Haunds | PRO фитнес-бизнес

Почему желание получить больше лидов не равняется закидыванию в топку кучи дополнительных денег?Алгоритмы Яндекса и VK настраиваются на конкретный лимит бюджета и находят под него аудиторию. Если вы резко поднимаете бюджет в 3 раза, алгоритм не понимает, что произошло. Он перестраивается, CPL взлетает, кампании могут «слететь», то есть откатиться к неэффективным настройкам.Вот вам правило, которое работает: увеличивайте бюджет не более чем на 20-30% за раз. Дайте алгоритму неделю-две адаптироваться. Потом — следующий шаг.Это особенно важно, если: 👉 кампания только запустилась (первые 2-3 недели — период обучения, не трогайте); 👉 у вас не очень сильный оффер (деньги усилят проблему, а не решат ее); 👉 конверсия с сайта или форм низкая (больше трафика означает больше потерь). Сначала — сильный оффер и нормальная посадочная. Потом — масштабирование. Не наоборот 🐶

Стая делится секретами! Новая рубрика — #что_бы_потестировать. Рассказываем про небольшие, но рабочие связки из наших проектов. Тестируйте, сохраняйте, ставьте 🐶, если зашло. Открываем с кейса про то, как геотаргетинг и мессенджер сделали то, что не смог общий оффер на весь город.

Фитнес-еженедельник №53⚡️ Покажи это шефу: фитнес в городах-миллионниках: где деньги, где конкуренция и куда заходить в 2025–2026Маркетинговые стратегии, которые работают в Москве, в региональном городе-миллионнике могут просто не взлететь. Разбираем четыре рынка: Екатеринбург, Новосибирск, Казань и Нижний Новгород: где что происходит и что это значит для продвижения.Общий контекст: рынок растет, но деньги распределены неравномерно🔘В январе–июне 2025 года российский фитнес-рынок достиг 150,5 млрд рублей, число объектов на конец июня — 14,4 тыс., средний чек по стране вырос до 4 100 рублей и прибавил 10% год к году, стоимость услуг с начала 2025 года — плюс 8,3%. Екатеринбург: плотный рынок с деньгами и федеральным интересом🔘Свердловская область в 2025 году вошла в число ключевых регионов роста — число фитнес-организаций в регионе выросло на 19,5% за год. В самом Екатеринбурге — от 321 до 370 объектов по разным срезам данных. Город регулярно стоит в одном ряду с Москвой, Петербургом и Казанью как региональный драйвер рынка.🔘Из заметных событий: в 2025 году в Екатеринбург зашел Spirit.Fitness — 2 900 кв. м на Вайнера в объекте Desport. Bright Fit держит 13 филиалов — один из самых заметных локальных игроков. Powerhouse Gym — от 3 900 руб./мес, полноформатный клуб с кроссфитом, йогой и боевыми искусствами.🔘Средняя зарплата в Свердловской области в 2025 году — около 81–87 тыс. рублей. Ниже московского уровня, но достаточно для сильного mid-market. Аудитория чувствительна к цене — работают клубы «рядом с работой или домом», рекуррентные модели и удобная логистика.🔘Что это значит для маркетинга: геотаргет по районам, ставка на доступность и конкретный оффер без абстрактного «лучший клуб города». Лид здесь стоит дороже, чем кажется, потому что конкуренция уже высокая. Рынок не закрыт, но место — только для тех, кто заходит с сильной локацией и понятным форматом.Новосибирск: самый плотный рынок Сибири и один из самых живых🔘455 клубов в мае 2025 года, топ-5 по числу об

