Энергия роста | из Росатома на WB

Друзья, имейте ввиду, что теперь схема набора отзывов на 1 товар и присоединения к нему новинок работать не будет. Общей оценки теперь не будет 😥 Но новинку все равно можно прикрепить, чтобы забрать немного трафика и быстрее раскрутить карточку

Неделя пошла, как на ВБ повысили комиссию 🧾И вроде бы знали, что это случится… но всё равно бьёт по марже ощутимо.📈 Мы подняли цены — иначе просто не сходится экономика.Но! Есть позиции, где конкуренты по-прежнему держат старые цены (возможно, с минимальной маржой или "на авось"), и тут повышать в полном объёме очень сложно.🎯 В итоге идём точечно: где-то цены подросли, где-то — пока держим, чтобы не выпасть из выдачи.Одним словом: лавируем, как можем.А у вас как с этим дела?💬 Подняли цены или решили пока держать оборону?📉 Почувствовали просадку в продажах?Давайте делиться, как справляемся —потому что маркетплейсы сейчас — это не про "загрузил и заработал", а про постоянную настройку и адаптацию 🤹‍♀️P.s. Фото с Ижевска, где мы бываем очень часто и настраиваем бизнес. На днях были там снова в нашем любимом месте

В этом месяце разборы нашей бизнес-десятки прошли… неожиданно уютно 🧳🌲Вместо однодневной и очень плотной ежемесячной встречи в Московском офисе — мы собрались в загородном отеле на пару дней. С семьями, с детьми и бизнес-табличками по unit-экономике (ну а как без этого).Решили: хватит только "работать-советовать". Пора ближе знакомиться, проживать, наблюдать друг друга вне контекста задач и KPI.Чтобы потом давать советы не «вообще», а глубже — с пониманием характера, ритма, контекста.И это была очень душевная встреча.С открытыми разговорами, смехом, поддержкой и даже детскими квестами на фоне.Разборы — были. Мощные.Но теперь это не просто «делимся опытом». Это уже больше про сообщество, про ценность, про отношения.И знаете, это точно стоит повторить.В этом месяце разборы нашей бизнес-десятки прошли… неожиданно уютно 🧳🌲Вместо однодневной и очень плотной ежемесячной встречи в Московском офисе — мы собрались в загородном отеле на пару дней. С семьями, с детьми и бизнес-табличками по unit-экономике (ну а как без этого).Решили: хватит только "работать-советовать". Пора ближе знакомиться, проживать, наблюдать друг друга вне контекста задач и KPI.Чтобы потом давать советы не «вообще», а глубже — с пониманием характера, ритма, контекста.И это была очень душевная встреча.С открытыми разговорами, смехом, поддержкой и даже детскими квестами на фоне.Разборы — были. Мощные.Но теперь это не просто «делимся опытом». Это уже больше про сообщество, про ценность, про отношения.И знаете, это точно стоит повторить.

Всем привет! 👋Если вы работаете с одеждой — и детской, и взрослой — у меня есть отличная возможность избавиться от остатков, неликвида или вещей с небольшим браком с пользой ✨Я сотрудничаю с надёжной благотворительной организацией, которая передаёт одежду в детские дома и другие учреждения, где она действительно нужна. И только что от них приезжал водитель, забрал много красивых нарядов ❤️Что можно отдать:✔️ неликвид✔️ вещи с небольшим дефектом✔️ просто одежду, если хотите помочьЕсли вы из Москвы — ребята сами приедут и всё заберут.Если нет — можно оформить возврат поставщика на ПВЗ, и они его оттуда аккуратно подберут 📦И если вы думаете, что это просто текст — не-еет.Вчера я залипла на целый день, перетряхивая коробки с фулфилмента и откапывая дома всё, что могло бы ещё послужить.Дом превратился в филиал склада Wildberries — коробки, пакеты, стопки брака и я, сидящая посреди всего этого добра, решающая: "Это — в детский дом, а вот это… может, подлатать и дать вторую жизнь?"Короче, теперь я не просто селлер, а почти фея перераспределения вещей с миссией. Хочешь присоединиться? Напиши в комментарии — скину контакт в личку.Давайте вместе сделаем доброе дело 💛

🤬Комиссия на одежду с 9 июня станет 29,5%Уже видели? ВБ поднимает комиссии на многие категории, в том числе и одежду. Только недавно ругалась на Озон, что они на Fbs делают 29%, а тут и ВБ туда же, сразу на 5% поднимают … Скоро вещи будут стоить как в бутиках. Останется только удобство заказа в ПВЗ, но явно не низкая цена… Читаем новую оферту. Вырастет и на другие категории - ищите свою в файле.

