Кивокурцева Наталья, тренер по 🔝 продажам на рынке недвижимости РФ

Всем добрый день!⏱ 23 апреля с 10:00 (мск)10:00 – Вебинар: «Процессная модель АН: как перестать держать всё на себе и создать систему продаж»https://us06web.zoom.us/j/88129862086?pwd=7aquWX1C67DHv8DTePjVJbdlzFMHdi.1Факультет: «Управление риэлторским бизнесом»11:00 – Вебинар: «Сравнение ипотечных предложений на 2026: работа с агрегаторами и внутренними рейтингами банков.»https://us06web.zoom.us/j/89999371105?pwd=gm0SRbIRl5D9mAqznvOs9hOkwFycaZ.1Факультет: «Ипотечный специалист»12:00 – Вебинар: «Панельная дискуссия: Правовое регулирование услуг на рынке недвижимости, как основа развития цивилизованного рынка недвижимости России. Роль РГР.»https://telemost.360.yandex.ru/j/9987794792Факультет: «Управление территориального объединения»

С началом апреля, друзья! Телеграм жив))) Как ваши март прошел? У меня для вас важная и актуальная шпаргалка Как риэлтору планировать месяц На старте месяца важно зафиксировать три параметра:- сколько по вашему плану вы должны заработать - сколько сделок планируется (по ним обычно уже есть задатки, и вы точно знаете, что делать)- сколько у вас задач в работе (объекты в рекламе, покупатели на подборе)1. Определяем приоритеты работы на месяцОтветьте себе:— на чём в этом месяце основной фокус (продажи, набор объектов, консультации и сделки по новостройкам?)— что именно должно быть усилено (где больший процент времени на работу) — за счёт каких направлений будут закрываться сделки (продажи, подборы, новостройки)В каждом месяце квартала эти акценты могут (и, скорее всего, будут) отличаться. 2. Распределяем фокус по направлениямРабочая структура месяца (ориентиры):— поиск клиентов (продавцы и покупатели) — 25–30%— набор объектов — 20–25%— реклама активных объектов — 15–20%— работа по договорам подбора — 10–15%— новостройки и консультации — 10–15%— сопровождение и подготовка сделок — 10–15%Проценты корректируйте. Не допускайте 0%, выпадение блоков всегда даёт отложенный минус.3. Создаем план месяца в показателяхПолезно зафиксировать не только желаемый будущий доход, но и промежуточные задачи:1) сколько новых объектов нужно взять2) сколько заключить договоров подбора3) сколько консультаций провести и запланировать броней4) сколько задатков запланировать по объектам в работе 5) сколько сделок должно выйти на финалЭто позволяет видеть месяц как управляемый процесс и планировать свои действия.Мини-практикаПеред началом каждого месяца записывайте:— какие направления в фокусе— где ожидаются деньги— какие действия нельзя откладыватьКогда месяц собран в понятную структуру, исчезает ощущение хаоса и постоянной тревоги. Вместо суеты или желания ничего не делать появляется уверенность, что вы всё делаете правильно и движетесь к своей цели.

Друзья, сейчас можно присоединиться к клубу ЛИГА РОСТА.Возможность присоединиться будет открыта пару дней, а дальше вход снова будет закрыт на месяц.Тема апреля: работа с объектом, маркетинг и личная эффективность.Материалы марта (поиск клиентов и эксклюзивные договоры), а также весь набор записей эфиров и материалов будет открыт, если вы присоединяйтесь впервые.Подключение и подробности — по ссылке www.kivocoach.com/clubP.S. закрыто до 30 апреля

Добрый вечер. На завтра ⏱ 26 марта план по занятия в РГР такой. Вход свободный, все смогут попасть, подклбчайтесь по расписанию10:00 – Вебинар: «Оптимизация процесса одобрения заявок: современные инструменты и стратегии повышения эффективности работы ипотечных брокеров.» Подключиться >>Факультет: «Ипотечный специалист»11:00 – Вебинар: «Мастер-класс "Как запланировать и реализовать лучший год в своей карьере: мастер-класс для агентов, которые не любят планировать»Подключиться>> Факультет: «Агент по недвижимости»12:00 – Вебинар: «Договорная дисциплина: как руководителю увеличивать количество эксклюзивов и снижать срывы продавцов» Подключиться >>Факультет: «Управление агентством недвижимости»

Кстати, если вы хотите научиться принимать отказ как возможность попробовать еще раз - рекомендую книгу.В клубе я даю интересные книги для изучении, а этой - хочу и с вами поделиться.Книга «Стремись услышать „НЕТ“» - это вдохновляющая история о личностном росте и преодолении внутренних барьеров. В центре повествования - Эрик Джеймс Бреттон, муж, брат и продавец копировальной техники, который неожиданно получает уникальный шанс взглянуть на свою жизнь под новым углом.Основная идеяАвторы предлагают нестандартный взгляд на отказы: «„ДА“ -это цель, „НЕТ“ - это способ достижения цели». Книга учит воспринимать «нет» не как поражение, а как ступень к успеху, помогающую выйти за пределы собственных ограничений.Кто аудио любит - ищите, автора и название сказала. Приятного изучения!

