Продажи и технологии, Антон Щичко

Как начать производить и продвигать товар/продукт/услугу? Как построить карту развития?Я периодически участвую в деловых встречах для расширения кругозора и новых знакомств (нетворкинг). Сегодня на встрече был предприниматель, который занимается разработкой решений для управления устройствами и сбора информации с датчиков. Мониторинг работоспособности оборудования и его эксплуатации в этой сфере. Вопрос, который разбирали: как перейти из сферы заказной разработки в производство своего решения (технического продукта)?В чем принципиальная разница между производством своего продукта и заказной разработкой?- В заказной разработке фокус на бизнес клиента, удовлетворение его специфических требований и принесение пользы конкретному клиенту. Ваша разработка может не подходить другим компаниям, но для вашего клиента она идеальна. Это как пошив костюма или платья по индивидуальному заказу. Или разработка дизайна ремонта квартиры специально под ваши пожелания.- В производстве своего товара/продукта/услуги фокус на рынок, решение потребностей целевой аудитории, построение плана развития вашей разработки. Ваш продукт может не подойти конкретному клиенту, зато подойдет 100 другим. Например, доступные костюмы или платья в магазине. Или готовые дизайны ремонта квартир.Но что если вы производите товар/продукт/услугу, который нужно дорабатывать под клиента? Как найти грань между возможностями самой разработки и возможностями, которые реализуются во время доработок под клиента? И как определить, кто отвечает за эти доработки? Вы отвечаете, бизнес-партнер, дочерняя компания клиента или сам клиент?Это непростые вопросы, которые стоят перед топ-менеджерами, ответственными за данное направление. Чаще всего такие вопросы решаются в формате обсуждения. Вот база, с которой можно начать: кому из наших существующих и потенциальных клиентов может быть интересна эта разработка (или доработка)? Когда она окупится? Сочетается ли это с нашей текущей стратегией на рынке? Как повлияет наше решение на

Разработал вчера ИИ ассистента в Telegram. Можете пользоваться.Ассистент - это чат-бот Telegram с мозгами искусственного интеллекта DeepSeek.Может ответить на вопросы, собрать информацию или просто пообщаться.Чат-бот помогает взаимодействовать с DeepSeek через Telegram.Если вы еще не используете ИИ в работе и жизни - самое время начать 😉Сейчас реализован простой сценарий работы - вопрос/ответ. Если вам интересен более сложный сценарий работы ИИ - напишите в комментариях или мне в личку.Подключиться к чат-боту можно так.1. Найдите имя чат-бота в Telegram: @aiteamdevbot2. Нажмите на кнопку "Начать" или напишите команду /start3. Пишите сообщения и задавайте вопросы.Это бесплатно, пользуйтесь на здоровье.❤️

Я стал крёстным!Стараюсь писать в канал только "по делу". Но не сегодня.На выходных я стал крёстным! Для сына своего друга!Чувствую благодарность за доверие, ответственность и возможность внести свой вклад в развитие малыша. Очень рад. Ура!

Сквозная аналитика. Что это такое и зачем она нужна бизнесу?Сквозная аналитика - это инструмент для бизнеса, который помогает определить реальную эффективность каналов маркетинга и продаж. И увеличить продажи. То есть привлекать больше новых клиентов за меньшие деньги.Какие проблемы помогает решить?- Невозможно посчитать возврат инвестиций от рекламы- Не хватает данных для осознанного принятия решения по распределению бюджета- Отсутствует прозрачная и понятная отчетность о результатах продвижения в разных каналах- Неизвестно, какие конкретно маркетинговые каналы приносят заявки- Трудно выявить узкие места и точки роста маркетинга и продаж- Конфликты между отделами маркетинга и продажЧто дает бизнесу сквозная аналитика?- Рост выручки за счет перераспределения бюджета в эффективные каналы- Слаженная работа команды за счет упрощения процессов и единых метрик- Прозрачность работы маркетинга и продаж- Быстрое принятие решений за счет реальных результатов на основе данныхСквозная аналитика - это полезный инструмент для маркетологов, руководителей коммерческих отделов и собственников. Лично прошел обучение одной из ТОПовых компаний.Как у вас дела с привлечением новых клиентов?Планирую онлайн встречу на тему сквозной аналитики на следующей неделе.Если вам интересна тема повышения эффективности работы маркетинга и продаж и вы хотите принять участие во встрече - напишите "Сквозная аналитика" в личные сообщения: @leadorbitadminПришлю приглашение.Сквозная аналитика. Что это такое и зачем она нужна бизнесу?Сквозная аналитика - это инструмент для бизнеса, который помогает определить реальную эффективность каналов маркетинга и продаж. И увеличить продажи. То есть привлекать больше новых клиентов за меньшие деньги.Какие проблемы помогает решить?- Невозможно посчитать возврат инвестиций от рекламы- Не хватает данных для осознанного принятия решения по распределению бюджета- Отсутствует прозрачная и понятная отчетность о результатах продвижения в разных каналах- Неизвестно, какие кон

