Игорь строит бизнес

⚡️Пятничный срач⚡️Время вечернего срача!Существует мнение, что День святого Валентина – это чистый маркетинг, придуманный для выкачивания денег. Но кто-то считает его настоящим праздником любви.А ты что думаешь? Романтика или коммерция? Делись мнением в комментах👇🏼

Надоело наступать на грабли, буду успешный бизнес строить……подумал я и поменял название канала (раньше было “Игорь наступает на грабли”)?Многим может показаться, что это какая-то блажь и название вообще ни на что не влияет. Может, кому-то даже больше нравилось старое. Но я недавно упоролся, читая книжку *«Счастливый карман, полный денег»* и начал серьезно заморачиваться на тему того, как мы программируем себя на определенные события.В итоге я решил отсечь всё, что подсознательно фокусирует на провалах. В случае с названием канала — это та фраза, которую я вижу КАЖДЫЙ ДЕНЬ, т.к. он у меня запинен в мессенджере. Так пусть там лучше будет что-то более позитивное, а про факапы свои я и так могу рассказать!

🚀 Во что на самом деле инвестируют венчурные капиталисты?Хочу поделиться с вами одной крутой идеей, которую услышал на Global Blockchain Congres. Эту вещь точно нужно помнить фаундерам, жаждущим привлечения инвестиций. Безусловно, все VC оценивают адекватность бизнесмодели, глубину анализа рынка 📊, финансовый план 💰, конкурентные преимущества ⚡и тому подобные вещи.  ❌ НО ЭТО НЕ ГЛАВНОЕ.Один из спикеров, ex-стартапер и нынешний инвестор, поделился на конференции своей историей: будучи фаундером, он несколько раз менял бизнес-модель 🔄, прежде чем найти ту, которая действительно сработала 🎯. Каждый раз это было трудно, но он не сдавался и искал то, что сработает.Есть и пример, который мы прожили на своем опыте в Jiffy. Мы запускали эту компанию как сервис быстрой доставки продуктов в Лондоне. Сначала все было хорошо и бизнес рос быстро, хотя наши конкуренты привлекли на порядок больше денег — у нас было $35M, у них $1B+. В какой-то момент стало очевидно, что рынок схлопывается. Мы успели запивотить бизнес, компания выжила и продолжает расти.А наши конкуренты либо продались, либо закрылись.В общем, после выступления этого спикера я поговорил еще с несколькими инвесторами — и все сказали одно и то же на вопрос про их критерии инвестиций: ❇️ Они делают ставку в первую очередь на предпринимателей, а не на идеи.И это как раз связано с тем, что те, кто умеют адаптироваться, в итоге выигрывают у тех кто этого сделать не смог, не дожал немного.Получается, что главное — упорство и последовательность в поиске работающую модели, а не приверженность первоначальной идее.Вот так венчурные инвесторы смотрят на проекты 👀.

Нетворкинг — один из ключевых навыков предпринимателя🎯 Сейчас моя ключевая задача в TLAB — глубже погрузиться в web-3 рынок и поднять Seed раунд в TLAB.А один из лучших способов погрузиться в нишу и получить обратную связь по бизнес-стратегии — это говорить с экспертами.Поэтому всю прошлую неделю я неистово нетворкал в Дубае: посетил Global Blockchain Congress, митап TON и еще кучу приватных встреч. Для меня это новый опыт, потому что раньше я участвовал в фандрейзе только точечно — собирал стратегию, делал пичдек, финмодель.Чтобы выжать максимум из своей поездки я сделал себе довольно жесткое расписание:📌 Подъем в 6:30 утра, чтобы успеть порешать задачи, не связанные с поездкой.📌 Днем — мероприятия, встречи, общения нон-стоп.📌 До 12-01 ночи — разбор контактов, фоллоу-апы, задачи по бизнесу.И как интроверту мне это далось непросто. В итоге воскресенье вместо прогулок по Дубаю я просто провел дома, восстанавливаясь. 😌Но однозначно это того стоит, поэтому я продолжаю прокачивать навыки нетворкинга и фандрейза. А что вы считаете ключевыми навыками предпринимателя? Делитесь в комментариях!👇

⚡️Пятничный срач⚡️Время вечернего срача!Существует мнение, что будущее за электромобилями.Что думаешь? Поделись в комментах👇🏼

