Из РЖД на маркетплейсы 💰| путь в новую жизнь.

Как там май?Смешанные ощущения вызывает этот месяц.В целом, все так-как и должно быть, но с БОЛЬШИМИ аномалиями. Впервые за 2026 год мы не выполним план по прибыли, а именно на ВБ.При этом, план по продажам вполне осуществим. Если простым языком-продажи ради продаж. Накормим налоговую, маркетплейс, а сами перевоплотились в «благотворительную организацию»😁⚠️Как так вышло?Это череда неслучайных событий.1)последствия ошибок, которые были совершены еще в рамках партнерства. С прошлого года у нас остался неликвид в себестоимости на 1 млн. рублей. У этого товара выкуп 10-12%Разумеется, покатушки сжирают потенциальную прибыль. Спрос космический, без рекламы товар летит, но не выкупается. Принял решение о списании последней небольшой партии, на сумму 168к. Просто так выгоднее)2)окончание сезона в нашей основной товарной категории. Выручка сокращается, конкуренты начинают демпинговать, а мы нет.3)снижение СПП. В начале мая она составляла около 32% сейчас, при комиссии 34,5% мы получаем СПП в основной категории в районе 22-26%В категории с неликвидом СПП и вовсе достигает 16%, что и не дает нам выйти в окупаемый диапазон, так как цена для клиента выходит несоразмерно-высокой. Отсюда и страдающий % выкупа.4)граница встала. Наш товар там застрял. Главный парадокс в том, что белые грузы не пускают, устраивают дополнительные проверки, без обозначения сроков и оснований. Серые грузы без проблем приезжают за 7-10 дней, но я принципиально буду работать только в белую. Ждем решения ситуации, недавно у нас запросили дополнительные документы, подготовка которых осуществляется через СПОТ и ДОПП.Да да, правила еще не вступили в силу но документы уже требуются, так как поставка стоит на границе весь май и попадает на период новых требований с начала июня.5) прекращение сотрудничества с одной из фабрик. Ребята не вывезли своего же масштаба. На протяжении мая мы осуществили экстренный поиск и переход к новому подрядчику. Пока все складывается даже выгоднее, чем ранее, время покажет.При эт

РВБВТБ 💝💝💝💝💝

Каждый день для селлера — праздник 🤡То система слетелаТо в реквизитах счета ошибкаТо с блокировкой по 115-ФЗ разборкиКонсоль Pay — сервис для моментальных выплат физлицам, например — за кешбэки, раздачи и бартеры на маркетплейсахРешение автоматизирует выплаты физлицам без блокировок и лишней рутины по СБП или номеру карты с вашего расчетного счетаЗарабатывайте с Консоль Pay вместо того, чтобы разбираться с бюрократиейА за репост открыток начислят плюсики в кармуКаждый день для селлера — праздник 🤡То система слетелаТо в реквизитах счета ошибкаТо с блокировкой по 115-ФЗ разборкиКонсоль Pay — сервис для моментальных выплат физлицам, например — за кешбэки, раздачи и бартеры на маркетплейсахРешение автоматизирует выплаты физлицам без блокировок и лишней рутины по СБП или номеру карты с вашего расчетного счетаЗарабатывайте с Консоль Pay вместо того, чтобы разбираться с бюрократиейА за репост открыток начислят плюсики в карму

Слежу за тем, как ребята из SellerFlow строят свой сервис. Мы знакомы, и я видел его ещё на ранних стадиях — когда это был просто Google на стероидах) Сейчас это уже полноценная платформа оцифровки для селлеров на WB:❤️ Более года на рынке РФ❤️ Более 300 подключенных пользователейЧто внутри:❤️ Дашборд — чистая прибыль, маржа, ROI по каждому товару❤️ Мониторинг товаров (РНП) — тепловая карта, аномалии, воронка продаж по каждому SKU. Данные обновляются каждые 2 часа❤️ Финансовый отчёт и P&L — детализация по товарам, категориям, брендам❤️ Себестоимость и ДДС — полный учёт расходов вне маркетплейса❤️ Уведомления — об аномалиях и важных изменениях в режиме реального времениЕсли торгуете на WB и до сих пор считаете в таблицах — это повод наконец разобраться, сколько вы реально зарабатываете.❤️Регистрируйтесь, 3 дня дают бесплатно. Напишите промокод РЖД вот сюда и получите 14 дней 👉 жми