Мои впечатления от работы с клиентами разного размераЯ много лет работал с крупными компаниями. С августа 2022 года начал работать с малым, средним бизнесом, а также с экспертами. Делюсь впечатлениями.Работа с крупным бизнесом - большие чеки и длительный процесс продаж. То есть много ресурсов требует предпродажная работа.Работа с малым и средним бизнесом - средняя скорость принятия решений и невысокие чеки.Работа с экспертами - быстрое принятие решений и необходимость подстраиваться под личность эксперта.Каждая сфера интересна и имеет свои особенности. Люблю свою работу.

Спроектировал вчера систему автоматизации работы агентства недвижимости.Цели автоматизации:- Минимизировать скорость и трудозатраты на публикацию объявлений о продаже недвижимости на площадках ЦИАН, Авито, Яндекс.Недвижимость и других.- Увеличить количество продаж за счет быстрой реакции и обработки сообщений потенциальных клиентов.- Повысить эффективность работы менеджеров.С системой можно легко взаимодействовать с собственниками помещений и потенциальными клиентами из "единого окна". Есть интеграция с площадками по аренде и продаже недвижимости: ЦИАН, Яндекс.Недвижимость, Авито и другими. Если интересно вам или вашим знакомым - пишите. Расскажу, как работает.

Как оценивать бизнес-результат от работы PR? Разбор бизнес выгоды от написания статей в интернете.Вопрос очень тонкий и часто вызывает много дискуссий. Особенно между отделами PR, продажами, директорами и собственниками бизнеса.В чем суть вопроса?Бизнес мыслит цифрами: выручка, прибыль, затраты, рентабельность, стоимость лида, окупаемость канала привлечения клиентов и т.д.Написание статьи в интернете не дает прямой бизнес-результат, потому что:1. Просмотры статьи растянуты во времени.2. Читателю может потребоваться изучение дополнительной информации перед совершением действия. То есть статья может быть только одним из кирпичиков в совершении действия. Как же тогда мерить эффективность и определять величину бюджета на написание статей?Я рекомендую использовать 3 метрики для оценки.1. Количество запросов на тему статьи + количество показов статьи в ТОП поиска Яндекс. Эта информация даст оценку по качеству написания статьи с точки зрения ее оптимизации для поисковых систем (SEO).2. Конверсия в действие. Указать в статье конкретный призыв к действию, который можно измерить. Например, ссылка на скачивание полезного материала, переход на сайт или соцсеть. Так мы поймем, насколько хорошо статья побуждает клиента совершить действие.3. Изменение количества брендовых поисковых запросов до и после публикации статьи: название компании или продукта, эксперта, автора. Это покажет насколько статья увеличила интерес к бренду. Здесь важно заранее продумать, куда "направлять" поток из поисковых систем. Если запущено параллельно несколько показателей PR активности, то будет трудно выделить влияние на метрику конкретной статьи.На 100% оценить влияние написания статей на бизнес не получится. Но использование этих метрик поможет вам сделать важные выводы для принятия бизнес решений.Понравился пост? Ставьте 🔥Напишите в комментариях, как вы измеряете бизнес-результат от написания статей и других PR активностей. Ваш опыт может быть интересен и полезен другим подписчикам.

