Роберт про Видео МАРКЕТИНГ | KU media

Самое лёгкое для меня сейчас — это снять видео.Я говорю именно про процесс производства.Приехать на площадку, поставить свет, камеру, звук, собрать крутую сцену, поставить две-три камеры — это для меня уже настолько привычный процесс, что я его делаю примерно так же, как человек бежит.Ты не думаешь о каждом движении ноги, но тело делает свою работу и приводит тебя к результату.Здесь точно так же.Я не скажу, что я какой-то величайший оператор на планете Земля. Нет.Я просто достиг определённого уровня в операторской работе и дальше пошёл качать себя в сторону маркетинга, смыслов и всего того, что влияет на конечную задачу, которую передо мной ставит клиент.Таким образом я стараюсь обеспечивать своим клиентам продакшн максимально высокого качества.При этом ещё и минимизировать затраты на его производство.Предлагать лучшие альтернативы по студиям, локациям, оборудованию.Где-то снимать в студии.Где-то, наоборот, на собственной локации клиента.Где-то использовать часть своего оборудования, а где-то добирать технику в аренду.Я не беру самое дорогое оборудование просто потому, что оно дорогое.Я беру именно те решения, которые подходят под конкретную задачу.Чтобы клиент не переплачивал за то, чем мы даже не будем пользоваться на 100%.Моя задача не только помочь клиенту реализовать проект, выйти в медиа и начать создавать контент. Дать ему возможность делать это долго, регулярно и по вменяемой стоимости.Я не говорю про демпинг.Нет.Со мной работать дороже, чем со многими другими специалистами.Потому что я не просто оператор, не просто видеограф и не просто продюсер.Я — некая комбинация человека, который разбирается в кинопроизводстве, рекламной съёмке, маркетинге, блогинге и продажах.И совокупность этих знаний я собирал 11 лет.Нихуя себе, если задуматься.Поэтому мои цены выше рынка.Но я всегда стараюсь сделать так, чтобы клиент остался доволен не только картинкой, которая получилась на выходе, но и тем, что сохранил деньги в своём кармане и получил сильный результат с точки зр

Раньше я занимался исключительно созданием контента как продакшн.То есть отвечал за то, какая должна быть камера, какой должен быть оператор, как это снять, с каких планов, какой выставить свет и какую картинку мы хотим получить. И потом защищал это решение перед клиентом.Со временем я понял, что большинство клиентов, которые пытаются делать контент самостоятельно, просто недостаточно обладают знаниями в написании сценариев, драматургии, раскрытии темы и в понимании того, как этот контент должен работать на конкретной площадке.Потому что YouTube — это одна структура видео.Instagram — совершенно другая.TikTok — третья.В Shorts свои правила.А ВК клипы - говно. Но это я так, чтобы пост не был слишком сухим.Так вот.Всё это время, пока я настраивал людям продакшн, собирал команды, ставил свет, звук и камеры, делал качественную картинку, я параллельно изучал драматургию, работу со смыслами и раскрытие экспертов.Наблюдал за сильными продюсерами.Работал с сильными экспертами.Смотрел, как они раскрывают своих клиентов, и постепенно понял одну вещь.Клиенту нужен не просто продакшн.Ему нужно всё видеопроизводство целиком.Где есть и продакшн, и маркетинг, и смыслы, и сценарии, и помощь с образом, и помощь с подачей, и понимание того, как себя вести в кадре, как говорить и как доносить свои мысли.То есть полноценная постановка человека в медиа, особенно если раньше опыта в этом у него не было.Именно с этим продуктом я сейчас и работаю.Я занимаюсь продюсированием личных брендов предпринимателей и раскрываю их по собственной методике, которую вырабатывал последние три года.Хотя, если быть честным, эта методика собиралась намного дольше.Потому что свой блог я начал вести ещё 11 лет назад.Тогда же начал заниматься видеопроизводством и зарабатывать на этом деньги.И по сегодняшний день содержу себя исключительно за счёт того, что заработал в сфере видеосъёмки и создания контента.

