Внутренняя реклама Wildberries

🤙 Готовые промпты для селлеровНашла в отечестенном ИИ раздел Промптхаб – библиотека готовых промптов под разные задачи. Любопытный раздел для вдохновения 🌼Сделала вам подборку про маркетплейсы: только анализ, SEO и работа с карточками.Аналитика🔍 Найти прибыльную нишу на июнь-июльИщет товары от 800 до 1600 ₽ с рейтингом выше 4.7 и выкупом >25% — выдаёт 3–5 идей с фильтрами💰 Расчёт юнит-экономики по топ-5 категориям WBГайд с актуальными данными 2026 года — считает, стоит ли заходить в нишуSEO и карточки📝 SEO-текст для карточки товараГенерирует описание с ключевыми словами под поиск WB🛒 Продающий текст для карточкиТекст, который повышает доверие покупателя и подталкивает к заказу📦 Описание товара с акцентом на состав и российское производствоПодойдёт для косметики, детских и натуральных товаровРаботает как заготовка - берёшь, дорабатываешь под свой товар/ситуацию и экономишь время на старте.Любая реакция, если полезно, комментарий, если опробовали ❤️

⚡ВБ вернул статистику по ключам в кампаниях СРСТеперь видно, на какие ключи он направляет показы и сколько заказов.Бегом проверять свои кампании, где вы платите за клики! Там есть на что посмотреть 🧐Сразу пошла смотреть свои кампании. Вот рк, где ДРР меньше 5%, но слив на нерелевантные запросы все равно солидный. Клики есть, заказов нет - вб пофиг)Пойду перенастраивать на ручной поиск 🫡 Вот поэтому вб и не любит давать слишком много данных - ваша оптимизация расходов, его убыток.

⚡Могут быть нестабильные показы Если вы видите такое сообщение, значит у вас запущены 2 рекламные кампании на один артикул. Сейчас такие кампании часто конфликтуют ❤️❤️Напоминаю, почему 2 отдельные рк тема:✔️ Можно отдельно управлять результативностью рекламы на поиске и в полках✔️ Убирать неэффектвиную часть показов ✔️ Тестировать разные стратегии✔️ Мы экономим средства и тратим меньше на рекламу - именно поэтому ВБ такое не подходит Как сделать 2 кампании чтобы не конфликтовали? ❕Если нужно отдельно поиск и полки, то запускаем 2 кампании так: ⭐Ручная ставка на поиск + Ручная ставка на рекомендации (2 отдельно)⭐Оплата за клик (СРС) на поиск + Ручная ставка на рекомендации ⭐Оплата за клик (СРС) на поиск + Единая ставка на полки (работает со скрипом, чатсо начала сбоить тоже)⭐Или 1 кампанию: Ручная ставка и в ней поиск + рекомендации ❕Если нужен только поиск:⭐Оплата за клик (СРС) на поиск⭐Ручная ставка на поиск (рекомендации в ней отключаем)❕Если нужны только полки:⭐Ручная ставка на рекомендации (поиск в ней отключаем)⭐Единая ставка (поисковые запросы в ней потихоньку убираем)Если нужно чтобы работало стабильно, то самый надежный вариант: 1 кампания: Ручная ставка и в ней поиск + рекомендации Или они отдельно: Ручная ставка на поиск + ручная ставка на рекомендацииЛучше все же разделять, чтобы удобнее было анализироватьБолее эффективные стратегии, к сожалению, постепенно перестают работать 😭В каких-то кабинетах у меня работала старая связка ручная ставка+единая (супер-герой прошлого года), но на днях тоже отвалилась. Поэтому часто у кого-то не работает что-то, у кого-то работает. Так что проверяйте, запускайте разные варианты 🔥С вас любая реакция, если полезно🔻

