Трибунский B2B | бизнес, стратегия, маркетинг

Есть консультант, который говорит: «я помогаю всем с маркетингом».Есть другой: «я помогаю автодилерам выстроить маркетинг так, чтобы шоурум не простаивал».Кого наймут?Второго. Потому что таких в стране двое. А первых - тысячи.Это парадокс сужения. Чем уже ты нишуешься, тем шире твой потенциал. Узкая ниша - не ловушка. Это экран от конкуренции.Мы это проверили на BrandMaker. Софт для маркетологов. Работали универсально - били по всем возможным сегментам, где CMO с бюджетом. Сузились на автодилеров - пошла конверсия. Долго допирали, хотя истина простая как три рубля (уже не копейки, инфляция - сами понимаете).Узкий специалист - у него кейсы, знание отрасли, контакты. Ему платят больше. И когда он что-то говорит - это звучит как правда. Потому что за словами спец-опыт, а не общие формулировки.Но есть условие. Если ты SaaS с 10 людьми и решил продавать только в одну вертикаль - можешь умереть от голода. Длинный цикл сделки никто не отменял. Нужен запас на 18 месяцев без выручки, тогда вертикализация - чит-код.Маленькой компании нужна горизонталь или скорость. Крупной - глубина.

Вам точно нужно прочитать эту пдфку и поделиться со всеми знакомыми предпринимателями, кто близок к IT. В особенности SAAS. Что внутри?Структурный разбор последнего подкаста Навала Равиканта — основателя AngelList, раннего инвестора Twitter, Uber, Notion. Человек редко высказывается публично. И когда высказывается — попадает в точку.Самые громкие цитаты:«Apple уже мертва. Просто ещё не подала документы.»«Чистый софт неинвестируем. Точка.»«Команда из двух человек с Claude Code воспроизводит 80% любого B2B SaaS меньше чем за 90 дней.»«Маркетинг есть продукт. Продукт — артефакт ниже по течению от внимания.»«Следующая компания на миллиард может быть с одним сотрудником.»«18 месяцев — либо найдёте настоящую защиту, либо смотрите, как оценка сжимается на 70–90% на следующем раунде.»Открывайте, читайте, пересылайте. Полезно не только венчурным и разным портфельным товарищам, простым советским инженерам тоже.

Полгода пытался собрать в голове цельную картину по SEO в 2026. Что работает, что с нейросетевым контентом, что меняет Алиса AI в выдаче. Получалось мутно. Контента вокруг тонна. Половина противоречит другой половине. У каждого «эксперта» своя правда,…Предыдущую тему, видно, проигнорили… а она очень важная. На всякий случай, вам освежу

Полгода пытался собрать в голове цельную картину по SEO в 2026. Что работает, что с нейросетевым контентом, что меняет Алиса AI в выдаче.Получалось мутно.Контента вокруг тонна. Половина противоречит другой половине. У каждого «эксперта» своя правда, и проверить её на практике — это месяцы боли и просевший трафик.Решил сделать по-другому. Взял один и тот же запрос на рисерч и прогнал его через четыре платные модели: GPT Pro Deep Research, GPT Pro Thinking, Gemini Pro и Claude.Четыре независимых ресёрча. С разных углов, с разными базами.Потом сел и руками собрал синтез. Где сошлись все четыре — (думаю)это реальность, можно опираться. Где разошлись — там обычно и сгорают бюджеты, разбирался отдельно.Получилось то, на что можно опираться при планировании.Сделал две версии:🟧 Короткая на VC.ru — для быстрого чтения🟦 Полная на сайте — с расширенным чек-листом запуска и встроенным PDF на 16 страниц:Очень интересно, что у вас.Если занимаетесь контентом, SEO, AI — посмотрите, прокомментируйте. Свой опыт, противоречия, наблюдения — буду рад любому осмысленному мнению.Тема для многих сейчас живая. Давайте обсуждать.

С Днём Победы! В этом году песней и видео поздравляю

До победы два-три дня.Песня от лица мальчишки-детдомовца, который удрал на фронт. У него две медали, плитка шоколада и вся рота вместо родни. Он не знает, что будет потом — и это, пожалуй, самое страшное, что есть в этой песне.Слушайте громко.

Пятница. Священное время фразы «решу в понедельник, на свежую голову».Так вот. На свежую голову вы это не решите. Я гарантирую.Потому что пока вы ждёте свежей головы, default уже всё за вас порешал. Молча. Без вашего согласия. Без подписи в протоколе.Сидит в команде человек, которого надо было уволить ещё прошлой осенью. Третий квартал не вытягивает роль. Это видят все, кроме вас. Пока вы «думаете» — это не «думаете». Это решение «он остаётся ещё на год». Просто без официального оглашения.Прайс не пересобирали два года, а себестоимость давно ушла наверх? Каждая новая сделка по старой формуле — это вы лично, своими руками, исполняете решение «работаем в минус». Красиво.Готовый продукт лежит, ждёт зелёного света полгода? Ну. За полгода уйдут два разработчика, маркетолог переключится на что-нибудь поинтереснее, у партнёров обновятся API, интеграции обвалятся. К моменту, когда вы «решите запускать», команда будет чинить то, что в декабре можно было запустить за неделю.Недавно выложил эссе из книги «Не по часам». Два кейса из практики и упражнение на полстраницы: раз в месяц выписать решения, которые вы не приняли, и по каждому ответить, что произойдёт, если не примете ещё месяц.Скучно. Но работает.Читать: tribunsk.ru/articles/reshenie-kotoroe-ne-bylo-prinyato.htmlХороших выходных. И если в голове сейчас крутится одно «потом разберусь» — это не пауза. Это вы уже выбрали. Молча.