🔘Специфика рынка: высокая доля мусульманского населения влияет на продуктовую упаковку: женские часы, семейная среда, внимание к сервису и форматам. Сильная студенческая база создаёт спрос на доступные и диджитал-френдли форматы. Аудитория чувствительна к цене — семейные пакеты и рекуррентные подписки работают лучше премиальных конструкций. 🔘Что это значит для маркетинга: Казань — не Москва, но и не просто ещё один региональный город. Здесь нужна культурная упаковка, акцент на семью и визуальное доказательство ценности (инфраструктура, бассейн, направленность на женщин). Рынок активно перераспределяется — момент для правильного позиционирования есть, но конкуренция за лучшие локации высокая.Нижний Новгород: зрелый рынок с доминантой ФизКульт и районной логикой🔘Нижний Новгород — в топ-5 российских городов по числу фитнес-объектов. Якорный игрок — ФизКульт: 11–12 клубов в Нижнем Новгороде и области, полноформатные семейные клубы с бассейном. Это задаёт стандарт для массового премиум и семейного сегмента в городе. Дополнительно присутствуют Green Fitness (24/7, доступный чек), Режим, Кросс и ряд районных объектов. 🔘Городской профиль — смешанный: промышленный и офисный сегмент, крупный университетский кластер, семейная аудитория. Именно поэтому здесь хорошо работают и доступные 24/7-форматы, и полноформатные клубы с бассейном. После ЧМ-2018 Нижний получил обновлённую набережную и городскую среду — это усилило outdoor-культуру и конкуренцию фитнес-клубов с бесплатной альтернативой.🔘Что это значит для маркетинга: рекламировать «просто фитнес» здесь не работает — аудитория уже выбирает не «идти или нет», а «какой клуб в каком районе». Лучшие офферы: бассейн, семейные пакеты, детские опции, удобная локация. Геотаргет по районам обязателен.Общая сводка🔘Екатеринбург → 320–370 клубов, з/п ~81–87 тыс. → Лидер: Bright Fit (13 точек), зашёл Spirit.Fitness 2025 → Формат: full-service + compact → Вход: сложно, нужна сильная локация🔘Новосибирск → 455+ клубов, з/п ~88 тыс. → Л

Уже выработали стратегию на периоды отключения интернетов? Мы — да. И готовы рассказать о ней ниже. Если вам кажется, что проблема надумана, то вот, что мы ответим: в периоды «отвалов» директ может просесть на 10-30%, а стоимость лида вырасти аж в 1,5-2 раза, а где-то — и вовсе улететь в космос.Причина простая: 60% лидов в фитнесе приходит именно с мобильных устройств. Нет интернета — нет показов — нет заявок.Вот что делаем мы на проектах в такие моменты:👉 Первое: ограничиваем или полностью отключаем показы на мобильных устройствах. Мобилки в период глушения не приносят заявок, зато исправно тратят бюджет.👉 Второе: временно снижаем дневные лимиты на 1-2 дня. Нет смысла жечь деньги в периоды, когда аудитория физически не может получить рекламу.👉 Третье: перераспределяем бюджет в VK. Он в таких ситуациях стабильнее Директа и часть аудитории в периоды проблем с интернетом уходит туда.👉 Четвертое: подключаем рассылки по базе подписчиков через Senler. Это вообще не зависит от состояния мобильного интернета — достучитесь до тех, кто уже вас знает.Что еще можно сделать дополнительно:👉 Настройте мониторинг статистики в реальном времени — не раз в день, а несколько раз. Просадку лучше поймать в первые часы, а не вечером когда бюджет уже слит.👉 Держите под рукой базу текущих клиентов для смс-рассылки — это канал, который работает вне зависимости от того, что происходит с мобильным интернетом.И удачи вам в голодных играх! 🐶

👉Фитнес-клубы до сих пор пытаются удерживать клиентов скидками, акциями и новыми офферами.Хотя проблема часто вообще не в этом.Мы изучили исследование Getloyalty про клиентский опыт в фитнес-индустрии за 2025 год — и вот какой мыслью из исследования хотим поделиться:клиент принимает решение не продлевать абонемент задолго до самого продления.🔘Не в день оплаты.🔘Не после звонка менеджера.🔘И даже не после окончания карты.А сильно раньше.После ряда мелких эпизодов:— очереди к тренажёрам;— грязной душевой вечером;— странной реакции на жалобу;— неудобного первого визита;— непонятной заморозки;— ощущения, что клубу всё равно.В исследовании мы увидели интересный вывод:71,5% клиентского опыта в фитнесе формируется уже после покупки абонемента — в регулярном использовании клуба.То есть маркетинг приводит человека один раз, а дальше начинается настоящая проверка продукта.И вот здесь многие клубы до сих пор недооценивают одну вещь:отзывы клиентов — это уже не про репутацию. Это важные управленческие данные, которые нужно уметь анализировать.Потому что если клиенты массово пишут недовольства про душевые, очереди, поддержку и прочее, то проблема уже не в комментариях. Проблема — в процессах.И это, наверное, главный сдвиг рынка, который сейчас происходит в фитнесе.Раньше клиентский опыт воспринимался как «что-то сервисное». Теперь он начинает напрямую влиять на деньги: удержание; продления; рекомендации; стоимость привлечения; загрузку клуба.Особенно этот процесс заметен на фоне замедления рынка и роста стоимости лидов.💡 Поэтому сильные клубы ближайших лет будут отличаться не самой громкой рекламой. А способностью стабильно давать нормальный клиентский опыт каждый день.Для тех, кто хочет глубже посмотреть на рынок — у Getloyalty получилось очень сильное исследование:105 000+ отзывов, 646 фитнес-клубов, разбор клиентского пути и точек, где клубы теряют лояльность.Прочитать исследование можно здесь.

