Глеб о Wildberries без воды

Прибыльный товар в 2025 году: как его выбрать и финансовая стратегия 🔄Выше я писал , как тестировать новый товар – это важный этап, важно же не просто найти товар, а найти тот, который не только окупится, но и принесёт нам прибыль! ➖Первый этап: Большая финансовая проверка перед закупкой:Перед тем как привозить товар, важно ответить на 3 ключевых вопроса:-Достаточно ли маржинальности, чтобы выдерживать скидки, акции, рекламу?-Какой процент возвратов и рекламаций у аналогов?-Какая минимальная партия закупа не загонит в кассовый разрыв?Какие инструменты используем?Unit-экономика – считаем прибыльность до первого закупа.Анализ конкурентов – смотрим историю изменения цен, уровень скидок, процент возвратов.Проверяем сезонность – товар будет продаваться круглый год или только в определённые месяцы?Оцениваем логистику и комиссии – какие скрытые расходы съедят маржу?➖Второй этап: Как считать юнит-экономику (простая формула):Прежде чем закупать товар, нужно чётко понимать все расходы.Разберем на примере товара за 3000 ₽:▪️Финальная цена – 3000 ₽.▪️Себестоимость (производство/закупка) – 1200 ₽.▪️Логистика (Китай → Россия → склад) – 200 ₽.▪️Комиссия маркетплейса (Ozon/WB, хранение, ФБО/ФБС) – 500 ).▪️Реклама (минимально, на запуск и поддержание спроса) – 300 ₽.▪️Возвраты (учитываем средний % по нише) – 100₽.Чистая прибыль с единицы у нас выходит в 700₽.ВАЖНО ☝🏻 :Часто считают только «первичный» расчёт, не учитывая реальную стоимость привлечения клиента, возвраты и колебания цен.➖Третий этап: Какие товары сразу отбрасывать?- Товары с низкой маржой (менее 20%): • Если чистая прибыль с единицы < 300₽,товар может не пережить акции и конкуренцию. • В нишах с демпингом шансы на прибыль минимальны.-Сверхпопулярные товары без уникальности: • Если первые 30-50 товаров в поисковой выдаче забиты аналогами по минимальной цене, пробиться будет сложно. • Пример: чехлы для телефонов, стандартные бутылки, блокноты, термокружки без фишек.-Товары с высоким процентом возвратов: • Возвраты съед

Все сейчас стремятся к к ДРР 1-5%? А что на самом деле? Давайте разбираться 👇🏻Все сейчас говорят, что бизнесу стоит целиться в ДРР на уровне до 5%? Звучит красиво , да?Минимум рекламных затрат и максимальная прибыль. Давайте взглянем на ситуацию объективно, без всяких иллюзий.Что такое ДРР в реальности?ДРР (доля рекламных расходов) — это лишь метрика. Она отражает, сколько денег вы тратите на рекламу по отношению к выручке. Зацикливаться на этой цифре сейчас - это как смотреть на спидометр в машине и игнорировать, куда вы едете.Минимальный ДРР - это не всегда успех.- Если вы новичок или ваш товар только выходит на рынок, то низкий ДРР говорит о том, что вы не вкладываетесь в развитие. Органика не появится сама по себе, если вы не инвестируете в продвижение. - Если у вас высокая конкуренция, низкий ДРР может означать, что вы недостаточно боретесь за внимание клиентов. Товары ваших конкурентов могут быть выше в выдаче, пока вы «экономите» на рекламе.Есть одно очень важное правило у меня: не ДРР, а прибыль! Наша главная задача как предпринимателя - не добиваться красивых цифр, а зарабатывать деньги. Что толку от ДРР в 5%, если при этом вы теряете возможность увеличить свой оборот?Давайте разберемся на примере: -Товар 1: ДРР 5%, оборот - 100 000 рублей, прибыль — 20 000 рублей. -Товар 2: ДРР 20%, оборот - 500 000 рублей, прибыль - 50 000 рублей.Какой вариант выгоднее? Ясно, что второй. Поэтому цель должна быть в увеличении маржинальной прибыли, а не в снижении ДРР любой ценой.Когда нужно стремиться к минимальному ДРР ?ДРР 1-5% - это логичная цель, если:- Ваш товар в топе органической выдачи. Вы больше не зависите от рекламы как основного источника продаж.- У вас высокие маржинальные категории. Например, товары с маржой 70%+ могут позволить себе низкие рекламные расходы.- Ваш рынок слабо конкурентен. Если вы продаёте уникальный продукт с низкой конкуренцией, ваш ДРР будет снижаться естественным образом.Но если ваш товар только начинает набирать обороты или рынок конкур