⚡ВБ повышает стоимость рекламыПятница 13 во всей красоте, нам под вечер отгрузили ряд неприятных новостей 🐈🐈🐈🐈Вб вводит коэффициент к минимальной ставке. Теперь она будет считаться так:минимальная ставка = базовая ставка × 〰️новый коэффициент〰️Что это значит для селлеров:✖️Реклама, скорее всего, подорожает. Если коэффициент >1, минимальная ставка автоматически растёт✖️Меньше прозрачности. Коэффициент рассчитывает сам вб на основе «конкуренции, конверсии, цены и других факторов», которые нам не видны✖️Минимальная ставка будет постоянно меняться в зависимости от ситуации в категории. (т.е. на ровном месте вб может поднять всем на любой х раз)❕По сути: WB получает инструмент, чтобы динамически повышать минимальную стоимость рекламы, особенно в и так перегретых категориях 😱Подняться в топ будет всё сложнее и дороже 😭

✅ Кейс: вывод новинки в ТОП Wildberries🔥Было (сентябрь):— 11 заказов в неделю— новая карточка без истории— запуск с ручной ставкой🔥Стало (декабрь):— 426 заказов в неделю⚡— 659 859 ₽ оборота за 7 дней⚡— ДРР 1–2% в пик⚡— 90% выкупа⚡За 3 месяца разогнали новинку, закрепили позиции до начала горячего сезона и к Новому году вышли в максимум с уже сильной органикой. После праздников товар не «упал» — держит стабильные объёмы, а рекламу постепенно снижаем за счёт органических продаж.Основные этапы: тест → масштабирование → закрепление в выдаче → пик → удержание через АРК.#wb_кейсы 🔽Полный разбор с помесячной динамикой, цифрами и скриншотами:◽тут◽

⚡Вижу ажиотаж из-за полок по чатам. Показы в полках растут, если включить единую ставку и войти в акцию. А потом выйти из акции, а полок останется так же много! 😱Экая невидаль! Полки всегда растут, если включить единую, это нормально)Пока еще никто не поделился ростом заказов из раздутых полок... А только скриншотом, что их х3🧐Вот на мой тоже посмотрите)Что я сделала? Включила единую без игр "войти выйти из акции”А что если я вам скажу, что количество полок, не гарантирует, что у вас пропорционально вырастут заказы...Поэтому спешу напомнить: всегда проверяйте заказы с каждой зоны показов, осбенно с полок! Это топ 1 место, где ВБ любит налить мусора. Как это понять?〰️Показы увеличились, CTR упало〰️Показы увеличились, корзины нет〰️Показы увеличились, заказы нетЯ когда вижу, что полки раздуваются, сразу мониторю – сколько заказов пришло с них. И если там плюс минус столько же, а по затратам больше, то эту трубу надо закрывать. Ну нет "волшебной кнопки" которая сейчас вам все быстренько исправит 😑🤩Анализируете полки? Точно знаете, что они работают эффективно?

Я занимаюсь рекламой с 2018 года – и до сих пор не умею систематически писать кейсы 😭Да, вот так.Сначала был таргет в «запрещенной сети», после блокировки таргет в ВКонтакте, Яндекс Директ, реклама на маркетплейсах – всё, что можно было протестировать и масштабировать. И оформление кейсов проседало всегдааа ✅Сколько бы пользы я ни приносила - оформлять это в понятные «вот было → вот стало» всегда сложно…Почему?1️⃣ Продвижение себя всегда проигрывает работе над проектомКогда ты исполнитель, выбор таков:🧿либо потратить время и дать результат клиенту здесь и сейчас🧿либо вкладывать время на работу «в долгую» — над своим контентом, позиционированием, упаковкойСовмещать никто не мешает, но часто времени физически не хватает.Я выбираю всегда проект, в котором работаю▫️Поэтому оформление результатов идет со скрипом. Но лучше так, чем никак 🫡2️⃣Смысл кейса – показать начало и конец.А у меня всегда это ◽процесс◽Вот классическая логика кейса:старт → работа → результат → финалНо как делать кейс, если я веду рекламу на постоянке?У товара нет «конца».Есть:〰️сезонность〰️акции〰️смена алгоритмов〰️просадки〰️всплески〰️бесконечная адаптацияЭто не история «запустили и остановили». Это циклы 📊Мне сложно взять кусок времени и сказать:«Вот. Это законченный результат».Потому что он не законченный 😑 Он всегда в процессе. 3️⃣ Я работаю не с одним товаром. А с кабинетом.В одном проекте может быть 30 SKU.один товар — лидервторой — аутсайдертретий тащит всю склейкучетвёртый безнадёженИ про какой писать кейс?Как выбрать одного, если в работе их десятки? И много удачных примеров?Простого решения у меня нет😐Короче говоря:Я буду выдёргивать куски из бесконечного процесса. Чтобы было чем делиться в канале. Потому что работы дофига, а контента ноль 😭Буду накидывать саммари по горяченькому, пока помню ⚡❕ Важно: Не всегда всё зависит только от рекламы. Ниша. Воронка. Конверсии. Акции. Обновления алгоритмов. Запасы на складе. Команда. И я никогда не приписываю ей 100% успеха рекламе. Мы все поним

