Дмитрий Кормишин | Бизнес вживую

🟠 Как обойти «М.Видео» и стать №1 на рынке электроники с выручкой >700 млрд рублей?Если вы думаете, что главный продавец бытовой техники и электроники в стране сидит в Москве, вы ошибаетесь. Это компания DNS из Владивостока.Мы препарировали их бизнес-модель. Пока федералы жгли гигантские бюджеты в битве за площади в столицах, команда программистов построила колоссальную розничную машину на 2900 магазинов.Вот 3 главных инсайта из их стратегии:👑 Децентрализация (Мини-CEO). Невозможно управлять 2900 магазинами из одного кабинета. В DNS директор региона сам решает, где арендовать помещение, что ставить на полку и сколько платить сотрудникам. В обмен на эту свободу он несет жесткую ответственность за свой P&L (прибыли и убытки).💻 СТМ как защита маржи. Продавать чужие iPhone или Samsung — это 5-10% маржи. Чтобы зарабатывать, DNS сделал ставку на собственные марки (DEXP, Ardor Gaming, Aceline). Свои бренды приносят сети до 30-40% наценки и делают их независимыми от капризов вендоров.📦 Победа над маркетплейсами. Почему Ozon и WB не убили DNS? Потому что каждый физический магазин DNS — это локальный даркстор (склад последней мили). Доставить товар за 2 часа из соседнего квартала быстрее, чем ждать фуру со склада маркетплейса.Крутейший кейс о том, как децентрализация и стратегия «сначала регионы» бьют классический неповоротливый менеджмент.👉 Читать полный разбор бизнес-модели DNS: https://kormishin.ru/blog/dns-alekseev-business-model-retail/

🔥 Масштабное обновление Базы Знаний: 3 новых разбора бизнес-моделейМы с командой серьезно пополнили наш открытый каталог кейсов. Если вы ищете новые точки роста, хотите перестроить производство или уйти в D2C (прямые продажи), обязательно выделите время на эти материалы.Разобрали до винтика лидеров рынка, которые растут вопреки кризисам и рвут шаблоны в своих нишах:🦃 Индилайт (ГК Дамате). Как построить абсолютную вертикальную интеграцию от инкубатора до супермаркета, внедрить машинное зрение в цехах и искусственно создать новую культуру потребления мяса в масштабах целой страны.💻 Divan.ru. Анатомия Phygital-ритейла. Зачем мебельному ИТ-гиганту свой завод во Владимирской области, как работает их Asset-Light стратегия и почему их компактные шоурумы убивают классические мебельные ангары.🛋 MOON. Мебельная империя с выручкой 20+ млрд рублей. Разбор мега-завода на 80 000 кв. м, тотальной роботизации и осознанного отказа от китайских комплектующих в пользу полного in-house (от пружин до ППУ).Эти статьи — концентрат управленческого опыта без воды. Идеально для «насмотренности» собственника.👉 Перейти в базу знаний и читать разборы: https://kormishin.ru/blog/Теперь мы и в Максеhttps://max.ru/join/l7K4NPe3ftuYyO1KrnH4kNyKNAKfI-H-HTwQw2bENNs

🏭 Как управлять империей на 9 500 человек и не сойти с ума? Инсайты от Сергея Колесникова (Технониколь)3 апреля на закрытой встрече «Лиги эффективности» слушал выступление Сергея Колесникова. Человек построил корпорацию с 65+ заводами и сохранил партнерство «50 на 50» с Игорем Рыбаковым на протяжении 35 лет.Вот несколько главных разрывов шаблона от миллиардера:❌ Строить новые заводы сейчас — финансовое самоубийство. При текущей стоимости денег возводить цеха с нуля невыгодно. Гораздо умнее выкупать готовые недооцененные активы у конкурентов, которых душат долги.🤝 Секрет партнерства 50/50. Дружба студентов не выдерживает испытания миллиардами. Спасает жесткий корпоративный договор и... собственные микро-бизнесы на стороне (чтобы тешить эго и не расшатывать основную компанию).🥶 Ледяной биохакинг. Как снимать стресс, когда на тебе ответственность за тысячи людей? Ледяная вода (4 градуса) выбивает любую тревожность лучше любых психологов — мозг просто переключается на физическое выживание.Я собрал все свои заметки с этой встречи, причесал их и оформил в одну плотную статью без воды. Там про «теорию десятилетий», налоги на курьеров, управление ликвидностью в кризис и вовлеченность синих воротничков.👉 Читать полную выжимку: https://kormishin.ru/blog/teсhnonikol-kolesnikov-03april/

Много… очень много проделанной работы.Уже завтра выезжаем в Рязань. Технониколь. Встреча с Колесниковым. Это уникальная возможность соприкоснуться с человеком, чья компания генерит 260+ млрд рублей на 80 заводах. Он редко дает даже интервью. Примерно раз в 1,5 года. В душе волнение. Знаю, что много возьму себе и обязательно буду применять и делиться новыми знаниями.

