Крылова Юлия | психология маркетинга

Я в шоке от того, что происходит последние месяцы на рынке…Но мои клиенты буквально атаковали меня в хорошем смысле этого слова😂Люди готовы покупать, люди готовы работать и получать результат. Люди сами просят взять их в работу. Я убедилась, что хорошие продажи выглядят как отсутствие продаж, потому что я редко веду свой канал, а клиенты постоянно идут ко мне в работу. На этой ноте хочу поделиться с вами важными принципами, как будут выглядеть идеальные продажи в 2026-2028 годах. Идеальные продажи - это те продажи, где вам не потребуется закрывать возражения, где у вас не будет давления и борьбы с клиентом, а сам диалог будет очень коротким. В идеальных продажах клиент уже понимает ценность, уже доверяет и уже мысленно принял решение двигаться вместе с вами. То есть, продажа уже превращается не в убеждение и закрытие возражений, а в уточнение формата, согласования сроков и подтверждение ожиданий человека. Если ваши продажи:— эмоционально затратные и после каждого контакта с человеком вы как выжатый лимон— если вы постоянно пытаетесь переубедить клиента и доказать ему— если вы чувствуете, что клиента приходится тащить и финансовая отдача не покрывает ваших моральных вложенийТо вам срочно нужно фундаментально все менять. Если у вас очень много проб и ошибок, очень много тестов, где вы пытаетесь найти рабочую систему, значит у вас нет базового понимания для кого вы продаете и что сейчас нужно рынку. Если продажа держится на вашей личной мотивации и нет процессов, которые можно и нужно автоматизировать, то это сложно назвать системой и идеальными продажами.Далее: Раньше можно было продавать тем, кто более менее подходит под ваши параметры идеального клиента, но отсюда был очень низкий уровень удовлетворенности, потому что не было точного попадания в человека. Сейчас любое такое несоответствие обойдется вам очень дорого и ударит по репутации, времени, энергии и нервам. Поэтому фильтрация - это новый уровень продаж. Вы должны понимать, подходит ли ваше решение именно э

У меня возникла проблема…Я редко стала появляться в канале по причине того, что люди сами просятся ко мне в работу и мое время снова занято на месяц вперед. Вчера я взяла в работу еще одного очень сильного клиента. Приятно осознавать, что ты говоришь людям: «возьми пару дней, подумай и приходи», а они: «мне не нужно думать, я готова!».Мой подход к продажам сильно отличается от других. Мои смыслы настолько глубоко вшиты в мой образ жизни, что люди сразу видят, за кем они идут и кого они выбирают. Мне не приходится искать клиентов, уговаривать, продавливать, у меня есть моя личная авторская система, благодаря которой люди сами хотят у меня купить. Причем не просто купить, а работать со мной на долгие годы вперед. Потому что каждому человеку, кто принимает решение довериться и расти вместе со мной, я отдаю с превышением. Если вы хотите понять: — как вывести себя на тот уровень аудитории, чтобы покупали именно те, кого хочется усиливать, а не спасать и тянуть— как почувствовать новый уровень глубины в продажах, где сильные люди видят в вас ролевую модель Пишите сюда «хочу» Возьму всего 5 человек, чтобы показать каждому 1 конкретный прием, который поможет вам выйти на новый уровень аудитории. На это уйдет 5-10 минут, а эффект вы почувствуете в этот же день.

Люди сами просят меня им продать Вот что происходит, когда работаешь исключительно со своим сегментом людей.Я никого не уговариваю, не дожимаю, не напоминаю, не спасаю, а лишь усиливаю сильных. 1 сообщение и человек пишет: «мне подходит, скинь ссылку на оплату». Разбирайтесь со смыслами, чтобы к вам приходили такие осознанные и взрослые люди. Они вас считывают именно через смыслы) Если я тут появляюсь редко, то это значит, что мои закрытые продажи очень хорошо работают на меня 😂 на этот месяц уже никого брать не планирую. Но есть слоты на короткую консультацию, где я показываю быстрые контентные и продающие связки + даю доступ ко всем своим перепискам и продажам.По этим связкам мы с клиентами за пару дней собирали по 15-20 заявок. За консультацией сюда: https://t.me/JulyKrylova

