Илья Чадин | How you grow 🌱

Когда слишком хочется, чтобы все вокруг тебя любили - перестаёшь быть собой.Не споришь, не рискуешь, не идёшь против.Живёшь не свою жизнь, а чужие ожидания.И в итоге тебя вроде любят… но уже не тебя.

Единственный способ жить - действоватьМоя самая большая ошибка в начале предпринимательства и в целом карьеры заключалась в том, что я думал, что всё должно быть идеально перед запуском. Я мог потратить месяцы на «подготовку»: Довести сайт до совершенства, шлифовать коммерческое предложение, планировать контент-стратегию. О боже, кто бы мне тогда сказал, что я буду отправлять КП в виде сообщений в телегу для проектов на миллионы. Знаете, что произошло, пока я все это доводил до совершенства?Ничего.Потому что я ничего не делал, точнее делал то я много. Я не делал то, что действительно имело значение.Всё изменилось, когда я начал действовать, даже с ошибками. Эти «кривые» действие научили меня больше за неделю, чем месяцы подготовки.И одни из главных уроков, людям этого ДОСТАТОЧНО! Начать разрешать себе жить, через действия сложно и страшно, уж поверьте я знаю о чем говорю (я боюсь каждый день). Но пока ты ждёшь идеально, ты упускаешь саму жизнь.

Самый сладкий яд для любого дела - найти виноватого.Команда не тащит, клиент «сложный», с рынком проблемы. Сказал и вроде как отпустило. Только легче от этого не становится.Недавно наткнулся на гениальную фразу: «Обвиняй во всём себя, чтобы сохранить своё влияние».Сначала это кажется дикостью. Но если вдуматься это про то, чтобы вернуть себе руль.Механика простая:Когда виноваты ОНИ - ты пассажир. Злишься, смотришь в окно, но ни на что не влияешь.Когда «виноват» ТЫ - ты за рулём. Да, может, ты в канаве. Но только у тебя есть педали и руль, чтобы выбраться.В чем загвоздка... Постоянно быть за рулём - очень тяжело. Когда каждый раз ты берешь ответственность на себя, велик соблазн снова сказать: «Да ну его, это рынок виноват» и пересесть на удобное пассажирское.Где брать силы, чтобы продолжать рулить?Мне кажется, ответ в том, что мы теряем с возрастом. В детском упрямстве.Как это работает:Детское упрямство - это не про капризы. Это врождённая вера: «Я хочу, и я могу повлиять». Дети хотят игрушку и идут её брать. Взрослый «реализм» его антипод. Это навык находить умные, объективные причины, почему игрушку взять нельзя. Получается, взять на себя ответственность - это только первый шаг.Второй, и самый сложный - каждый день защищать в себе этого упрямого ребёнка от своего же умного и циничного взрослого.Когда я чувствую, что снова ищу виноватых, я задаю себе один простой вопрос: Что я могу сделать прямо сегодня, пусть на один сантиметр, чтобы сдвинуть ситуацию? Ответ не всегда глобальный, но он возвращает руль в мои руки🌱

Знаешь, есть такое чувство… когда что-то летит к чертям - проект горит, клиент в ярости, команда в ступоре и тебя накрывает. Первая мысль, надо срочно что-то делать. Суетиться, звонить, писать, тушить.И именно в этот момент ты перестаешь рулить ситуацией? А ситуация начинает рулить тобой.Я для себя нашел один инструмент, как вернуть себе руль. Называется «машина времени».Короче, когда накрывает, делай вот что:1. Первое: ЗамриНичего не делай. Никаких резких движений. Дай себе 10 минут, просто чтобы выдохнуть и перестать реагировать на автоматe.2. Второе: Включи «машину времени»Берёшь блокнот и мысленно прыгаешь в прошлое. Вспоминаешь похожую хрень, которая с тобой уже случалась.Я, например, вспомнил, как у нас уже была собрана и заряжена команда под большой проект, а клиент за неделю до старта просто слился.Вот что-то такое. Провальный запуск, кассовый разрыв, уход ключевого человека… любая ситуация, от которой тогда трясло.3. Третье: Разбери прошлое на составляющиеПрямо в блокноте. Сверху пишешь дату того косяка. А ниже два списка:1/ Какие 5 действий превратили бы ту ситуацию в полную катастрофу?2/ Какие 5 шагов превратили бы тот провал в мою главную победу?4. Четвертое: ВозвращайсяА теперь, фокус. Ты зачеркиваешь старую дату в блокноте. И пишешь сегодняшнюю.Всё.То, что ты написал - готовая инструкция для твоего сегодняшнего пожара.Теперь у тебя есть два пути. Список «как всё испортить окончательно». И список «как выбраться и стать сильнее». Выбор снова за тобой :)P.S. Самое фиговое в таких ситуациях чувство, что ты с этим один на один. Техника помогает вернуть руль, но не убирает этого ощущения. Для таких честных разговоров и существует ПОТОК