🤩WB начал активно продвигать WB ресейлИнтересно выглядит: на фоне недовольства клиентов Авито, где многих вынуждают платить за размещение и провдижение. WB предлагает свою альтернативу для перепродажи. Они прямо говорят: «Продавайте ненужное!» 😏Но просто взять и выложить вещи нельзя. Сначала нужно улучшить WB Кошелёк. Улучшенный кошелек привязывается через Госуслуги.Не знаю как вы - я свои Госуслуги никуда не буду привязывать😐Если решите продать свой хлам через ВБ вам станет доступен внутренний кабинет с разделами:🤩 Ваши объявления🤩 Заказы🤩 ОбсужденияИдея классная: сильный конкурент Авито не помешает. Привычный ПВЗ и приложение от ВБ - что может пойти не так. 🤩 Главное: чтобы позиции на ресейле не прикрутили к основным карточкам товара на ВБ. Иначе есть риск: покупатели, за которых мы платили за рекламу, будут уходить на ресейл и покупать дешевле с рук 😭

Почему кампании СРС (оплата за клик) нужно тестировать Кампании с оплатой за клик появились не так давно. Звучит заманчиво - платим только за клики, казалось бы сказка и экономия 😍Нужно ли их использовать вместо обычной оплаты за показы (СРМ)? 🤩 Плюсы оплаты за клик:• Оплата за клик )) а не за просмотр как в обычных рк• Минимальная ставка 1 руб🤩Минусы:• В них отключили статистику по кластерам, и теперь не видно куда вообще вб показывает ваш товар• Нет показа в рекомендательных полках • Минимальной ставки всегда мало и вб просит ставить выше. И тут мы выходим на стоимость клика, которая и так у нас в кампаниях по СРМ 🤩По итогу:Чаще всего в кампаниях СРС стоимость клика получается в лучшем случае такой же, а худших дороже, чем в обычных рк с оплатой за показ 🤡Аукцион общий, и вб в любом случае пересчитывает вашу рекомендованную ставку из СРМ конкурентов.Учитывая, что статистики по ключам нет в СРС, то и смысл туда лезть теряется. Больше всего мне не нравится работать в полном неведении где идут показы… Так что, буду тестировать дальше, но сравнивать с показателями по СРМ 😐#wb_стратегия

Страшно, очень страшно НЕ рекомендую слепо следовать рекомендуемым ставкам от ВБ. Особенно в товарке 😐

