ДЕНЬГИ /БИЗНЕС/ РОСТ / ИРИНОЙ СУМИНОЙ

Причина низких продаж в инструментах ? Когда нет продаж, раньше я бежала за новым инструментом, думая, что дело в неправильной воронке или в оформлении профиля или плохом прогреве.Но когда смотрела глубже, барьер почти всегда в психологии - причем как моей, так и клиента. Международное исследование Lunas Consulting показало, что 6 из 10 сделок срываются не из-за высокой цены, а потому что в процессе разговора поднялся неосознанный страх (ошибиться, потерять деньги, начать делать что-то по-новому). И если я, как эксперт, не умею этот страх бережно подсветить и снять, то теряю большую часть своего дохода. Причем на ровном месте.Сегодня в 15:00 мск проведу эфир именно об этом. О том, сколько прибыли мы недополучаем из-за того что я думаю о себе и других, деньгах и продажах. Поговорим о двух сторонах одной медали:Что блокирует нас самих (страх показаться навязчивым, неуверенность в чеке, синдром самозванца).Что на самом деле стоит за клиентским "я подумаю" или "дорого", и как на это реагировать без стресса и давления.Встречаемся в 15:00мск. Ссылку опубликую незадолго до начала.

Завтра ,25.05 в 15.00 мск приглашаю на эфир "Сколько прибыли вы еще недополучили" Система выживания работает в четырёх базовых режимах.Это бей, беги, замри, подчинись. Каждый из них напрямую определяет финансовое поведение и способ заработка. Завтра поговорим что делать и как продавать, когда кажется все замерло. Но об этом завтра.

Как я потеряла 300 000 ₽ работая с клиентами. Разбираю изнанку самого большого денежного факапа в моей практике...Сегодня не про слитые деньги в рекламу или нерадивых подрядчиков,сегодня про любовь давать клиентам скидки. Получив вчера инсайт от подсчета по потерям от скидок, посчитала свои убытки.Итог моей ревизии. Сейчас я научилась не давать скидки. А если посмотреть в прошлое, то там в среднем я теряла до 300000 в год. Но однажды я поставила стоп на скидки и больше со скидками не продаю сейчас. Про стоп, который мне помогает до сих пор удерживать цену, я вам расскажу на эфире. Мы ведь умом всё понимаем. Понимаем, что аренда стоит денег, что вложили миллионы в обучение, что техники реально работают. Но приходит клиент на созвон, начинает рассказывать про свою "сложную ситуацию", и внутри что-то щелкает. "Язык прилипает к нёбу и вместо настоящей стоимости я называю чек в два раза ниже рынка".Так сказала одна клиентка о своих продажах Давайте честно посмотрим на реальность. Это вообще не проблема маркетинга. И не потому, что я "плохой продавец" или нерабочая воронка ,причина в другом. Причина в состоянии,убеждениях , а может,в том что много лет назад мальчик в первом классе выбрал не меня.. Можно выстроить идеальную воронку, но пока внутри стоит блок, внутренний саботажник будет просто схлопывать продажи. Уже завтра, 21 мая (четверг) в 17:00 мск, я проведу отрезвляющий эфир, где мы разберем эту изнанку продаж.🔥 Что будет на эфире: • как синдром самозванца наглухо перекрывает финансовый поток. • почему притягиваем не своих клиентов, которые выжимают у нас скидки. • Расскажу, как "Прокачка продаж" позволяет наработать твёрдый навык в продажах . Это навык станет фундаментом в продажах без чувства вины перед миром и режима доказывания.Вам легко будет продавать на эфирах,в личных встречах и презентациях.А ещё мы начнём сразу практиковать продажи. Кто за 2 минуты продаст мне свой продукт-получит в подарок курс "Прокачка продаж". Готовы презентов

