Исаков бизнес fm пишу про WB Вб Ozon

Channel name was changed to «Исаков бизнес fm пишу про WB Вб Ozon»

Алоха, друзья!Вспоминая пост про то откуда течёт траффик на одежду, напомню, что больше половины траффика получаем не из поиска, а из "полок".Если Вы хакнули алгоритм, пишите в лс, или в комментарии, готов заплатить за эту информацию=)Ниже напишу, что мы уже за тестировали, задача была встать у конкурента в полках у которого много траффика:1) Выкуп у похожего конкурента, алгоритм был следующий, ищем карточку конкурента по определенным ключевым словам, находим у него в полках себя, переходим к себе и выкупаем.Результата не увидели.2) Была гипотеза, что у кого хорошие конверсии по ВЧ ключам те карточки лучше попадают в полки. Мы взяли новую карточку и закинули её вверх по высокочастотному запросу в самый топ с хорошими конверсиями. Заказов от этого не прибавилось и в полках показах не было.Но на старых карточках увидели всплески, когда стали отливать много траффика по ВЧ, всплески были хаотичные, напишу отдельный пост.Были и другие, продолжаем тесты.В целом новые карточки со временем получают показы в полках, но хочется управлять этим процессом.Всем тепла земли❤️

Всем привет!Напомню мы запускаем товар с полного нуля, на новом кабинете с бюджетом 700 000 рублей и про всё показываю и рассказываю тут в канале.Первый постНа данный момент тестовая партия готовится к отправке на фулфилменте.Что касается юнит экономики и дальнейшего плана действий, прикрепил скриншот.Тесты будем проводить с 25% рентабельностью.Хороший сезон начинается в октябре, в это время будем качать наш основной артикул, когда привезем вторую партию.По поводу цены ещё будем думать, но вижу следующий сценарий, залетевший артикул будут хорошо заказывать и по мере уменьшения остатков будет увеличиваться его стоимость.Когда приедет основная партия, немного снизим цену для того чтобы отложенные корзины сработали, хотя при таком количестве конкурентов не уверен, что так оно и будет.В любом случае в ноябре будем торговать по высокой стоимости.Тепла земли❤️

Алоха, чемпионы!Стали задротами продукта в последнее время.Ищем способы повышения % выкупа, так как в одежде это священный грааль.Работаем с производителями, тканями, отк, регламентами и т.д.Не так давно к размерной сетке добавили призыв к действию, мол сначала измерь себя, потом сравни с картинкой нашей, потом закажи. И сделали размерную сетку максимально заметной в карточке и выделяющийся на фоне общей стилистики. Также с целью улучшить свои конверсии разминаем поддержку WB время от времени, мир же не постоянен и меняется.Например, размерная сетка на одежде, когда наводишь на размер и видишь сетку от WB, может отличаться от реальной размерной сетки продавца.Учитывая что WB по фешн маркетплейс намбер 1, удивительно видеть такие недоработки. В скрине ответ WB🫣Отдыхайте, сегодня выходной😘

Алоха, друзья!🔥Второе узкое горлышко, из-за которого мы не эффективны, это постоянная нехватка товара, и не совсем правильный подсорт.В чём была ошибка и почему часто мы сидим "без товара".Он есть, но в небольшом количестве и разгоняться смысла нет, иначе уйдем в аутосток, а разгоняться по заказам необходимо это упущенная прибыль, есть потенциал сильный. Время от нехватки до подсорта слишком долгое (больше 1 месяца).- Планировали закупки, без учёта роста сезонности (в основном проблемы с тканью)- Планировали заказы по среднему числу в месяц, например в сентябре план, артикул будут заказывать 200шт в день, но при этом первые 10 дней сентября заказывают по 90шт, а последние 10 дней сентября по 300шт- Не учитывали процент выкупа, но это больше к выходу из сезона, тут прошли хорошо, но могло бы стать проблемой если бы не первые два пунктаКак решили задачу:1) Учитываем рост сезонности, при заказе остатков, или спад если выходим из сезона.2) Планируем каждодневную динамику заказов, с учетом процента выкупа. Ниже подробнее👇Помимо четкого подсорта, мы жестко фиксируем кол-во заказов на каждый день, то есть появился план заказов на каждый день, если что-то идет не по плану, например, заказов меньше, задача менеджера исправить ситуацию, как следствие рождение и тестирование гипотез увеличения заказов, инициатива идёт из окопов по большей части, если нужна помощь подключается руководитель.Если заказов каждый день больше плана и нет возможности ускорения привоза, то тормозим заказы, соответственно выключение рекламы/повышение стоимости = максимизация прибыли. Пересмотр дальнейших планов.Следующее узкое горлышко это планирование заказов по каждому артикулу и цвету, этому надо уделять большое количество времени, поэтому расширяем команду и ищем аналитика в штат.Сейчас у нас распланировано до конца года заказы по каждому артикулу и цвету из категории А - 42 цветомодели и будет увеличиваться цифра🤓 А следующее узкое горлышко это маркетинг, в нём мы прокачены на данный момент, но

