HRDOM | НАЙМ | РЕКРУТИНГ | АДАПТАЦИЯ

✔️Из чего состоит идеальный найм?🟢ЧТО именно вы хотите продавать и какой результат ждете?🟢КОГДА вам нужен этот результат (сроки)?🟢КТО физически и ментальна способен это потянуть?🟢КАК вы проверите его способности на собеседовании?🟢И самое важное ОНБОРДИНГ. Нельзя бросать даже опытного и результативного сотрудника в хаос без структуры и обучения.Если вы поняли, что на каком-то из этих этапов есть пробел или вы не знаете, как его закрыть вам точно ко мне!#найм ✉️@HRDOM_Anna

📌Как проверить за 5 минут?Все просто. Если у кандидата есть опыт спрашивайте только про цифры и факты.Задайте вопрос: «Какие конкретно планы ставила компания и какие показатели ты выполнял (в цифрах и конверсиях)»Маркер крутого продажника:- Он моментально называет свою конверсию из звонка в лид, средний чек и на сколько % перевыполнял план. Если человек «плавает» в цифрах своего же дохода он не продавал, а просто «присутствовал» в отделе продаж.Как распознать потенциал без опыта?Не мучайте его, если у соискателя нет бэкграунда в продажах вопросами о конверсии. Проведите короткий тест-драйв.Попросите его, например, прямо сейчас продать ВАШ продукт. Тут важно смотреть не на знание этапов продаж или на то, захотелось ли вам купить.Смотрите на реакцию:1️⃣Как быстро он сориентировался в задаче?2️⃣Насколько уверенно чувствует себя в стрессовой ситуации? 3️⃣Не «посыпался» ли он от неожиданности?Это проверка на гибкость и стрессоустойчтвость. Простите за стресс, дорогие кандидаты, но это хороший способ понять, будете ли вы получать удовольствие от работы, а не выгорите через неделю#найм ✉️@HRDOM_Anna

🔜Как сделать правильно? ▶️Сначала определяем hard-задачи. Например: — 50 холодных звонков в день. — 5 назначенных встреч. — 1 закрытая сделка.Теперь смотрим: какой человек с этим справится?1️⃣ Ориентация на результат: видит цифры, а не просто «процесс».2️⃣ Высокая стрессоустойчивость: спокойно слышит 49 «нет» ради одного «да».3️⃣ Дисциплина и темпоритм: готов работать в интенсивном режиме звонков.4️⃣ Гибкость мышления: умеет быстро менять тактику разговора.5️⃣ Обучаемость: готов быстро вникнуть в продукт, а не работать по старым шаблонам.#найм ✉️@HRDOM_AnnaВытекает следующий вопрос:А как проверить? 👇

📌Как сформировать портрет кандидата🟣 Ошибка: Ищете несуществующего «аватара». 🟣 Решение: Грамотная декомпозиция задач и подготовленный ЧЕК-лист. 🟣 Результат: Профессионал, который показывает результат в работе. К чему ведет «размытый» портрет кандидата? Если мы не знаем, кого ищем, получаем ком проблем: 1️⃣ Затяжной найм: ищем того, не зная кого. 2️⃣ Нулевой онбординг: невозможно адаптировать человека, если нет четких KPI. 3️⃣ Текучка на стажировке: люди уходят, не понимая задач. 4️⃣ Удар по репутации: кандидаты чувствуют хаос и пишут негативные отзывы. 5️⃣ Выгорание HR и руководителей: бесконечный поток «не тех» людей. 6️⃣ Стоп в бизнесе: пока мы ищем «единорога», продажи стоят.#ошибки@HRDOM #ошибки #найм ✉️@HRDOM_AnnaА как надо? 👇

Недавно мне прислали портрет «идеального менеджера по продажам» на 3 страницы. Текст был полностью написан нейросетью: куча воды и размытых критериев. ✉️@HRDOM_Anna➡️Мой вывод: Таких супергероев в природе не существует. А компания просто не понимает, кто ей нужен и чем сотрудник будет заниматься.#НАЙМ@HRDOM #Найм #РЕКРУТИНГ

Почему к нам приходят и остаются в долгую?🟢Двойной фильтр качестваВ агентстве я распределяю задачи между рекрутерами по их специализации, но лично подключаюсь к каждому проекту на всех этапах.🟢Экспертиза «из полей»Мы не просто верем в резюме — мы знаем реальные маркеры сильного специалиста. Понимаем, какая мотивация заставит его глаза гореть, а план — выполняться.🟢 Сопровождение до результатаМы не бросаем кандидата «у порога». Мы выстраиваем систему онбординга, чтобы новый человек приносил прибыль, а не создавал хаос.Чем мы можем быть полезны вашему бизнесу:✔️Рекрутинг: Подбор профи любого уровня сложности.✔️ Методология: Разработка регламентов и систем обучения.✔️ HR-аналитика: Найдем, где «течет» ваша воронка найма, и сэкономим бюджет.Цель — не просто закрыть вакансию, а создать фундамент для вашего роста. ✉️@HRDOM_AnnaВ этом блоге я буду делиться кейсами, цифрами и инструментами, которые помогают нанимать лучших.

Привет! Решила, что пора выходить из тени и начать делиться тем, чем живу каждый день. Это мой первый опыт активного ведения блога, поэтому буду очень рада вашей поддержке ❤️В HR-сфере я уже более 5 летВ HR я с 2021 года. Мой старт был в агентстве недвижимости — а там, как известно, год идет за четыре. Именно там я научилась «в бою» формировать отделы продаж с нуля. Сегодня я развиваю собственное HR-агентство, работаю с разными нишами и помогаю компаниям выстраивать сильные, вовлеченные команды.Цифры, которые стоят за моим опытом:🟢1000+ проведенных собеседований ежегодно.🟢400+ сотрудников, прошедших через мою систему адаптации.За последний год:✔️40+ сформировано онлайн команд✔️10+ офлайн команд✔️Более 30 сотрудников нанятых в Бек-офисПуть от менеджера до руководителя отдела — я знаю изнанку бизнеса, а не просто теорию из учебников.📎Мое базовой образование «психолог-педагог», но так же я не останавливаюсь получать образование. В настоящее время прохожу дополнительное повышение квалификации по направлениям hr аналитики и методологии, для того что бы ещё глубже разбираться в процессах и приносить больше практической пользы.#HRDom #Рекрутинг #Найм✉️@HRDOM_AnnaДалее расскажу как я работаю👇

Channel created