Есть ощущение, что нас всех в детстве немного обманули.Учили одним правилам, а потом оказалось, что в реальной жизни всё работает наоборот. Хуже того именно за нарушение этих правил тебе и платят.1. Не спорь со старшими.Помнишь, как нельзя было перебивать учителя? А потом ты вырастаешь, и твой самый ценный скилл - вовремя задать вопрос: «А мы точно не фигню делаем?». Способность вежливо, но твёрдо ставить под сомнение чужие решения - вот что отличает исполнителя от партнёра.2. Не списывай.Списать на контрольной было смертным грехом. Тебя заставляли всё делать самостоятельно. А в жизни это называется учиться у лучших. Никто не ждёт, что ты с нуля изобретёшь гениальный маркетинг или идеальную структуру команды. Смотри, как делают те, у кого уже получилось, и адаптируй. Скорость важнее уникальности.3. Не будь «ботаником».Быть одержимым одной узкой темой - программированием, динозаврами, да чем угодно, было странно. Надо было быть всесторонне развитым. А потом выясняется, что мир принадлежит одержимым. Людям, которые готовы копать в одной теме так глубоко, как другим лень. Именно эта одержимость и становится твоей суперэкспертизой.4. Сначала теория, потом практика.Нас хвалили за красивые доклады и рефераты. За то, как мы рассказываем, а не как мы делаем. А в жизни побеждает тот, кто не боится тестить реальность. Кто готов криво-косо, но запустить свой первый проект, вместо того чтобы годами полировать идеальный план. Мораль простая: не бойтесь нарушать. Возможно, те качества, за которые вам ставили 2-ку по поведению в школе и есть ваши главные козыри🌱

Раньше я ненавидел слово продажи.Прямо воротило от него. Сразу в голове картинка: человек в костюме пытается тебе что-то навязать. Все эти заученные фразы, попытки тебя переубедить… Сколько раз я пробовал так работать, и каждый раз чувствовал себя полным идиотом. Настоящие изменения случились, когда я перестать себя продавать.Совсем.А вместо этого - разбираться, что на самом деле болит у клиента.Теперь, когда я общаюсь с человеком о проекте, я не думаю, как бы мне закрыть продажу. Я больше молчу и слушаю. Моя работа - помочь ему самому честно увидеть три вещи:Точка А: Где ты сейчас?Точка Б: Куда хочешь прийти на самом деле?Что мешает: Что уже делал, и почему не получилось?И всё.Если я после этого понимаю, что мой опыт здесь пригодится, я просто показываю, как мы можем построить мост из точки А в точку Б.Если в ответ слышишь "мне надо подумать" или "сейчас нет денег" - это почти всегда неправда, прикрытие.За ним почти всегда стоит одно из трёх:1/ Человек не верит тебе.2/ Человек не верит в процесс, который ты предлагаешь.3/ Человек не верит в себя и в то, что у него получится.Ведь если отпустить его "подумать", ничего не изменится. Он вернется ровно в ту точку, с которой пришел к тебе.Поэтому для меня продажа - это не действие с человеком. А действие для него. Помощь в том, чтобы сделать шаг 🌱

Твой маркетинг - это насилие над собой? Мне тут попалось на глаза размышление Навала Равиканта о маркетинге, и оно так точно легло на мои ощущения. Знаешь, вот это чувство, когда все вокруг говорят: «Надо снимать рилсы!», «Надо снимать подкасты». И ты сидишь…

Твой маркетинг - это насилие над собой?Мне тут попалось на глаза размышление Навала Равиканта о маркетинге, и оно так точно легло на мои ощущения. Знаешь, вот это чувство, когда все вокруг говорят: «Надо снимать рилсы!», «Надо снимать подкасты». И ты сидишь, смотришь на весь этот список надо и чувствуешь, что тебе то это на фиг не надо.Навал очень точно говорит: маркетинг - это не решённая задача. И все пытаются её решить по-своему. Кто-то пишет, кто-то говорит, кто-то вечеринки устраивает. И ключевая ошибка, которую я вижу и у себя, и у клиентов - это попытка скопировать чужой способ.Вот приходит ко мне приятель - предприниматель и говорит: "Илья, у меня не получается вести соцсети, я не знаю, о чём писать". А я смотрю на него и понимаю, что он не не знает, он просто ненавидит писать. Ему это чуждо. Он пытается выдавить из себя посты, потому что так надо, и получается хрень. И я сам через это проходил. Пытался заставить себя делать то, что мне не свойственно. Рождается какой-то уродец: ни энергии, ни отклика от людей, только усталость. А фокус в другом, не искать "правильный" канал маркетинга, а найти свой естественный способ проявления. Свой язык.Ты обожаешь болтать, разбирать кейсы в разговоре, тебе в кайф живое общение? Нафига тебе садиться за длинные статьи? Твой формат - подкаст, прямые эфиры, голосовые. Ты интроверт, который формулирует мысли на бумаге, находя в этом покой и структуру? Зачем тебе эти пляски в рилсах? Твой путь - блог, телега, vc, книга.И это не про маркетинг. Это про честность с собой и своим проявлением 🌱