Хочется поделиться с вами нутром…Со стороны может показаться, что я публикую цифры своего бизнеса, фиксирую результат работы команды, и вроде как с этого всего должен получать приличный профит как Фаундер проекта. Материальная составляющая нашей цепочки потребностей по Маслоу занимает вторую по значимости позицию. Деньги-это безопасность и потребность, стабильность, для многих даже необходимость.А может доход дает мотивацию?❓ Что по итогу получается у меня? Бизнес растет и компания развивается согласно поставленным целям и планам. Но в определенные моменты, я начал осознавать, что в погоне за результатом я перестаю жить в моменте и радоваться прекрасным мелочам. Ведь я поставил перед собой планку, приближаясь к которой не радуюсь, а снова повышаю уровень, снова борюсь и тянусь и это замкнутый круг. Я убрал из жизни чек-поинты и создал иллюзию того, что не могу дотянуться, не могу зафиксировать результат и победу, не могу остановиться.В какой момент я это понял? Последние дивиденды когда удалось вывести на себя: это за итоги работы в ноябре 2025 года😁 Простыми словами, не получал зарплату 7 месяцев. Особенно отрезвляет момент, когда бизнес генерирует оборот в 16млн. в месяц, а у меня на карте 2000₽, глюченный старый айфон и отсутствие желания достать на себя немного денег. Точнее, желание есть, но тогда придется отложить часть закупок и замедлить рост компании, ведь хотелок много и лучше не начинать этот процесс)Наверное это болезнь😁или одержимость. А может страх.Все это время, моя семья не голодает и мы не бедствуем, но вынуждены жить на накопленные средства, которыми смело можно было в другой ситуации и обстоятельствах загасить часть ипотеки.Иными словами, 2026 год заставил замереть и бросить все возможные силы в подъем компании. Мы отказались от кредитов и займов и весь полученный доход на 100% реинвестируем в любимое дело.Выходит так, что денежная мотивация не важнейшая ступень потребности человека? Задавая себе этот вопрос, я пришел к тому, что мой драйвер рос

Результаты нашей работы за апрель 2026.На 5 артикулах нам удалось выйти на рекордные значения продаж.Сумма заказов превысила 78 000 000₽Всего вышло 15 375 шт. заказовУпущенная выручка по заказам составила около 30%, всему виной уже привычный нам дефицит товара.Процент выкупа составил 22,4%, а это значит, что он снизился на 1% по отношению к марту.Выручка 16 383 000₽Из них, доли:🟣WB: 5 146 221₽🔵OZON: 11 237 631₽Валовая прибыль компании составила 4 372 163₽Валовая рентабельность 27%ДРР 4,7%ROI 117%GMROI годовой 557%🔗Если говорить о процессах: мы чуть не порвались. Практически весь месяц мы балансировали на грани кассового разрыва. Пришлось сорвать сроки выплат производствам, заранее согласовав ситуацию. Все ради оплат ввозного НДС, НДС за 1 квартал, кредит и налоги.Было больно в моменте перестроиться на увеличение сроков выплат по оферте, при этом с дополнительной задержкой выплат от ВБ на 2 недели. Из принципа не стали прибегать к выводу средств за %👀В конце апреля, мы начали выдыхать, появилась возможность закрывать миллионные долги. При этом, ситуация с перманентным дефицитом товара не оставляла в покое команду, ведь выполнение плана продаж напрямую влияет от наличия товара. Но все справились.🟣ВБ выполнение плана на 122%🔵Озон на 99%Отдельную гордость вызывает точность расчетов. Я к этому не имею никакого отношения, ребята сами рассчитывают возможности компании и собственные силы🔥

👍👍👍👍Оптимизация бизнеса. На сколько она важна и где искать варианты экономии, в условиях растущих расходов?Стратегически, на этот год я прописал цель - выстроить максимально эффективный бизнес. Было допущено много ошибок в прошлом и пришло время собрать полученный опыт,применив его в деле.Изначально я провел анализ всех статей расходов компании. Главная цель-урезать неэффективные решения без потери качества товара, сроков логистики и обработки ОТК.В феврале мы активно начали разработку варианта по уменьшению логистических расходов. Таким образом, удалось снизить затраты на 48%⚠️Следующая статься, которая вызывала сомнения и вопросы: склад на аутсорсе.На протяжении 3 недель была активная работа по расчетам предположительных расходов на организацию и содержание собственного склада. Но идея потерпела провал. Не выгодно содержать собственный склад, который не сможешь обеспечить загрузкой хотя бы на 70%…Выходит шило - на мыло, при кратном возрастании моей операционной нагрузки.Следующим этапом провели сравнительный анализ подрядчиков, был найден хороший вариант, который мы сейчас уже активно тестируем. Экономия составит около 50% Для меня очень важно, чтобы оптимизация происходила без потери сроков и качества, поэтому, мы заранее выстроили систему таким образом, чтобы свести вероятность ошибок к минимуму.На данный момент мы подключили отдельную интеграцию по API наших магазинов на WB и Озон с их WMS-системой, это позволит автоматизировать и синхронизировать складской учет товара (на временном хранении).Следующим шагом мы рассматриваем оптимизацию нашего общего складского учета, путем отказа от МС и переходом на другой сервис, с синхронизацией по API.Таким образом, нам получится экономить на стоимости подписок, и главное - автоматизируем процесс перемещений поставок с товарами внутри системы, что ранее делалось в ручном режиме, исключая ошибки и человеческий фактор.Следующий шаг, который мы уже совершили-оптимизация производственных возможностей и условий по оплате.