Анатомия холдинга на 85 млрд рублей: референс-визит в Askona Life GroupИзучать чужие бизнес-модели эффективнее всего там, где они работают — на реальном производстве и в переговорных комнатах, а не в теории.🗓 16 апреля мы едем на закрытый референс-визит в Аскону (г. Ковров / Доброград). Цель — предметно разобрать операционную модель компании, которая выросла из локального продавца в холдинг, занимающий 30% рынка товаров для сна в РФ.План на один день:🔹 Экскурсия на производство. Посмотрим, как физически выстроена логистика, контроль качества и процессы при выпуске тысяч единиц продукции ежедневно.🔹 Сессии с топ-командой. Разберем управление с CEO Александром Маненком, финдиректором (управление бюджетом до 50 млрд), а также директорами по производству, маркетингу, HR и E-com.🔹 Практические инструменты. Участники получат доступ к закрытой методике Асконы — рабочему шаблону формирования «досье» на перспективные компании и ниши.🔹 Предметный нетворкинг. Разделимся на профильные столы, чтобы обсудить конкретные вызовы с коллегами из других отраслей.Для собственников это возможность увидеть систему управления другого масштаба. Для топ-команд — повод синхронизироваться и найти новые решения для своих отделов.👉 Изучить программу и забронировать места (доступно участие всей командой): https://kormishin.ru/askona-reference-visit-2026/Буду рад видеть вас. Если есть вопросы по формату — пишите в комментарии.

Как заставить покупать чайник за 30 000 рублей? Разбираем феномен BORKЕсли вы думаете, что BORK строит гигантские заводы, вы ошибаетесь. Они пошли по пути Apple: зачем владеть станками, если можно управлять умами?Мы препарировали их бизнес-модель и разобрали, как компания с российскими корнями сделала 26 млрд рублей выручки и открыла бутик в Дубае за $4 млн.Три кита их успеха:OEM/ODM-модель. Найти лучшую узкопрофильную фабрику (Швейцария, Япония, Корея), докрутить инженерию и зашить всё в премиальный дизайн из авиационного алюминия. Завод — это инструмент, актив — это бренд.Собственная розница (D2C). Уйти из агрессивного масс-маркета и открыть 81 монобрендовый бутик. Никаких «красных ценников» по соседству с дешёвыми брендами. BORK полностью контролирует свою маржу и сервис — вплоть до доставки на Mercedes-Benz.Дизайн как ROI. 64+ награды Red Dot и iF Design — это не тщеславие, а железобетонный аргумент для дизайнеров интерьеров и покупателей, обосновывающий премиальную цену.Это крутейший кейс о том, что высокую маржу делает не станок, а сервис, честность и дистрибуция.👉 Читать полный разбор бизнес-модели: https://kormishin.ru/blog/bork-business-model-premium-appliances/Пишите в комментариях, есть ли у вас дома техника BORK? И хотели бы вы разобрать их премиум-сервис изнутри в рамках наших бизнес-миссий?

🧴 Из кабинета УЗИ — в топы косметики: разбираем феномен «Гельтек»Делали УЗИ в поликлинике? С вероятностью 70% врач использовал гель от «Гельтек». Из сурового B2B-завода из 90-х они превратились в суперзвезд маркетплейсов. Как им это удалось?Мы разобрали их бизнес-модель. Вот три спойлера их успеха:🧬 Наука вместо глянца. Пока все продавали «экстракт единорога», Гельтек сделал ставку на доказательную базу: прозрачные составы и рабочие активы (ретинол, кислоты).📦 Ставка на D2C. Не стали годами пробиваться на полки сетевиков, а пошли напрямую к людям на WB и Ozon. А своё производство в Москве позволило легко забрать долю ушедших брендов.🎓 Честный контент. Их соцсети — не витрина баночек, а кабинет дерматолога. Они честно объясняют, почему коллаген из крема не проникает глубоко в кожу, и тем самым формируют железную лояльность.Крутейший пример того, как заводское производство может стать модным, востребованным и маржинальным B2C-бизнесом.👉 Читать полный разбор бизнес-модели: https://kormishin.ru/blog/geltek-business-model-cosmetics-medical/Пишите в комментариях, как вам их стратегия? И интересно ли было бы съездить к ним на производство в рамках наших бизнес-миссий?