Всё о тесте новых товаров на маркетплейсе в 2025 г 🔄(моя методика)Запуск нового товара без тестирования - 99% риск потерять деньги на зависших остатках, рекламе и логистике. Многие до сих пор тестируют товар так, как мы делали это ещё в 20 г: завозят первую партию, включают рекламу и ждут продаж. Сейчас же маркетплейсы требуют системного тестирования. Давайте разберем правильную стратегию и основные ошибки:➖Первый этап: Анализ спроса и конкуренцииПеред закупкой товара важно понять:-Есть ли спрос?-Насколько высокая конкуренция?-Какие факторы влияют на конверсию?Как просто и быстро это проверить? А легко:-Аналитика маркетплейсов:WB.Аналитика, MPStats, Wildbox (для WB)MPStats, Ozon Seller (для Ozon)-Поисковые запросы:WB → поиск по ключам в кабинетеOzon → «Озон Аналитика» → частотность запросаЧастые ошибки: анализировать только продажи аналогов. Цвет, упаковка, комплектация могут критически влиять на спрос.➖Второй этап: Тестовая партияДля проверки гипотез заказываем минимум 50-100 единиц ☝🏻Без тестовой партии нельзя оценить реальную конверсию в заказы.➖Третий этап: Тестирование конверсииДопустим, товар интересен аудитории, но будут ли его покупать?Что нужно протестировать? ✔️ CTR (кликабельность главного фото) • Тестируем 3-5 вариантов • Оптимизируем до 3-5% CTR✔️ Конверсия в корзину и заказ • Если заходят, но не кладут в корзину → проблема с ценой, УТП или контентом. • Если кладут в корзину, но не заказывают → доставка, отзывы, конкуренты.✔️ Выходы из карточки (Bounce Rate)Высокий показатель — значит:• Фото не передаёт ценность• Описание не закрывает боли• Цена неадекватна рынку❌Ошибка: оценивать только продажи. Если низкий CTR и слабая конверсия в заказ, тест провален ещё до масштабного закупа.➖Четвёртый этап: Влияние цвета на конверсиюРазница в конверсии доходила до 2 раз!Почему?-Психология цвета – люди воспринимают одни оттенки как премиальные, другие — как дешёвые.-Интерьерные тренды – популярные цвета (беж, мокко, графит) вызывают больше доверия.-Разный целевой

Из последнего во внешней рекламе: Бартер:По сравнению с прошлым годом - конкуренция выросла значительно. Подробнее писал вот тут.В первую очередь это коснулось дешевых товаров, которые и берут то слабо. При этом товары от 2к рублей брать продолжают, а что-то полезное (хорошую технику для дома), готовы взять и платные блогеры на бартер.Платная реклама у блогеров:Если вы закупали весь трафик только в одном месте, то реклама однозначно подорожала, неважно где. Если трафик делали по разным каналам: внутренний, внешний, блогеры, посевы — подорожание незначительно, на 5-10% от цен 2024.Сейчас ещё выходят обновления и дополнения по работе с блогерами и вообще всей их деятельности - им становится сложнее, значит реклама будет дорожать. Reels и shorts:Рекламу в коротких роликах по статистике покупают чаще всего. Еще в 22 году была гипотеза, что инста загнется через год, чего не случилось, то же самое можно сейчас смело сказать и про Youtube. Средних просмотров и юзеров стало меньше, но глобальных падений нет, короткие ролики в инсте и ютубе по прежнему заходят в десятки раз лучше, чем в ВКонтакте(очень дорогая и малоэффективная реклама там).А вот посевы подешевели:В конце 2024 из-за сезона подарков та же Маркет Платформа сильно подорожала в cpm и сpc. Сейчас же вернулась к стандартным значениям. Telegram:Естественно он подрос на фоне замедления youtube, все больше делаем упор на него. Закупаем в основном таких же блогеров, в сторону групп особо не смотрим, у них крайне перегретые цены, непонятно чем обусловленные. CPM около 1-3р, по началу 2025.Яндекс Директ:Знаю точно, что планируют расширение инструментов, добавление динамической рекламы по Wildberries и многие другие нововведения в плане внешней рекламы через Директ.Самые конкурентные товары во внешке на конец февраля:После окончания сезона подарков в топе по конкуренции снова косметика, бытовая химия, одежда и товары для дома. Тут касается не только внешней рекламы, во внутренней все примерно так же.Не смотря на новости