Ауф-повод закинуть себе в календарь завтрашний веб — это наличие на нем одного из наших партнеров. Вы сможете в прямом эфире задать вопросы человеку, каждое лето сталкивающимся с проблемой спроса. Или не сталкивающимся? Завтра узнаете, что делают X-FIT и когда начинают планировать сезон :) До встречи завтра в 11:00 мск!

Есть всего два типа людей: те, кто читает инструкцию заранее, и те, кто ждет, когда настанет время к ней обратиться.Наш партнер из Петербурга — из первых. В том году, пока конкуренты в июне смотрели в окно и ждали сентября, он запустил детский летний лагерь и получил 77 заявок по 623 рубля.Написали кейс о том, как это вышло: какой канал выбрали, как нашли родителей, что сработало в креативах и почему детский продукт летом — это не благотворительность, а стратегия с воронкой во взрослую базу к сентябрю.А 20 мая в 11:00 покажем еще больше кейсов в прямом эфире с пруфами и картинками из презентации. Регистрируйтесь, пока не забыли ❤️

Фитнес-еженедельник №52⚡️ Покажи это шефу: детский фитнес — отдельный бизнес или страховка от сезонности?Три модели — три разных бизнесаДетский фитнес в России существует в трех принципиально разных форматах, и путать их — дорогое удовольствие.🔘Детская комната / бэбиситтинг — самый дешевый вход. Воспитатель, игры, рисование, лепка. Не требует серьезной инфраструктуры, не требует спортивной лицензии. Главная функция — снять с родителя вопрос «куда деть ребенка, пока я тренируюсь». Именно так работают X-Fit и Republika. Это не провиль, а это возврат для взрослых карт.🔘Детские группы и секции — уже продукт с собственным чеком. Оздоровительный фитнес для 3–7 лет и спортивные секции с 6–7 лет — разные истории по тренерскому составу, инфраструктуре и бюрократии. У World Class это выстроено в отдельные продуктовые линейки: KIDS 14 months–8 years и 9–13 years, с отдельными семейными картами. Ребенок становится самостоятельной точкой входа в семейное членство.🔘Исключительно детские клубы — нишевый формат, массовой сетевой модели в России пока нет. Выше специализация, сложнее монетизировать семейный LTV, потому что взрослый родитель там не остается как клиент. Бюрократия: где начинается проблема🔘Главная ловушка — граница между «оздоровительными услугами» и «образовательной деятельностью». Пока клуб просто проводит физкультурные занятия — образовательная лицензия не нужна. Как только появляется программа обучения, сертификаты или подготовка к соревнованиям — всё меняется. 🔘ГОСТ Р 57138-2016 прямо требует: дети до 13 лет на территории клуба — только в сопровождении родителей или доверенных лиц. Родители не присутствуют в залах во время детских групповых занятий без согласования с тренером. Это значит, что даже kids room — не просто комната с игрушками, а регламентированный процесс с доверенностями и ответственностью.🔘Отдельный тренд 2024–2025: федеральный закон о центрах раннего физического развития создал новую категорию между детским фитнесом и спортсекцией — клубы, кот

А где клиенты? В отпуске у бабушки!Пока одни клубы ждут сентября, другие сейчас запускают детский продукт для тех, кого те же бабушки не успевают забрать на дачи. Собрали 5 рекомендаций из нашей практики — листайте.А 20 мая разберем все это и не только подробно на вебинаре: с кейсами, цифрами и конкретными офферами, которые конвертируют в несезон.Кстати, до лета осталось всего 16 дней…А где клиенты? В отпуске у бабушки!Пока одни клубы ждут сентября, другие сейчас запускают детский продукт для тех, кого те же бабушки не успевают забрать на дачи. Собрали 5 рекомендаций из нашей практики — листайте.А 20 мая разберем все это и не только подробно на вебинаре: с кейсами, цифрами и конкретными офферами, которые конвертируют в несезон.Кстати, до лета осталось всего 16 дней…