Формат = кайфовые съёмки + много просмотров.Я форматом называю некую формулу, которую ищу первые 2–3 месяца, когда начинаю работать с предпринимателями и экспертами.Иногда получается найти её за две недели. Иногда — за полгода.В моём понимании формат — это возможность создавать контент легко, непринуждённо, по кайфу, весело, быстро и в большом количестве, с вашей уникальностью и опытом.При этом он окупает затраты на продакшн, даёт хороший охват, подписки и помогает раскрывать спикера в той области, в которой он вещает.То есть, по сути, формат — это набор значений, которые мы подбираем в некую формулу, а на выходе получаем закрытие поставленной задачи.Форматов в блоге может быть несколько.Я, честно, нигде этому не учился и ни на какие курсы не опираюсь, но для себя решил, что форматов в блоге должно быть 4 постоянных и ещё примерно 4 должны постоянно тестироваться.Например, один формат работает на раскрытие вас как личности.Он показывает ваши ценности, ваш lifestyle, вашу рутину, то, что держит вас в фокусе. Показывает, дисциплинированный вы человек или хаотичный, творческий. Люди узнают вас как личность.Другой формат показывает вас как сильного эксперта, к которому хочется идти за знаниями.Третий формат привлекает максимум аудитории. Это может быть юмор, какая-то отдушина, крик души, который люди сами никогда не сказали бы вслух, а вы сказали за них. Обычно именно он даёт большой охват.Да, там ниже конверсия в подписку, но зато вас узнаёт огромное количество людей.Четвёртый формат — продажный.Его обычно меньше всего, потому что он нужен уже для более тёплой аудитории. Там вы выстраиваете воронку и продаёте свои услуги или продукт.Это четыре основных формата.Остальные форматы, которые вы тестируете, могут решать те же самые задачи. Просто вы постоянно ищете что-то новое и разнообразите контент.Например, если вы записываете пачку из 30 роликов, то обязательно должны сделать 10 роликов в форматах, которые никогда раньше не пробовали.А дальше уже смотрите по статистике

Самое сложное для меня в создании контента — это когда мы работаем над личным брендом предпринимателя, и у него нет какого-то конкретного продукта.Вы скажете: «Как такое вообще возможно?»Но такое бывает.Если говорить про блог обычного человека, то, как правило, он решает две задачи.Первая — продавать продукт.Вторая — продавать личность.В продажу продукта входит всё: услуги компании, собственные услуги, товары, поиск партнёров — в общем, всё, что связано с бизнесом.А вот когда мы продаём личность, здесь уже всё интереснее.Вы продаёте взаимодействие с собой, свою экспертность, свой взгляд на мир. Люди начинают воспринимать вас как человека, с которым хочется взаимодействовать. Вам доверяют, вас любят, о вас говорят.И вот когда мы идём по второму пути, а у человека нет конкретного продукта, мне становится сложнее.Потому что как определить целевую аудиторию у продажи личности?Как понять, к чему должен прийти человек после того, как начал следить за этой личностью?Как собрать отзывы о взаимодействии с этой личностью?Как её масштабировать, чтобы она стала доступна большому количеству людей? Или наоборот — сделать её более эксклюзивной?Вот эти вопросы не дают мне покоя.Потому что я привык создавать контент под конкретную задачу. А когда задача сформулирована как «продавать личность», она становится намного более абстрактной.Хотя не скажу, что это невозможно.Иногда, в таких проектах получаются большие цифры.И как раз в работе с одним из моих клиентов мы нашли интересный формат.О том что такое формат, расскажу в следующем посте.Но именно он начал привлекать людей со схожими ценностями, взглядами и интересами. И даже если мы до конца не можем описать свою целевую аудиторию, мы уже видим, что к нам приходят именно те люди, которым откликаются смыслы, которые мы транслируем через контент.