Когда твоя модель через год появляется в Befree 🤣

Друзья, хочу поделиться важной новостью:мы приняли решение уйти с Ozon в категории "Одежда" 👚Это решение далось непросто, но оно абсолютно взвешенное.Сейчас продавать одежду на Ozon стало попросту невыгодно.Что происходит?🔸 Реклама на Озон дорогая, но полностью "слепая" - ты даже не видишь по каким фразам тебя крутят, не то чтобы была возможность что-то убрать. И без постоянных вливаний — карточки просто не видно.🔸 Возвраты в одежде высокие и составляют 70% от заказов, а логистика и сборка на Озон очень дорогая и съедают всю маржу. Я уже молчу о том, сколько товаров они портят при этих перевозках туда-сюда🔸 Начали работать по FBS - но и там объявили повышение комиссии до 29% 😵🔸 Остатки приходится держать огромные, потому что:‼️ Ozon почти вдвое увеличил количество кластеров доставки, и теперь товары нужно рассредотачивать по гораздо большему числу складов.А в одежде, где каждый размер и цвет — это отдельная карточка, это просто невозможно без гигантских вложений.Работа становится "в ноль", а порой и в минус.🤷‍♀️ Смысл держать столько денег в остатках, если их можно провернуть эффективнее — например, на Wildberries, где отдача ощутимо выше.💭 И вот вопрос, на который у меня до сих пор нет ответа:зачем целый год Ozon активно развивал категорию “Фешн” (одежду), привлекал селлеров, создавал движ — если теперь ставит такие невыносимые условия, что практически все будут вынуждены уйти?..Это не шаг назад — это грамотный пересмотр стратегии.Мы не уходим с Ozon совсем, но в одежде фокус переносим туда, где цифры говорят "да" 📊 А в Ozon оставим товаркуТак же, к сожалению, мне пришлось пересмотреть свою команду и немного ее сократить...Спасибо, что вы со мной — всегда делюсь закулисьем честно, как есть.Если вы тоже столкнулись с этим — пишите в комментариях, обсудим 💬

Хочу поделиться с вами одной из полезных книг, которые я читала — «Кто» (Who) 💡Знаю, что многие селлеры и мои подписчики все делают сами. Ощущение, что они менеджеры, и упаковщики, и дизайнеры, и аналитики в одном лице. Знакомо?..А делегировать — страшно. Как найти человека, которому доверишь своё дело?Вот тут и приходит на помощь эта книга.«Кто» — это про то, как находить и выбирать “тех самых” людей.📌 Кого нанимать в первую очередь📌 Какие вопросы задавать📌 Как не ошибиться в найме📌 Как понять, кто действительно поможет тебе расти💬 «Плохой найм обходится вам в 10 раз дороже, чем вы думаете. А правильный человек — делает вас свободнее и двигает бизнес вперёд».Даже если ты только задумываешься о помощнике — эта книга даст понимание, как строить команду с умом, а не по наитию.📘 Сохраняйте, читайте, возвращайтесь к ней, когда будете на грани выгорания (или на пороге роста). Файл под постом. Делитесь впечатлениями — обсудим вместе 💬

Пропала? Признаю — да 😅Но не потому, что забыла про канал. А потому что реальность селлера на маркетплейсах сейчас — это квест "выжить и не сгореть".Всё это время я была в работе по уши (не считая моих шикарных 10 дней на Мальдивах):📦 оптимизировала ассортимент, отказывалась от ненужного📉 разбиралась с просадками в продажах. Старые карточки, которые раньше качали - уже не дают столько прибыли🔍 тестировала новые подходы к карточкам💸 приняла на работу нового сотрудника, сегодня как раз заканчивается испытательный срок и я довольна!Если честно, сейчас маркетплейсы — это не тот "лёгкий заработок", о котором так любят рассказывать на курсах.🔹 Ставки растут🔹 Конкуренция давит🔹 Отзывы и рейтинги — как мина под карточкой🔹 А клиент стал капризнее и требовательнее, процент выкупа по одежде становится меньше 30Плюсом я сейчас плачу 5% НДС, что сильно бьет по бюджету. Так как он естественно считается не от прибыли 🤣 Но несмотря на все сложности — я обожаю своё дело.Маркетплейсы — это живой, постоянно меняющийся рынок. Здесь нельзя заскучать.И да, я искренне считаю, что это всё ещё один из лучших способов начать зарабатывать без гигантских вложений. Главное — включённость, смекалка и терпение.Если ты тоже сейчас в режиме "спасите, я селлер" — ставь + в комментариях, и давай поддержим друг друга 🤝

Ребята, обещала вам написать интересные моменты с конференции ВБ. ❤️✏️Теперь можно создать подменный артикул с основного, и четко отслеживать статистику с внешней рекламы. Например понять как отработал блогер, сколько заказов пришло именно с него (без примеси органики) ✏️Схема DBS теперь работает и на самовывоз с вашего розничного магазина или шоурума. Так же есть схема экспресс доставки вашими силами и комиссия в этом случае всего 3%✏️Скоро можно будет забирать возврат товаров прямо со складов ВБ. И не надо будет платить 170 руб за каждую единицу, которую ВБ доставляет на ПВЗ. Это очень удобно, когда вы хотите вывезти большую партию ✏️У ВБ скоро появится услуга забора поставки с вашего склада и доставка до логистических центров. В этом году планируется открыть еще много новых складов, в том числе большой в Новосибирске. И я надеюсь тарифы там уменьшатся… ✏️Уже в мае скорее всего появятся не стандартные размерные сетки, а которые продавцы сами смогут заполнить для каждого конкретного товара. ✏️ В рекламный кабинет планируют ввести отдельную стоимость для разных ключей. Это интересно, раньше все делали это вручную✏️Появилась интересная функция Инфлюенс. Теперь можно точно рекламироваться под ДРР 10% и больше не платить блогеру на авось, повезет или нет. Полные условия в скрине😡 Ну и из негатива - при личном разговоре с руководителем направления Одежды и обуви на ВБ выяснили, что внедрять платный отказ или убирать оплату при получении не будут!! Поэтому не надейтесь, что процент выкупа вырастет. Так и будут заказывать по 10 цветов и размеров. Нам прямым текстом сказали, что с помощью этого функционала очень выросли заказы. А процент выкупа их видимо не волнует. На логистике же зарабатывают неплохо