Антон Сотников| Аутентичный маркетолог

Как же ты меня бесишь!Есть простое наблюдение: любое достижение вызывает у большинства не восхищение, а раздражение.Заработал деньги? Значит, повезло. Или украл. Или на инфоцыганстве поднялся.Стал стройным? Ну, точно на стероидах. Или просто генетика хорошая. Или сидит голодный, страдает.Рассказываешь о духовности, о внутренней работе? Тебе скажут: ебанулся. Сектант.Почему так? 👇🏻Потому что признать чужой успех — это, по сути, признать собственную недостаточность. Сказать себе: "Я бы тоже мог. Но не сделал". А это больно. Это в лицо бьёт. Это разбивает уютную коробочку иллюзий, в которой ты, вроде как, норм. В которой ты делаешь максимум. А тут вдруг — бах. Кто-то рядом делает больше. Лучше.И мозг не хочет с этим мириться. Он начинает защищаться. Рационализировать. Упрощать. Опошлять. И ты уже не видишь перед собой человека, который пахал 10 лет, чтобы выглядеть так, жить так, мыслить так. Ты видишь читера. Обманщика. Химика. Ебаната. Кого угодно — только не пример для подражания.Потому что если признать, что он сделал это честно — придётся признать, что ты просто нихуя не делаешь.А это страшно. Это обнуляет. Это делает тебя уязвимым.Психология самозащиты👇🏻Эта дихотомия восприятия кроется в фундаментальном свойстве человеческой психики. ❗️Признать чужой успех — означает признать собственное бездействие.Это когнитивный диссонанс, который болезненно бьет по самооценке.Гораздо проще создать рационализацию: "У него просто везучий случай", "Ему досталось по наследству", "Он использует нечестные методы". Так мы защищаем свое эго от неприятной истины — что для достижения результата нужно действовать, а не искать оправдания.Путь перебора👇🏻Но есть другой путь. Путь признания. Путь, на котором ты говоришь: "Да, я не там, где хочу. Но я готов пробовать". Шаг за шагом. Ошибка за ошибкой. Разочарование за разочарованием. Это путь, где ты падаешь, ебёшься, теряешь.Где у тебя отбирают 4 миллиона — как у меня. Где ты влезаешь в долги, банкротишься, вылазишь. Пробуешь. Снова.

Поколение «Мык-пык»Раз-два-три — ИСТОРИЯ👇🏻Оказался я тут на массажеРешил порадовать себя — записался на полтора часа оздоровительного проминания. Захожу в кабинет, раздеваюсь, натягиваю одноразовые трусики, ложусь. Лежу, значит, 115 килограммов, почти 190 ростом (пиздец неловко) — и надо мной колдует женщина весом килограммов 48. Ростом с пятиклассника.Чтобы как-то сгладить неловкий момент, когда она начала подбираться к моим округлым булочкам, я решил завести разговор. Как герой из к/ф «Области тьмы» после волшебной таблетки, я начал вспоминать всё, что связано с массажем, гомеопатией, телеской, энергией, книжками, чакрами, травками. В общем, разговорились.В какой-то момент она спрашивает:— Антон, а вы не блогер? Вы очень складно говорите.Про речь👇🏻Да, я стараюсь формулировать мысли. Осознанно не вставлять междометия: «ну как бы, типа вот это» — все это происки лукавого, словоблудие. Хотя они у меня тоже были - подхватил, когда переехал в Москву и стал работать в агентстве. Для мимикрии под коллектив начал повторять весь этот словесный мусор из опен-спейса.Эти словечки — как героин: попробовал раз — и всё. Потом сидишь, как на игле. Пришлось вытаскивать себя из этой речевой зависимости орфографическим рехабом. Осознанно отлавливая слова-паразиты. Почему вообще я говорю как человек👇🏻Относительно чистая речь - не заслуга родителей, не результат семейного воспитания. В детстве просто было нечем заниматься, и я читал книги. Запоем. Путешествовал с капитаном Врунгелем, распутывал детективные интриги с Альфредом Хичкоком, проводил бессонные ночи над "Сиянием" Стивена Кинга (кстати, клоунофобия 🤡после прочтения "Оно"). Потом был Фандорин Акунина, — читал взахлёб раза два. Это был мой Бэтмен, того поколения. Плюс словарь. Когда я стал управляющим в баре, у нас был директор с нефтезавода — Мельников Алексей Викторович. Говорил словами, которых я не знал. А спрашивать стеснялся. Я выписывал, гуглил, учил.Что происходит сейчас👇🏻Сейчас читать стало немодно. Везде оди

