Ахсар Рыжов. Маркетинг, Нейросети и Продажи

НЕТ КЕЙСОВ? ДЕЛАЙ ВОРОНКУ!Продолжаю суперсерию с инсайтами из прошлой конференции в офисе Яндекса.После кейсов нам показали варианты тех самых воронок - как именно привлекать к себе заявки? Конкретно.Сейчас речь про конкретно спецов по маркетингу, но с небольшими изменениями можно адаптировать их под разных экспертов.С чего начать?Посмотреть, что у тебя есть:Есть кейсы:Поиск или РСЯ → лендинг с кейсом → консультация → КП.Всё по классике. Кейс — главный аргумент, вокруг него строится всё.Нет кейсов:РСЯ или Телеграм → лид-магнит по теме (см предыдущий пост) →в рассылке предлагаешь аудит текущей рекламы → КП.Не пытаешься продать сразу. Сначала даёшь пользу, потом показываешь как думаешь — и уже после этого говоришь про деньги.Есть экспертиза, но нет публичных цифр (или они под NDA) :Пишешь пост в ПромоСтраницах или в Телеграм →в нем делаешь разбор ниши → Даешь в рекламу или кидаешь в предложки пабликов в ВК → получаешь пилотный проект.Заходишь через мышление, а не через результаты. Иногда это работает даже лучше, чем кейсы — если умеешь объяснять.(кстати, в далеком 2019 году именно так я получил первого клиента на таргет - через разбор, благодаря Target Hunter)Короче, схема простая:Есть кейсы — ведём в кейс.Нет кейсов — ведём в лид‑магнит и аудит.Есть экспертиза, но нет цифр — ведём в методологию и пилотный проект.Если хотите, чтобы я помог собрать под вас конкретную воронку и придумать нормальный первый шаг для трафика - пишите в личку @icsarus

Сделаем сегодня перерыв от полезной информации - я снова в офисе Яндекса (на этот раз в центральном!) на конференции по организации мероприятийНе только же про одну рекламу слушать, все таки)

КЕЙСЫ ЕСТЬ? А ЕСЛИ НЕ НАЙДУ?Продолжаем нашу суперсерию про инсайты с конференции в офисе Яндекса и про продвижение услуг по маркетингу.Директологи, Таргетологи - готовьтесь, сейчас будет больно:😡Как часто у вас был такой диалог:- Покажите кейсы- Кейсов нету по вашей нише, но есть по ближайшей...- Нее, давай до свидания!! 🤡Замкнутый круг. Классика жанра.😔Причем с этим сталкиваются не только новички, но и - опытные спецы, кто хочет открыть для себя новую нишу.Без кейсов не берут на проект. Без проекта нет кейсов.______________Но вот что я подслушал на конференции (и как сам давно уже выяснил):❗️Кейс — это не единственный способ доказать компетентность!На слайде — пять реальных альтернатив, которые работают (Я в то или иное время пробовал всё) :1. Разбор чужой рекламыБерёшь рекламу потенциального клиента — и показываешь что можно улучшить и как дать результат лучше. Это и есть демонстрация того, как ты думаешь и мыслишь.2. Исследование ниши«Мы изучили боли вашей ЦА, процессы принятия решения и нашли типовые ошибки в рекламе у конкурентов» — это уже готовая ценность до старта работы!3. МетодологияПокажи систему. Как ты запускаешь, как оптимизируешь, из каких шагов состоит твой процесс! Структура сама по себе вызывает доверие.4. Демонстрация процессаКак ты принимаешь решения — какие цели ставишь, какие гипотезы выдвигаешь, как отчитываешься. Клиент покупает не результат прошлого, а уверенность в том, что будет дальше.5. Экспертиза в инструментахЯ в отличие от других директологов не просто настрою рекламу, но и свяжу Директ с CRM, чтобы мы знали, какие наши действия ведут прямо к продаже» — это звучит намного убедительнее, чем расплывчатое «настраиваю рекламу».________🚫На этом с кейсами пока стоп.В следующий раз поговорим про площадку, которую уже многие списали со счетов.Но которая всё ещё держит у себя основную массу экспертов и тех самых ЛПР, кто реально подписывает договора и согласовывает бюджеты.Да-да, вот про неё самую.Хочешь разобрать свой проект?Напишите мне

