Маркетинг здравого смысла | Руслан

📙 Что почитать? Дайджест полезных постов за мартПродолжаю свою традицию публиковать дайджест всех постов опубликованных за прошедший месяц. Если вы тут недавно, то скорее всего не читали их, а если вы уже тут давно, то возможно что-то пропустили.В этом выпуске собраны все посты, которые были опубликованы на канале в марте. Надеюсь кому-то это будет удобно и полезно.▪️ Почему платный трафик лучше бесплатного▪️ Какое из двух ограничений вас сдерживает?▪️ Весна пришла, отворяй ворота!▪️ Все в одном месте (дайджест за февраль)▪️ Три отличия богатых экспертов от бедных▪️ Как гадкий утёнок становится грациозным лебедем▪️ Зона роста всегда смещается в зону вашей некомпетентности▪️ Три денежных рычага▪️ (1) ТРАФИК. Жизненная сила вашего бизнеса!▪️ (2) ВОРОНКА. Дорога из жёлтого кирпича.▪️ (3) ПРЕДЛОЖЕНИЕ. Обещание вашего бизнеса.▪️ Маркетинговая Вселенная. Три категории людей.Ух ты, довольно много получилось. Желаю вам приятного чтения, надеюсь, что вы найдёте для себя что-то полезное.Если возникнут вопросы, можете задавать их в комментариях под любым постом или пишите мне в личку : @RuslanDRMP.S. Желаю всем хорошего воскресенья и до связи!

🐾 Станьте жертвой, это самая выгодная позиция!И нет, это не первоапрельская шутка, я вообще не люблю этот праздник, у нас почему-то его называют день юмора и смеха, а в некоторых странах его же называют днём дурака. Что на мой взгляд более точно соответствует ему. Ладно, это было лирическое отступление, а теперь к теме поста.Почему жертвой быть выгодно?Всё дело в том, кто за кем гоняется. Вы за клиентами или они за вами.И вы уже наверное начинаете понимать, что гораздо выгоднее, когда клиенты гонятся за вами, а не вы за ними.Потому что когда они гонятся за вами, вы находитесь в положении силы. Вы управляете процессом продаж, вы нужны им больше, чем они вам.Вы можете выбирать с кем работать, а с кем нет. Ну и цены тоже назначаете вы, такие, которые достойны ваших знаний и компетенций. Конечно, тут важно соблюдать баланс. Ценность, которую вы даёте клиентам, должна быть намного выше цены, которую вы просите за свои продукты или услуги. Это обязательное условие.Как стать жертвой? Ну или добычей, так звучит как-будто даже более точноГлавное условие для того, чтобы занять эту позицию, это создать так называемый перелидоз.То есть когда у вас много лидов или заявок от желающих с вами поработать.Когда людей, которые очень хотят с вами поработать, больше, чем ваши возможности их всех обслужить, тогда меняется вся динамика отношений с ними. Они воспринимают вас как авторитета, им уже не нужно отчаянно продавать, потому что они сами хотят работать именно с вами.Это мощная позиция и именно к этому надо стремиться. Давно тут не было моего любимого маркетолога Дэна Кеннеди, так вот он сказал :"С того момента, как я понял, что когда спрос на вас превышает вашу способность его обслужить, то продавать становится намного проще, мои дела стремительно пошли в гору".И чтобы создать такую ситуацию, главное что нужно сделать, это построить маркетинговую систему, которая надёжно, стабильно и предсказуемо приводит к вам больше людей, чем вы можете принять в работу.Маркетинговые системы, ко