Сказка в трех действиях 😅1. Ночью, без анонса, запустили лимитированную коллекцию самолетов Digital Resistance (ну, вы знаете). Анонсировать должны были днем.2. В три часа ночи Planeton встал заданием дня в Telegram Apps Center (@tapps_bot).3. Уже утром sold out.Просчитались, но где? 🤔

Почему умирают даже стартапы которые нашли Product Market Fit?Не смотря на мой опыт в запуске стартапов, на прошлых выходных я вписался в обучающую программу моего друга как раз на эту тему. Для меня это не только способ систематизировать знания, но и возможность посмотреть на кейсы других предпринимателей, расширить свою насмотренность. ❗️Главный вывод с первого воркшопа программы — осознанно подходите к персональным качествам фаундеров и ключевых членов вашей команды.Как практик, я всегда строил команды на ощущениях, и это обычно хорошо работало. Но вообще существуют вполне конкретные методологии типирования, с помощью которых можно собирать сбалансированные команды. Кому интересно детальнее — можете загуглить Gallup, MBTI или тест Хогана.Если вы думаете, что это херня, есть конкретный пример когда оно помогло одному из участников группы, и это не единственный пример.Вот его кейс: он собрал действительно мощную команду лучших специалистов, но без учета типирования. В итоге все оказались креативщиками и не было ни одного человека, который мог реализовывать идеи. Они генерировали тонну крутых задумок, но… ничего не происходило. 🤯После прохождения типирования они увидели, где их слабое место, добавили в команду нужные компетенции – и всё, дело пошло! 💡Это правда так важно?По статистике Y Combinator, первая причина смерти стартапов — отсутствия product-market fit. Но даже если стартап выживает, следующая по значимости причина провала – фаундеры просто не смогли работать друг с другом. 😬Это настолько критично, что в Y Combinator есть отдельный человек, который на собеседовании анализирует, насколько команда сбалансирована и сможет ли эффективно работать вместе.Вывод:❗️Когда запускаете бизнес, осознанно выбирайте своих фаундеров. Даже если вы не используете Gallup или другие методики, вы должны понимать, какие у вас и ваших партнеров сильные и слабые стороны.Я например, принимая решение о присоединении к команде TLAB, четко понимал что у нас в итоге получится сбалан

В комментариях к прошлому посту справедливо заметили: неужели весь потенциал Telegram — только NFT, мемкоины и игры? Конечно нет. Игры — лишь первый шаг, но мы видим 4 ключевые ниши с огромным потенциалом, и примерами наших портфельных проектов:🎮  Игры – тут у нас 2 проекта, про 1 из них как раз рассказывал выше.💳 Fintech – портфельный проект по выпуску банковских карт, которые легко можно пополнять криптой: 30 000 выпущенных карт за 6 месяцев пилота и уже несколько сотен тысяч долларов выручки.📊 Adtech – платформа по автоматизации посевов в каналах, уже сейчас делает ~$70 000 в месяц и показывает сходящуюся экономику, хотя пока работает в полуручном режиме. Есть и второй проект, пока без деталей, но с очень сильным партнёром в Telegram-рекламе.🛍 E-commerce – social e-commerce проект, на стадии подготовки запуска прототипа. Там история про групповые покупки и лайвстримы от профессионалов екома, у которых b2b платформа для лайвстримов уже нагенерила 3 млрд рублей оборота их клиентам и растет х2 каждый год.Но важно другое. Наша цель — не просто запустить конкретные проекты в Telegram, а выстроить систему, пайплайн, который будет давать предсказуемый результат и позволит нашим проектам занимать лидирующие позиции в своих нишах внутри экосистемы.Для того, чтобы этого добиться, мы планируем запустить 8-10 проектов за 2025 год, и скоро открываем seed-раунд в TLAB. 💰 Мы будем делать это в 2 этапа:🔹 $500K от ангелов (SAFE) – пока оформляем компанию в ОАЭ на поддержку текущих проектов и закрытие ключевых позиций в создаваемой системе.🔹 $2,5M от ангелов и фондов – на масштабирование, по сути рабочий капитал на проекты.Так как не хотим дожидаться всей бюрократии и хотим двигаться быстро, тем инвесторам, которые зайдут в первом этапе, предлагаем спец условия!Поэтому если вам:➡️Интересно поучавствовать в раунде➡️Хочется стать партнёром компании➡️Можете сделать полезные интроПишите мне @igor_demishev или моему партнеру Никите @pestov13.

