А. Мороз | Непрямая реклама

🚀 От неопределённости как продвигать свою уникальную услугу к чёткому плану 1-2-3-бабах! Полное интервью с Димой. Это стоит посмотреть каждому предпринимателю, маркетёру и рекламщику. Дима не только мощный эксперт и предприниматель, но и весельчак 😁Его отношение к жизни мне резонирует ⚡️ Без адекватной порции юмора в нашем деле никуда :)В интервью осветили:🟢Как они рекламировались раньше и шутка про туалетную бумагу 😅🟢Как вернули контроль над результатами в рекламе и перестали двигаться вслепую;🟢Как перестали сливать деньги и кучу времени на неудачный найм подрядчиков и повысили точность подбора копирайтеров, и таргетологов с 10% до 80% 🔥 И как стали держать руку на пульсе, избегая слива бюджета на заведомо неудачные тесты!🟢Обсудили западный подход, когда LTV и окупаемость с рекламы часто считают за 6 мес и 1 год 🤫 и почему там предприниматели учатся САМИ писать рекламу!🟢Простой инструмент, который помогает СИСТЕМНО вызывать вдохновение для написания сильных рекламных текстов🟢Откуда брать новые крутые идеи для рекламы, если не хватает креативности Там ещё где-то шутка про зонтики была 😀 Сохраню интригу ;)📍Ещё раз про Диму, если пропустили прошлый пост. Его компания консультирует стартапы и большие инженерные и технологические компании в сфере интернета вещей (IoT) и разработке сложных сервисов. Это 200+ клиентов из разных стран, 500+ продуктов запущено, 570 научных публикаций, 27 изданных технологических книг, 3 успешных exit-а из технологических spinoff компаний. 🇨🇭Один из их клиентов - компания в Швейцарии, которая отправляет 200 видов устройств лабораторного уровня по 145 странам.➡️ Классное видео получилось! Сжато, точечно, с шутками! 😁

🎙 Зачем руководителю изучать рекламу (стратегию и креативную часть, а не техническую)Недавно брал интервью у владельца бизнеса, который раскрыл эти 3 большие причины (именно из-за них многие бизнесы проходят через "американские горки", когда дешёвые лиды сменяются дорогими и сливают бюджеты на неудачные тесты и перебор подрядчиков). Зовут его Дима и он участник нашего курса по непрямой рекламе.📍 Его компания консультирует стартапы и большие инженерные и технологические компании в сфере интернета вещей (IoT) и разработке сложных сервисов. Это 200+ клиентов из разных стран, 500+ продуктов запущено, 570 научных публикаций, 27 изданных технологических книг, 3 успешных exit-а из технологических spinoff компаний. 🇨🇭Один из их клиентов - компания в Швейцарии, которая отправляет 200 видов устройств лабораторного уровня по 145 странам.➡️ В этом 6-минутном видео Дима раскрыл, зачем изучает новые подходы в рекламе и как это помогает в бизнесе

Почему непрямая реклама не решит ваши проблемы с ледяными лидами и причём тут отдел продаж, который саботирует новый подход

Ошибки в рекламном тексте - неверный фокус в рекламе. В блог периодически попадают залётные копирайтеры, которые пишут контент статьи. И некоторые пишут, что нашли у меня ошибки там-то и там-то. И что сам я безграмотный дятел, а не копирайтер :)В этом и есть отличие копирайтера "пишу статейки" от копирайтера прямого отклика. Они дуамют, что ключ в грамматике, в запятых, точках, и расстановке слов в предложении :)При этом, у них ни одного кейса со сверхрезультатом в рекламе. Мой опыт в 37 нишах и личная коллекция из более 100 реклам со сверхрезультатом показывает, что дело точно не в грамматике. Видимо, аудиторию больше интересуют крутые идеи в рекламе и решение их проблем, а не поиск ошибок в тексте.

X2 лидов с рекламных видео в непрямом стиле.Кроме статичных креативов, тестировали много роликов с непрямым подходом. В итоге, получали на 50-100% больше переходов и лидов, чем делала обычная прямая реклама. Причём сразу в 4 рекламных площадках - FB/Insta (запрещенная в РФ организация meta), TikTok, YouTube, VK. Непрямые рекламные ролики выглядят свежо на фоне обычных приглашений, рассказов "какие мы классные", боль-решение подходов, и затёртых до дыр акций. И если у вас много разных подходов в непрямом стиле (а у нас их 16), то вы можете обеспечить гигантские разнообразие идей в рекламе. И тем самым, продлить жизнь рекламе на годы.Некоторые виды непрямой рекламы работают круче именно с видео, а не статикой. Выше на скрине один из кейсов, где 1 видео в разных рекламных группах на 340 тыс. р. открутилось с результатом x2 по переходам и лидам. На курсе по непрямой рекламе я разбираю эти топ кейсы подробно. Есть два подхода, как делать эти ролики:1 вариант - записываете по топ рекламе. Это чит-код, как можно тексту жизнь продлить, когда статика (фото, картинки, иллюстрации) выдохлась;2 вариант - записываете сразу по скрипту непрямого текста и ставите на него тот же текст (или расширенный). Оба варианта давали сверхрезультат в разных нишах.А теперь, расскажу почему на ролики стоит обратить особое внимание сегодня...🔻 Цифровые двойники или как быстро делать ролики БЕЗ съёмок и монтажаНедавно появилась сервисы, которые помогают сделать цифрового клона. И он очень реалистично озвучивает написанный вами текст. От живого не отличить. Для видео нужно сначала создать клона в heygen и копию голоса в Eleven Labs. Таким образом...1 - Роликов можно делать много на любые тексты, поскольку убран барьер по доп. бюджетам на съёмки и монтаж2 - Таргетологи больше не зависят от бизнеса, который эти ролики выдаёт маленькими порциями и очень долго (если, конечно, они согласились их делать :) Они могут сами их "штамповать" в любых количествах.

