Интенсив Инфлюенсеры NUTRILITE // Канал

​​🌱Продающий личный контент. Как писать о себе в сфере ЗОЖ, чтобы продажи росли?Вы уже знаете, как пользователи читают посты, какая у текста должна быть структура, чтобы новый читатель или подписчик вашего ЗОЖ-аккаунта дошел до конца публикации и захотел перейти к заказу. Но тут встает вопрос: а о чем в этих постах писать? 👩‍🎓Если вы учились в Digital Lab, то наверняка знаете, что писать только об одних продуктах NUTRILITE™ не стоит, — никто не хочет читать рекламу. Если усреднить пропорции разных типов контента, то вы можете позволить себе 30% продающих постов, 40% полезных и 30% развлекательных или личных. Но это не означает, что «непродающие» типы контента не помогают продавать! Сегодня разберем, каким должен быть личный контент в вашем ЗОЖ-аккаунте, чтобы это повышало конверсию в продажи: ◾Легким. Задача личного контента в вашем профиле — дать пользователям отдохнуть от переизбытка информации о продукте. А еще он должен помочь сделать ваш виртуальный образ более человечным, чтобы подписчики прониклись доверием и узнали о вас какие-то факты. Тогда у них будет ощущение, что вы знакомы, и им будет проще обратиться к вам, когда они решат заказать продукт NUTRILITE™ или получить у вас консультацию. ◾Небрендированным. Личный контент не должен иметь никакого прямого отношения к NUTRILITE™ — это могут быть интересные истории из вашей жизни или ваши мысли по каким-то сторонним вопросам. Вы можете рассказать, как предпочитаете отдыхать после рабочего дня, показать, как храните овощи, чтобы они дольше оставались свежими, и признаться, что до сих пор загадываете желание каждый Новый год. В итоге читатель сам должен составить свое представление о вас и самостоятельно решить, что вы ведете здоровый образ жизни, хорошо разбираетесь в теме, а еще что вы просто приятная личность.◾Не противоречить позиционированию. Выбирайте темы, которые будут раскрывать вас и ваш образ жизни с лучших сторон. Они должны не противоречить ЗОЖ-тематике. Если вы пишете о витаминах NUTRILITE™ для

​​👀Как выглядит движение глаз пользователя, когда он открывает ваш текст о пользе витаминов?◾Сначала человек читает верхнюю часть страницы по горизонтали◾Далее он сканирует текст вниз по левому краю экрана в поисках интересной информации◾Наконец, пользователь сканирует оставшийся контент по вертикали вниз◾Чтобы текст «не отпускал» читателя, он должен на каждом этапе быть ему интересным. Вот, как это сделать, по порядку. Заголовок. Это первое, что читает пользователь, когда открывает пост и принимает решение, смотреть дальше или закрыть его. Очень хорошо цепляют читателя заголовки-списки (например, «4 витамина, которые помогут поддержать иммунитет этой осенью»), заголовки-истории («Как я начала пить витамины и перестала болеть каждую осень»), а также заголовки с интригой («Вся правда о поддержке иммунитета»).Акценты. Дальше, когда читатель уже заинтересовался заголовком, его нужно удержать в тексте. Для этого важно, чтобы текст был разделен на абзацы, чтобы в нем были смысловые паузы. Ваш пост не должен быть сплошным полотном текста, делайте в нем подзаголовки. Например, если вы рассказываете про полезные жиры Омега-3, то сделайте в тексте подзаголовки «Какие проверки на качество проходит добавка?», «Из каких видов рыбы получают Омегу-3» и т. д. Для списков в тексте лучше использовать буллиты, а еще можно ставить смайлы в тех местах, где вы хотите добавить чуть больше эмоциональности.Порядок повествования. Когда человек читает вашу публикацию, она и по смыслу должна его удерживать, поэтому логический порядок важен. Хорошо работают «проблемные» посты. Они начинаются с эмоционального вовлечения, потом должно идти описание проблемы, затем — выражаться личное отношение к ней. По итогу должна присутствовать сильная концовка.Призыв к действию. В конце поста, чтобы, прочитав вашу подборку или историю, читатель захотел заказать продукт NUTRILITE™, можно добавить призыв к действию. В каждой публикации он должен быть один. Сформулируйте его в повелительном наклонении: «Обраща

