Асоциальный СЕО | Ивлев

В момент особо высокоинтеллектуальной деятельности - листания рилсов, попалось это видео Михаила. Хорошо сказано. Действительно, маркетинговый рынок за последние годы покинули сначала FB и Insta, потом за ними отправился Google AdWords, недавно распрощались с wa и tg, которые теперь работают только с помощью трёх букв (как и многое в нашей жизни). А на рост ценника price-площадок не пожаловался пока только ленивый. Получается целое диджитал раздолье, чего хочешь - то и придумывай 🙂Спасибо этим годам, всё это время они тренировали мышцу поиска и постановки на рельсы новых каналов трафика, чем и занимались все это время, а статья ежемесячных расходов «Развитие новых каналов» стала обязательным элементом маркетинга, как и задачи по их появлению по расписанию. Стало интересно, посчитал: сейчас у нас активно действуют 12 независимых каналов прямой лидогенерации, еще несколько в разработке и некоторые пока держим в уме. Какие-то приносят десятки новых клиентов ежемесячно, какие то сотни, но, главное, что каждый имеет свои цели, технологию, стратегию, критерии эффективности etc. Найти канал это пол беды, важно еще вписать его в экономику и обеспечить стабильность по дистанции, сохраняя и повышая объем и критерии качества. Лучше не знать, чего это стоит внутри, но за последние полтора года удалось удержать средний рост стоимости лида в пределах 10-15%, а чтобы это обеспечить где-то она вовсе должна сокращаться. Думаю, время изобретательных только набирает обороты. Интересно это всё🙂

«У нас надо работать»Интересная фраза, потому что в зависимости от того, на какое слово делаешь акцент - существенно меняется смысл и получаются 3 разных идеи. А еще смысл сильно меняется в зависимости от целей и намерений говорящего.Когда мы с ребятами ездили на экскурсию в «Этажи» в Тюмень и общались с руководителем HR блока, она нам сказала «Вы знаете, у нас есть такая сложность в привлечении брокеров, т.к. у нас надо работать: цели, метрики, задачи, ответственность, а риелторы часто иначе представляют себе профессию». Ну, у ребят свой рынок, свои задачи, просто отложилось в памяти. Хотя мы тоже, как минимум на одном рынке нашего присутствия, сталкивались с тем, что мне прилетало «из рынка», что у нас репутация компании, где высокий спрос и «работать надо», поэтому лучше наблюдать со стороны. Мне это всегда нравилось, ибо это такой очень нативный фильтр от людей, для кого профессия брокера - это некий образ, а не само действие. Тогда как я постоянно говорю, что работа брокера - это тяжелый труд 24\7 с большим количеством рутины, требующий высокой устойчивости и с солидной наградой на второй стороне.Почему решил написать этот пост: на днях стал случайным свидетелем короткого отрезка собеседования нашего HR с брокером (честно-честно случайно), где на вопрос нашего HR «Скажите, а почему решили к нам откликнуться?» кандидат ответил «Вы знаете, я решил перейти в элитный сегмент и спросил у всех знакомых рекомендации и они все направили к вам, сказали, что вы показываете сильные результаты. Правда все они еще сказали, что у вас очень строгий отбор и очень сложно попасть. Вот я и решил, что надо обязательно попробовать». Я в этот момент тихо внутри улыбнулся с мыслью «Ага, устраивает такая репутация». Ну и без шуток, я знаю сколько труда всей командой положено, чтобы такую репутацию создать делом.И да, действительно, у нас надо работать. Куда ставить ударение читатель определит сам. На этом строится обмен с превышением, ибо я знаю сколько вкладывают все люди внутри ежед