Люди часто сначала пробуют продавать сами. Это нормально.Но в какой-то момент они встречают агента, от которого впервые слышат:- как обстоят дела со спросом на рынке недвижимости- как влияют похожие квартиры в продаже на цену его объекта - от чего зависит появление реального покупателя и все возможности агентства недвижимости (а ведь это все непросто, особенно, если помимо продажи стоит задача купить новое жилье) Цель агента на встрече и презентации услуг- изменить отношение: и к продаже, и к роли агента.Я вам желаю быть тем самым агентом!Мем сделала. Как вам?))Возьмите его для своих сторис или поста. Подходящая иллюстрация, чтобы рассказать поучительную историю одной продажи из вашей практики, правда?А я завтра проведу в онлайн клубе риэлторов ЛИГА РОСТА новый мастер класс о том, как проводить презентацию услуги, после которой не просят скидку. Разберем, как объяснять ценность работы агента, справедливость комиссии и мягко корректировать цену до рыночной. Интересными идеями поделюсь и с вами здесь. Не переключайтесь))

Вам письмо из РГРУважаемые слушатели!Благодарим вас за интерес к вебинару Академии развития РГР. К сожалению, в связи с возникшими техническими проблемами, не все желающие смогли подключиться к трансляции в прямом эфире. Приносим свои извинения за доставленные неудобства.Чтобы вы могли ознакомиться с материалом, мы направляем вам запись прошедшего вебинара.https://rutube.ru/video/private/55570202da44b146be7b4b9ca870fdbd/?p=z-COLmpaOiVNwHhsCrkU7gНапоминаем, что наши вебинары проходят каждый четверг. Актуальное расписание и темы ближайших встреч вы всегда можете найти по ссылке: https://rgr.ru/edu_event/Рекомендуем подключаться к эфиру заранее, чтобы избежать возможных трудностей при входе.Ждем вас на наших следующих мероприятиях!С уважением,Команда Академии развития РГРвот ссылка еще раз на запись ССЫЛКА>>буду рада вашим 👍 на рутуб под видео)))

Сегодня на эфир многие не могли попасть, т.к. было слишком много желающих)) Вы бы хоть реакции ставили под постами. Умеете?Так я буду знать, сколько нужно мест на вебинарах и понимать, что вам интересно, полезно и нужны новые идеи))А то может вы в вк и макс ушли)СПАСИБО ❤️❤️❤️

Несколько комментариев к эфиру про холодные звонки и вообще к теме поиску и привлечению клиентов-продавцов 1. Продавец почти всегда переоценивает объект и это нормальноЭто не "ошибка", а защита:•своих денег•своего решения•своей значимостиЕсли спорить с ценой, - вы спорите с его самооценкой2. Продавец хочет продать сам, даже если не сможетЭто иллюзия контроля:•"я попробую"•"вдруг получится"Ваша задача не ломать это, а аккуратно расширить картину:"Хотите иметь план Б, если в ближайшее время реклама себя не оправдает?"3. Продавец не понимает, в чём услуга риэлтораОн думает:•"разместить объявление я могу сам, показать квартиру тоже" Поэтому нужно не продавать «себя», а раскрывать сложность процесса продажи4. Продавец не верит словам, он верит примерамЛюбые "мы делаем хорошо", "мы лучшие на рынке" - все мимо.Работают хорошо:•кейс•ситуация на рынке•сравнение с конкурентами5. Продавец боится не продать дешевле, а продешевитьЭто ключевой страх. Поэтому:❌ «продадим быстрее»✅ «важно не потерять в цене, давайте покажу, как это обычно происходит»6. Продавец принимает решение не от ваших логичных аргументов, а в момент доверия и понимания вашей экспертностиОн соглашается на услуги риэлтора, когда:• устал от пустых показов• нет результата от рекламы• запуталсяДля набора базы нужна система касаний, а не один звонок

Также в клубе мы разбирали как в 7 касаний завоевать доверие "холодного" клиента. В данном видео фрагменте>> обсуждаем одну из возможных тем, материал по которой можно отправлять собственнику для демонстрации экспертности агента.P.S. видео загрузилось