Особенности продвижения услуг экспертов, бизнес-консультантов, специалистов, фрилансеров. Делюсь опытом.Основные этапы развития продаж совпадают в разных видах бизнеса: изучить и привлечь целевую аудиторию, сделать первые продажи, настроить процесс регулярных продаж, автоматизировать и масштабировать доход. Но реализация этих этапов будет зависеть от конкретного бизнеса.Этот пост про продвижение специалистов, которые выполняют свои услуги самостоятельно: бизнес-консультанты, эксперты, фрилансеры. Далее для упрощения буду писать одно слово эксперты (чаще всего встречается🤷).Особенности продвижения экспертов.Эксперт обладает широкими знаниями и опытом в своей сфере. За это ему и платят. Чтобы успешно развивать свою практику и увеличивать доход, необходимо держать во внимании несколько направлений: маркетинг, продажи, качественное выполнение услуг, повышение уровня собственных компетенций.Одному человеку трудно регулярно продвигаться вперед по каждому из этих четырех направлений. Не только потому, что это требует большого количества действий. А еще потому, что сами действия ментально очень разнородные, между ними тяжело переключаться.Поэтому эксперты часто обращаются к профессионалам, которые:1. Смогут держать в фокусе эти 4 направления и поддерживать движение вперед по каждому из них.2. Будут учитывать индивидуальные особенности эксперта, с которым они работают.3. Видят общую стратегическую картину на несколько шагов вперед: необходимые следующие действия и возможные подводные камни.4. Планируют продвижение эксперта в соответствии с его целями.Как мы работаем с экспертами.Формируем базу: понимание индивидуальности и ограничений эксперта.1. Индивидуальность. Что по мнению эксперта у него получается хорошо, а что не очень хорошо. Чем ему нравится заниматься, от какой работы хотел бы отказаться. Какой вид деятельности ему дает энергию, а какой забирает. Исходя из этого мы формируем сбалансированную планомерную работу, которая позволит избежать выгорания.2. Ограничения.

Вечерний вебинар "Повышение эффективности маркетинга и продаж" начнется через 7 часов!Подробности в предыдущем посте.Для участия напишите мне в Telegram: @LeadOrbitAdmin, я пришлю вам ссылку для подключения.!Записи не будет, только живое общение!

Бесплатный вебинар: "Повышение эффективности маркетинга и продаж". 13 марта в 19:00 мск.Приглашаю вас на бесплатный вечерний вебинар на тему "Повышение эффективности маркетинга и продаж".На вебинаре мы рассмотрим единый процесс маркетинга и продаж, поговорим о метриках и оценке эффективности на каждом этапе, разберем кейсы.Вебинар будет интересен предпринимателям, коммерческим директорам, директорам по маркетингу, руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам и экспертам, которые занимаются продвижением своих услуг.Программа вебинара:1. Этапы единого процесса продаж от первого касания с потенциальным клиентом до закрытия сделки2. Метрики для оценки эффективности маркетинга и продаж на каждом этапе3. Пошаговый план по реализации единого процесса продажДля участия напишите мне в Telegram: @LeadOrbitAdmin, я пришлю вам ссылку для подключения. !Записи не будет, только живое общение!Приходите сами и зовите всех заинтересованных в теме продвижения продуктов и услуг! Буду рад всех видеть!

Мы с ИИ чат-ботом поздравляем всех девушек с международным женским днем!Дорогие, невероятные, прекрасные и (главное!) терпеливые наши девушки!Поздравляем вас с тем самым днём, когда вам разрешено всё:— Шоколад — без угрызений совести.— Капризы — без объяснений.— Цветы — без повода (наконец-то мужики вспомнили).— Комплименты — в промышленных масштабах.Желаем вам такого счастья, чтоб от зависти ваши подруги начали ставить лайки раньше, чем вы выложили фото!Пусть на работе вас любят, дома вас холят, а на кассе всегда пробивают скидку «богиня».С 8 Марта, наши феи хаоса и ангелы порядка! Пусть ваши нервы будут крепче, чем Wi-Fi в подъезде, а настроение ярче, чем неоновые ногти!Любим вас! 🎉💐

