ты умеешь правильно выбирать товар, успешные запуски всегда будут перекрывать неудачи и ты будешь выходить в значительный плюс1️⃣

🙏🏻Реальность ВБ таковаМоё убеждение - бизнес на ВБ вообще не про деньги в легкости.Есть очень много подводных камней, миллион процессов, за которыми в одиночку вообще нереально уследить + постоянные изменения и проблемы: конкуренты, демпинг, пока товар ехал из Китая что-то случилось, например, спрос пропал, куча неликвида, непонятно как запланировать свои остатки🤯Селлер не готов был столкнуться с такими сложностями и как итог - выгорание и уход с ВБ👆🏻