PRO развитие бизнеса 💡

История про «Великого Бизнесмена Кавказца». Серия 1/5Жил-был в нашем горном краю уважаемый Кавказец. У него была крепкая оптовая компания — контейнеры летали, как горные орлы, закупки — чистый огонь, продажники — настоящие львы, а маржа такая жирная, что даже соседи в ауле шептались с уважением.Сидел однажды Кавказец в своём большом кабинете, пил чай с мятой и вдруг почувствовал в груди настоящий огонь:— Вах, брат! Раз у меня закупки получились так красиво, почему бы мне не научить этому всех?! Я же могу! Я — Кавказец!Через месяц уже был новый проект «Закупки от Кавказца, брат!». Он собирал оптовиков, наливал им чай, бил себя в грудь и рассказывал, как надо правильно давить поставщиков. Только вот у тех ребят были совсем другие объёмы, другие регионы и другие проблемы. Один брал по три коробки, второй сидел на маркетплейсе, третий вообще в розницу. Кавказец им с гордостью говорил: «Делай как я, брат!» А они делали — и тихо плакали в своих чатах.Но Кавказец не остановился. 20 огней и продолжим

Если люди от вас кайфуют, значит вы не выжимаете из них то, что они могут для компании сделать

Сахабы готовы были жизнь отдать здесь и сейчас, чтобы в Рай попасть. Вот это самая большая форма желания достичь цели.

Плохая привычка - начинать в понедельник или с начала месяца. Хорошая привычка - начинать важные дела вчера

PRO развитие бизнеса 💡 pinned «Что лучше? Искренний ответ»

Бизнес ломается не на больших решениях.Он ломается на мелочах, которые “потом исправим”.— сотрудника взяли “по ощущениям”, без чёткой роли;— CRM настроили на скорую руку, лишь бы была;— задачи ставите голосом в переписке, без нормальной фиксации;— регламенты “в голове”, потому что “и так все знают”;— отчёты делают руками в Excel, потому что “быстрее самому”.Каждое такое “потом” — это минус деньги, нервы и время собственника.Пока компания маленькая — это не так заметно.Как только пошёл рост — хаос начинает жечь:— клиенты теряются;— задачи забываются;— команда спрашивает по десять раз одно и то же;— собственник всё больше сидит в операционке.И вот вы уже не бизнес развиваете, а латаете дыры.Нормальный порядок в компании — это не “красиво и по-умному”.Это про то, чтобы:— люди понимали свои зоны ответственности;— процессы были описаны и выполнялись по одному стандарту;— CRM помогала управлять, а не была галочкой;— собственник мог отойти от дел и бизнес не вставал.Хаос сам по себе не рассосётся.Он всегда растёт вместе с выручкой.Вопрос только один:вы будете продолжать тащить всё на себе или начнёте строить систему, которая держится без вашего героизма?

Рост выручки — не всегда про успех. Часто это просто ускорение к стене 🚧На консультациях регулярно слышу:«Мы выросли вдвое за год, но мне почему-то стало только хуже» 🤦‍♂️Почему хуже — на поверхности:• владельца окончательно засосало в операционку — телефон не замолкает, мозг не выключается;• команда бегает, но не управляет — все “что-то делают”, результат расплывчатый;• качество падает, клиенты начинают бесить, а не радовать;• решения принимаются “по наитию”, потому что нормальных цифр и прозрачной картины нет.Это классика: компания растёт, а система управления — нет.Что обычно внутри таких бизнесов:• процессы живут в голове собственника и в переписках в мессенджерах;• людей наняли, но кто за что отвечает — толком не проговорили;• CRM есть, но по факту это дорогая записная книжка 📒;• задачи ставятся в стиле: “напомни потом”, “скинул в личку”, “мы же говорили”;• собственник — главный процесс и главный костыль: всё крутится вокруг него.Чем это заканчивается:• больше клиентов → больше косяков и извинений;• больше людей → больше хаоса и недопонимания;• больше выручки → больше давления на одного человека.Это не рост. Это масштабирование бардака 🔥

Давно не обучался. Так, чтобы повысить быстро и существенно свой уровень. Чувствую здесь так и будет. https://neuromen.ru/nztpammskЭто не реклама. А ваше предвкушение. Ведь я это делаю, чтобы быть более полезным для своих клиентов и своего канала. Буду делиться после тренинга полезной информацией.

Дам один простой совет по повышению продуктивности дняКогда у вас нет плана на день, вы просыпаетесь и просто вливаетесь в поток, думая, что итак понимаете, что вам надо сегодня сделать. А потом день завершается с делами, которые вылетели из головы.Так вот. До того, как войдете в поток "бесконечных дел", остановитесь. Возьмите бумагу и ручку или ежедневник, или приложение с задачами (кому как удобно). И запшиите все, что вам сегодня надо сделать. Прям все с головы снимайте и туда.Далее в течении дня делайте два пункта:1. Заглядывайте периодически, особенно в момент паузы после заврешения очередной задачи, в этот список2. Все новое, что прилетает в голову, тоже сразу добавляйте в списокЭто очень легко. А вам покажется очень сложным. Но это первый шаг на пути перехода из "задачи управляют мной" в "я управляю задачами"

Продолжаем. Серия 2. Итак, занесли все заказы в таблицу. Увидели, сколько авансов мы уже получили. Сколько нам еще должня выплатить. И какой объем работы нам нужен еще закрыть. То есть наши обязательства перед клиентами. И тут вроде вы видим, что минуса…Продолжаем. Серия 3. Кризис-менеджмент вместо систематизацииДавайте сперва разберем как делать нельзя. Мы уже поняли, что нужен кризис-менеджмент, так как надвигается кассовый разрыв и в целом возможно банкротсво компании. Как обычно поступают компании, которые занимаются производством услуг или товаров под заказ, особенно с длительным сроком производства (от 2 месяцев) ?1. Погашают "свалившиеся внезапно" расходы на аренду, ЗП и прочее с авансов новых заказов. Вот же, пришли новые деньги и пока никто ничего за них не просит. Это самый худший способ и самый ужасный. Это все равно, что загнать себя в яму и продолжать ее копать. Иногда даже ищут какой-нибудь крупный заказ, чтобы аванс был больше. Иногда даже подписываются под очень рискованый заказ, по которому ранее бы дали отказ. Так и начал поступать наш герой 😢2. Берут деньги из страхового запаса и закрывают им разрыв кассовый. Да, вы тоже задумались "А что, так можно было?"😂. Существование страхового запаса говорит о финансовой дисциплине. А кассовый разрыв о ее отсутствии. Поэтому зачастую у такого бизнеса нет страхового запаса. Но и такой метод не есть хороший. Страховой запас нужен на непредвиденные ситуации, а не на попустительство финансовое. 3. Берут деньги из своих личных запасов или продают свои активы (машину, доску для серфинга 😄) и закрывают разрыв. Эта история плоха тем же самым, что и вторая. Проблема остается, вы просто приняли обезбол и теперь она не особо болит до следующей выплаты аренды. А то, что не болит, уже не решаетсяП.С.Тут важно еще отметить, что тех, кто столкнулся с кассовым разрывом или банкротством хотя бы в таблчике, можно разделить на два типа:1. Паника, суета, спокойствие, срочные действия. Надо быстро что-то решать2. Жизнь оста