…И тогда мы приняли решение полностью менять концепт. Нам нужно было придумать что-то, что будет вовлекать пользователей и вызывать интерес. 😮 К счастью, один из наших фаундеров, Олег - фантазер визионер. Ему в голову пришла идея нового концепта - коллекционирования NFT самолетиков.Мы сделали большую ставку на эту механику, выкинув больше половины наработок. Кроме того, пришлось частично поменять состав продуктовой команды, так как некоторые задачи делались слишком долго — сроки не прогнозируемо ехали даже несмотря на авральный режим. Это был последний шанс продукта остаться в живых.. 😬Мы запустили новую версию аккурат перед Новым Годом, внимательно учтя все ошибки допущенные ранее. Теперь у продукта были:✅ Механики удержания пользователей✅ Пейволл, для отсеивания ботов✅ Монетизация встроенная в кор механики игры 💰Было решено пролить немного нового трафика в проект и посмотреть как продукт будет себя показывать на оставшейся в нем аудитории. И знаете, оно превзошло наши ожидания — продукт с первых дней на мизерной аудитории ~6-8 тыс DAU начал генерировать по $500-1500 в день! 🚀А за первый месяц сгенерировал $20 000 выручки. На продаже картинок, Карл! 🤯При том, что все еще стыдно за сырость продукта, продуктовые метрики у меня вызывают шок: 📈 Плоский ретеншен все 30 дней, 💳 ~18% конверсия из захода в покупку И это все с сырой не оптимизированной экономикой, примитивными механиками и на супер маленькой аудитории. Теперь представьте что будет хотя бы на ста тысячах пользователей! А на миллионе? 🙉Это понимают и заметили не только мы:🔥 С нами согласились запартнериться сразу несколько больших проектов💰 Несколько инвесторов предложили вложиться напрямую в проект🤝 Нам предложили M&A сделкуВ общем, растем, готовим продукт к масштабированию 🚀Как сейчас выглядит продукт, можно посмотреть по ссылке 👈Первая часть истории тут.

🖕F*ck clickersПомните я рассказывал, что как только принял решение перейти в TLAB, там поперло? Вот сегодня расскажу детальнее, там довольно захватывающая история взлетов и падений! 🫣Если помните с прошлого поста, венчур билдеры запускают множество продуктов. Мы не исключение, и за неполный год с небольшими pre-seed инвестициями мы собрали портфель из 6 продуктов - два разрабатываемых внутри компании и 4 партнерских.И в конце декабря один из них, который был у меня в фокусе как эдвайера, выстрелил. Но давайте чуть отмотаем назад — в начале лета 2024 мы с остальными фаундерами TLAB проводили стратегическую сессию и там придумали сделать игру, которая бы отличалась от всех тупых тапалок, которые были на рынке (даже футболку потом такую замутили для нашей конференции). Это был клон Temple Run, но с Пашей Дуровым в главной роли.Однако, мы быстро поняли, что делать 3d игру дорого, а Хомяк уже показывал огромный рост аудитории, и окно возможностей по быстрому набору аудитории на хайпе должно было скоро закончиться.💡Решением стало запустить миниапп с простой механикой фарма внутриигровых очков по MLM механике. Это когда ты зовешь друзей, они зовут своих и т.д., а ты получаешь за всех баллы.Мини апп был готов аккурат к большой частной конференции, которую проводил TLAB в конце лета. Там мы смогли за первые сутки набрать 100 тыс пользователей, а потом еще за пару дней добили до ~250 тысяч.🚫 Но была огромная проблема:Приложение не удерживало и никак не монетизировало пользователей. Поняв это, мы остановили заливку туда трафика и сосредоточились на доработке продукта.В итоге после отработки нескольких гипотез мы поняли, что улучшения продукта и внедрение улучшенных версий механик, взятых с других проектов не работает. У приложения не сложилось целостного концепта.Более того, проанализировав трафик, мы поняли, что часть аудитории пришедшей тогда была ботами или просто некачественной. Как выяснилось чуть позже, это была массовой проблемой рынка мини-аппов которые как ошалелы