Сила в правде. Сидел на сессии с трекером.Проект, где я и рулю, и владелец.Разбирали, что сделано. Дошли до аналитики.И тут я застыл.— Почему за месяц ничего не настроено?А я такой: 🤷🏻‍♂️Не нашел что ответить. И даже не стал оправдываться. Я просто пиздец как ненавижу собирать таблицы, настраивать сквозняк — это не моё.Вообще. Я это саботирую всем телом.Как в детстве когда вели креститься в церковь: «Не хочу, не буду, идите в жопу».Остались потом с трекером. Разобрали.Он выдал фразу, которая села как левый в печень:«Сила — не в том, чтобы всё уметь. А в том, чтобы признать, что ты не всё умеешь».Пока ты строишь из себя «я вывезу», — ты буксуешь.Признал, что ты слаб в чём-то — нашёл точку роста.Теперь у меня один фокус на месяц — дотянуть аналитику.Без распыления. Без распиздяйства.Просто сделать.Я сам часто попадал в ловушку:Когда хочется быть многофункциональным красавчиком.Чтобы ты и это, и то, и в чатах, и в проектах, и в цифрах.Но на выходе — всё, кроме результата. У меня в прошлом проекте в команде была девочка.Брала 12 задач. На выходе — ни одной сделанной.Спрашиваю: «Что сделано?»А она: «Ну, я же старалась…»Старалась — это не метрика.Метрика — это что-то конкретное: работает / не работает.Так что выводы:1⃣Не умеешь — скажи. Иди учись. Это сила, а не провал.2⃣ Делай одно, но до конца. Не 10 задач для галочки.3⃣ Не путай загрузку с эффективностью.Твоя цель — не быть загруженным.Твоя цель — давать результат.И ещё👇🏻:Если ты чувствуешь, что распыляешься —это не потому что ты хуёвый.А потому что тебе просто страшно сказать: "я в этом не шарю".А ведь с этой фразы начинается любой рост.———Читать — А вас раздражает чужой успех?

А вас раздражает чужой успех?Меня — да. Иногда. Особенно, когда читаешь, как кто-то в третий раз за год делает дорогущий ремонт. Или выбирают где будут жить в Сочи у моря или в доме на 200 квадратов и двумя личными кабинетами. Или когда пост за постом кто-то рассказывает, как живёт между Барселоной, Мадридом и Берлином, медитируя на закаты. Ты понимаешь: да, они молодцы. Да, это результат трудаНо внутри — не откликается. Потому что вместо вдохновения появляется чёткая разделительная полоса между «ими» и «нами».Почему это работает против👇🏻Большая часть аудитории — это не просветлённые эмпаты. Это люди, у которых зарплата 50–100 тысяч. Люди, которые выбирают между «поехать в Турцию с детьми» или «отложить на детскую».Когда блогер рассказывает, как он выбирает между домами и ремонтами, он не вдохновляет. Он напоминает о классовом разрыве.Парадокс в том, что большинству людей искренне сложно радоваться за чужой успех. Потому что радость требует внутренней стабильности.А у большинства — незакрытые базовые потребности.Почему путь «я кейс» — не работает👇🏻Можно сколько угодно писать: «Я тоже был на вашем месте». Но путь, который прошёл ты — не универсален. Разный контекст, разные ресурсы, разные стартовые позиции.Почему просто «показать успех» — не работает👇🏻Потому что большинство видит финальную точку — и не видит пути. Они не видят бессонные ночи, слёзы, долги, сомнения, сломы. А без этого не складывается картина: человек видит глянцевый финал, но не чувствует, что сам может туда дойти.Вместо того, чтобы строить стены из брендов и лухари жизни — покажи фундамент. Где ты ошибался. Где фрустрировал. Где думал: "я не вывезу".Это сближает.Как можно иначе👇🏻Ты эксперт. Ты выше по уровню — и это нормально. Но быть выше не значит говорить сверху. Говори оттуда, где ты был. Покажи путь. Покажи, что можно вытащить себя из минуса. И не обещай, что у всех получится — это ложь. Но дай шанс поверить: если ты смог — возможно, получится и у них.Если хочешь показывать уровень — не

