Малюк - Бизнес руками команды

Тридцаточка дает о себе знать 🤣

Доброе утро 🥰

Почему сотрудники у одних окупаются за месяц, а у других — сливаются через две недели 🤯И вот что я заметила. Очень многие предприниматели реально думают, что проблема в людях. Что «нормальных сотрудников сейчас нет», что люди слабые, безответственные, ничего не хотят и вообще никому ничего не надо 😄Но если честно, в большинстве случаев проблема вообще не в людях. Проблема в том, что нового сотрудника просто кидают в хаосВот представьте: Человек только вышел, ему за первый день накидали доступов, чатов, задач, голосовых, каких-то ссылок, табличек, ещё что-то быстро рассказали на бегу и ждут, что он сейчас возьмёт и начнёт приносить результат 😁Хотя у человека в этот момент в голове просто:А куда нажимать?А где это лежит?А кому писать?А что вообще здесь считается нормальным?И вместо того чтобы спокойно встроиться в систему, человек первый месяц просто пытается выжить!А дальше начинается классика🤷‍♂️Предпринимателю кажется, что сотрудник «не тянет». Сотруднику кажется, что от него ждут невозможного. И через месяц вы расстаётесь, хотя проблема была вообще не в человекеИ вот здесь начинается самое бесячее, потому что потом всё заново!Снова искатьснова собеседованияснова объяснять одно и то жеснова надеяться, что вот сейчас точно повезётИ в какой-то момент предприниматель уже не людей боится нанимать➡️ он боится снова проходить этот круг адаПотому что это не просто «неудачный сотрудник»Это:— слитая зарплата— слитое время— слитые нервы— просадка в задачах— просадка в результатеИ ощущение, что проще уже сделать самому, чем опять кого-то учить 🤦‍♂️Хотя по факту во многих компаниях просто нет нормальной адаптации!Нет понятного маршрута:что человек должен изучитьчто посмотретькакие результаты показатьгде что лежиткакие правила в компаниикак вообще здесь всё устроеноИ когда у сотрудника появляется понятная система адаптации — магическим образом люди начинают намного быстрее включаться в работу и приносить результат 💰Потому что хаос заканчиваетсяИ вместо режима «выжить» у ч

Сегодня была на экскурсии в Додо Пицце и познакомилась с собственницей франшизы в нашем регионе. Что, кстати, очень интересно — раньше она была топ-менеджером в ANCOR, одном из крупнейших кадровых агентств на рынке. Конечно, сразу обменялись контактами, потому что там точно есть о чём поговорить 😄 Но больше всего меня зацепило даже не это, а то, насколько сильно они думают про клиента и про то, как привлекать людей не «в лоб», а через эмоции, опыт и впечатления. Нам показывали, как у них выстроены процессы, какие метрики они отслеживают, как управляют показателями, и было очень интересно наблюдать, насколько у них всё завязано на постоянных улучшениях и поиске новых фишек. И вот одна из таких фишек — академия Додо. Дети приходят туда и своими руками готовят пиццу. Казалось бы — просто развлечение. Но по факту это очень сильный маркетинговый ход. Потому что это автоматически приводит в пиццерию мамочек с детьми, создаёт эмоцию, вовлечение и делает это место не просто «где поесть пиццу», а местом, куда хочется возвращаться. И вот здесь я поймала себя на мысли, что в маркетплейсах сейчас происходит ровно то же самое. Только там нельзя привести клиента запахом пиццы или детской академией 😄 Там вся борьба идёт через карточку товара. Именно поэтому сейчас селлеры так активно тестируют визуалы, пересобирают инфографику, меняют смыслы, крутят A/B-тесты, смотрят CTR, переупаковывают карточки и всё чаще подключают AI для генерации новых фото и гипотез. Потому что задача у всех одна и та же — сделать так, чтобы человек выбрал именно тебя среди сотен конкурентов. И, кстати, недавно изучала MPSTATS Academy. Там как раз очень много полезного про CTR, упаковку карточек, тесты и то, как вообще сейчас работать с вниманием аудитории на маркетплейсах. Поэтому если вы работаете с WB или Ozon — рекомендую посмотреть, уверена, много полезного для себя найдёте 👀

