Карпов. Фокусы бизнеса.

Задумайтесь над этой шикарной мыслью ❤️‍🩹Мораль и этика — это садовые ножницы, которыми мы можем облагораживать хаотично растущие кусты наших страстей и желаний.Этикет в деталях | Мы в MAX

Сегодня провёл вебинар по проектным продажам вместе с агрегатором РосТендер.Главная мысль - если вы узнаёте о проекте только после выхода тендера, то скорее всего, вы уже опоздали. Дальше остаётся биться только ценой.О чём ещё говорили:- как заходить в проект ДО публикации;- как влиять на ТЗ и требования заказчика;- как работать с длинным циклом сделки;- почему большинство поставщиков приходят слишком поздно.Эфир получился рабочим, без шапкозакидательства.Спасибо тем, кто присоединился, задавал вопросы. А теперь по делу. Если у вас сейчас есть реальная задача - выстроить или прокачать проектные продажи в вашей компании, наладить вход в тендеры на ранних этапах - приходите. Пишите в личку или чате канала, обсудим вашу ситуацию и как я могу быть полезен.#проектныепродажи

Основываясь на ваших сообщениях и вопросах, в ближайшее время в канале поговорим про:— работают ли сегодня холодные звонки— где искать контакты и проекты— сколько активности должно быть у нового менеджера— как оценивать новичков в продажах— почему у одних продажи идут, а у других нет даже при хороших продуктах.Темы, как вижу, многим сейчас актуальны.И, кстати, часть ответов на эти вопросы можно получить уже завтра на моем вебинаре про проектные продажи. Начало в 11:00 по МСК.Всем хорошего дня!

Сегодня День пионерии.Ловлю себя на мысли, что при всех спорах про прошлое, в самой идее было много сильных вещей.История ведь была не только про галстуки, линейки и лозунги. Во многом это была система, которая с детства учила быть частью чего-то большего, помогать другим, брать ответственность, дружить, делать что-то вместе.Да, многое тогда было слишком формальным и идеологизированным. Но сам подход к воспитанию через коллектив, участие и вовлеченность, как мне кажется, был очень мощным.Сейчас этого местами сильно не хватает.Сегодня у людей гораздо больше свободы, возможностей и информации. Но при этом меньше ощущения общности, меньше простых человеческих связей и какого-то понятного «мы».И, возможно, поэтому многие современные компании так пытаются строить корпоративную культуру, сообщества и командный дух. По сути, люди все равно ищут принадлежность, поддержку и ощущение, что они не одни.Мне кажется, что из той системы точно можно было бы взять что-то полезное и для нынешнего времени. Только без перегибов и обязаловки.А вы как думаете, было в пионерии что-то действительно ценное или это история, которую давно пора оставить в прошлом?#мысливслух

⚠️ Если вы узнаёте о проекте только на этапе публикации тендера — скорее всего, вы уже опоздали. На вебинаре разберём, как поставщикам заходить в проекты ещё ДО выхода закупки, влиять на требования заказчика и выстраивать системные продажи в длинном цикле…Друзья, буду выступать для аудитории агрегатора Ростендер на тему проектных продаж 21 мая в 11 часов по мск.Вы также можете присоединиться и задать свои вопросы.Переходите по ссылке для регистрации и делитесь с теми, кому это может быть интересно.Всем хорошего дня!

⚠️ Если вы узнаёте о проекте только на этапе публикации тендера — скорее всего, вы уже опоздали.На вебинаре разберём, как поставщикам заходить в проекты ещё ДО выхода закупки, влиять на требования заказчика и выстраивать системные продажи в длинном цикле сделки.🗓Когда: Четверг, 21 мая в 11:00 (МСК)🎤Спикер: Сергей Карпов — эксперт проектных продажВ программе вебинара:🟣как заходить в проект ДО публикации тендера;🟣как влиять на ТЗ и формировать требования под своё решение;🟣как выигрывать не только ценой, а за счёт сильной позиции в проекте;🟣как выстраивать проектные продажи в длинном цикле сделки;🟣как превращать разовые поставки в стабильный канал продаж;🟣где искать точки входа в проекты и как эффективно работать с ЛПР;🟣почему большинство поставщиков приходят слишком поздно — и как этого избежать. Во время эфира вы сможете задать вопросы в реальном времени и получить практические рекомендации по работе с проектными продажами и тендерами.🔗Ссылка для регистрации💬 Подписаться на канал 💬 МАКС 💙 ВКонтакте

Все спокойнее отношусь к мысли, что не за каждого клиента или партнера нужно держаться.Есть люди и компании, которые не уважают чужое время, легко пропадают, меняют договоренности на ходу, могут неделями тянуть простые решения и при этом вести себя так, будто это нормально.Раньше казалось, что нужно терпеть, дожимать, искать подход.Сейчас все чаще думаю, что иногда лучший бизнесовый навык — вовремя понять, куда не стоит вкладывать свои силы и нервы.Потому что нормальное партнерство начинается с уважения друг к другу.Согласны?#мысливслух

Пора зафиналить мини-цикл «почему компании сами мешают своему росту». Предыдущий пост серии 👉тутКак компании сами выращивают равнодушных сотрудников.За свою практику я почти не встречал людей, которые изначально приходили на работу с мыслью «мне все равно».Обычно все происходит постепенно.Человек приходит с интересом, с желанием работать, предлагать идеи, брать на себя ответственность. А дальше начинает считывать сигналы системы.Инициативу не замечают. За ошибки наказывают быстрее, чем хвалят за результат. Решения принимаются непонятно как. Обратной связи нет.Руководителю важнее контроль, чем развитие людей.И в какой-то момент человек понимает, что лучше не высовываться, не предлагать лишнего и просто делать необходимый минимум.Так постепенно и появляются те самые «равнодушные сотрудники», на которых потом все жалуются.Хотя во многих случаях проблема не в людях, а в той управленческой среде, которую компания сама годами создавала вокруг себя.Культура равнодушия редко возникает случайно. Обычно ее выращивают через ежедневные мелочи, которым долго никто не придает значения.И самое неприятное здесь то, что разрушить вовлеченность можно очень быстро, а вернуть ее потом крайне сложно.На этом мини-цикл завершу.Спасибо всем, кто читал, спорил и делился своими историями. Судя по отклику, тема оказалась многим очень знакомой.#бизнес #эффективность #управление👉Подписывайтесь на мой канал в Мах🟦🟦🟦🟦🟦🟦💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.✅ Поддержать канал голосом

Деловой год у многих по сути делится на две части: до Нового года и после майских.И вот сейчас начинается тот самый период, когда в сложных продажах уже нельзя особенно раскачиваться.Если компания хочет реализовать проект в этом году, то сделки нужно дожимать уже сейчас.Процедуры, согласования, производство, логистика, а где-то еще работы — и календарь очень быстро заканчивается.При этом рынок постепенно оживает. Государство понемногу начинает платить деньги, за ним подтягивается и частный сектор.Поэтому сейчас, как мне кажется, самое время активно бежать продавать, а не жить с ощущением, что до конца года еще далеко.Потому что в крупных проектах «далеко» заканчивается очень быстро.У вас похожая история или есть еще запас по времени?#бизнес #продажи #проекты👉Подписывайтесь на мой канал в Мах🟦🟦🟦🟦🟦🟦💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.✅ Поддержать канал голосом

С Днём Победы! 🕊️Пусть память о великом подвиге и цене мира всегда живёт в наших сердцах. Мира, добра и светлого неба над головой!