Почему экспертные посты не продают, а только бесят людейКороче, экспертный пост, завёрнутый в личную историю.У меня позавчера выскользнул из рук телефон, и, как говорится, по закону Мёрфи — если бутерброд всегда падает маслом вниз, то телефон обязательно пизданётся экраном об пол. Это когда ты не просто слышишь удар — ты физически чувствуешь, на сколько ты стало легче кошельку. Экран не спасла ни плёнка, ни защитный чехол (ебучий маркетинг)— матрица наебнулась, и телефон перестал работать.Обидно, досадно. Ладно, благо под боком есть ремонтный сервис.Пошёл с телефоном — у меня телефон уже старый — 13 Макс Про. Смотрят, говорят: «Слушай, ну 13000 будет замена». И вроде как бы 13000 не особо много, но внутри — горечь. Потому что отдаёшь деньги не за новое, а за то, чтобы просто вернуть работающее состояние.Иду дальше. Захожу в соседний, рядом с домом, отдел Озона и забираю оттуда БАДов примерно на ту же сумму, за которую отдал за ремонт айфона.И вот в чём суть👇🏻Деньги на ремонт — есть. Не стоял мучительный выбор между телефоном и едой. Вопрос не в наличии денег — вопрос в эмоции.Первая трата — вынужденная. Незапланированная, неприятная. Это боль, которую надо закрыть срочно.Вторая — из желания. Сознательная. С мыслью: «Вот сейчас я в себя инвестирую, и станет лучше».К чему я веду👇🏻Большая часть экспертов — коучи, блогеры, продюсеры — пишут посты так, будто хотят вытащить из читателя деньги. И вроде бы ты понимаешь, что продукт нужный. Но отдавать деньги — не хочется. Потому что это ощущается как вынужденный расход.Есть два типа прогревов:Первый тип — когда читатель чувствует, что с него хотят содрать бабки. Что сейчас ему продадут решение проблемы, о которой он даже не думал.Второй тип — когда контент работает как саморазогрев. И у человека возникает желание самому купить. Потому что в голове уже сложилась картинка пользы.Почему манипуляции больше не работают👇🏻Большая часть прогревов — манипуляционная хуйня:— «Я живу на Бали. Мой муд из гуд. Из окна саншайн, а т

МОЯ ебнутость не конвертится. На днях сидел с маркетологами. Втыкали в Zoom, рефлексировали. И внезапно словили инсайд:образ, который ты транслируешь в блоге — не маска. Это твой ценник в инфополе.Я выделил два архетипа:1⃣ Одеялко — мягкий, тёплый, чистенький.Где-то ты оступился — поднимет. Обкакался — вымоет. Всегда подскажет, подержит, расскажет. Как мамка, но без крика.2⃣Рок-н-рольщик — язвительный, шумный, с привкусом вискаря с колой.Много шутит про чью-то мамку, а остальные шутки про геев. или про мамок геев.Вот в чём фишка: одеялки зарабатывают миллионы, а рок-н-рольщикам — “ха-ха, брат, жиза”.Почему я это знаю?Потому что я сам аутентичный рок-н-рольщик. И да, я не пишу, чтобы собрать вас в автоворонку... ... пока.Но если бы я продавал — то мой стиль стал бы фильтром: свои остались бы, чужие — отписались после первого «хуй-пизда-лопата».❗️ Вот вам истина:1⃣Ты не обязан быть удобным, но обязан быть понятным.2⃣Ты не должен всех любить, но обязан понимать, за что тебе платят.3⃣Ты не обязан быть одеялком, если тебе ближе роль огнемёта при виде чьего-то пердака. Классный маркетинг — это не «всеядность»Тебе платят либо:— За ощущение безопасности и тепла (привет, одеялки)— Либо за «он такой же ёбнутый, как я» (привет, мы)Таких меньшинство и большинству не захочется раскапывать твой блог, чтобы найти алмаз за слоем мата и пошлых шуток. Поэтому если хочешь зарабатывать:— Стань ясным.— Стань безопасным.— Стань обнимающим.А если хочешь просто орать в интернет, как я — кайфуй. Но не удивляйся, что лайков — дофига, а заявок — хуй да нифига.🧨 А пока я не продаю. Пока просто хочу говорить. Пока просто кайфую. Но как только включится режим монетизации —пошлых шуток станет меньше.Матов — тоже.И, возможно, даже будет что-то экспертное.Но аутентичность я не солью никогда. Потому что я — не торт. Я — острая вишенка, которая делает торт вкуснее.————-Читать — Как мне продавали легкость за 1000$

