Архитектор Бизнеса. Каримова Ирина

Вспомнилась одна летняя история.Работала я тогда директором по продажам в одной компании.В мае поставили рекорд по выручке за всю историю компании.Наступает июнь — и почти 30% менеджеров увольняются.Начинаем разбираться.Зарплаты хорошие.Руководители нормальные.Коллектив сильный.Причину найти не можем.Осенью многие из них возвращаются обратно.Через год история повторяется один в один.И только потом случайно выясняется, что у части менеджеров был свой жизненный план:9 месяцев работать.Заработать денег.А потом всё лето отдыхать.Осенью вернуться и снова работать.Я тогда очень удивилась.Мы искали причины в мотивации, зарплатах, руководителях, процессах.А причина оказалась гораздо проще.Люди не убегали от компании.Они просто жили так, как им нравилось.После этого мы перестали бороться с реальностью и начали учитывать её в планировании: к лету заранее усиливали команду дополнительными сотрудниками.С тех пор часто вспоминаю эту историю.Иногда проблема, которую пытаешься решить, вовсе не проблема.Иногда люди делают ровно то, что считают правильным для своей жизни.

#фильмыоткаримовойВчера пересмотрела фильм «Стажёр».Удивительно, как по-разному воспринимаешь один и тот же фильм в разные периоды жизни.Когда смотрела его впервые, мне казалось, что это история про бизнес, стартап, управление командой и рост компании.Сейчас увидела совсем другое.Про доверие.Про то, что опыт не устаревает, даже когда вокруг меняются технологии, рынки и поколения.Про то, как важно иногда перестать всё тащить на себе и позволить другим людям быть рядом.Наверное, поэтому фильм так зацепил.Без драм, спецэффектов и спасения мира.Просто история о людях.О молодой женщине, которая строит бизнес.И о мужчине, который уже многое прожил и умеет быть опорой без желания кого-то переделывать.После фильма поймала себя на мысли, что с возрастом всё больше ценишь не самых ярких людей.А самых надёжных.Тех, рядом с кем спокойно.

#книгиоткаримовойНедавно прочитала книгу Любимчик Эпохи.Люблю книги, после которых ещё несколько дней мысленно возвращаешься к героям.Для меня это оказалась история не столько про двух братьев, сколько про то, как одно событие может пройти через всю жизнь человека. И как детские травмы, обиды, любовь и ревность иногда оказываются сильнее времени.Особенно зацепило то, что в книге почти нет однозначно хороших и плохих героев.Чем старше становлюсь, тем меньше верю в чёрное и белое.За каждым поступком обычно стоит своя история. Своя боль. Свои причины.Наверное поэтому такие книги цепляют сильнее всего.Когда закрываешь последнюю страницу и понимаешь, что книга закончилась, а размышления — нет.

Ровно 46 дней в этом канале не было ни одного поста.А вчера я впервые за долгое время просто вышла погулять.Такой у меня оказался способ прожить определённые события в жизни.Что интересно — эта пауза почти не коснулась работы. Я продолжала работать с клиентами, проводить встречи, разбирать задачи.А вот близкий круг — друзья, знакомые, привычное общение — на какое-то время остались за пределами моего внимания.Несколько раз за это время думала про канал.Не могу сказать, что приняла какое-то решение. С одной стороны, здесь есть люди, которые читают меня уже много лет. С другой — мне всё сложнее заставлять себя что-то публиковать просто потому, что «надо».Периодически думаю о том, чтобы вернуться ещё и в ВК. Пока это даже не идея — скорее мысль, которая время от времени приходит в голову.А этот пост появился по очень простой причине.Мне захотелось написать: я жива, здорова. Просто мне была нужна пауза.Будет ли пост завтра — не знаю.Но сегодня мне захотелось вернуться и сказать вам привет.

С чего начать, если бизнес упёрся в потолок, а собственник совмещает функции гендиректора, продажника и контролёра? В новом выпуске подкаста с Ириной Каримовой разобрали одну из ключевых точек роста бизнеса — систему продаж.Почему бизнес упирается в потолок, когда собственник тащит на себе всё: от сделок до контроля команды.И в какой-то момент это начинает тормозить рост.Обсудили с Ириной:• когда на самом деле нужен первый РОП• почему «звёздные» менеджеры - это риск• как выстроить отдел продаж, который работает без вас• зачем бизнесу CRM и как внедрить её без сопротивления• какие цифры в продажах собственник должен видеть регулярноИ отдельно про выгорание. Когда бизнес есть, а удовольствия от него уже нет.Если вы хотите перестать быть узким горлышком в продажах, этот выпуск точно стоит посмотреть.Подкаст доступен на всех платформах: 📺 YouTube📺 RuTube📺 VK Видео📝 Дзен

Я оооочень редко хожу на подкасты-но тут не смогла отказать. Очень душевно поговорили. Смотрим на всех платформах. Ну и буду рада комментариям. Давайте пообщаемся 🫶