❗Итак, начинаем суперсерию про Яндекс Директ с разборами инсайтов, подслушанных в офисе Яндекса.Не только для директологов - для большинства экспертов, который хочет клиентов из интернета. Психолог, юрист, дизайнер, коуч — за небольшими изменениями , механика одна.____Раньше схема была простая: запустил рекламу → человек увидел → купил.Сейчас это не работает.Я давно сделал для себя этот неприятный вывод — и вот недавно на конференции это сказали прямым текстом: одношаговые воронки умерли.Холодный трафик не покупает у незнакомца. Особенно в услугах. И дело не только в доверии — у людей стало меньше денег, они стали выбирать тщательнее, сравнивать дольше, рисковать меньше. Простое объявление «купи мои услуги, деньги нести вот сюда» в этой реальности не работает так, ____Сейчас работает по-другому:📌Шаг 1 — даёшь человеку что-то полезное бесплатно. 📌Шаг 2 — прогреваешь, выстраиваешь доверие. 📌Шаг 3 — продаёшь.Это и есть двухшаговая воронка. Именно под неё сейчас настраивают Директ те, у кого идут заявки.Долго? Дорого? Сложно? Неохота делать?С подключением, мы так живем уже давно))_На слайде — пять рабочих форматов такого первого шага (кое что из этого у меня уже было, независимо от доклада):- Чек-лист: «10 ошибок в Директе, которые сливают бюджет»- Аудит: «Покажем 3 точки роста в вашей рекламе»- Калькулятор: «Посчитайте допустимую стоимость лида»- Разбор конкурентов: «Сравним вашу рекламу с топ-10»- Подписка на TG-канал с разборами_В следующем посте — отдельная тема: Как доказать свою компетентность клиенту, если кейсов нет вообще. От слова совсем.Было интересно? Ставь огонёк🔥Хочешь высказаться? Добро пожаловать в комментарии 👇

🔥Отлично получилось по активностям и реакциям, и тут и в других местах - вижу вам действительно интересно узнать побольше про инсайты из конференции.Чтобы тут вам не городить один огромный, душный пост - на этой неделе я объявляю суперсерию про Яндекс Директ - каждый день тут будет выходить один пост с одним инсайтом, который я подслушал на той конференции + фото слайдов.Долго ждать не придется- начну их выпускать уже сегодня)Stay tuned, как говорится)

Сижу сейчас на конференции Яндекса. Пришел послушать про привлечение клиентов рекламному агентству. Думал что будет скучное и рекламное мероприятиеНо оказалось это довольно интересный и небанальный доклад про возможности привлечения заявок буквально на каждую нишу!Которые мы с вами игонорируем и ежедневно теряем клиентов.Сделать ли вам тут текстовый конспект доклада? Дайте огоньков👇🔥

MAX в Директе: новый канал трафика!Мессенджер MAX теперь доступен как площадка в Яндекс.Директе — запускается через обычную ЕПК: оплата за клики, автоподбор каналов по тематике и гео.❓Как сейчас он подбирает каналы для размещения?- по описанию контента канала (о чём там пишут),- по выбранным тематикам (широкие интересы),- плюс базовая привязка по гео.Звучит красиво, но давайте честно: в рекламе такие методы редко отличаются хирургической точностью.Обычно это широкая сетка, где часть трафика ок, часть — мимо кассы. Поэтому пока воспринимаем MAX не как “новый золотой источник лидов”, а как площадку для аккуратного теста.Сегодня же я на 2 разных проектах запущу этот плейсмент в тест - и потом поделюсь как сработало!Если хотите проверить MAX на своём проекте и не слить бюджет в “ну мы попробовали” — пишите мне в личные сообщения 👉 @icsarusСкидывайте нишу, город и цель (подписки/заявки/трафик) — скажу, стоит ли вам туда заходить и как правильно поставить тест.