Люблю, когда мне говорят честно:где заебись, а где — не заебись.Дорогие клиенты и те, кто только планирует со мной работать,у меня к вам простой запрос.Давайте обратную связь по двум направлениям:— что было сделано хорошо;— что, по вашему мнению, нужно улучшить.Без сглаживания.Без «ну в целом нормально».Я понимаю, что мы привыкли не идти в негатив.Не говорить лишнего, чтобы никого не задеть.Но я работаю не за этим.Я хочу делать сильный продукт.А без честной обратной связи это невозможно.Мне важно понимать:— как вы себя чувствуете в процессе;— откликается вам результат или нет;— где я попал, а где промахнулся.Без этого я не смогу нормально синхронизироватьсяни с вами, ни с вашим продуктом.Это касается всего: сценария, съёмки, подачи, вашего образа в кадре.Поэтому, пожалуйста, говорите прямо. Если я не попал — так и скажите.Это нормально.Это не «плохо» и не «конфликт».Это просто значит, что наши видения не совпали.И, возможно, вам нужен другой специалист.У каждого из нас в голове своя картина мира, свой вкус, свой стиль, своё видение.

Небольшой отчёт по прошлой неделе с клиентом, с которым сейчас строим личный бренд в Дубае.Сделали 4 пробных Reels.Три из них набрали по ~50 тысяч просмотров.За неделю пришло около 500 человек.Почему «пробные»?Потому что сам формат не до конца клеится с нашим позиционированием.Это больше охватные ролики: лёгкие, смешные, развлекательные.Но важно понимать —в вертикальный контент люди заходят именно за этим:покайфовать, залипнуть, развлечься.Отсюда и просмотры, и подписки.Сейчас мы на стадии поиска формата:— который будет комфортен клиенту;— будет раскрывать его личность;— и при этом приводить аудиторию.Эти пробные ролики сработали очень хорошо.Но в основной профиль мы их закреплять не будем — они выбиваются из позиционирования.При этом как инструмент«залететь в охват через юмор» —это рабочая модель.500 подписчиков с трёх ролико-это, по факту, отличная конверсия.Да, часть аудитории потом отвалится,когда увидит основной контент.И это нормально.Так и работает масштаб:вы делаете контент на массы →массы приходят → часть уходит → часть остаётся.Если буду не полностью утопать в работе, буду чаще делиться такими отчётами.Потому что я постоянно тестирую гипотезы — и в своих блогах, и в блогах клиентов.Что-то даёт результат, что-то нет.И честно — я так увлечён работой, что иногда просто забываю, что у меня есть свой блог.Потому что для меня важнеесделать результат клиенту,чем просто написать сюда пост.

В России жёстко отключают VPNМы заходим в период неопределённости.И дальше всё покажет только время.Что это значит по факту?Минус доступ к привычным площадкам:Instagram, YouTube, часть мессенджеров.Но люди никуда не денутся от контента.Они его смотрели — и будут смотреть.Просто переедут на другие площадки.VK Clips. VK Video. Rutube.Трафик как явление никуда не исчезает.Меняется только точка входа.Здесь можно подумать:«Ну всё, значит проблема решена».– Нет.Проблема не в том, что вас не будут смотреть.Проблема в том, как вас будут находить.У YouTube и Instagram — очень сильные рекомендательные алгоритмы.Они показывают человеку именно то, что ему нужно.У наших платформ с этим пока тяжело.Алгоритмы слабее. Попадание в нужного зрителя — хуже.И на старте будет ощущение, что контент просто не доходит до своей аудитории.Будет просадка. Будет период адаптации.Но.Если у вас уже есть имя, есть личный бренд, есть доверие аудитории — люди вас найдут.Да, не сразу. Да, с задержкой. Да, через случайные попадания в ленту.Но как только вы один раз попадёте к ним в рекомендации — они снова подпишутся и вернутся.Поэтому сейчас ключевая мысль простая:Не привязывайтесь к платформе.Привязывайтесь к своей аудитории и своему имени.Площадки меняются. Люди — остаются.И да, если VPN не закроют — всё продолжит работать, как раньше.Если закроют — будем адаптироваться.