Итак, поговорим ещё немного про внешку? (уж очень много запросов от вас про этот способ продвижения)Почему лучше сделать больше небольших интеграций, чем одну дорогую? На этот пост меня натолкнул очередной вопрос на конференции: «Лучше купить много рилсов у небольших блогеров или 1-2 у дорогих?»Казалось бы, диверсификация наше всё. Но, давайте разберем вопрос более подробно и рассмотрим случаи, когда несколько крупных интеграций могут дать больший эффект!➖Всё начинается с выбранного вами рекламного инструмента. Если вы делаете посевы, то они по умолчанию подразумевают много размещений. С бюджетом в 10.000-15.000 рублей, надо делать максимальное количество размещений, т.к. 1 крупное может просто прогореть, и вы не получите больше 100 переходов, что моментально ведет к сливу бюджета.➖Выбор площадки. При работе с блогерами очень важно грамотно разделить бюджет, исходя из выбранной вами площадки и вида рекламы. Если выбрали короткие ролики - количество подписчиков и как следствие более высокая цена - смысла никакого не имеет. В месяц нужно делать хотя бы от 15/20 интеграций (минимум и на постоянной основе), желательно больше. Поэтому поделите бюджет так, чтобы попасть в это количество. Но при этом не забываем про качественный бартер! ➖Есть форматы рекламы, которые набирают более стабильные просмотры, например, Ютуб и тг. Тут нет таких резких скачков, как в рилс, поэтому объем не так важен. Но всё же ставить только на 1 блогера - опасно. Да, количество может быть чуть меньше, чем при коротких роликах, но не настолько, чтобы все сводилось к 1 интеграции.➖Представьте, что блогер не зашел/обманул/накрутил, и вы потеряли деньги (к сожалению в нашем опыте такое было и не раз, чуть позже расскажу более подробно про эти случаи).Как бы вам хотелось - чтоб это была одна интеграция из двадцати или просто единственная на весь бюджет? Брак случается, важно, чтобы у вас на кону не стоял весь бюджет, и вся надежда на этого блогера.➖PR-задачи и лицо бренда. Тот случай, когда низкий об