«Вынужденное» взрослениеЯ всё еще борюсь сам с собой в вопросе стабильности контента тут, и, кажется, проигрываю в этой борьбе в одни ворота - операционка затягивает и качественно переключаться реально сложно. Но пост не об этом. Бизнес развивается по спирали (неплохо бы, чтоб она шла вверх) и все циклично. И как-то так получается, что именно летом мне лучше всего видятся витки этой спирали и обновления. Сейчас мы явно в фазе усложнения системы, причем системы уже как Группы компаний: у Prime одни задачи, у Xaler другие и вообще очень ответственный момент финишной прямой ключевого проекта и много людей несут на себе сразу несколько ролей и переключаются между ними. Контекст «за окном» все эти процессы никак облегчать не собирается и надо постоянно искать новые и новые решения под растущий уровень задач. И вот как в сложные времена люди сильно взрослеют, чтобы задачи решать, так и системы и люди в них должны взрослеть в режиме х2 к обычному. И вот мое основное наблюдение на пороге этого лета в том, что за ростом системы в группе образуются новые области и к ним вырастает уже новое поколение талантливых управленцев, уже не минус 1 от меня, а как минимум минус 2. Я вижу уже, как минимум, 6 человек, которые либо создают области, либо забирают их, либо уже забрали и развивают, либо совсем скоро заберут. И в следствие этого управленческое звено (а с ним и устойчивость) должны сильно укрепиться и уже к концу лета (и тем более к концу года) мы должны это еще больше ощутить, если все сделаем правильно. И здесь мне отдельно прикольно, что ответственность на себя забирают люди, кому не сильно за 20 лет, но они уже успели проделать большой путь внутри и действуют на том уровне, на котором я мало кого встречал. А за этим стоит много системного труда компании в целом, руководителей и, вообще, доверия с правом на ошибки. Классно, что экосистема дает таким людям развиться и взять в свои руки амбиции+ответственность, тогда как возраст часто становится препятствием. Я помню, как я са

Преемственность подходов и поколенийОтносительно случайно мне в руки попало обучение, которое Влад сделал для своей команды. Влад до недавнего времени курировал наш внутренний сервис Prime Call, а сейчас помимо него берет на себя еще новые направления в маркетинге. Он вырос полностью внутри Prime и сейчас в его руках (и мозгах) уже, можно сказать, целая структура.Так вот, когда я увидел обучение я смотрел его с улыбкой, ибо когда-то почти всё обучение и все технологии в Prime были сделаны Федором и мной, потом подключались руководители отделов, а сейчас оно уже живет полностью самостоятельно. Я ни дня не работал с Владом напрямую, но в том как записано видео, как доносится мысль, как она упаковывается - я явственно вижу свои манеры и методы 🙂 А значит оно передалось аж через «поколение», потому что руководитель Влада много и бережно собирал, внедрял и передавал знания. И они передаются дальше и дальше, адаптируясь под новые задачи бизнеса.Тем временем, такие вещи это вообще ни разу не забава, а обязанность и необходимость для любого руководителя, который хоть на что-то претендует. Это создание организационного фундамента, который позволяет осознавать технологии и ставить результат на системные рельсы. А когда учишь других - лучше всего учишься сам.

Зачем нужны брокер-туры В августе выделил время, проехал с каждым из отделов по брокер-турам: самому освежить понимание этого процесса и понять, как мы его используем сейчас. Надо признать, что далеко не везде используем возможности, поэтому этот пост еще…39,5 млн $ \ 145 млн AED \ 2,9 млрд ₽Теперь эта сумма - новый рекорд самой дорогой сделки Prime, который случился на этой неделе. Сейчас мир парадоксов и логикой не всегда всё можно объяснить, ну а точнее надо просто энергичнее обновлять настройки логики. А говорю про парадоксы потому, что эта сделка закрыта не где-нибудь, а в Дубае на Palm Jumeirah, во всём его текущем контексте. А еще с начала 2026 года эта сделка занимает во всём Дубае 51 место среди вообще всемх сделок с недвижимостью, 7 место среди жилой недвижки и 2 место среди вилл.Для меня это именно продукт системы, ибо только напрямую в этом кейсе были задействованы 13 человек из Prime (руководители, брокеры, маркетологи, администраторы etc.), и еще огромное количество людей косвенно. К тому же, на моей памяти это, наверно, самый сложный кейс, и в одиночку такие не решаются 100%. Даже я побывал не только на брокер туре, но и надо одном из более 60 показов в ходе этого длинного цикла. И, конечно, это очень важный сигнал из Дубая для текущего контекста.При этом я сам не сильно умею радоваться больше 5 минут. Здесь хорошо подходит цитата теннисиста Рождера Федерера: «Пока ты играешь розыгрыш — это самое важное в мире. Но как только он закончился, он остался позади». Именно так, и вне зависимости от его результата, даже если он был самый важный, ибо если ты проиграешь следующие 5 розыгрышей - то толку от того выигранного не будет.Поэтому кайф, отличный результат - играем дальше 🙂