К сожалению, да, некоторые инфоцыгане пользуются этим. Но можно понять эти моменты еще до оплаты. Как человек ведет коммуникацию, какие фразы использует, как он мыслит, какие у него ценности. Сколько он отдает человеку с превышением еще ДО оплаты, как ведет диалог в переписке. Дожимает или помогает человеку самостоятельно принять решение. Люди интуитивно чувствуют несоответствие и недоверие, да и путь клиента выстраивается уже иным способом. Сама система принятия решения у клиента поменялась. Больше нет импульсивных покупок) Скорее стало больше когнитивной усталости, люди хотят меньше выбирать и меньше решений принимать. Но ключевые решения клиенты принимают еще ДО оплаты и целостно смотрят на то, какой образ жизни и мыслей у человека, который продает. Люди уже опытные, гораздо умнее, и на успешный успех у них уже возникает баннерная слепота. Слава богу)Я искренне верю в то, что люди больше не ведутся на «вкусную» конфетку с пустышкой внутри и классическое обещание результата, особенно с гарантией. Экспертность - это не единственный показатель, это уже точка 0, которая должна быть как база. Экспертность должна быть встроена в личность, а вот это уже более сложная задача, которая инфоцыганам без системы и целой инфраструктуры дается сложнее.

Как много инфоцыган пользуются этим. Создают красивый фантик для своей пустышки конфетки. Показывают «успешный успех» - а на проверку оказывается, что это просто красивая обложка, а их начинка не вкусная ничего из себя не представляет.И инфоцыгане продают это дальше, продвигать красивый фантик без конфеты внутри.А реально крутой наставник он порой такой же неприметный, как тренер Майка Тайсона. Сам тщедушный старичок, а вырастил Чемпиона Мира.

Я считаю себя той самой платежеспособной аудиторией, за которой охотятся эксперты и вот у кого я покупаю:Я никогда не иду только за экспертностью. Экспертность - это самый легкий уровень входа, и самый дешевый. Мне важно видеть образ жизни и контекст человека в целом: как он думает, во что верит, как принимает решения, как живет, какая у него позиция. Потому что человек - это не только рамки его экспертности.Это то, какой он партнер, какой он родитель, как он зарабатывает деньги, как он справляется с кризисами, где он выбирает себя или жертвует собой.Если у нас разная система ценностей, то одни и те же инструменты приведут нас к разным результатам.Я выбираю не просто эксперта, а смотрю на целую систему и инфраструктуру, в которой этот человек существует. Поэтому есть те, кто продает только экспертность и свои навыки, а есть те, кто продает целую систему мышления и соединяет все свои грани жизни. У первых, как правило, больше конкуренции и им приходится занижать чеки. Вторые создают спрос)

Люди сейчас стараются меньше выбирать. У нас слишком много выборов в нашей жизни, начиная с того, какую одежду выбрать сегодня и заканчивая тем, что сегодня будет на ужин. Поэтому выбор вашего клиента должен быть минимальным и тогда он охотнее будет у вас покупать. Люди платят за возможность НЕ думать и не выбирать. Они платят за снятие необходимости постоянно принимать решения. Поэтому мои клиенты работают со мной по 2-3 года. Потому что я создала для них такую инфраструктуру, где они доверяют и возвращаются. Проблема других экспертов в том, что клиент покупает один раз, а что с ним дальше делать, не понятно. Как сделать так, чтобы он оставался с вами на долгие годы? Вот это главный вопрос, потому что в ситуации, когда новых людей привлекать сложнее, важно уметь работать с теми, кто уже совершил с вами первое касание и стал лояльным. Важно создавать такую инфраструктуру внутри вашей системы, чтобы даже при 100 подписчиках вы были уверены, что каждый месяц у вас будут клиенты и продажи. Но и конечно же заниматься привлечением новых. Поэтому сейчас думаем не о том, как убедить клиента купить, а о том, подходит ли ваше решение именно этому человеку в его текущем состоянии, ресурсе и контексте?Тогда люди будут готовы покупать у вас на долгие годы.

Похожая цепочка смыслов привлекла 300 заявок одному из моих клиентов☝️