Друзья, всем привет!Выпал на 10 дней из жизни. Много работал, очень много.Идёт плотная работа над подготовкой к 4 кварталу, за август завели 13 абсолютно новых артикулов (еще 3 в ближайшее время довозим)По результатам рано говорить, пока что 5 артикулов категория А, и 2-3 артикула категория Б. Как считаете нормальное соотношение или можно лучше?Категорию Б мы не масштабируем, а отстегиваем.Категорию А в данный момент дорабатываем, чтобы был нужный нам процент выкупа.Как итог октябрь, будет относительно слабый (нечего продавать). Ноябрь и декабрь будут рекорды.За последние две недели осознал, что я ничего не знаю и не умею, А-Амбиции😅 При этом занимаем 2% самой жирной категории в одежде. Вот такой вот блог🫣Как сказал друг = "выгодная позиция", тоже так считаю.Последний месяц искал узкие горлышки, что удалось найти и решить:В целом рекомендую искать их на постоянной основе, так как при расширении одного, становится узко в другом месте.1) Процент выкупа с весны на большинстве новых артикулов меньше среднего по категории, да мы продаём дороже всех, но над продуктом работали слабо как оказалось.Как итог, углубился в продукт, по новому подходим к заведению новинок, перед тестовой партией, фокус группа и после доработка модели, пишу чек лист для тестировщиков🫣Дополнительный контроль со стороны ОТК и наших сотрудников, на соответствие размерной сетке, ткани (толщина и плотность), качество пошива и т.д.Активировали поиск новых производителей (в том числе в РФ)Большим успехом считаю то, что при решении этой задачи, нашли новый способ масштабирования!Про второе и третье узкое горлышко и как решили эти проблемы напишу завтра.Всем тепла земли❤️

Далее выбирали по цене/срокам. Также выбирали не более 2 поставщиков, чтобы по срокам всё было в одно время и проще было в коммуникации и дальнейшем взаимодействии. После этого согласовали цвета, составы, сроки (дали понять что нам нужно было вчера) и прочие организационные моменты и разместили заказ. Теперь осталось ответить на вопрос кто?, промаркирует, проверит, запакует и отправит готовый товар на ворота WB Об этом в следующем посте. ❤️Обнял

Алоха, друзья!Теперь нужно понять где взять этот товар, у кого заказывать и где? На самом деле себе лучше задать другой вопрос, кто будет искать?Если в команде нет таких людей которые готовы быстро подорваться и сделать качественно работу по тз, то лучше нанять такого😉 В моем случае это бизнес-ассистент, Маша привет.Нам нужен был российский производитель. (смотри пост исходные данные)Так как много общаюсь с другими продавцами, друг подсказал в каком регионе искать производителей.Далее Марией (мой б-а) были найдены и прозвонены все производители, кто ответил и готов взять наши заказы по 300 штук на артикул, таких оказалось 9, получилась таблица номер 1 (скриншот)Из 9 поставщиков в этот же день удалось получить каталог от 5.В каталогах и в личном общении Мария нашла те артикулы которые нам нужны, фотографии что нам нужно я предоставил в тз, как итог получилась выжимка с каталога с ценами, в таблице 2 (скриншот)👇Алоха, друзья!Теперь нужно понять где взять этот товар, у кого заказывать и где? На самом деле себе лучше задать другой вопрос, кто будет искать?Если в команде нет таких людей которые готовы быстро подорваться и сделать качественно работу по тз, то лучше нанять такого😉 В моем случае это бизнес-ассистент, Маша привет.Нам нужен был российский производитель. (смотри пост исходные данные)Так как много общаюсь с другими продавцами, друг подсказал в каком регионе искать производителей.Далее Марией (мой б-а) были найдены и прозвонены все производители, кто ответил и готов взять наши заказы по 300 штук на артикул, таких оказалось 9, получилась таблица номер 1 (скриншот)Из 9 поставщиков в этот же день удалось получить каталог от 5.В каталогах и в личном общении Мария нашла те артикулы которые нам нужны, фотографии что нам нужно я предоставил в тз, как итог получилась выжимка с каталога с ценами, в таблице 2 (скриншот)👇

Алоха, друзья!Продолжаем наш запуск.В предыдущем посте писал, что выбрали 4 товара, из них хотим выбрать 1 артикул чемпион, которым и будем заниматься.Какой план дальше?:1) с ограниченным бюджетом или по началу в новой для себя категории фокусироваться только на одном артикуле кажется правильным, даже если вы всё просчитали лучше чтобы денег было с запасом на сток и маркетинг.2) чтобы выбрать этот артикул, ударьте об рынок несколько предложений с минимальным бюджетом.3) поставьте для мини теста одинаковые условия, в идеале в одно время (мы решили, что будем тестировать с 25% операционной прибыли, без учета рекламы).4) выбирая один артикул с ограниченным бюджетом вы сможете (а мы покажем в канале) и поднять его высоко и прогрузить хорошо, что позволит максимизировать Вашу прибыль в сезон.Далее смотрим у кого из 4-х выше всех процент выкупа и стр, и заказываем основную партию, с которой должны еще успеть заработать, всё максимально просто 😂Естественно в сезон будем продавать сильно больше чем 25% в операционную прибыль, как поднимать цену и на что смотреть покажем в моменте.Хороших выходных, набирайтесь сил, 4 квартал близко❤️

В итоге заказали:Товар 1: Комплект 2 предмета (выше средний чек, больше бюджет на маркетинг в количественном отношении то есть больше рублей пойдет в маркетинг)Товар 2: трендовая история, пришлось залезть в вордстат чтобы спрогнозировать тренд, останется в этом году или нет, с большой вероятностью тренд сохранится, почувствовал себя трейдером😅 (график приложил)Товар 3: самый жирный артикул по выручкеТовар 4: самый жирный артикул по среднему чеку и выручкеНа улучшение и доработку товара времени не было, то, что производитель может сделать то и брали.Следующие посты будут по математике и цифрам.Далее расскажу как искали и заказывали товар.Всем хороших теплых летних выходных обнял, приподнял поцеловал❤️