​​🌱Создаем продающий текст NUTRILITE™ на основе карты потребления контента.В прошлых постах мы научились делать реферальные ссылки и Taplink — все вместе это помогает подписчику с большей вероятностью конвертироваться в Клиента на этапе сервиса и поддержки. Но это не все. Чтобы захотеть купить продукт, и новому пользователю, и лояльному подписчику нужны материалы, которые помогут ему прийти к решению, что продукт нужен либо что вы — надежный эксперт, к советам которого стоит прислушиваться. Если на вашу страницу зашел пользователь, которого волнует тема здорового образа жизни, на этапе продвижения — он может открыть ваш пост, а потом закрыть его, не дочитав до конца. Или дочитает, но у него не возникнет желания заказать у вас продукт NUTRILITE™ — то есть конвертироваться в Клиента. Это может произойти, если есть проблемы со структурой поста. Поэтому важно, чтобы текст был построен правильно. Так читатель вероятнее доберется до конца и станет Клиентом. Чтобы понять, как должен строиться продающий текст, нужно для начала разобраться, как пользователь текст читает. 😉Большинство людей при чтении используют F-модель. Это модель чтения текста, которая получила свое название от английского «fast» — «быстрый». Она представляет собой траекторию, по которой люди читают текст, в том числе в Instagram. 🌿Визуализация F-модели тепловой картой из исследования eye-track.

🔥Домашнее задание: добавьте в ваш Taplink реферальную ссылку на Ozon с вашим любимым товаром NUTRILITE™.

​​😌Как с помощью реферальных ссылок в Instagram продавать ЗОЖ-продукты и чем полезны ссылки на OzonКогда представитель целевой аудитории познакомился с вашим контентом и профилем, он может так и не решиться написать вам личное сообщение. Именно поэтому так важен этап сервиса и поддержки в пути пользователя. Чтобы сделать конверсию читателя или подписчика в статус Клиента максимально комфортной, используйте реферальные ссылки. Если потенциальный клиент переходит по такой ссылке и регистрируется, вы автоматически становитесь его спонсором.Мы уже упоминали о важности реферальных ссылок в воронке продаж, когда рассказывали об оформлении шапки профиля и Taplink. 📌Напомним, что в Taplink стоит собрать несколько видов ссылок, о которых мы говорили ранее: ◾На конкретные продукты на сайте — например, Цинк в стиках с апельсиново-лимонным вкусом или NUTRILITE™ Набор БАДов «Весь арсенал на защите иммунитета»◾На собранную вами корзину на сайте — например, NUTRILITE™ Витамин С плюс, Чеснок и Цинк в стиках◾Для регистрации в программе◾На OzonВ каких случаях реферальные ссылки — это самый короткий путь к продаже: ◾Некоторым людям трудно начать диалог первыми даже в Интернете. Если ваш потенциальный клиент — интроверт, то купить по ссылке продукт NUTRILITE™ ему будет проще, чем написать вам в директ и договориться о покупке там.◾Бывает, что у людей возникает спонтанное желание совершить покупку. Например, пользователь увидел у вас пост о Витамине D и захотел его купить. Если он сразу же нашел ссылку на заказ этого витамина, то он его, вероятно, сразу и закажет. А если для этого нужно писать вам и ждать ответа, то желание совершить покупку может пройти или человек купит аналог в другом месте.◾В некоторых случаях люди, увидев у вас информацию о продукте Amway, могут вспомнить, что кто-то из знакомых является Партнером. Такие пользователи, не обнаружив контактов на вашей странице, пойдут к знакомым за информацией. ◾Форму регистрации Партнера или Клиента часто удобнее заполнить самосто