«Знаешь, в медитации мне пришло твоё имя…»(или самый креативный заход на продажу духовных консультаций)Сегодня получил предложение.Честно — базара 0, креативно.Мне даже понравилось.👇🏻 «Я клянусь, я сам в шоке, но в медитации мне пришло твоё имя.И руководство: если ты с Антоном-маркетологом поработаешь — обогатитесь.»Знаете, бывают такие посылы,от которых сначала рука сама летит к лицу,А потом — появляется интерес.Типа: ну и чё ты там, такое, хочешь предложить?Парня знаю. Виделись на одной конференции у Христосенко.Тогда он был продюсером-новичком. Немного пообщались, и он пропал из поля зрения.И вот — всплыл снова.Что продавал? Всё как обычно.«Я продаю лёгкость.Зарабатываю на том, что рассказываю другим, как жить.Ничего не делаю. Просто кайфую. Хочешь так же? Дай $1000 за 3 консультации.»Что под капотом обучения?Комментинг. Ассистенты. Уверенность. И мотивация в духе:Ты — говно.А после наших созвонов — улучшенная версия себя.ХОСПАДИ, СЕРЬЁЗНО?Состояние решает. Это факт.Если ты живёшь в состоянии «выжить бы до конца месяца»,если твой потолок — 100–150к,а больше — «это не про меня»…Так и будет.Я сам так жил.Пока один мудрый человек не сказал:«Пока ты думаешь о крохах — ты будешь жить на крохах.Меняй мышление — и поменяется жизнь.»Моя поменялась.Бабки не надо зарабатывать.Их надо позволить себе.Да, прикиньте. Я хуесосил эзотериков за ... начни просто себе позволять Пока не наткнулся на одну книгу — и она вынесла мне голову.Жизнь — не тюрьма.Люди — не надсмотрщики.Никто не хочет сажать тебя у батареи и кормить рисом,пока ты за 30к делаешь все что от тебя просятНо. Я всё ещё борюсь.Потому что для меня острота ума — это как самурайский меч:если не точить — тупеет.А я точу через погружение в самые ебанутые проекты.Те, где горит жопа. Где ты сдыхаешь.Но потом — восстаёшь фениксом.Да, с выгоранием. Да, со слезами.Но — острее. Быстрее. Дороже.Сейчас у меня всё хорошо.Хорошая команда.Хорошая работа.Предприниматели, которые строят бизнесы и зарабатывают миллионы. Знаешь, как