Только что вышло на VC.ru — мой манифест против обесценИИвания.ОбесценИИвание — это когда человек делает что-то быстро и хорошо с ИИ, а ему отвечают «А, так это нейросеть. Это не ты». Augmentation shaming на русском.Внутри:— почему «это не ты, это ИИ» — это не оценка качества— четыре исторические волны такого же обесценивания— три слоя инвестиций за «одним промптом»— семь конкретных ответов на типичные обесценивающие фразы— прогноз по перестройке рынка профессиональных услугУдобная конструкция: чужой результат обнулён, своя пустота не обнажена. Все довольны, кроме того, кто работал.Читать → https://vc.ru/ai/2913887-obescenivanie-rabotyi-s-iiЕсли зашло — буст и репост. Тех, кому это нужно прямо сейчас, обычно больше, чем кажется.

👍 Если вы думали, что я потерялся в Инстаграме, то нет.Я потерялся чуть масштабнее.В фарме, в стратегиях, в цифровых копиях, в сайте, в книгах, в старых архивах, которые внезапно перестали быть кладбищем файлов и начали работать как нормальная внешняя память.Снаружи это, наверное, выглядит так:Трибунский где-то пропал.Изнутри это выглядит так:я собираю несколько контуров, которые давно просились стать одной системой.Основной рабочий приоритет сейчас, как и всегда (только с нажимом X5) — Pharmznanie.ru и ERX5PHARM.RU. Фарма, digital health, B2B, рост, переговоры, продукты, агентский контур. Там много живой работы, где нельзя просто выйти и сказать: «ребята, я стратег, сейчас всех научу». Там надо делать, встречаться, продавать, деливерить. И там мы делаем очень большой и масштабный мув на рынке, который я про...ть ну никак не могу, уж извольте. Буду биться на смерть.Параллельно довожу личный сайт tribunsk.ru не до состояния «визитка эксперта», а до состояния нормального авторского хаба: статьи, продукты, книги, методики, разборы, витрина того, что я реально умею делать головой.Отдельная большая линия — цифровые копии.Не в смысле «сделаем веселого чат-бота с моим лицом». А в смысле: как из архива человека или компании собрать рабочую систему памяти, голоса, решений, текстов и контекста.Я сам через это прошел на себе. Когда у тебя за спиной годы текстов, презентаций, голосовых, постов, проектов, ошибок, решений и странных файлов с названиями типа “финальная_версия_точно_последняя_2”, это не становится интеллектом само.Это надо собрать. И многократно править. Люди гоняются за ИИ инструментами, я понял что мне надо гнаться за ядром, которое к любому ИИ-инструменту прицепить можно. А дальше у тебя волшебный экзоскелет, который помогает думать, писать, принимать решения и не каждый раз начинать с нуля. Но пока, откровенно, есть куда расти.Еще я закрыл несколько старых авторских хвостов. Книги, сайт, тексты, продукты. Что-то двадцать лет лежало в ящике и делало вид, что

Стратегия чаще всего умирает не в декабре. На майских.Декабрь хотя бы честный. Все уже понимают, что год заканчивается, половина обещаний не случилась, презентации можно торжественно сложить в папку и начать думать про следующий заход.Май коварнее.В календаре рабочий месяц. В CRM задачи. В чатах люди что-то отвечают. В отчетах KPI еще шевелятся.Только решения не едут.KPI майские переживают тоже не очень. У них понятная механика: было 120 лидов, стало 84. План есть. Факт есть. Кого мучить на планерке - тоже понятно. Только все упало.Со стратегией работает все совершенно по-другому.Стратегия - это не файл. Это набор запретов, который каждый понедельник должен что-то отрезать.Этого клиента не берем.В этот сегмент не лезем.Этот проект красивый, но мертвый.Эти деньги не наши.Этот канал больше не тащим.И вот приходит май.1-го все отдыхают. 4-го вроде рабочий день, но страна сидит между двумя кусками шашлыка. 8-го никто не начинает большой выбор. После 12-го все возвращаются не в стратегию, а в завал: письма, юристы, сделки, "после праздников", срочное, очень срочное, вчера.В этот момент все видно.Настоящая стратегия открывается за пять минут и помогает понять, что делать сегодня.Плохая стратегия остается в папке final_v7. Она пережила совещание, но не пережила понедельник.Откройте сегодня свою стратегию.Если там за пять минут не видно, где вы играете, от чего отказываетесь, какие три ставки держите, кто владелец и что меняется в ближайшие 30 дней - стратегии нет.Есть документ.Может быть, даже красивый.Но бизнесом он не управляет.Если не помещается на одну страницу - лучше все-таки собрать. Не для красоты. Чтобы после следующих праздников было чем думать, а не только что разгребать.Про стратегию на одной странице я как раз написал короткий разбор:https://tribunsk.ru/articles/strategiya-na-odnoy-stranice.htmlСтратегия чаще всего умирает не в декабре. На майских.Декабрь хотя бы честный. Все уже понимают, что год заканчивается, половина обещаний не случилась, презентации можн

Прошла первая часть майских. Через 4 дня — вторая.Для B2B это пиндрец.Половина команды ещё «отдыхает», вторая уже считает дни до 8-го. Юристы дочитывают то, что не дочитали месяц назад. Клиент, обещавший ответ «после праздников», ответит «после праздников» ещё через две недели. Половина сделок стоит на паузе.В мае B2B живёт две недели из четырех. Это и есть май. Трудовой-шашлычный)Если интересно. У меня есть статья [Когда мир горит — не отдавайте ему свою голову] про режим без паники. Пойди сам тоже почитаю, очень интересно моя цифровая копия пишет - не подкопаешься)) Не про май конкретно, но по духу подходит.Кто прочитал — молодец.