Что происходит с бартером в 2025? Если очень кратко, то в 2022 и 2023 реклама в обмен на товар была крайне эффективной. Блогеры брали почти все товары, отказ был небольшой, а результат ощутимый (больше пользы про внешку тут)В конце 23 и начале 24 бартерную рекламу начали форсить абсолютно все. Перенасыщение!Появились сервисы, целые агентства, которые занимаются этим направлением. Получилась интересная история. С точки зрения «качества продукта» все стало лучше: сервисы, аналитика, агентства. А вот с точки зрения конкуренции - наоборот. Давайте обсудим более детально это направление:Почему с бартером в 2025 работать сложнее? — Не стало больше блогеров в инсте. Тут все просто: единственная площадка, которая подходит для 95% продуктов для бартера — нельзяграм. Все остальные соцсети плохо работают (бартер, да и вообще, рекламу в ВК не рекомендую - дорого и без выхлопа). В связи с невозможностью притока новой аудитории, блогеров больше не становится, а вот запросов на бартер стало кратно больше. — Блогеры повышают ставки. Раньше блогеру предлагали рекламу геля для стирки на бартер 2-3 раза в месяц, а сейчас предлагают ему 20-30 раз. Куда ему всё это девать? Поэтому блогеры, которые раньше работали за товар, быстро переклассифицировались в платных. — Конкуренция и рост цен на рекламу. Теперь про рынок. Вся реклама за год подорожала: внутренняя, внешняя, посевы, трафареты. А бартер дорожать не может в связи со спецификой. «Подорожание» фактически есть, просто выражено в другом: отказы, минимальные товары, которые готовы брать и т.д.Что в итоге мы имеем?1) «Раньше было лучше» - да, но так в принципе сказать можно про все. В реальности, бартер по-прежнему остается одним из единственных инструментов условно бесплатного продвижения.2) Товары до 300 руб. не берут. Вот на чем пункты выше сказались больше всего — это дешевые товары. Их практически перестали брать. С чеками до 300 работать тяжело во всей внешке.3) Много тысяч интеграций уже не закрыть. По-прежнему многие блогеры б

Без внешней рекламы в этом году на маркетплейсах не обойтись! Я уже давно топлю за внешку и постоянно пишу об этом полезную и актуальную инфу. Ловите небольшой отрывок выступления Владлена на тему «Как повысить вероятность продаж с внешки?»

Собрал вам тут небольшой список практических рекомендаций, который точно поможет в работе с Китаем 🇨🇳:➖Учитывайте, что культурные особенности могут отличаться в разных регионах Китая.Например, в южных регионах бизнес может вестись более неформально, чем на севере.Да и вообще, юг и север в Китае очень сильно отличается (люди, традиции, ведение бизнеса, еда и тп).➖Узнайте, как долго компания работает на рынке(если только стартовала, не советуем начинать бизнес, мало ли что).➖Поищите информацию о судебных разбирательствах или проблемах с качеством продукции.➖Запросите информацию о производственных линиях и оборудовании (а если вы на месте - то не поленитесь и съездите на фабрику. У нас дорога в одну сторону заняла 4 часа). ➖Уточните максимальные объемы производства.➖Узнайте о системах контроля качества.➖Запросите финансовые отчеты за последние несколько лет.➖Оцените кредитный рейтинг компании, если возможно.➖Убедитесь, что у поставщика есть необходимые сертификаты качества (ISO, CE и т.д.).➖Проверьте наличие лицензий на экспорт, если это необходимо.➖Оцените качество и соответствие вашим требованиям.➖Сравните образцы от разных поставщиков (нас заверяли 3 фабрики, что произведут товар высокого качества, а по факту - качество сырья было средним).Вот что рекомендую сделать на самой фабрике:➖Оцените чистоту и организацию рабочего процесса.➖Убедитесь, что заявленные производственные мощности соответствуют действительности.➖Оцените технологический уровень производства.➖Познакомьтесь с руководством и ключевыми специалистами.➖Посмотрите, как организован процесс контроля качества на производстве.➖Узнайте о методах тестирования продукции.➖Оцените расположение производства с точки зрения логистики.Ибо если это дальняя провинция от вашего карго (а основная масса крупных и выгодных по цене - это регион Гуандун), то вы будете платить за логистику до карго больше.➖Узнайте о возможностях отгрузки и хранения готовой продукции.➖Личное посещение поможет установить более доверительные от

