🎙Вот такие дела…На этой неделе плотно занимался разбором ваших проектов после вебинара. Получил 40 заявок, со многими ребятами успел пообщаться. Не со всеми, к сожалению, потому что это очень большая — и по времени, и по трудозатратам — работа один на один с каждым участником. Но есть идея, как проконсультировать всех желающих — я проведу открытые разборы. Как будут проходить открытые разборы🔻 •Встречаемся в Zoom. Будем обсуждать проекты только тех, кто придет на эфир в режиме онлайн•В формате «вопрос-ответ» я сделаю экспресс-разбор ваших проектовПоверьте моему опыту, это будет крайне полезно для всех селлеров. Для тех, кто хочет получить консультацию, и для тех, кто только стартует и не сформировал пока конкретный вопрос. Ставьте + в комментариях, если хотите поучаствовать. Если 20 «+» наберем, буду понимать, что вам формат откликается и объявлю об эфире в ближайшее времяP.S. Разборы пока остаются бесплатными⚠️
Похожие каналы
Все →Последние посты
Кто-то сейчас смотрит на эти результаты и думает, что так у него точно не получится. Получится. За 3 месяца. Это авторская стратегия, которая работает в 110 случаях из ста😎
•Никита ПетренкоМебель из металла и дереваА: 0Б: 1500000 млн. руб/мес
Где можно посмотреть ваши результаты, Ярослав?Мой результат — результаты работы моих учеников. Вот реальные кейсы ребят, которые были у меня в мастер группе.• Александр Логунов Автомобильные аксесуарыА: 100000 рублейБ: 1100000 руб/мес
🟣Как масштабировать проект на маркетплейсах?Делюсь с вами рабочим алгоритмом кратного роста магазина🔻1. Определить концепт вашего магазинаКазалось бы, нужно просто понять, какая сфера бизнеса у вас проседает, доработать ее, и можно масштабироваться. Но нет. Сначала надо определить, каких целей вы хотите достичь в результате. 2. Выявляем зоны ростаРесурсы, логистика, ассортимент, работа по безопасности, продвижение и сбыт: seo-оптимизация, самовыкупы, инфографика, рекламные компании, биддеры — каждую из этих сфер нужно подробно анализировать. 3. Поставить задачи Не надо «лечить» все подряд, сфокусируйтесь на том, где болит. Подумайте, что вы можете внедрить дополнительно4. Системно внедрятьНе бросайте дело на полпути. Залог успеха — системность и дисциплина. Фиксируйте проделанную работу и результаты, чтобы сформировалась четкая картина, какие действия дают результат, а какие — нет.5. Замерять фактТолько соотношение план/факт даст вам корректное представление о том, что происходит на проекте. На интуицию не полагаемся, только на показателиПоставьте реакцию, если было полезно😎
⏺Что мешает вашему проекту расти на маркетплейсах. ПродолжениеТеперь разберемся, как выглядит магазин здорового человека. Проверяйте себя, если ваш бизнес соответствует хотя 1-3 пунктам из списка ниже, значит вы уже стоите на пути кратного масштабирования проектаЗдоровый селлер:1. Пользуется услугами фулфилмент-центра. У селлера есть таблица расчета юнит-экономики, куда он закладывает стоимость отправки и упаковки2. Работает из любой точки мира, потому что пользуется ФФ и FBO3. Принимает решения, опираясь на показатели и данные отчетности: финансовой, по заказам, абс-анализ по ассортименту4. Имеет четкий план развития проекта на год вперед5 Размещает FBO на всех возможных складах в крупных городах для того, чтобы увеличить охват, скорость доставки и усилить позицию в регионе6. Использует софт каждый день для мониторинга семантики и категорий карточек, позиций по этим карточкам7. Пользуется API-отчетами, которые формируются автоматически8. Самовыкупы забираются сотрудники фулфилмент-центра9. Понимает, что для роста проекта нужно изменить подход10. Быстро растет за счет новых источников дохода, привлеченных инвестиций, займовПоставьте + в комментариях, кто себя узнал хотя бы в 1-3 пунктах
🟥Что мешает вашему проекту расти на маркетплейсахЯ проанализировал десятки магазинов. Их все можно условно разделить на 2 группы: магазин курильщика и магазин здорового человека. Кто такой курильщик, писал здесьВот 10 признаков того, что ваш проект — магазин курильщика:1. Развозите заказы на собственном авто — нет времени заниматься важными задачами2. Храните часть товара дома или на своем складе. Хотите арендовать склад побольше или нанять курьера3. Опираетесь на интуицию, на выработку стратегии нет времени4. Используете софт несколько раз в год для анализа рынка и поиска новых товаров5. Работаете без сертификации и торговой марки. Платите не все налоги6. Чтобы увеличить прибыль, повторяете проверенный алгоритм 7. Растете только за счет собственного капитала8. Большую часть времени находитесь в состоянии стресса9. Ваши популярные карточки уходят в out of stock. Позиции карточек падают. Тяжело вернуться на место10. Сами пытаетесь разобраться в самовыкупах, seo и инфографике, потому что лучше вас никто не сделаетСколько признаков нашли у себя? Напишите в комментариях👇
📊Магазин СПОРТ или ЛАЙФСТАЙЛ?На своем опыте я убедился, что в бизнесе на маркетплейсах есть два ключевых подхода. Первый подход — спорт. Я работал на маркетплейсах на проекте «Ярмакс» в роли управляющего продюсера. 7 млн. рублей выручки — супер! Доход — 1,5 млн. рублей чистыми в месяц☄️Мы построили проект по модели большого бизнеса: с курьерами, складом, транспортом, большим штатом. Поставили цель по выручке — 100 млн. рублей. Суммарное количество SKU было около 250-300, и мы хотели расширяться дальше. Но, чувствую, начинаю выгорать. Начал разбираться, в чем причина. Оказалось, просто не подходит бизнес-модель — я не готов испытывать каждый день такое огромное количество стресса.Я за другой подход — лайфстайл. 5-10 млн. рублей по выручке. 3 лучших товара в ассортименте и их модификации. Небольшое количество сотрудников. Зарабатываешь плюс-минус столько же, сколько при первом подходе, но при этом есть время жить. Я реализовал эту модель у себя на проекте и веду бизнес в кайф
5 отговорок, которые стоят на пути развития бизнесаВсе в природе стремится к гомеостазу, в том числе и человек. Мы не хотим изменений, боимся их. Чтобы сохранить стабильность, мозг придумывает и рационализирует всякого рода отговорки. Так во всем.Вот просто вслух произнесите: «Я хочу масштабировать свой магазин». Сразу в голове начнется роение мыслей:«мне не хватает текущих ресурсов»«меня устраивает прибыль»«я не потяну такие расходы»«у меня мало времени»«мой магазин не готов»«сначала нужно решить другие важные проблемы»«круто, но не сейчас»У кого так? Поставьте + в комментариях👇
Ссылка для записи на диагностику ⤵️https://empire-academy.ru/anketa3