Совместные продажи Еще одна серия работы в области «Года отделов продаж», за которую я «подписался» перед коллективом 🙂Преимущество агентства недвижимости, которое работает в разных странах и на разных рынках в том, что мы можем закрывать целый пул потребностей наших клиентов. И не редко мы видим, как по разным рынкам к нам обращаются одни и те же клиенты. Это вполне логично, ибо тем, кто смотрит загородный дом вполне может быть интересна выгодная коммерция, а тем, кто смотрит первичку в Москве вполне может быть актуальна загородка или недвижимость за рубежом. И так «до бесконечности». При этом мне не понравилось то, что хоть у нас и достаточно таких кейсов - они живут своей жизнью, а значит мы не можем на это влиять и растить эту область. А это может быть самостоятельным каналом выручки для каждого отдела и точкой роста эффективности внутри. Ну, тут у меня «семь бед - один ответ»: надо изучить, понять как это должно как следует работать, создать технологию и перевести её на очень простой язык. Это всегда работает в одной и той же последовательности: понять, что «оно есть» -> понять, как оно существует сейчас -> упаковать как оно должно быть «по уму» -> вовлечь в это заинтересованных лиц -> начать измерять это -> начать делать «по уму» и стараться влиять на измерители в лучшую сторону -> допиливать и доводить до результата. В общем, будем внедрять, в первую очередь вместе с Руководителями отделов продаж. P.S. Приложил видео с Женей, он специализируется на Первичке, однако при содействии нашей Загородки в начале года сделал классные сделки «не на своём поле». Мне кажется, именно он запустил в моей голове этот маховик, когда я понял, что мы тут немало упускаем из вида.Совместные продажи Еще одна серия работы в области «Года отделов продаж», за которую я «подписался» перед коллективом 🙂Преимущество агентства недвижимости, которое работает в разных странах и на разных рынках в том, что мы можем закрывать целый пул потребностей наших клиентов. И не редко мы видим, как

Самая западная точка РоссииНа неделю выпал (на сколько это возможно было) из операционной деятельности, поскольку провел ее в этаком коротком и плотном путешествии по Калининградской области. Я там никогда раньше не был, видел только картинки и рилсы из инстаграма. Итого получилось 6 дней, 9 локаций, очень много истории этих мест и вообще качественное переключение. Классное место по духу, только вот внешние ожидания подвели: мне представлялся этакий край старой Европы по архитектуре, а по факту ее там осталось очень мало, ибо в 1945 (и после него) много чего было разрушено, а на это место пришло либо ничего, либо советская архитектура. Много чего позволил подтянуть Чемпионат мира по футболу в 2018 и развитие внутреннего туризма в последние годы. Ну и, конечно, с точки зрения расположения место фантастическое, особенно до 2022 года - до всюду рукой подать. Но сейчас новая реальность.О чем подумалось интересном: а прикольно было бы, если бы города сохранили свои названия и в России были бы города Тильзит, Пилау, Истенбург, Раушен, Тапиау и т.д. (я уж молчу про Кенигсберг). Разумеется, я понимаю, почему они переименованы и почему это было важно. Просто смотрю маркетинговыми и пиарными глазами: вокруг этого можно было бы создать очень необычную «упаковку» для внутреннего и внешнего туризма и запустить многие процессы. Ну это так, мысли вслух. P.S. На последнем фото памятник под названием «Созидание», по задумке два человека держат на руках всю мудрость мира. Но, как рассказали, местные его теперь называют «Памятник ипотеке», потому что обнаженные мужчина и женщина держат вдвоем тяжеленный камень 🙂Самая западная точка РоссииНа неделю выпал (на сколько это возможно было) из операционной деятельности, поскольку провел ее в этаком коротком и плотном путешествии по Калининградской области. Я там никогда раньше не был, видел только картинки и рилсы из инстаграма. Итого получилось 6 дней, 9 локаций, очень много истории этих мест и вообще качественное переключение. Классное м