🎯 Маркетинговая Вселенная. Три категории людей.Мы любим всё усложнять. Это пожалуй наше любимое занятие, согласны?Но усложнение затрудняет нам понимание, а когда нет понимания, то невозможно составить план действий, который может привести к желаемым результатам.Давайте попробуем всё упростить. С точки зрения бизнеса, мы имеем дело всего с тремя категориями людей :1. Те, кто нас НЕ знает. Это все потенциальные покупатели, которые находятся на рынке.2. Те, кто нас знает, но ещё ничего у нас НЕ купили. Эти люди потребляли наш контент и возможно подписаны на нас.3. Те, кто у нас покупает. Это наши любимые клиенты, которые купили у нас что-то, хотя бы один раз.И это всё, других категорий нет.Первых намного больше, чем вторых и третьих. И вся наша работа по большому счёту, заключается в том, чтобы перемещать людей из первой категории во вторую, а потом в третью.Какие задачи нужно решать с каждой категориейС теми, кто нас не знает, мы работаем через рекламу. Главная задача познакомить потенциальных покупателей с тем, что мы можем им предложить и с собой. И постараться переместить их в нашу базу. На канал, в бота или в емейл. Чтобы мы могли с ними продолжать общение.С теми, кто нас уже знает, но еще ничего не купил, мы работаем через предоставление ценного контента.Главная задача построить с ними отношения, чтобы они нас узнали, вызвать у них симпатию и построить доверие к нам и нашим решениям. Чтобы в итоге часть из них решили купить наши продукты или услуги.С теми, кто у нас покупает, мы работаем через продукт.Главная задача сделать так, чтобы клиенты были довольны качеством нашего продукта и получили желаемые ими результаты. Тогда они будут продолжать покупать наши продукты. В конечном итоге, клиенты это единственный источник дохода в бизнесе. Других источников нет, смотрите сами :Вы можете занять деньги, но их надо будет отдавать, а где брать на это деньги? У клиентов, посредством продажи им продуктов или услуг.Собственник может вложить деньги в бизнес. Но он их вклад

(3) ПРЕДЛОЖЕНИЕ. Обещание вашего бизнеса.Финальный пост серии, которая началась здесь. Вот тут пост про трафик, а тут про воронку. Напомню, это серия про три денежных рычага :Предложение, это продукт или услуга;Воронка, которая его продаёт;Трафик, проходящий через воронку.Начну с цитаты Зига Зиглара :"Вы можете получить в жизни всё, что захотите, если поможете достаточному количеству людей получить то, что хотят они."В этой цитате вся суть бизнеса. Всё, что делает любой успешный бизнес это помогает людям получить желаемые ими результаты, за которые они готовы платить.Ваша целевая аудитория это пассажиры, которые хотят куда-то добраться.Вы берёте их в точке А, в которой у них есть какая-то проблема, которая им мешает жить, они хотят от неё избавиться и хотят получить результат, о котором они мечтают.И доставляете их в точку Б, где у них решена проблема, достигнут желаемый результат, они счастливы и довольны тем, что вы для них сделали.Ваше общее предложение это обещание конкретной группе людейЧтобы его составить, надо ответить на четыре вопроса :1. Кому я помогаю? Тут надо выбрать конкретную целевую аудиторию.2. Какую проблему я помогаю решить? Какая проблема не даёт им спать по ночам.3. Каких результатов я помогаю добиться? Какой результат получат люди, когда вы поможете им решить проблему.4. За счёт чего я это делаю? Это ваш метод, как именно вы решаете проблему и добиваетесь результата.Например, вы помогаете мамочкам, которые недавно родили (целевая аудитория), убрать лишний вес (проблема) и вернуть себе былую форму (желаемый результат), за счёт правильного питания и пилатеса 3 раза в неделю (метод).** Это я просто для примера привёл, не надо если что писать мне, что нельзя похудеть таким образом))Продуктовые предложенияВыше мы собрали ваше общее ценностное предложение. Все продукты, которые вы будете делать, должны соответствовать вашему обещанию целевой аудитории.И для каждого продукта будет своё предложение, которое находится внутри общего ценностного предложен