Крупно-рогатый скот в бизнесе 🐂🤯Я тут немножко выпала из контента, потому что 9 мая был день рождения у папы, 12 мая — у мамы, и, если честно, все эти дни я провела в окружении тельцов, козерогов и овнов 😄И в какой-то момент поняла одну интересную вещь. С рогатыми я живу вообще всю жизнь. Я и брат — козероги, мама и папа — тельцы. Два моих прошлых ассистента были овнами. Сейчас работаю с овном. И моя самая близкая подруга тоже овен.И вот что я вам скажу — рогатые в команде это вообще отдельный вид удовольствия 😄Потому что это люди, которые умеют тащить. Они не разваливаются от нагрузки, не впадают в драму от каждой задачи и обычно очень хорошо держат ответственность.Тельцы — это вообще машины стабильности. Если такой человек встроился в процессы и понял систему — всё, он будет пахать годами. Очень надёжные, очень устойчивые, хорошо держат рутину, порядок и процессы. Из них получаются сильные операционщики, финансисты, администраторы, аккаунты, координаторы. Но есть и минус — тельцы тяжело перестраиваются. Если у вас бизнес, где каждый день всё меняется и нужно жить в хаосе — им тяжело.Козероги — это люди, которые могут тащить огромный объём ответственности. Очень сильны в управлении, стратегии, системности, умеют дожимать и держать результат. Это хорошие руководители, управленцы, проджекты. Но есть нюанс — они могут уходить в гиперконтроль и начинать тащить всё на себе. Поэтому козерогу очень важно не превращаться в «я всё сам».Овны — вообще отдельная категория 😄 Это люди, у которых очень много энергии. Они быстрые, инициативные, не боятся начинать, не боятся сложных задач, не боятся ответственности. Очень крутые ассистенты, продажники, запускаторы, люди на быстрые процессы и результат. Но овену сложно в очень медленных, монотонных задачах. Если его посадить в рутину без движения — он просто сдуется.И вот здесь, кстати, очень важный момент для бизнеса. Команда не должна состоять из одинаковых людей. Потому что если у тебя все «овны» — у тебя будет хаос и миллио

Добрый день, мои дорогие! Поздравляю вас и ваши семьи с Днём Победы! Этот праздник — символ мужества, героизма и единства нашего народа. Пусть в ваших домах всегда царят мир, счастье и благополучие. Желаю крепкого здоровья, гордости за подвиги наших предков и светлого будущего для наших детей!🏆🎖️🏅💐🪻

Хочешь быстро закрыть вакансию сильным кандидатом — начни не с публикации 🤯Самая частая ошибка — сразу идти писать вакансию и выкладывать её, не понимая, что вообще происходит на рынке. Ты просто садишься, описываешь «как видишь», публикуешь и ждёшь отклики. Дальше всё по сценарию: откликов мало или приходят не те, вакансия висит неделями, и появляется ощущение, что «рынок плохой»Но проблема не в рынке. Проблема в том, что ты выходишь в найм вслепуюТы же не выходишь продавать продукт без анализа конкурентов. Ты смотришь, какие у них цены, как они упакованы, что пишут, чем цепляют, какую рекламу используют, и только потом формируешь своё предложение. В найме — ровно та же логика. Вакансия — это продукт, и перед тем как её публиковать, нужно понять, как этот продукт выглядит на рынке❔Какой сейчас уровень зарплат❔Сколько вообще есть кандидатов❔Как выглядят сильные вакансии❔Чем конкуренты цепляют❔Какие требования реально важны, а какие ты добавил «на всякий случай»Без этого ты делаешь вакансию «на ощущениях» и почти всегда не попадаешь в рынокА когда ты сначала делаешь анализ, у тебя появляется чёткое понимание, как сформулировать вакансию, какую зарплату ставить, на чём делать акцент и как выглядеть конкурентно. За счёт этого ты сразу заходишь в рынок правильно и получаешь не случайные отклики, а релевантных кандидатовПоэтому если ты хочешь не просто попробовать поискать, а реально закрыть вакансию быстро и сильным человеком, начинать нужно с конкурентного анализа вакансииЧто он тебе даёт?✅Ты видишь реальный рынок — сколько кандидатов вообще есть и какой уровень конкуренции✅Понимаешь, в каком диапазоне платить, чтобы к тебе вообще шли✅Видишь, с кем ты конкурируешь за этих людей и кто забирает сильных✅Понимаешь, как сейчас выглядят сильные вакансии и чем они цепляют✅Видишь реальные требования и навыки, которые ждут от кандидатов✅И самое главное — понимаешь, почему сейчас к тебе не идут ЧемпионыИ вот с этим уже можно выходить в найм и закрывать вакансию быстро, а не «ви