Результаты нашей работы за Q1 2026г.Сначала в цифрах:Мы получили заказов на сумму более 113 млн рублей.Из них, 66 млн. пришлись на март.⚠️Но выкуп в этом году стал еще ниже: 24% Для многих такие значения губительны, но в нашей категории они вполне конкурентны и неплохи.Таким образом, выручка за 3 месяца составила:21 700 000₽🟣WB: 6,9 млн🔵OZON: 14,8 млнВаловая прибыль:6 255 000₽Валовая рентабельность: 29%В целом, учитывая возможности, наша команда сделала даже больше, чем возможно. Но личные амбиции и возможности оказались несопоставимы. Уже стало очевидно, что годовой план выручки в 110 млн под большим вопросом. Но корректировать его не стану, ведь доля упущенной выручки у нас составила более 30%Есть много точек роста, основная проблема связана с финансированием. Сейчас рассматриваем возможность дополнительного кредитования к осеннему сезону. Но целесообразность еще предстоит хорошенько рассчитать.Если сравнивать результаты с прошлым 2025 годом, мы сделали выручки на 1 млн меньше, при этом валовой прибыли вышло немного больше.Главной особенностью стало то, что капитал нашей компании по причине раздела с партером уменьшился более чем в 2 раза.И это уже я считаю успехом.Нам удалось максимально оптимизировать расходы и процессы. Основной фокус моего внимания сконцентрирован на поддержании наилучшей оборачиваемости при удержании прежних значений по рентабельности.Иными словами: продавать как можно больше не за счет понижения цен, а наоборот. Мы стабильно повышаем цены, без рисков просадки оборачиваемости, тем самым нам удается минимизировать процент упущенной прибыли по причине дефицита товара.Средний ROI за Q1 вышел всего 116%, но уже по итогам марта, он увеличился до 135%GMROI 60,5%GMROI годовой на данный момент 375%Именно это и подтверждает эффективность работы капитала компании. Поэтому, склоняюсь больше гнаться в этом году не за количеством, а за качеством. Привлечение дополнительных денег позволит решить проблему дефицита, но уменьшит GMROI и увеличит оборачивае

AZUR сам себя не купит…Мало того, что ВБ увеличил срок по выводу денег, так еще и даты срывает. Коллеги жалуются, что уже 3 недели задерживает ВБ платежи, мы пока столкнулись с этим впервые.Неприятно, ведь это все влечет за собой кассовые разрывы.А у вас как дела с выводом от 16 марта?AZUR сам себя не купит…Мало того, что ВБ увеличил срок по выводу денег, так еще и даты срывает. Коллеги жалуются, что уже 3 недели задерживает ВБ платежи, мы пока столкнулись с этим впервые.Неприятно, ведь это все влечет за собой кассовые разрывы.А у вас как дела с выводом от 16 марта?

Как у нас дела на ОЗОН?На данный момент у нас в ассортименте магазина 5 артикулов. Всеми силами стараемся из них выжать максимум прибыли при условии дефицита товара на складах.Жизнь усложняет отстутвие слотов на отгрузку, в кластерах, где товар особенно необходим.СВД колеблется от 29 до 32 часов, при таких показателях, доля логистики от продаж составляет 11%Каждые 1-2 дня мы движемся все выше, в топе лидеров категории брюки.На данный момент наша доля заказов составляет:Брюки:0,2%Брюки / для женщин 0,5%Удалось обогнать несколько именитых брендов. Один из них Rendez-Vous, следующий на подходе Henderson. Хоть они и не прямые конкуренты, но внутри категории факт-есть факт.Январь мы стартовали с 192 позицииСейчас заняли 77 из 17 000 продавцовИ вошли в ТОП 1% лучших продавцов.Дальше-больше, посмотрим на какой позиции окажемся по итогам марта