Фабрики в Китае - это не только Гуанчжоу ☝🏻Где находятся основные фабрики в Китае?Китай - огромная страна, и его производственные мощности распределены по нескольким основным регионам. Давайте разберем главные производственные регионы Китая: ➖Дельта Жемчужной реки (Гуандун);➖Дельта реки Янцзы (Шанхай, Цзянсу, Чжэцзян);➖Бохайский залив (Пекин, Тяньцзинь, Хэбэй);➖Центральный Китай (Хубэй, Хунань, Хэнань) и Западный Китай (Сычуань, Чунцин).Дельта Жемчужной реки (Гуандун):Этот регион часто называют «фабрикой мира». Он расположен в провинции Гуандун на юге Китая. Здесь находятся такие крупные города, как Гуанчжоу и Шэньчжэнь. Регион известен производством электроники, одежды и игрушек. У многих международных компаний здесь есть свои фабрики.В этих двух городах мы и были, а основные рынки Гуанчжоу обошли практически все. Дельта реки Янцзы (Шанхай, Цзянсу, Чжэцзян).Этот регион включает Шанхай и соседние провинции Цзянсу и Чжэцзян. Он славится высокотехнологичным производством. Здесь делают автомобили, медицинское оборудование и современную электронику. Регион также известен своей текстильной промышленностью.Нужны ткани - вам сюда! Бохайский залив (Пекин, Тяньцзинь, Хэбэй).Этот регион окружает Бохайский залив на северо-востоке Китая. В него входят Пекин, Тяньцзинь и провинция Хэбэй. Здесь сосредоточены предприятия тяжелой промышленности, аэрокосмической отрасли и IT-компании. Регион также известен своими инновационными технологиями.Тут что-то на богатом и большом.Не для маркетплейсов точно. Центральный Китай (Хубэй, Хунань, Хэнань).Центральный Китай в последние годы активно развивается. Этот регион состоит из провинций Хубэй, Хунань и Хэнань. Здесь производят автомобильные запчасти, сельскохозяйственную продукцию и строительные материалы. Стоимость производства здесь обычно ниже, чем в прибрежных районах.Знаю знакомого, который в Хубэй производит строительные материалы для маркетплейсов. Строительный рынок в Гуанчжоу нам показался небольшим в сравнении с остальными. Западн

Ни для кого не секрет, что более 50% города занимают рынки и торговые площади 😰Мы посетили не только нужные нам, но и остальные (брали по одному рынку в каждой категории).Уж очень интересно посмотреть на разницу ассортимента и прайс многих ниш. Вот что успели посмотреть:Рынок обуви Гоцзи. 9-этажный торговый центр, где кроме магазинов работают офисы фирм-производителей. Сказать что мы потерялись - это ничего не сказать 😅.Ассортимент супер, есть высокое качество, есть низкое - под любой сегмент обувь. Рынок одежды и аксессуаров Бай Ма (Белая Лошадь). Это самый крупный торговый комплекс в Гуанчжоу - он занимает 6000 кв. м площади и содержит около 2000 магазинов. (прикрепил фото с этого рынка).Маша была в восторге от ассортимента и коллекций. Женская, мужская, детская одежда в ассортименте, включая крутки, пальто, костюмы.Рынок Хайинь. Здесь представлена недорогая электроника и бытовая техника. Другие рынки подобных товаров - Наньфан, Ушань, Чун Лю, на них не были, но нам рекомендовали и их. В техники мы особо не разбираемся, да и не нужно оно нам - но вакуматоры, плойки и фены по низким оптовым ценам видели.Еще были на таком рынке:Мэй Цзюй Чжуансинь – центр дизайна и интерьеров.Так сказать, присматривались на будущее. Рядом с Гуанчжоу (в 20 минутах) есть города Фошань - туда то и нужно ездить мебельщикам. Рынок «пали» тоже посмотрели, чисто ради интереса - не приветствуем такое. Качество разное, от точь-в-точь, до «почти похоже».Если кому-то нужны названия рынков на китайском - пишите, скину с удовольствием!Ни для кого не секрет, что более 50% города занимают рынки и торговые площади 😰Мы посетили не только нужные нам, но и остальные (брали по одному рынку в каждой категории).Уж очень интересно посмотреть на разницу ассортимента и прайс многих ниш. Вот что успели посмотреть:Рынок обуви Гоцзи. 9-этажный торговый центр, где кроме магазинов работают офисы фирм-производителей. Сказать что мы потерялись - это ничего не сказать 😅.Ассортимент супер, есть высокое качеств