(2) ВОРОНКА. Дорога из жёлтого кирпича.В прошлом посте я говорил про трафик. А вот тут началась серия постов про три денежных рычага. Просто напомню о них :Предложение, это продукт или услуга;Воронка, которая его продаёт;Трафик, проходящий через воронку.Сегодня поговорим про воронку. Многие не до конца понимают, что это такое и для чего она нужна. А некоторые и вовсе наделяют её магическими свойствами, думая, что хорошая воронка сделает всё за них. Это так не работает, увы.Воронка это процесс превращения незнакомцев в клиентовПомните сказку Волшебник Изумрудного города, где Элли и её друзья шли по дороге из жёлтого кирпича, чтобы попасть к Гудвину.У них было много разных приключений по пути и они с этой дороги много раз сворачивали, но неизменно возвращались на неё и в итоге успешно достигли своей цели.Воронка и есть такая дорожка, по которой нам нужно провести незнакомцев из нашей целевой аудитории, до момента когда они станут нашими покупателями.Она представляет собой последовательную цепочку контента и предложений, которые продвигают человека по пути к покупке.Обычно этот процесс выглядит так :Кто-то кликает по рекламе и попадает на посадочную страницу, я лично считаю, что воронка начинается именно с неё.После этого, в зависимости от того, где вы собираете базу, вы хотите чтобы посетитель либо оставил вам свою эл.почту в обмен на лид-магнит. Либо перешёл в Тг канал или в бота. Если в канал, то мы хотим, чтобы он на него подписался и затем зашёл в бот забрать лид-магнит. Если сразу в бот, то чтобы он его запустил.Дальше потенциальный клиент потребляет наш лид-магнит и с него мы либо направляем его на страницу продающую наш стартовый продукт либо на анкету, где он может оставить заявку на созвон с нами.Естественно, далеко не все пройдут этот путь гладко и тогда на помощь нам приходит серия сообщений в боте или по эл.почте, которая пытается вернуть человека на дорожку из жёлтого кирпича ведущую в Изумрудный город, ну то есть к покупке.И еще мы можем использовать рет

(1) ТРАФИК. Жизненная сила вашего бизнеса!В прошлом посте я сказал, что есть три рычага, за которые надо потянуть, чтобы заработать деньги : Предложение, это продукт или услуга;Воронка, которая его продаёт;Трафик, проходящий через воронку.Сегодня поговорим о трафике. Для многих это является камнем преткновения. Непонятно где его брать и как привлекать целевых людей.Если вы зависите от удачи в этом вопросе, то вы не можете рассчитывать на хорошие результаты. Вам нужно контролировать процесс привлечения, чтобы вы могли на него влиять Вы хотите чтобы трафик стал реальным рычагом, который вы можете потянуть и он предсказуемо будет приводить нужное количество людей в вашу воронку.Трафик бывает трёх типов : органический, партнёрский и платный. И только один из них можно сделать контролируемым. Надеюсь вы уже догадались какой.Конечно, речь про платный трафик Поэтому, если вы хотите развивать свой проект, вам нужно научиться работать с платным трафиком.На самом деле, освоить рекламу достаточно просто. Но сама по себе реклама не имеет значения, если у вас нет хорошего предложения и гладкой воронки, по которой пользователи проходят без трений.Суть в том, что трафик идёт последним. Сначала вы планируете кому будете продавать и что конкретно. Потом решаете какую воронку надо сделать, чтобы провести пользователей из интернета к покупке вашего предложения. И только после этого можно думать, где покупать трафик и как это делать.Где можно купить трафик?Прямо сейчас я вижу, что для набора подписчиков в Тг-каналы и дальнейшей работы с ними, лучше всего работают три источника платного трафика :1. Посевы, или закупы рекламы в каналах, где есть ваша целевая аудитория.2. Tg Ads, это официальная реклама от Телеграм. Она показывается в каналах где больше тысячи подписчиков, чаще всего под последним постом в канале. Вы наверняка её видели, если у вас нет Премиума. А если есть, то вы её не видите. И в этом её минус.3. РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса) это реклама в сети, которая показывается на