😁😆😁 как часто я вижу бизнесы, которые живут как черновики. Собственники: - не считают цифры - не фиксируют процессы - нанимают «на попробовать» - запускают «посмотрим как пойдёт»Это не бизнес. Это черновик.И он всегда даёт одно и то же:- нет стабильности - нет системы - нет нормальных денегПотому что внутри есть установка: «это не финальный вариант»А значит можно: - не дожимать - не контролировать - не брать ответственностьИ команда быстро это считывает.Менеджеры продают как получится маркетинг тестирует в пустоту финансы живут на ощущенияхВ итоге вместо бизнеса получается бесконечный эксперимент.Рабочая модель выглядит иначе:- есть цифры - есть понятная система - есть контроль - есть решения, которые доводятся до результатаИ да, это не про вдохновение. Это про предсказуемость и деньги.Вопрос простой:Где у вас сейчас черновик?

Три года назад весной у меня была Венеция. Это конечно эмоции на всю жизнь. Делюсь с вами фото воспоминаниями и песней которая меня сопровождала тогда всю поездкуТри года назад весной у меня была Венеция. Это конечно эмоции на всю жизнь. Делюсь с вами фото воспоминаниями и песней которая меня сопровождала тогда всю поездку

Сегодня с утра чистила свои подписки в ТГ. Удаляла каналы, которые перестала читать.Не потому что с авторами что-то не так. Просто темы перестали откликаться.Но есть каналы, с которыми я давно. И да, честно скажу — некоторые из них меня периодически бесят 😄Но при этом я их не удаляю. Потому что цепляют. Потому что заставляют думать. Потому что там есть жизнь, а не «правильный контент».Хочу поделиться несколькими:Виталий Крюков — https://t.me/vitaliy_krukov Знакомы с 2015 года… в этом году уже 11 лет. Пишет про бизнес, про свою школу так, что после постов хочется написать: «Иди обниму».Ольга Паскина — https://t.me/FounderWoman Женский взгляд на бизнес и жизнь. Про то, как это всё совмещать и не сойти с ума.Лилия Ким — https://t.me/lilia_kim_story Сценарист Голливуда. Пишет о том, почему в нашей жизни всё так, а не иначе. Ну и да… про своих двух шпицев тоже 🐶Авторы меня об этом не просили. Делюсь просто от себя.А вы кого читаете, даже если иногда бесит? 👇

Я сейчас беру в работу несколько бизнесов.Не как “консультант по продажам”.А как советник собственника.Формат простой:Я захожу в бизнеси за 4–8 недель собираю систему, в которой:- понятны цифры- есть контроль- команда начинает работать, а не создавать видимость- и бизнес перестаёт держаться только на собственникеВажно:Я не работаю в операционкеи не становлюсь “ещё одним сотрудником”Я работаю на уровне:👉 решений👉 структуры👉 управленияФормат:- 2 встречи в неделю- работа напрямую с собственником- без постоянного присутствия внутриЕсли у вас сейчас:- хаос в управлении- деньги не сходятся- команда не даёт результат- и вы устали держать всё на себеМожете написать в комментариях слово👉 “СИСТЕМА”Я посмотрю вашу ситуацию и скажу честно, могу ли помочь.

Самая частая ошибка, которую я вижу у собственников:👉 они пытаются чинить куски, а не системуНе работает отдел продаж -идут в скриптыНе тянут сотрудники -идут в мотивациюПросели заявки -идут в маркетингИ это всё… работает.Но временно.Потому что проблема почти всегда глубже:- нет понятной финансовой модели- роли в команде размыты- ответственность не закреплена- процессы живут в голове, а не в системе- решения принимаются ситуативноИ пока это так -можно бесконечно “докручивать” части,но бизнес всё равно будет давать сбои.Я всегда захожу с другого уровня.Не “давайте усилим продажи”,а:👉 давайте посмотрим, где у вас ломается система, из-за чего вы теряете деньгиИ уже от этого собирается:- структура- управление- процессы- и только потом - продажиПотому что продажи без системы -это просто временный всплеск.

Иногда проблема бизнеса не в продажах.И не в маркетинге.И даже не в людях.А в том, что системы нет вообще.Есть:- какие-то менеджеры- какие-то процессы- какие-то цифры- какие-то встречиИ собственник, который держит всё на себе.И вроде бы всё “работает”.Но:- деньги не сходятся- люди не дают результат- решения принимаются в хаосе- и ты постоянно внутри этогоЯ такие бизнесы вижу сразу.Там не нужно “улучшать продажи”.Там нужно собирать систему заново.Потому что пока нет системы:👉 любые усилия дают краткосрочный эффект👉 а потом всё откатывается обратноЕсли честно, это одна из самых частых точек, с которой ко мне приходят.Узнаёте себя? 👍

С хороших новостей начнем этот день

До конца 2026 года не будут штрафовать за рекламу в YouTube и Telegram — официальное заявление ФАС