🆘 Менеджер маркетплейсов с оборотом 25 млн ₽ и управлением 120+ SKUИлья, 27 лет, г. Нижний НовгородЕсли вам нужен специалист, который умеет работать с большими объёмами, считать юнит-экономику и масштабировать продажи на маркетплейсах — обратите внимание 👇🆘 Должность:Менеджер маркетплейсов🆘 Опыт работы:-- 3+ года на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Мегамаркет)-- Работа с нишами: моторные масла, оборудование-- Управление 120+ SKU и 9 аккаунтами-- Оборот до 25 млн ₽ 🆘 Результаты работы:-- Рост продаж за счёт оптимизации карточек и аналитики-- Повышение конверсии до 10% и CTR до 5%-- Управление ассортиментом и тестирование новых ниш-- Оптимизация оборачиваемости и показателей🆘 Основные задачи, которые закрывает:-- Ведение маркетплейсов «под ключ»-- Анализ рынка и конкурентов-- Создание и оптимизация карточек товаров-- Управление ценообразованием и юнит-экономикой-- Работа с рекламой и внешним трафиком-- Ведение нескольких аккаунтов одновременно🆘 Навыки:-- Аналитика продаж и спроса-- Excel, Power BI-- SEO карточек-- Работа с рекламой-- Управление ассортиментом🆘 Сильные стороны:-- Сильная аналитическая база-- Умение работать с большим объёмом данных-- Навык поиска и тестирования ниш-- Системный подход к работе-- Быстрая обучаемость🆘 Личные качества:Аналитичный, системный, обучаемый, взвешенный в решениях🆘 Зоны роста:Скорость принятия решений🆘 Зарплатные ожидания:120 000 ₽🆘 Формат работы:Готов выйти с ближайшего понедельника🆘 Коэффициент эффективности:1.0 — стабильный и надёжный результат🆘 Общие впечатления:Сильный операционный специалист по маркетплейсам, который умеет управлять цифрами и масштабировать продажи🆘 Рекомендации:Подойдёт компаниям, которым важно увеличение оборота, системная аналитика и работа с ассортиментом📩 Для просмотра видео интервью с кандидатом пишите мне @DManagerHR

Объяснила почему май, самый классный месяц для найма сотрудников 😎

Как один тест экономит мне сотни тысяч на неудачных наймах 📊Есть очень сильный инструмент, про который знают далеко не все — это тест Белбина. Он показывает, какую ты занимаешь в команде роль: генератор идей, контролёр, исполнитель, координатор, аналитик и так далее.Почему это важно? Потому что зная свою сильную и слабую сторону — ты можешь собирать команду, которая будет тебя дополнять. Не дублировать, не спорить, а усиливать.Я, например, точно знаю: контроль — не моя сильная сторона. Моя — стратегия, скорость, идеи и запуск. Поэтому ассистента я подбираю по Белбину — и всегда смотрю, чтобы у него был выражен контролёр и обязательно трудяжка. Потому что если человек не пчёлка — он у нас просто не выживает 🐝Вся моя команда — трудяжки. Это обязательный фильтр. А дальше я уже смотрю: у кого коммуникация, у кого аналитика, кто умеет управлять, кто вдохновлять.Хочешь кейс?Взяла однажды в отдел маркетинга руководителя. У него по тесту была одна выраженная роль — Руководитель. Думаю: ну, ладно, сойдет. А вот трудяшки — ноль. Что в итоге? Этот человек только всем раздавал задачи и НИ-ЧЕ-ГО не делал сам. Просто сидел и «управлял». А на моем этапе бизнеса маркетолог без рук — это катастрофа. Мы руками делаем 80% результата. В итоге: слив времени, задач, настроя. Ушла.А теперь внимание: всё это можно было предсказать по тесту Белбина.Поэтому если ты предприниматель и собираешь команду — то ты собираешь команду впустую. Так как находишь не тех людей, не на те позиции. А чтобы правильно начать собирать команду, пройди тест-начни с себя! 👀 Пройди экспресс-тест Белбина прямо сейчас и узнай кто ты: вдохновитель, генератор, контролёр, трудяшка, координатор или аналитик? Проверь себя — и начни собирать сильную команду, а не «просто людей».