Что конкретно нужно сделать для увеличения продаж? Плохая и две хорошие новости.Провел консультацию для эксперта по методологии DISC - распространенная методология для определения типа личности человека. Компании используют DISC для формирования эффективной команды и поиска сотрудников. Отзыв клиента меня вдохновил, и я решил написать пост. Но не про методологию.Что конкретно нужно сделать для увеличения продаж?Плохая новость. Не существует универсальных конкретных шагов для роста продаж с гарантией прибыли. То есть, например, вложили 100 000 руб в рекламу платформы ХХХХ, продали продукты, через месяц гарантировано получили 500 000 руб прибыли. Или наняли менеджера по продажам, заплатили ему 1 млн руб и через полгода гарантировано получили 5 млн руб чистой прибыли.Мечта многих предпринимателей, руководителей, менеджеров, экспертов иметь такой алгоритм, который приносит гарантированный результат по прибыли. К сожалению, такого алгоритма не существует.Почему не существует? Давайте на минуту представим, что он есть и про него все знают. Что произойдет? Все побегут вкладывать свои 100 000 руб, чтобы гарантировано через месяц получить 500 000 руб. И этот алгоритм перестанет работать.Помните золотую лихорадку? Был источник с золотом, про который все узнали. И конечно, побежали добывать золото. Чем это закончилось? Прииски иссякли. Но самое интересное другое. Кто в итоге больше всех заработал во времена золотой лихорадки? Правильно, продавцы лопат.🤷‍♂️Хорошая новость. Их две.1️⃣Источники прибыли чаще всего существуют. Но их нужно искать и они будут индивидуальны. То есть если кто-то другой сделает ровно такие же шаги, у него не будет ровно такого же результата.Чтобы найти свой источник прибыли, необходимо планировать, тестировать гипотезы, делать действия, оценивать результат. И так, пока не сойдется финансовая часть. То есть найдется источник и способ работы с ним, который будет приносить прибыль. Что дальше? Конечно, масштабировать, насколько это возможно.2️⃣Есть универ

Продажи и технологии, Антон Щичко pinned «Давайте познакомимся! Приветственный пост обо мне.👋 Я Антон Щичко, основатель и руководитель LeadOrbit, эксперт по продвижению продуктов и услуг. 13 лет опыта в продажах. Из них 11 лет развивал разные бизнес-направления в международной ИТ-компании IBM. Мы…»

Давайте познакомимся! Приветственный пост обо мне.👋Я Антон Щичко, основатель и руководитель LeadOrbit, эксперт по продвижению продуктов и услуг.13 лет опыта в продажах. Из них 11 лет развивал разные бизнес-направления в международной ИТ-компании IBM.Мы с командой помогаем компаниям и экспертам увеличивать продажи, развивать бизнес системно и эффективно. Предоставляем услуги по консалтингу, автоматизации, внедрению CRM и ИИ, проводим обучения.В этом канале я делюсь:✅Опросами, трендами и современными инструментами по маркетингу и продажам✅Знаниями и опытом по реализации системного подхода к управлению продажами✅Распространенными ошибками и рекомендациями для роста продаж✅Результатами клиентов, новостями, личными достижениямиМоими клиентами были 80% из ТОП-100 крупнейших российских компаний, таких индустрий как: производство, банки, телеком, ритейл, транспорт, нефтегаз, энергетика, госсектор, ИТ, медиа. С сентября 2022 года также сотрудничаю с руководителями компаний МСП сегмента и экспертами.Образование и курсы:- МГУ им. М.В. Ломоносова, РАНХиГС, London Business School- Корпоративное обучение международной компании IBMПодробнее о нас: https://leadorbit.ru🚀Приглашаю на бесплатную онлайн встречу - 30 минут.Что будет на встрече?- Обсудим ваши текущие трудности и задачи- Локализуем проблему и спланируем следующий шаг для ее решенияКаждому участнику встречи пришлю подарок - чек-лист для оценки эффективности текущих продаж.Для записи на встречу и по любым другим вопросам пишите сюда: @LeadOrbitAdmin❗️Не забудьте подписаться на канал😉

В нашем канале появились новые подписчики! Добро пожаловать!