🚫🎬Sora 2 официально закрылась. Пара слов об уходе.На прошлой неделе сайт и приложение перестали работать.Вся история видео недоступна, всё что ты делал — ушло.API отключат окончательно в сентябре.Жалко. Честно.Потому что Sora 2 была не просто «ещё одним генератором видео».Там было две вещи, от которых у нормального человека сносило башню.1. Multi Shot. (Многокадровое видео)Это когда ты пишешь один промпт — а на выходе получаешь не одну сцену, а сразу 3–4 ракурса одного сюжета.Как в кино: вот тебе общий план, вот крупный, вот с другой точки.Не нарезка — а именно режиссёрская логика внутри одной генерации.Ни один другой инструмент так не умел. Это было по-настоящему круто!2. Камео.А вот это было и фишкой, и бомбой с часовым механизмом одновременно.Ты записываешь себя - несколько реплик, поворот головы.И всё. Теперь тебя можно вставить в любую сцену, на любом языке, с твоей мимикой, голосом и пластикой.Реалистично до неприличия.Сам Сэм Альтман открыл свой Cameo для всех пользователей — и соцсети моментально затопили видео, где он стоит в поле с покемонами и говорит: «Надеюсь, Nintendo нас не засудит!».Спойлер: засудили не Nintendo. Из за сверхреалистичных дипфейков с другими людьми началась череда исков, скандалов - и вот тебе финал.❗️Кстати, Альтман напоследок оставил послание.Посмотрите его сами.Спойлер — это именно Cameo.Довольно реалистично, да?

С Днём Победы, друзья и коллеги! 💐🇧🇾

📍Новости нашего двора!Ладно, рассказываю, чем жил последнюю неделю:1. Побывал в Крестах.Для тех, кто не в теме: «Кресты» — легендарная питерская тюрьма, один из символов бандитского Петербурга 90-х.Экскурсия была закрытая — попасть туда просто так не выйдет, пришлось постараться.Проникся. Место с очень тяжёлым духом прошлого. Давно туда хотел попасть.2. 📹Закончил запись и сдал заказчику курс по Яндекс Метрике.13 уроков, больше четырёх часов материала — писал курс на заказ, теперь он закрыт!Это только начало: дальше в планах курсы по нейросетям и Яндекс Директу!3. Про стрим с судейством ИИ- конкурса.📍Спрашивали — будет ли эфир.Не будет.Причин две:откликнулось мало народу, и по факту работ оказалось всего четыре штуки.Ради четырёх работ поднимать стрим — это как арендовать стадион на троих гостей.Разберу тихо, без помпы. Точнее, уже разобрал и отсудил. Напишу по этому поводу отдельный пост.Вот такая неделя. Насыщенная, но без лишнего шума.А у вас что нового? Делитесь в комментариях!📍Новости нашего двора!Ладно, рассказываю, чем жил последнюю неделю:1. Побывал в Крестах.Для тех, кто не в теме: «Кресты» — легендарная питерская тюрьма, один из символов бандитского Петербурга 90-х.Экскурсия была закрытая — попасть туда просто так не выйдет, пришлось постараться.Проникся. Место с очень тяжёлым духом прошлого. Давно туда хотел попасть.2. 📹Закончил запись и сдал заказчику курс по Яндекс Метрике.13 уроков, больше четырёх часов материала — писал курс на заказ, теперь он закрыт!Это только начало: дальше в планах курсы по нейросетям и Яндекс Директу!3. Про стрим с судейством ИИ- конкурса.📍Спрашивали — будет ли эфир.Не будет.Причин две:откликнулось мало народу, и по факту работ оказалось всего четыре штуки.Ради четырёх работ поднимать стрим — это как арендовать стадион на троих гостей.Разберу тихо, без помпы. Точнее, уже разобрал и отсудил. Напишу по этому поводу отдельный пост.Вот такая неделя. Насыщенная, но без лишнего шума.А у вас что нового? Делитесь в комментариях!