Сколько стоит наш страх? Я про страх продаж у психологов, коучей и помогающих практиков.Спойлер. Мы оказывается очень богатые.. Сегодня на разборе были девушки, которые называя цену своей работы в 9 из 10 случаев дают скидку. Одна назвала это бонусом лояльности. Мне стало интересно, сколько не дозарабатывает помогающий практик из-за чувства вины и стыда когда продаёт свои услуги. Сегодня только голая правда цифры.Допустим, базовая стоимость сессии или пакета услуг — 10 000 рублей. Обычно скидка составляет минимум 20% (то есть услуга продается за 8 000 рублей), но часто доходит и до 50% ("только сегодня для вас за полцены" ).Давай возьмем среднюю, "щадящую" скидку в 30% (эксперт продает за 7 000 рублей вместо 10 000) и представим, что у него 10 клиентов.💰Сценарий 1: Продажи БЕЗ скидок (100% ценность)10 клиентов = 100 000₽ (это чистый потенциал эксперта).💰Сценарий 2: Реальность эксперта (90% продаж со скидкой 30%)1 клиент покупает за полную стоимость = 10 000₽9 клиентов покупают со скидкой 30% = 63 000.Итоговый доход: = 73 000₽.Сколько процентов дохода теряется?При скидке в 30%:Эксперт недополучает 27 000₽ от своего возможного дохода. Эксперт теряет 27% своего тотального дохода. По сути, он бесплатно работает на каждого третьего клиента.Если скидка 50% то психолог, коуч, энергопрактик теряет 45000₽ от дохода .Потеря дохода составляет 45%! Почти половина денег просто испаряется.Не устали от цифр? Давайте пересчитаем на чек 5 000 рублей. Здесь масштаб катастрофы виден еще ярче, потому что абсолютные цифры дохода и так небольшие и каждая скидка бьет напрямую по выживанию эксперта.Возьмем ту же стандартную выборку — 10 клиентов в месяц. Если продавать без скидок, то базовый доход должен быть:10 клиентов = 50 000₽.А теперь смотрим, сколько зарабатывает практикующий покупают со скидкой.💰Сценарий 1: Скидка "всего" 20% (продажа за 4 000₽ вместо 5 000₽)1 клиент за полную стоимость = 5 000₽9 клиентов со скидкой 20% = 36 000₽Итого доход: 41 000 рублей вместо 50 00

Запись эфира "Алхимия сливов .Как перестать "лечить" на диагностиках и начать продавать"

Вдруг я выиграю и тогда придётся продавать!Так сказала участница эфира, которая приняла участие в розыгрыше подарка. Этот подарок получит тот участник эфира, кто за 2 минуты сможет мне продать свой продукт. На всех эфирах до 27.05 будет проходить такой розыгрыш.Ещё на эфире обсудили 5 мифов о продажах на диагностиках, поделилась тонкостями, как не "лечить" а продавать.На примерах показала какой вред приносим, когда хотим нанести непопровимую пользу своей работой другому. Провели тест, кому категорически противопоказано курс. Запись будет доступна до 21.05.спешите посмотреть.Следующий эфир из цикла" Как продавать на диагностиках" ждёт вас в ближайший четверг, в 17.00 мск. Узнать подробности "Прокачки продаж" можно написав в личку @irinavsumina.

Сегодня тот самый день, когда ваши продажи изменятся Напоминаю, что сегодня, в 15.00мск мы встречаемся на живом эфире «Анатомия слива: как перестать бесплатно лечить на диагностиках».Большинство психологов и коучей думают: "Вот пройду еще один курс по повышению квалификации, получу еще один диплом, стану еще круче как спец - и тогда люди сами выстроятся в очередь и будут платить дорого" .Не выстроятся. Потому что клиент, который приходит к вам на диагностику, не видит ваших дипломов. Он видит вашу неуверенность. Он считывает ваш страх назвать цену. Он чувствует, как вы стыдитесь брать деньги за свою помощь.Вы можете быть трижды гением, но если вы не умеете доносить ценность своего продукта - вы останетесь сапожником без сапог. С кучей дипломов и пустым кошельком.Сегодня на эфире мы начнем это исправлять. Я покажу вам твердую механику ведения диалога, в которой комфортно вам и клиенту.📍 Ссылка на трансляцию появится в этом канале за 15 минут до старта. Поставьте будильник на 15.00 мск!