5 подрядчиков по трафику сделали в 2 раза больше прибыли и ROMI, чем 13 подрядчиковВыше сводная таблица по окупаемости и расходам с одного проекта. 📌 Март: -13 подрядчиков (из них 8!!! по FB/Insta, запрещенной площадке в РФ)-Прибыль: 24 269$, -Romi 35%📌 Октябрь: -5 подрядчиков, -Прибыль: 49 388$, -Romi 89%🗑Слито на неудачные тесты: 20-25$ тыс. (в апреле ещё продолжались непонятные тесты:)❎ Рук по трафику пытался снизить цену заявок и одновременно увеличить объём лидов. Задача усложнилась, потому что рынок пресытился от рекламы с одинаковыми обещаниями. Поэтому 8 подрядчиков в марте ничего не могут сделать и закупаются в минус. ✅ Что сработало: смена рекламной креативной стратегии. Использовали непрямую рекламу на всех каналах и обошли выгорание аудитории. Вывод: если бы рук по трафику владел системным подходом к рекламе и знал про уровни выгорания и непрямую рекламу, то сэкономил бы 20-25$ тыс. и сделал бы результат в первый же месяц.

Чит-код: снижаем цену лида в 2 раза на годы вперёд, не меняя рекламу. Обычно таргетологи занимаются только рекламой. Я считаю, это неправильно. Нужно брать в свои руки а/б тесты лендинга. 😎 Потому что не меняя рекламу, можно снизить цену лида в 2 раза. На скрине кейс, как новая страница работает на 58% лучше исходной. Считай, лиды по 300 рублей будут теперь по 150-190 р. И результат сохранится на годы. А на запуск теста потратил всего 5-7 минут. Настоящий взлом системы :)Во многих проектах владелец бизнеса, маркетолог, рук по трафику или продюсер не будет делать это сам. Такого процесса в больших компаниях и вовсе нет. А если и есть, то делается это через одно место:) Тестирует человек со слабыми навыками в рекламных текстах, по-сути вслепую тыкает пальцем. В итоге, после нескольких неудачных попыток это забрасывают. Я, например, специально учился и сдавал тесты по оптимизации и тестированию лендингов в крупнейшей западной маркетинговой компании DigitalMarketer. И понимаю, что системный подход важен даже здесь. Но вряд ли это сработает без сильных навыков в копирайтинге прямого отклика. Идеально, если тестами занимается таргетолог или копирайтер, который отслеживает цифры по лидам и продажам со своих текстов. Но глупо ставить на это человека, который просто перебирает заголовки, не понимая какие смыслы важны для аудитории, а какие нет. Для а/б тестов можно использовать бесплатный инструмент - вариокуб в яндекс метрике. Можно запускать 2 теста одновременно бесплатно. Для 1-2 лендингов этого вполне хватит.

Как продлить жизнь “выдохшейся” воронке на 1-3 года, запустив непрямую рекламу и сбив цену лида в 2 раза. Кейс онлайн-школы, которая выжала более 40 млн чистой прибыли из старой воронки, которую списали в утильВ 2021 я зашёл в онлайн-школу, которая обучала бизнесу посуточной аренды. Они были безусловным лидером в своей нише. Вкладывали 40-70$ тыс. в рекламу и получали продаж на 109-225$ тыс. С простого авто-вебинара.В то время там было 7 подрядчиков по Faсebook / Instagram* (смотрите сводку за март) и высокий уровень пресыщения от прямой рекламы. Компания следовала привычной стратегии перебора подрядчиков с пулемётной скоростью, в поиске той самой “золотой связки”. Но в итоге, теряла десятки тысяч долларов на неудачных тестах и оплате новым подрядчикам. Я уже не говорю о том, сколько времени бездарно сливалось на онбординг.В итоге, 6 подрядчиков слетело, поскольку перебирали тактики, вместо смены рекламной стратегии. Они совершенно не пытались придумать что-то, а просто копировали посылы со страницы захвата. Но это уже не работало, потому что рынок устал от ежедневной долбёжки одинаковыми обещаниями. И компания слила на эти неудачные тесты $13 117 за месяц ($11 712 рекламного бюджета + 1 405$ комиссия за работу). Команда проекта впервые столкнулась с выгоранием прямой рекламы и спадом окупаемости. Они даже пробовали выкатить новую воронку на марафон, но она не окупалась. И снова, месяц работы и бюджет на подготовку выкинут на ветер.🚀 В итоге, из 8 подрядчиков по FB/Insta* остался я и ещё один парень. Мы сфокусировались на основной вебинарной воронке и просто поменяли рекламную стратегию. Я писал много непрямых текстов и сразу выкатывал их. Видеоролики создавал эксперт по моим непрямым текстам. И некоторые я монтировал из контента в YouTube и они тоже были непрямыми.😂 Эти ролики использовали все подрядчики в проекте.Я обнаружил, что с текущей воронкой нельзя уходить слишком непрямо. Иначе окупаемостью просядет. Из-за этого я ушёл в минус в первый месяц работы. По