Как интегрировать уроки жизни через голову — БУКВАЛЬНОВ перерывах между «ты бездарность» и «щас такую пушку замучу»я иногда погружаюсь в древнее искусство нихуя-не-делания.Скроллю соц.сети. Без цели. Просто чтобы отвлечься от собственного мозга.И вот вкидывает мне ВК ролик.Набережная. Пацаны на великах. Лето, фонтан, птички — всё «по-феншу»И тут — в кадр влетает мужик. Как боевой дротик.С криками «КОГО ТЫ ПОСЛАЛ?!»— уже стучит в каску подростку, лет 13-14. Подбегает другой мужчина, пытается его оттащить,народ в ахуе, мем в стиле «Это разборка питерская» — в реальной постановке.В процессе выясняется: пацаны ехали, задели мужика,— он им: «поаккуратней надо»,— они ему: «иди, мил человек, в строну детородного органа»И вот ты вроде взрослый.Ну послал тебя пиздюк.Ну и что?Будь выше.Но есть всегда ебанутое НО.Когда с пелёнок воспитывают:— «проявляйся как хочешь»,— «мир безопасен»,— «доверяй пространству» —забывают сказать, что мир — это не сказка, а коктейль Молотова из бензина, спичек и вот таких ебанутых взрослых.Малолетки катаются на самокатах и шлют прохожих налево и направо,потому что никто им не объяснил: страх — это не слабость. Это базовый инстинкт для выживания.Им не рассказали, что в этом гиперосознанном миреещё остались люди, которые не читали Берна, Фромма и Фрейда —зато знают, как правильно вкладываться кулаком в затылок.У меня в детстве тоже был урок.Мне 15. Стою на бордюре, сосусь с девчонкой.Мимо проезжает машина, слишком близко, как мне тогда показалось. У меня феромоны и стояк: Я им фак вдогонку.Они — тормоз.Выходит дядя, молча подходит мне по щам — и уезжает.10 секунд воспитания — и урок на всю жизнь остался со мной. Чё по мужику с ролика? Конечно неадекват.Бить детей нельзя. Это база.Но реальность не про «можно или нельзя».Она про то, что не воспитываешь сам. Воспитает кто-то другой.И если детей не готовить, то при встрече с Геннадием, воспитанным отцовским ремнем и табуреткой сломанной о спину,которому ты будешь объяснять, что он просто не прожил тен

Проект без цели — как анальный секс.Сколько бы ты ни старался, всё через жопу.Пятница. Консультация онлайн-школы по психологии.Ребята вроде бы с выручкой. Делали 5 миллионов, упали до 4.Плачут. Говорят: «Антон, спаси маркетинг».А я слушаю цифры — и не понимаю, как вы выживаете, ведь каждый принесенный рубль, дает вам еще столько же минуса.Чек — 190 000₽Стоимость привлечения клиента — 150 000₽Регистрация — 1500₽Дельта 40.000₽Без налоговБез экварингаБез ФОТаИ вот тут я начинаю задавать вопросы.— Цикл сделки знаете?— Не-а.— Каналы трафика анализируете?— А это где смотреть?— Аналитика есть?— Ну вроде Power BI стоит… кто-то когда-то показывал.— Отдел продаж как работает?— Там ребята хорошие, стараются…И всё.Планов нет. Аналитика — как первый секс. Вроде и был, но вспоминать о нем неприятно. Цели — размазанные.Маркетинг — как подорожник на кровоточащей жопе.И знаете, что хуже всего?Они не одни такие.Большая часть онлайн-школ живёт по принципу:«Пока не отвалилось — не трогаем».Попали в связку в трафике — заебись.Все упало — спасайте!А что спасать, если система на соплях?Если структура — как дачный сортир,который завалится, если на него упадет пьяный сосед?Лапуль, если у вас цена привлечения клиента 150К —это не маркетинг, это «ахтунг».И вместо того, чтобы бежать за прибылью, нужно сесть и построить, блядь, систему.• Понять смыслы.• Пересобрать упаковку.• Навести порядок в аналитике.• Выстроить воронки, каналы, планирование.• Пройти аудит, а не гадать на кофейной гуще.Проблема в том, чтовсе хотят быстрый результат от маркетинга.Типа если маркетолог не дал плюс за месяц — он «балабол».И хуй ты объяснишь, что систему не построить за месяц или два, и даже не через три. Это процесс постоянного улучшения. Привет ГолдраттПланирование — это не роскошь. Это безопасность.Если у вас нет плана — вы фура, которая несётся по серпантину с ближним светом.Ни хрена не видно, но все молятся, чтобы доехать.И вот тут нужно не думать о росте.Нужно думать, как выжить.Как выполнить обязательства.

Обнимашки тебе и ведро облепихи с лимоном ❤️🌹Я не знаю, насколько тебе это подбодрит, но я настолько обожаю твой слог, что на основании твоих текстов сделала твой клон в gpt. Для личного пользования, для альтернативнной обратной связи и просто поболтать со стёбом.Ты оказался самым достойным прототипом.В каком-то смысле, ты уже бессмертен 😆