Отсняли с другом Антоном, он же партнёр по текущему проекту, юмористическую коллаборационную рекламную интеграцию по недвижимости.Честно — я доволен.Сценарий, шутки, образы, герои — всё собиралось не как привычный для меня «соцсетевой» контент под задачу, а как гибрид: творчество + реклама. И это был кайф.Поработали в кадре с Петром Листерманом.Сделали качественный продакшн, живой сюжет, который интересно смотреть, а не просто «досмотреть».Теперь главный вопрос — даст ли это продажи.Потому что можно снять красиво, смешно и умно, а можно ещё и продать.При этом я трезво смотрю на ситуацию вокруг региона Персидского залива. С тем, что сейчас происходит рядом с ОАЭ, ощущение, что рынок может слегка притормозить. Возможно, что-то подвиснет. Я не геополитический эксперт и не претендую на этот статус — это просто ощущение со стороны.Но работу мы продолжаем.На горизонте — съёмка с крупным блогером, у которого только в Instagram 8 миллионов подписчиков. Сейчас будем писать сценарий большого интервью и планируем масштабную съёмку.Отсняли с другом Антоном, он же партнёр по текущему проекту, юмористическую коллаборационную рекламную интеграцию по недвижимости.Честно — я доволен.Сценарий, шутки, образы, герои — всё собиралось не как привычный для меня «соцсетевой» контент под задачу, а как гибрид: творчество + реклама. И это был кайф.Поработали в кадре с Петром Листерманом.Сделали качественный продакшн, живой сюжет, который интересно смотреть, а не просто «досмотреть».Теперь главный вопрос — даст ли это продажи.Потому что можно снять красиво, смешно и умно, а можно ещё и продать.При этом я трезво смотрю на ситуацию вокруг региона Персидского залива. С тем, что сейчас происходит рядом с ОАЭ, ощущение, что рынок может слегка притормозить. Возможно, что-то подвиснет. Я не геополитический эксперт и не претендую на этот статус — это просто ощущение со стороны.Но работу мы продолжаем.На горизонте — съёмка с крупным блогером, у которого только в Instagram 8 миллионов подписчиков. Сейча

На этой съёмке я выступал продюсером:организовывал процесс, коммуницировал с клиентом, работал как режиссёр и как психоэмоциональная опора.Для Александра, который работает в сфере кибербезопасности, это был первый опыт записи видео.Главная задача — сделать так, чтобы у него не сформировалось негативной установки к съёмкам.Я действовал мягко и лояльно, искал формат взаимодействия, который будет комфортен именно для него.С суфлёром я не работаю — об этом рассказывал раньше.Поэтому, когда из-за волнения текст забывался, я разбивал его на предложения и абзацы, проговаривал, он повторял.Подсказывал по интонации, по акцентам, по состоянию.И самое важное — давал ему ощущение, что он не один.Если появлялась неточность или фраза звучала слабее, чем нужно, я не пропускал это. Мы останавливались, разбирали, перезаписывали.Ниже — видео со второй съёмки, где мы уже обсуждаем, как прошёл первый опыт.На этой съёмке я выступал продюсером:организовывал процесс, коммуницировал с клиентом, работал как режиссёр и как психоэмоциональная опора.Для Александра, который работает в сфере кибербезопасности, это был первый опыт записи видео.Главная задача — сделать так, чтобы у него не сформировалось негативной установки к съёмкам.Я действовал мягко и лояльно, искал формат взаимодействия, который будет комфортен именно для него.С суфлёром я не работаю — об этом рассказывал раньше.Поэтому, когда из-за волнения текст забывался, я разбивал его на предложения и абзацы, проговаривал, он повторял.Подсказывал по интонации, по акцентам, по состоянию.И самое важное — давал ему ощущение, что он не один.Если появлялась неточность или фраза звучала слабее, чем нужно, я не пропускал это. Мы останавливались, разбирали, перезаписывали.Ниже — видео со второй съёмки, где мы уже обсуждаем, как прошёл первый опыт.