​​Какие ссылки стоит добавлять в Taplink? 📌Ссылка на конкретный продукт на сайте Amway. В случае если у вас будут такие ссылки, то пользователю, который заинтересовался вашим любимым продуктом NUTRILITE™ или Amway, не нужно будет писать вам личное сообщение. Он сразу может перейти на сайт и купить то, что его заинтересовало по вашей ссылке. Это отличный вариант для самостоятельных пользователей, которые не любят общаться в личных сообщениях. 📌Реферальная ссылка на корзину на сайте Amway. Вы можете собрать в корзине для клиента несколько продуктов. Это может быть подобранный лично вами набор биодобавок, которые вы предлагаете купить сразу в комплексе. Подойдите к названию кнопки с такой ссылкой креативно, например: «Мой набор для иммунитета» или «Биодобавки из моих Stories». 📌Реферальная ссылка для регистрации в программе. В конце Taplink можете добавить кнопку с предложением стать Партнером. Не стоит указывать такую кнопку  в самом начале, это выглядит слишком навязчиво — уместнее оставить ее в конце. В эту кнопку можно «зашить» реферальную ссылку для регистрации в программе. Она может выглядеть как nutrilite.ru?ref=XXXXXX, где «XXXXXX» — ваш номер НПА. 📌Ссылка для покупки на Ozon. Этот способ покупки удобен для многих новых клиентов, поэтому его можно вынести в отдельную кнопку. Подробнее преимущества ссылки на Ozon мы обсудим в публикации завтра, следите за обновлениями.🔥Домашнее задание: если у вас еще нет в шапке профиля Taplink, то займитесь его созданием. Подумайте над тем, на какие продукты или наборы продуктов вы бы хотели дать ссылки. Это должны быть те товары, о которых в вашем профиле больше всего информации. Формируйте свою собственную корзину, в которой будет подобранный вами комплекс, готовое решение каких-то проблем клиента. Подумайте над названиями кнопок. Они должны быть информативными, чтобы пользователь понимал, что ему предлагается купить по ссылке. Например, это может быть «Набор средств для защиты иммунитета» или «Мои пять любимых витамино

​​📌Как создать продающий Taplink в Instagram для ЗОЖ-продуктовВ Instagram в шапке профиля можно оставить только одну ссылку, и этого очень мало, если вы занимаетесь продажами NUTRILITE™, ведете марафоны, хотите поделиться роликом на Youtube о себе или бесплатным гайдом на ЗОЖ-тематику. Все это сразу можно сделать, если объединить несколько ссылок в одну мультиссылку, которая и будет указана в шапке вашего профиля. Самый популярный сервис по созданию таких онлайн-визиток — Taplink. Его мы уже упоминали во время основного этапа программы «Инфлюенсеры NUTRILITE™». Он позволяет собрать для заинтересованного пользователя все нужные страницы и сервисы в одном месте.  Что в него должно входить и каким он должен быть, чтобы в конечном итоге пользователь дошел до конца воронки продаж, стал Партнером или подписчиком и участником марафона? 💡Вот несколько советов по созданию своего Taplink: ◾Для начала нужно зарегистрироваться в сервисе и привязать его к своему аккаунту в Instagram. К каждому аккаунту можно привязать один Taplink. Для этого на главной странице сервиса нажмите «Попробовать сейчас», Taplink запросит доступ к имени пользователя и типу аккаунта, предоставьте его. Более подробную инструкцию по созданию можно найти по ссылке: https://taplink.ru/guide/. Сразу после регистрации в процессе создания «визитки» будут появляться подсказки по заполнению. ◾В списке блоков можно будет увидеть доступные варианты оформления. Используйте «Текстовый блок», чтобы рассказать о себе. Например, укажите, что вы Инфлюенсер NUTRILITE™, и подробнее расскажите о своей сфере экспертности.◾Бесплатного тарифа будет достаточно на первое время. Он позволит добавить аватар, кнопки и изменить фон страницы. Создайте свою визитку с такими базовыми настройками и изучите, как этот сервис работает. Если вам будет недостаточно тех возможностей, что есть в бесплатной версии, можно подумать о платном тарифе. Он дает расширенные возможности оформления. Например, можно использовать уникальный дизайн в ка