Привет! Подготовил актуальное расписание наших весенних бизнес-миссий «Лиги эффективности». Едем разбирать бизнес-процессы, менеджмент и корпоративную культуру напрямую к лидерам рынка.Вот график ближайших выездов со всеми ссылками:• 3–4 апреля | Технониколь (Рязань)Бережливое производство и Кайдзен. Прямая встреча с Сергеем Колесниковым и изучение архитектуры бизнеса с выработкой 30 млн руб на сотрудника.🔗 Программа: https://kormishin.ru/technonikol/• 15–16 апреля | Аскона и Доброград (Ковров)Производственная система №1 в Европе и кейс построения первого частного города. Встреча с руководством Askona Life Group.🔗 Программа: https://kormishin.ru/askona/• 17–19 апреля | Интенсив «Масштабирование» (Школа Бизнеса «Горки»)Метод Анти-МВА. Инструменты кратного роста и вывода компании из операционки напрямую от основателей крупнейших бизнесов.🔗 Программа: https://kormishin.ru/scale/• 28–29 апреля | КФ «Победа» (Егорьевск)Управление персоналом и вовлеченность. Фундамент культуры непрерывных улучшений и работающая модель системы наставничества.🔗 Программа: https://kormishin.ru/pobeda/• 25–26 мая | Ойл Энерджи (Екатеринбург)Разбор бирюзовых принципов и самоорганизации в реальном секторе. Изучение модели управления без жесткой иерархии на производственном предприятии.🔗 Программа: https://kormishin.ru/oil/• 27 мая | Сима-ленд (Екатеринбург)Бизнес-тур в крупнейшую оптовую компанию России. Изучение уникальной корпоративной культуры, автоматизированной логистики на невероятном масштабе и жестких стандартов эффективности.🔗 Программа: https://kormishin.ru/sima-land/Общая лента расписания тут: https://kormishin.ru/#timeline-scroll-root

⚡️ Почему в «Кофемании» нет франшиз, или Как работает экономика впечатленийВы когда-нибудь задумывались, почему люди готовы платить за чашку капучино и порцию сырников в два-три раза выше рынка, и при этом в заведениях всегда полная посадка?Ответ кроется не в секретном сорте зерен. Секрет — в жесткой операционной модели.Выпустил в базе знаний новый инженерный разбор. В этот раз препарируем «Кофеманию».Вот три кита, на которых держится их стабильность:1. Анти-франшиза. В сети 55 ресторанов, и все они — корпоративные. Передача бренда в чужие руки ради быстрого масштабирования неизбежно ведет к компромиссам в качестве. А в премиуме компромиссы убивают ДНК бизнеса.2. Университет кадров. Официант здесь — престижная профессия с доходом уровня IT-специалиста. Но до выхода в зал сотрудники учатся 2 месяца: сдают химию экстракции кофе, психологию общения и жесткие стандарты сервиса.3. Продукт — это предсказуемость. Гость покупает не еду, а гарантию того, что деловая встреча или семейный завтрак пройдут идеально. Акустика, вентиляция, дистанция между столами — гигантская маржа реинвестируется в невидимую инфраструктуру комфорта.В статье подробно разобрал, как работает эта фабрика премиальных эмоций на конвейере и какие 4 урока из модели Игоря Журавлева можно перенести в любой B2B или B2C бизнес.📖 Читать разбор полностью: kormishin.ru/blog/coffeemania-premium-service-business-model

Как из обычной франшизы построить собственную бизнес-империю? Едем разбирать феномен ГК «Ракета» 🚀Обычно мы воспринимаем франчайзи как просто исполнителей. Купил готовую ИТ-модель «Додо Пиццы», нанял людей, печешь пиццу по жестким стандартам и платишь роялти. Кажется, что для творчества и масштаба там нет места.Но самарская Группа компаний «Ракета» полностью сломала этот шаблон.Они не просто открыли сеть успешных пиццерий. Ребята выстроили вокруг франшизы полноценный холдинг с вертикальной интеграцией.Вдумайтесь: они регулярно запускают внутренние стартапы и назначают руководителями своих же сотрудников! Понадобилось столы и нейтральное оборудование для кухонь? Они не стали зависеть от сторонних поставщиков, а взяли и запустили собственное производство.Из линейных ребят, которые когда-то пришли работать на кассу или тесто, они системно выращивают полноценных партнеров по бизнесу и CEO новых направлений.Почему этот опыт нужен каждому из нас?Неважно, в какой вы нише — производство, ИТ, строительство или B2B-услуги. Главный потолок роста любого бизнеса — это дефицит сильных лидеров внутри команды и неумение выстроить систему, способную управлять параллельными проектами без хаоса.Именно поэтому в рамках бизнес-сообщества Лига эффективности мы отправляемся в Самару на закрытую бизнес-миссию прямо в штаб-квартиру ГК «Ракета».Что будем разбирать:🔹 Как находить, растить и удерживать людей, превращая их из простых исполнителей в предпринимателей внутри вашей компании (интрапренерство).🔹 Как выстроить систему корпоративного управления, которая позволяет запускать новые стартапы, пока основной бизнес работает как швейцарские часы.🔹 Как работает вертикальная интеграция на практике (когда вы сами закрываете потребности своего бизнеса и превращаете издержки в новый источник дохода).Это будет глубокое погружение в операционку реально крутой команды, которая умеет расти кратно. Никаких теоретических лекций — идем на производство, смотрим метрики, общаемся с руководством и задае