♨️ Три денежных рычагаВ одном из своих постов, я уже писал, что по сути весь маркетинг и продажи сводятся к генерации трафика на серию предложений следующих одно за другим.И есть три отдельных рычага, которые нужно потянуть, чтобы клиенты приходили, продажи случались и касса звенела.Трафик > Воронка > Предложение (оффер)При чём сама воронка это серия предложений ведущих к основному, на котором мы зарабатываем. Хотя после того, как клиент купит наше основное предложение, мы можем ему предложить много чего ещё.Начиная от продуктов премиум класса, заканчивая продуктами с рекуррентными платежами, или проще говоря платной подпиской типа клуба, сообщества, мембершипа. Кто как это называет.Если вы хотите привлекать клиентов и зарабатывать деньги на своём деле, вам нужны все три рычага :1. ТрафикЕсть три варианта генерации трафика : органический, платный и партнёрский.Органический способ, это все бесплатные методы, такие как рилсы, блог в сети, ссылки на который ранжируются в поисковых системах, комментинг на каналах, рекомендации Телеграма и так далее.Платный способ, это реклама, например, если у вас канал в Телеграме, то есть три лучших способа. Это РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса), закупы рекламы в каналах и Тг Эдс, это внутренняя рекламная система Телеграма.Партнёрский способ, это когда вас кто-то рекомендует бесплатно либо вы платите этим людям по результатам, например, они отправляют вам трафик, вы делаете продажи и потом делитесь с партнёром процентом от этих продаж.2. Воронка Воронка это серия шагов, которые проходит клиент, от момента когда он нас вообще не знает и до момента, когда совершает покупку и становится нашим клиентом.Типов воронок существует много, самые популярные из них, это автовебинарная, автомарафонная и лид-магнитная.Но есть и куча других воронок, а также много вариаций вышеперечисленных. Но вам не нужны они все. Вам нужна одна, которая будет эффективно конвертировать входящий трафик в подписчиков и в клиентов.3. Предложение (оффер)Есть два типа предло

📈 Зона роста всегда смещается в зону вашей некомпетентностиЗвучит мудрено...перечитайте пожалуйста ещё раз, чтобы это впиталось и вы увидите золотой самородок.Почему я так воодушевлён этой мыслью?Всё просто, она скрывает в себе рецепт успеха, при чём не просто успеха, а способ становиться успешнее постоянно и расти быстрыми темпами.Давайте разберём это на примере бизнеса.Любой бизнес состоит из нескольких зон или видов деятельности. На мой взгляд их всего четыре :1. Маркетинг = генерация лидов.2. Продажи = конверсия лидов в клиентов.3. Продукт = исполнение обязательств перед клиентами.4. Менеджмент = управление всеми процессами, чтобы бизнес работал чётко и слажено.Как правило у бизнеса есть владелец и либо он работает один, либо у него есть команда сотрудников, которые помогают ему вести бизнес.Так вот, бизнес успешен ровно настолько, насколько владелец и команда компетентны во всех областях перечисленных выше. Логично? Конечно!При этом многие упираются в стеклянный потолок и не могут его пробитьИ всегда есть что-то, что мешает расти и это всегда означает, что владелец и его команда сделали всё в той зоне компетентности, которая у них есть. А потенциальный рост сместился в слепую для них зону.Но когда вы понимаете, что у вас есть всего четыре зоны, можно вычислить куда надо копать, чтобы снова начать расти. А для этого зачастую нужен взгляд со стороны, потому что трудно прочитать этикетку, когда ты находишься внутри бутылки.Именно поэтому у самых крупных компаний есть консультанты в разных областях бизнеса. Совпадение? Не думаю! (здесь должен быть мем с ведущим РЕН ТВ))Ранее я писал пост про ограничения, и там я сказал, что в бизнесе по большому счёту их всего два, у вас либо мало клиентов либо низкая пропускная способность.Если у вас мало клиентов, то проблемы могут быть как в маркетинге, так и в продажах. Если низкая пропускная способность, то проблемы могут быть в том, как вы структурируете продукт, в недостатке рабочих рук для обслуживания клиентов, либо в не