Live stream scheduled for May 18 at 12:00

"Спасибо за инсайт, я пошел думать..." или почему ваши диагностики превратились в благотворительность30 диагностик и не одной продажи,а каждый созвон полтора - два часа. Я честно разбирала проблему , сопереживала, доставала свои лучшие методики. Помню как все в конце сидели с круглыми глазами:" Вау! Ого! Как глубоко!" ."Ну этот точно купит, после такого разбора" - думала я, и собиравшись с духом и называю цену программы.В ответ прилетало классическое:-"Спасибо, мне так много открылось! Я пойду это переварю/подумаю" .-" Супер, накоплю денег и обязательно приду" .-Вы классный спец, но мне надо посоветоваться с мужем/женой/собакой".Вежливо улыбаясь, говорю:" Да, конечно, думайте". А после того, как звонок завершен, сидижу перед выключенным экраном с полным ощущением, что сама себя... обманула.Хотела показать, что сильный специалист, а на практике провела сессию бесплатно. Чем больше проводила, тем больше мозг искал оправдания провала. "Этот не мой клиент", "этот вредный", "этот не купит, очень умный", "этот зануда". Так в чем была ошибка в моих диагностиках ? Просто я на каждой диагностике нарушала главное правило продающей диагностики: нельзя проводить бесплатную терапию и "лечить" человека прямо на созвоне. Ему того что я дала хватало на год осознания. Зачем платить за то, что уже дали бесплатно? Но в тот момент, я просто не понимала, а как по-другому. Завтра, 18 мая (в понедельник) в 15.00мск , я проведу эфир: "Анатомия слива: как перестать бесплатно лечить на диагностиках и начать продавать".На эфире разберем:🟠Точку невозврата: в какой конкретно момент созвона теряется инициатива и сливается продажа.🟠Как реагировать на "Я подумаю" и "Дорого" в моменте, не сжимаясь от страха внутри.Эфир будет глубоким и лечебным.🔥 P.S. Тем временем места на мою 8-недельную практическую программу по продажам уже начали занимать. Напоминаю: те, кто бронирует место до эфира, получают доступ к Предобучению СРАЗУ. Пока остальные будут завтра просто слушать эфир, вы уже начнете с

Представьте 🙌 Тонна дипломов, глубочайшая практика, вы - мега-эксперт... а денег на карте нет. Знакомо?Я постоянно наблюдаю одну и ту же картину: умные, сильные психологи и коучи сидят с доходом на уровне выживания, в то время как харизматичные ребята с трехнедельными курсами продают на миллионы и собирают очереди на свои курсы.В чем разница? Точно не в дипломах. Разница в том, что они умеют продавать, а вы превратились в бесплатного блогера-аниматора.Давайте честно посмотрим на реальность. - Вы пишете умные, правильные посты, из-за своего перфекционизма, тратите часы на контент... а продаж нет. - Вы проводите диагностики, включаете "спасателя" , выкладываетесь на 200% и даете пользу на год вперед. А в итоге слышите: "Спасибо, у меня столько инсайтов!" - и человек уходит. А вы чувствуете себя использованной. - Как только доходит до слова "Цена" , внутри всё сжимается. Начинается мандраж, и вместо нормального, высокого чека вы искусственно занижаете планку, целитесь в соседний куст и шепчете:" Ну... 3 тысячи рублей" .Коллеги, хватит работать бесплатной службой спасения. Продавать - это не значит "впаривать" . Продавать - это высшая форма заботы о клиенте, потому что бесплатное НЕ ценится и НЕ внедряется. Ваш внутренний саботажник просто рубит ваши результаты на корню.Если вы устали сливать клиентов и хотите наконец просто продавать-Я ОТКРЫВАЮ ПРОДАЖИ НА ПРОГРАММУ "ПРОКАЧКА ПРОДАЖ " .Старт - 27 мая. Здесь вообще НЕ БУДЕТ СУХИХ ЛЕКЦИЙ.Внутри курса за 8 недель: 🔥 0% теории, 100% практики. Каждую неделю мы выходим в Zoom и тренируемся вести диагностики и закрывать возражения "в моменте" . Разрешаем себе делать, не на отлично, а ДЕЛАТЬ! Вы совершите все ошибки в безопасном поле, чтобы к реальному клиенту выйти уверенным и дорогим экспертом. 🔥 Бизнес-расстановки. Мы вытащим то, что вас тормозит. Уберем антикоды эффективности, блокирующие ваш масштаб: стыд за высокий чек, страх отказов, вину перед клиентами и синдром самозванца. Сначала решаем то, что внутри, а уже по