😡Минутка Ненависти и искренности.В одной из групп заказчика провели конкурс. Попросили перейти и подписаться в МАКС.Вот что написали в комментариях живые люди:«Не, спс»«НАХ МАКС!!!!»«А почему не тут? В МАКС меня нет и желания туда нет»В итоге было 20+ комментариев. И только один был "о, круто, уже подписался!"Это, пожалуй, самый честный тест на лояльность площадке, который я видел за последнее время.Никакого бюджета,никаких модераторов, никакой обработки данных.Просто люди и их настоящая реакция.Вывод простой:Если аудитория не хочет куда-то идти - даже конкурс с ценными подарками её туда не утащит.Люди лучше откажутся от приза, чем сделают лишний шаг туда, куда им не хочется.Вот такая она - настоящая лояльность.Её не переустановишь.

❗️Пост из серии "Все про это говорят, но почти никто не делает".Я на днях тут залип на чужих блогах.Не от скуки - я изучал своих коллег/конкурентов. Смотрел, у кого живая аудитория, у кого мёртвая, где люди реально комментируют, а где просто подписаны и молчат как рыбы.♨️Вывод оказался неудобным. Даже для меня!Самые живые блоги - у тех, кто иногда в постах просто ведёт себя как человек, как личность, то есть постит:Мемас между двумя кейсами. Лютый факап или обсер. Кринж из рабочего чата. Трейлер новой киношки.🤔А вот спецы, которые пишут строго по делу - только про чат ботов, алгоритмы, ошибки в рекламе — теряют сначала внимание аудитории, потом и саму аудиторию.Их иногда читают как справочник: нужно — зашёл, взял ответ, закрыл. А иногда до них вообще не доходят, ибо Гугл и Яндекс дают примерно то же.Никакого "о, эт клевый чел, на него я подпишусь!"Сами же замечали?❗️Полезного контента сейчас вокруг завались.Каждый второй эксперт объясняет одно и то же, но чуть другими словами.Выделяется тот, кто показывает человечность помимо экспертизы.🥵Ну а сейчас народ изрядно заебался читать про блокировки, про срач вокруг Макса, им нужны приколы, кринж, а не вот это все.Так что разбавляйте, не ударяйтесь в только полезную писанину!Ps. Полезная инфа из моего блога никуда не денется — но между делом будет больше чего нибудь эдакого живого и смешного)

Меня позвали судить. Я согласился! Меня позвали в жюри «Ярославской НейроВесны» — это первый в Ярославской области конкурс ИИ-творчества!🌿Мне достался кейс от медиахолдинга «Верхняя Волга Медиа» для газеты «Северный край».Задача участникам — собрать макет газетной полосы на тему «Ярославская область — столица Золотого кольца».💒То есть ИИ + туризм + Ярославль + газетный макет — и всё это руками человека.Оценивать буду не красоту картинки, а то, как человек думал:- какие промпты использовал, насколько осознанно работал с инструментами, понимал ли задачу — или просто нажал «мне пох, сгенерируй всё по красоте» и сдал первый вариант.Приём работ заканчивается 29 апреля.❓И вот вопрос:Сделать прямую трансляцию с судейством?Посмотрим вместе, что за народное творчество по нейросетям вышло в Ярославской области.Как нынче молодёжь работает с ИИ на практике, а не в теории. Оценим вместе творчество)Пишите в комментах: делаем эфир или нет?