Кейс по внутренней рекламе на Wildberries: как снизили ДРР с 16,4% до 5,4% и перестали закрывать глаза на непонимание алгоритмов рекламы. Клиент пришёл с типичной ситуацией WB На рекламу уходит много, заказы есть, но результативность сомнительная.Подробная статья со скриншотами тут 🤩 🤩 Было (отчёт за неделю, скрин ДО):— Расходы на рекламу: 118 708 ₽— Заказы от рекламы: 1 305— Выручка: 724 415 ₽— ДРР — 16,4%— Стоимость заказа: 91 ₽Формально реклама «в плюсе», так как селлер производит товар сам и влияет на цену.по факту — ставка ставилась, чтобы держаться в топе поиска, но 90% бюджета улетало в полки. То есть каждый день на каждый артикул была ПЕРЕПЛАТА. 🤩 Что сделали:— Разобрали все кампании и источники показов— Определили источники заказов среди зон показов— Определили какие артикулы тащат склейку, а какие пассажиры— Отделили поиск от рекомендаций— Начали управлять показом в этих зонах показов отдельно, чтобы подобрать ставку и бюджет— Ограничили мусорные показы— Перераспределили бюджет в форматы, которые реально дают заказы 🤩 Стало (отчёт за неделю, скрин ПОСЛЕ):— Расходы на рекламу: 107 199 ₽— Заказы от рекламы: 3 162— Выручка: 1 978 218 ₽— ДРР — 5,4%— Стоимость заказа: 34 ₽🤩 Итог:— Заказы +142%— Выручка ×2,7— ДРР –67%— Стоимость заказа снизили почти в 3 раза🤩Без платных сервисов и «угадывания алгоритмов» —когда есть опыт, после первого аудита ясно, что происходит с рекламой и что нужно делать. Первый эффект у этого клиента был виден уже через неделю. Скоро будет год как мы сотрудничаем и весь год удается придерживаться целевых значений. Секрет прост – только структура, аналитика и регулярный контроль.Если вы не копаетесь в своих рекламных кампаниях каждый день – вы многое упускаете. Если не понимаете, почему реклама не дает эффект —проблема почти всегда не в бюджете, а в его управлении.#wb_кейсы🤩Хотите так же — начните с аудита рекламы. Напишите мне сюда.

Проверьте свой товар: вам правда нужно тратить деньги, чтобы стоять в ТОП?Есть разные способы проверки границы трафика. Делюсь бесплатным и быстрым способом узнать про свой товар официальную информацию от маркетплейса.Поможет нам отчет у Озон: Видимость в поискеАналитика - Видимость в поискеСсылка на отчет 🤩То, что работает на Озоне применимо и на ВБ, так как покупательское поведение похоже. 🔍 сколько товаров покупатель реально смотрит перед покупкой?Конкретные цифры:💙Перчатки зимние мужские - 56 карточек💙Платье женское праздничное - 174💙Кофе растворимый - 68💙Ноутбук - 66💙Шапка зимняя женская - 106💙Аэрогриль - 51💙Пижама женская - 100🤩Выбрать ноутбук в 3 раза проще, чем платье)🤩А аэрогориль в 2 раза проще, чем пижаму!)В среднем по категорям:🤩 Одежда — долгий выборПлатья, сумки, куртки, обувь💙 90–170 карточек перед покупкой💙десятки конкурентов🤩 Товарка — быстрый выборЭлектроника, бытовые товары, еда💙15–50 карточек💙часто ещё меньше🤩 Выводы:Не надо гнаться за топами в нише и выкручивать конские ставки, чтобы удержаться повыше. Смотрите за фактами – если покупатель готов смотреть 2 и более страниц, то можно существенно сэкономить если держать рекламой 50-100 места в выдаче. И наоборот, если покупатель смотрит максимум 20 карточек перед покупкой, то стоять на 60 месте и ожидать продаж как у топов – странно. В этом случае нужно переходить к другой стратегии, продавать по среднечастотникам, сохранять маржу и не сравнивать свои заказы с теми, кто выкупает самый горячий трафик. #wb_инструменты Поставьте любую реакцию, если было полезно 🤩

А давно у нас есть AI саммари в Telegram? Не замечала раньше этой кнопочки, полезная штука. Если вам лень читать мой пост с навигацией канала, то вот краткое содержание от искусственного интеллекта))Склонение моего имени оказалось непосильной задачей 😭

🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩 Начни здесь 🤩 Привет! Этот канал про внутреннюю рекламу на Wildberries. А я Лида – специалист по интернет-рекламе с опытом с 2018 года. Начинала с таргетированной рекламы в Facebook* и Instagram*, где реализовала десятки успешных кейсов до 2022 года.После этого полностью перешла в маркетплейсы Wildberries и Ozon:— настройка и масштабирование рекламы— аналитика и оптимизация ДРР— полное сопровождение от нуля до выхода и удержания топаЭтот канал про понятную и управляемую рекламу, а не хаос, догадки и слив бюджета.Здесь практика, кейсы и логика принятия решений в рекламном кабинете ВБ. 🤩 МОИ УСЛУГИ— Аудит ваших рекламных кампаний — Консультирование по настройке и оптимизации рекламы— Полное ведение под ключ - от настройки до оптимизации, с поддержанием целевых значений по ДРР и цене заказа🤩 КТО МОИ КЛИЕНТЫМенеджер ВБ есть почти у каждого селлера. Но вот отдельный менеджер по внутренней рекламе — только у тех, кто уже обжёгся… или не хочет обжигаться.В чём реальная боль селлеров?— Деньги на рекламу уходят каждый день.— А понять, куда именно и почему нет роста, — сложно.— Сегодня карточка в топе, завтра — на 5 странице.— Ставки растут, конкуренты агрессивнее, алгоритмы меняются.— ВБ меняет правила буквально каждую неделю.Вам не надо во всем этом копаться. Ваша задача развивать бизнес, планировать будущее, а не тонуть в рекламном кабинете. Мои клиенты — селлеры с оборотом от 300 тыс. до 50 млн в месяц.И правда в том, что отдельный менеджер по рекламе нужен на любом уровне:До 1 млн — чтобы не слить бюджет на старте1–10 млн — чтобы масштабироваться без хаоса10+ млн — чтобы оптимизировать расходы и не терять маржуПотому что вы знаете аппетиты ВБ – цена ошибки высока. 🤩 С ЧЕГО НАЧАТЬ (для новичков)— Как устроена реклама на Wildberries: базовая логика— Минимальная база рекламы без слива бюджета— 5 ключевых ошибок в рекламе WB, которые съедают ДРР— Как понять, куда реально уходят деньги в рекламе на WB (скорей всего не туда, куда вы думали)🤩 СТРАТЕГИЯ И Л

Севрисы-помощники, которыми я пользуюсь, как мененджер по внутренней рекламе Wildberries.Мне для работы нужны 2 вещи:статистика, чтобы принимать взвешенные решения и автоматизация, которая поможет пополнить бюджет, соблюсти дневной лимитВсё! 🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩 EvirmaБесплатное расширение на браузерАбсолютный маст-хэв, чтобы понимать что вообще происходит с вашей рекламой. Мой любимчик уже пару лет точно. Что я там смотрю:⚪️Статистику по корзинам/заказам/выкупам по каждому кластеру. Это теперь видно и без расширений, но эвирма подгружает мне в единую табличку заказы с рекламы, заказы всего, полный расчет конверсий.⚪️ Сразу видно куда уходят показы и бюджет - на полки или поиск. Видно сразу конкрентный ДРР полок и поиск отдельно. Это быстро помогает найти "виновника", когда зартаты пошли вверх, а заказов столько же. ⚪️ Проверка где мы в выдаче поиска - место показывает как для усредненего юзера. Без персонализации, без АБ тестов. Это точнее, чем пробивать просто в поисковой строке на вб. ⚪️Можно одним кликом посмотреть сколько заказов с ассоциированными конверсиями, и без них⚪️Удобная фильтрация по кластерам. Помогает принимать взвешенное решение удалять или оставлять кластер. ⚪️ Смысловые блоки – дает взглянуть на ваш СЕО под новым углом. Там можете посмотреть какие ключи в вашем СЕО вообще не помогают⚪️Позиции в рекомендательных полках. Не отходя от кассы проверяем где мы стоим у конкурентов в карточках. И другие функции: позиции в полках у конкурентов, графики, проверка по городам. 🤩 SellegoПлатный сервис для автоматизации работы (биддер). Что я там настраиваю:⚪️ Автопополнение бюджета кампаний⚪️ Дневной лимит, чтобы не потратить больше, чем надо⚪️ Расписание показов⚪️ Биддер ставок - изменение ставки в настроенном диапозоне Что я там НЕ делаю, но оно там есть: 🤩 Автоуправление ключами по их CTR/цене за клик. Все что связано с кластерами, их включение/отключение я делаю только руками. Не советую делегировать роботам исключение кластеров. 🤩 Расписание показов по