🐣 Как гадкий утёнок становится грациозным лебедемВсе же знают эту сказку, да? Сегодня я хотел поговорить об этой трансформации с точки зрения бизнеса. Неожиданно, правда? Я так и знал😁Ладно, шутки в сторону. Погнали...Есть две стадии бизнеса стартап и скейлап (scaleup), про стартап всё понятно, а скейлап это стартап, который смог. Короче, который масштабировался и стал большим бизнесом.Любой проект начинается как стартап, но мало кто может в итоге масштабироваться. И причин этому великое множество. Но есть одна, которая сильно влияет на успех или неудачу, о ней будет ниже.Стартап по сути, это поиск модели для масштабирования Есть три этапа, которые проходит каждый успешный проект со старта и до масштабирования, в процессе делая своих основателей богатыми.Этап первыйProduct Market Fit, что означает поиск соответствия продукта и рынка. И это первое, что нужно делать и об этом я говорю всё время, надо выбрать целевую аудиторию и создать неотразимое предложение для неё. Это основы, без них всё остальное не имеет значения.Возможно, я кого-то уже задолбал этим, но я всегда буду про это говорить, потому что повторение мать учения. Ну и вы же денег хотите, так ведь? Так что основы надо освоить, без вариантов.Этап второй Поиск эффективной модели продаж.То есть как вы будете продавать свой продукт рынку надежно и предсказуемо. И чтобы экономика проекта сходилась, короче чтобы продажи были прибыльными.Экономика любого бизнеса держится на двух показателях :1. CAC : Затраты на приобретение клиента, и2. LTV : Сколько денег нам приносит каждый клиент в течении всего срока взаимодействия с нашим бизнесом.Понятно, что второй показатель должен быть выше первого и желательно, как минимум в 4 раза, а лучше больше. И вот когда у вас будет эффективная модель продаж, которая обеспечивает такие показатели, можно приступать к третьему этапу.Этап третий Масштабирование проектаИменно на этом этапе проекты становятся большими, известными, приносят своим основателям кучу денег, славы и всё та

✴️ Три отличия богатых экспертов от бедныхОтличий конечно гораздо больше, дьявол кроется в деталях, как известно. Но те три, про которые пойдёт речь ниже, самые большие и явные. И если вы увидите, что эти отличия касаются вас, а потом подумаете как их исправить и сделаете это, то дела могут значительно улучшиться, это моё обещание вам.Поехали...Отличие первое Богатые эксперты следуют основам, а бедные гоняются за модными трендамиСо всех уголков интернета разные гуру кричат о новых блестящих штуках, о модных воронках, автовебинарах, клип-лендингах и много о чём ещё. И большинство людей бросаются на эти блестящие штучки, как сорожка на пустой крючок.И каждый раз обжигаются, потому что дело не в этих штучках, а в твёрдых основах, которые работали, работают и будут работать. Главные из них эти две :1. Выбор своего целевого рынка, и2. Создание неотразимого предложения для этого рынка.Эти две вещи определяют 80% успеха любого бизнеса. Богатые эксперты следуют этим основам, бедные нет, увы им и ах.Отличие второеБогатые эксперты используют платную рекламу для привлечения целевой аудитории, бедные используют своё время, боятся тратить на рекламу и верят в чудесаУ меня уже был пост про то, почему платная реклама лучше, поэтому не буду долго на этом останавливаться. Просто приведу цитату известного западного маркетолога Френка Керна, которая долгое время висела на первом экране его сайта :"Самый надёжный и предсказуемый способ построить богатство, это умение превращать рекламу в прибыль!"Выводы делайте сами.Отличие третьеБогатые эксперты знают, что деньги в работе с базой, бедные либо не знают про это, либо не умеют с ней работатьВот правда жизни, неважно насколько круто у вас настроена реклама и насколько мощный и неотразимый у вас оффер, большинство людей не купит у вас сразу.Именно поэтому богатые эксперты собирают аудиторию в базу. Да, они стараются продать сразу тем, кто готов купить прямо сейчас, но таких людей обычно не так много, всего 1-3% от всех лидов.А потом они пр