Как я выбираю клиентов - и почему некоторым отказываю прямо на созвоне.Большинство специалистов по рекламе берутся за любой проект. Любой бюджет, любые ожидания, любая ниша. Ты платишь — они запускают. Что будет дальше — узнаешь через месяц.Я работаю иначе.Недавно пришла заявка. Ниша — ремонт квартир. Регион - Екатеринбург и ближайшая область.Запрос — 100 заявок.Бюджет .... [барабанная дробь] ...20 000 рублей в месяц!!Я прямо на созвоне открыл калькулятор и посчитал:Средняя цена клика в этой нише — 90–130 рублей. Конверсия нормального сайта — 2–4%. Считаем: реалистичная стоимость одной заявки — от 2 500 до 6 500 рублей. На бюджет 20 000 рублей это 3–8 заявок. (В лучшем случае!!) Не 100!Я сказал об этом на созвоне.Клиент замолчал. Потом говорит: «Мне раньше никто так не объяснял. Все просто брали деньги и запускали».Вот именно.Почему большинство подрядчиков молча берут деньгиПотому что отказ — это потеря денег прямо сейчас. Зачем считать математику, если можно взять оплату, запустить кампанию, а через месяц сказать «Ой, че то сломалось, и тут мои полномочия все, окончены»?Это удобная модель. Для специалиста.Для тебя — это слитый бюджет и ещё один горький опыт с рекламой.Проблема не в том, что реклама «не работает». Проблема в том, что никто не проверяет, будет ли она работать в твоей конкретной ситуации, до того как ты заплатил.❗Как я решаю этот вопрос до старта:Перед любым проектом я считаю плановую стоимость заявки по простой формуле:Средний CPC × 100 / конверсия сайта = стоимость заявки.Если цифры не сходятся с ожиданиями — говорю об этом честно. До оплаты. Не после.Есть три ситуации, когда я не берусь за проект:— Бюджет физически не соответствует нише. Математика не сходится — значит, результата не будет, и я об этом скажу прямо.— Сайт не конвертирует, и клиент не готов его трогать. Реклама приведёт трафик на страницу, которая не продаёт. Деньги уйдут в никуда.— Отдел продаж не обрабатывает заявки нормально. Реклама сработает, заявки придут — и умрут на этапе пер

Смешарики устраивают ChatGPT краш тест. НА днях ChatGPT выкатили новый конструктор картинок (Images 2.0).И это редкий случай, когда апдейт стоящий.Главное: текст на картинках перестал быть заклинанием на мёртвом языке.Раньше любая надпись выглядела как “Лю6овь” и “СкИдка 3О%” — и ты сидишь, как идиот, перегенеришь 20 раз ради двух слов, тратя время и токены.Теперь — пишет нормально с первого раза)Я, естественно, устроил ему тест не картинками с котиков, а своим старым добрым краш-тестом, который проводил год назад:Нарисуй детский алфавит, 33 буквы каждая в своей рамке. Для каждой буквы Нарисуй персонажа из "смешариков" на эту букву и его название.И вот тут кайф!Если прошлый алфавит был похож на обитателей кунсткамеры (всё вроде знакомое, но страшно чота), то сейчас он попал в персонажей и подписал имена по-человечески, без "Олбанской кириллицы”.Есть по прежднему путаница, но прогресс налицо!(наверное нету персонажей на все буквы алфавита)Короче, теперь можно делать плакаты/карточки/обложки, где есть текст — и не страдать.Кто уже успел потыкать? На чём тестили?#ахсар_про_нейросетиСмешарики устраивают ChatGPT краш тест. НА днях ChatGPT выкатили новый конструктор картинок (Images 2.0).И это редкий случай, когда апдейт стоящий.Главное: текст на картинках перестал быть заклинанием на мёртвом языке.Раньше любая надпись выглядела как “Лю6овь” и “СкИдка 3О%” — и ты сидишь, как идиот, перегенеришь 20 раз ради двух слов, тратя время и токены.Теперь — пишет нормально с первого раза)Я, естественно, устроил ему тест не картинками с котиков, а своим старым добрым краш-тестом, который проводил год назад:Нарисуй детский алфавит, 33 буквы каждая в своей рамке. Для каждой буквы Нарисуй персонажа из "смешариков" на эту букву и его название.И вот тут кайф!Если прошлый алфавит был похож на обитателей кунсткамеры (всё вроде знакомое, но страшно чота), то сейчас он попал в персонажей и подписал имена по-человечески, без "Олбанской кириллицы”.Есть по прежднему путаница, но прогресс налицо!