Парадокс страсти: чем сильнее держишься, тем быстрее сгораешьПредставь, что ты живёшь только одной целью. Всё вокруг крутится вокруг неё - успех, статус, смысл. И вроде бы это и есть путь к результату… но в какой-то момент начинаешь замечать странную штуку: чем сильнее держишься, тем быстрее выгораешь.Есть две модели страсти - "одержимая" и "гармоничная". Психолог Роберт Валлеран писал, что разница огромная.Одержимая - это когда ты и твое дело становятся одним целым. Не можешь остановиться, потому что кажется - остановлюсь, значит предатель своей мечты. Любой перерыв - не отдых, а повод для чувства вины. "Все пашут, а я тут расслабляюсь". Начинаешь мерять себя по внешним показателям - деньгам, признанию, чужим оценкам.Гармоничная страсть другая. Ты её выбираешь, а не она тебя захватывает. Она органично вписывается в твою жизнь, не пожирая её целиком. Отдых в ней - часть процесса, а не награда "за хорошее поведение".Кстати, парадокс - все воспевают одержимость. "Работай до упаду", "сон для слабых". А самые глубокие результаты приходят именно тогда, когда начинаешь играть в свою игру, а не в гонку на выживание.Я постоянно ловлю себя на этом...Особенно в бизнесе - начинаю гнать как ненормальный, думаю "еще чуть-чуть и прорвемся". А настоящие прорывы случались именно когда отпускал хватку. Когда позволял себе жить шире, дышать спокойнее.Например, на Бали - я вообще не гнал, спокойно работал с утра до обеда, потом океан, рестики... А по факту вёл 4 проекта одновременно и подписал 2 новых.Попробуй спросить себя:1. Что реально дает тебе энергию? Даже когда все идет не так?2. Что бы ты делал, если бы никто не смотрел?3. Когда ты последний раз чувствовал себя по-настоящему живым?Может, пора перестать гореть дотла и начать гореть так, чтобы хватило надолго?🌱

Перечитываю книгу Навала Равиканта… и меня зацепила часть про удачу.Многие постоянно говорят: “мне не везет”, “а вот ему повезло”, “подожду удачного момента”. А Равикант взял и разложил удачу на четыре типа. И знаешь что? Большинство застряло только на первом.Первый - классика удачи. Выигрыш в лотерею, метеорит не упал на голову. Короче, когда ты пассажир.Второй - от движухи. Вот ты постоянно что-то делаешь, крутишься, и возможности сами прилипают. Просто потому что ты на виду.Третий - когда видишь то, что другие не замечают. У тебя развилась какая-то чуйка. Заходишь в кафе и сразу понимаешь - вот тут все плохо с сервисом, а вот тут что-то интересное происходит.Четвертый - когда твое имя работает на тебя. Люди сами к тебе идут, потому что знают - с этим человеком точно будет результат.Короче, сижу я, думаю… А ведь большинство застряло на первом пункте. Ждем манну небесную. А остальные три типа - это наша прямая зона ответственности!Психолог Ричард Уайзман 10 лет изучал людей, которым “везет” и “не везет”. Хотел понять разницу.И выяснил простую вещь…“Везунчики” просто внимательнее к тому, что происходит вокруг.Уайзман провел эксперимент. Дал людям газету и сказал: “Посчитайте фотографии”. А сам на второй странице огромными буквами написал: “Прекратите считать и скажите исследователю об этом сообщении - получите 50 долларов”.Те, кто считал себя “неудачниками”, этого не заметили. Они старательно считали фотки, сосредоточившись на задаче.А “везунчики”? Получили деньги.Вот и вся разница.Еще раз убеждаюсь - никакой мистической удачи нет. Есть люди, которые больше действуют и больше замечают. А остальные сидят и ждут чуда.