🍃Домашнее задание: раз вы попали в список Инфлюенсеров NUTRILITE™ или Активную группу, наверняка у вас все неплохо с шапкой профиля. Мы рекомендуем обратить особое внимание на возможный избыточный брендинг и рекламность описания. Кроме того, пересматривать описание стоит регулярно: возможно, вы успели стать нутрициологом или посчитаете нужным сместить акцент с детокс-тематики, более актуальной в весенне-летнее время, на экспертность в области иммунитета.Отдельное внимание обратите на ссылки — любой пользователь должен иметь возможность быстро заказать продукты, о которых вы пишете. Чтобы вы стали спонсором такого Клиента, используйте реферальные ссылки. Кстати, о них мы и поговорим в следующем посте.

​​🌿Как оформить ЗОЖ-шапку профиля, чтобы она работала на продажи продукта Когда пользователь попадает на вашу страницу в Instagram, то первое, что он видит, — шапка вашего профиля. Это то, что происходит на этапе позиционирования — после того, как пользователь увидел ваш пост или кликнул по вашему профилю в отметке друга или блогера. От эффективности шапки профиля зависит конверсия в подписку. 🔥Основное, что стоит знать: люди не любят рекламу. Поэтому не стоит сразу же пытаться стремительно увлечь целевую аудиторию заманчивыми коммерческими предложениями: предлагать купить NUTRILITE™, стать Партнером и так далее. Максимум, что можно оставить, — упоминание того, что вы Инфлюенсер NUTRILITE™. Дальше легко отправить пользователя на ссылку с возможностью заказа лаконичным «продукты как у меня» или «продукты для иммунитета».Используйте шапку для того, для чего она нужна, — чтобы пользователь смог с вами познакомиться, понять вашу связь с ЗОЖ-темой и найти нужные ссылки. А после — продолжить знакомство в постах, личных сообщениях, на марафоне или консультации,Проверьте, что ваша шапка профиля, призванная конвертировать в подписку, в порядке.👩🏼‍🏫Акцент на личности и экспертности. Для начала стоит представиться и рассказать о себе. Пользователь, возможно, просто заинтересуется блогом живого и интересного человека, а уже потом увидит что-то о продажах и захочет узнать подробнее.Расскажите, чем вы занимаетесь, и укажите, в чем именно вы эксперт. К эксперту приходят за конкретной информацией, поэтому ваша ниша должна быть четко видна с одного взгляда на профиль. Ответьте на вопрос «кто вы?». Эксперт по питанию? Тренер? Нутрициолог? Все это должно четко читаться в шапке.📸Выберите подходящее фото. Ваш аватар — это тоже часть шапки профиля, поэтому он не должен быть абстрактным. Используйте личное фото, при этом снимок должен быть качественным и контрастным. Придать оттенок ЗОЖ-ности можно с помощью светлых и зеленоватых тонов — так фото дополнительно отразит сферу вашей э

​​😊Также для расчета ваших собственных конверсий скачайте Excel-формат по ссылке, там уже есть примеры нужных формул: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1lGI7VM4gEmKSS4nPMRQdutmoFmVOrwaHwpfK44AYLWI/edit?usp=sharingПроценты конверсий стоят в качестве примера, у вас может быть свой показатель — в зависимости от целевой аудитории, продвигаемых продуктов и тематики блога. Если вы не знаете охват поста и клики, например, продвигаясь по хештегам, начинайте заполнять таблицу с места, где у вас есть данные. Чтобы сравнить разные методы продвижения, попробуйте применять не более одного метода на один пост. 💡Регулярное сравнение конверсий позволит вам уделять больше внимания тому, что приносит больше результата