Línna | Внешная реклама для маркетплейсов

Influence-маркетинг сейчас меняется сразу в нескольких направлениях — и все они связаны между собой.Первое, что уже стало заметно:эпоха «больших блогеров» давно ушла.По нашим закупам небольшие нишевые аккаунты продают лучше, чем крупные блогеры с миллионной аудиторией. Бренды больше не гоняются за медийными лицами. Большое колличество мелких амбассадоров продает лучше.Потому что сегодня важен уже не масштаб аудитории,а влияние на конкретную ЦА и качество внимания.И именно из-за этого меняется сам тип контента.Люди всё меньше следят за конкретными инфлюенсерами, все меньше подписываются на аккаунты,и всё больше живут внутри ленты рекомендаций.То есть конкурируют уже не личности, а сами ролики.Отсюда второй тренд:UGC и AI-креаторы будут забирать всё больше охвата.Выигрывать начинают те, кто умеет быстро:— производить контент— тестировать гипотезы— создавать ролики, которые заходят даже с нулевых аккаунтовМы внутри Línna это тоже видим, поэтому уже создаём собственного AI fashion-креатора — как часть системы контент-производства и тестов.Но когда контента становится настолько много, одного «залетевшего» ролика уже недостаточно.И это третий тренд:контент становится сериальным.Сейчас выигрывает не тот, кто случайно получил вирусный охват,а тот, кто умеет регулярно создавать внимание.Поэтому бренды начинают строить уже не просто контент,а внутренние медиа-системы:с продюсированием, аналитикой, тестами и постоянным производством.И всё это в итоге ведёт к четвёртому тренду:digital маркетинг становится не отдельным каналом, а базовой средой существования бренда - digital-first маркетинг.Контент, соцсети, рекомендации, UGC и influence-маркетинг — это уже не дополнение к бизнесу.Для многих брендов это и есть их основной способ расти, конкурировать и удерживать внимание.#блогеры #стратегияроста

🤫 Что мы смотрим в первую очередь, когда приходит новый проект (немного закулисья)Никогда не начинаем с «давайте искать блогеров» или «снимать контент».Сначала — разбор.Как это выглядит изнутри↓1. Продукт Насколько он вообще готов к трафику. Цена, визуал, конкурентность, есть ли за что «зацепиться» в коммуникации.2. Экономика Сколько можно тратить на привлечение. Где точка окупаемости. Есть ли запас для тестов или каждая ошибка критична.3. Воронка Что происходит после перехода. Карточка, оффер, конверсия. Потому что можно привести трафик — и просто слить его.4. Текущий трафик Что уже делали. Какие связки пробовали. Где были хоть какие-то результаты.5. Потенциал масштабирования Есть ли вообще что масштабировать. Или сначала нужно пересобрать базу.Только после этого становится понятно, что именно нужно делать.Иногда — это блогерыИногда — контентА иногда — вообще не про трафик на первом этапеЭто та часть, которую почти не видно снаружи, но именно она определяет результат.Если хотите такой же разбор — напишите в личные @AlinaSazonova#агентствоLINNA #стратегияроста

11 лет бизнесу — это очень много!На прошлой неделе была на дне рождения брендингового агентства @artareastudio.Им 11 лет (❕)В такие моменты особенно остро понимаешь:в рынке, где большинство бизнесов не доживает даже до 5 лет,рубеж 10+ проходят единицы.Это всегда не про «повезло».Это про систему, решения и способность адаптироваться.И это хороший маркер среды:когда рядом есть компании с такой дистанцией — ты начинаешь иначе смотреть на свои процессы.Мы, например, изначально строили подход не про «сделать маркетинг», а про то, чтобы снять его с владельца бизнесаЧтобы предприниматель не разбирался в креативах, блогерах, связках, сценариях и цифрах, а занимался продуктом, командой и ростом.А всё остальное — было системой, которая работает и масштабируется.И в этом смысле для нас тоже важна дистанция:маркетинг для маркетплейсов через визуал мы делаем уже более 3 лет - с даты организации первой фотосессии под ключ.И за это время стало понятно:в долгую работает не удачный кадр, креатив и не залетевшие ролики,а выстроенная система, которую можно повторять и масштабировать.Такие события — хорошее напоминание,что в итоге выигрывают не самые громкие,а те, у кого есть система.P.s.: на фото видно, кто ответственнее всех подошел к дресс-коду мероприятия 💜#агентствоLINNA

Почему цифры без контекста вреднее, чем их отсутствие«ROMI 300%»«1,7 млн просмотров за неделю»«CTR выше рынка в 2 раза»Звучит красиво.Но без контекста — это пустота.Проблема в том, что такие цифры создают иллюзию понимания.Кажется, что «всё хорошо» или «это точно работает».Хотя на самом деле — вы ничего не знаете.ROMI 300% — на каком объёме?На каком этапе воронки?Это разовый результат или системный?1,7 млн просмотров — как это повлияло на продажи?Какая стоимость просмотра?Была ли вообще конверсия?CTR выше рынка — а дальше что?Есть ли деньги на выходе?Без этих вопросов цифры не помогают принимать решения.Они уводят от реальности.И в этом смысле отсутствие цифр даже безопаснее —оно хотя бы не создаёт ложных выводов.Что важно смотреть на самом деле:— связки (кто / что / как / кому → какой результат)— повторяемость (это случай или система)— экономика (сколько стоит и сколько приносит)Только в этом контексте цифры начинают работать.Иначе — это просто цифры ради цифр.Кейсы с цифрами можно посмотреть в канале по хэштегу #кейс

Что важнее в закупе — контроль или креатив?Миф: нужен просто хороший роликРеальность: один хороший ролик — это случайностьКреатив без системы не масштабируется.Сегодня «залетело» — завтра нет.Нельзя повторить. Нельзя управлять. Нельзя прогнозировать.Контроль — это то, что превращает случайность в результат.Контроль — это:— кого вы выбираете (подбор блогеров)— попадаете ли вы в ЦА под конкретный товар (а не «в целом подходит»)— что именно они говорят (ТЗ и сценарии)— как вы проверяете гипотезы (тесты, а не «один раз попробовали»)— как вы оцениваете результат (аналитика)Без попадания в ЦА даже сильный креатив не продаёт.Без тестов — вы не понимаете, что именно сработало.Тогда создаётся не «один удачный ролик», а повторяемая модель, которая даёт результат снова и снова.Креатив — это усилитель.Но без контроля он работает вхолостую.Если согласны — ❤️

Почему аналитика — это не отчёт, а инструмент решенийЧаще всего аналитика в маркетинге выглядит так:собрали цифры → оформили в таблицу → посмотрели → пошли дальшеМаксимум — «ну вроде норм» или «что-то не очень»На этом всё.❕Но в таком формате аналитика не влияет ни на результат, ни на деньги.Она просто фиксирует прошлое.Мы внутри используем её иначе — как инструмент принятия решений.Каждая цифра — это не «посмотреть», а ответ на вопрос:что с этим делать дальше?Примеры из процесса:Видим, что связка блогер + подача даёт дешёвые просмотры, но не даёт продаж→ не «ну ладно», а решение: либо меняем сценарий, либо вид блогаВидим, что ролик даёт стабильную конверсию→ не просто фиксируем, а масштабируем:дублируем заход, расширяем пул блогеров, усиливаем дистрибуциюВидим, что контент смотрят, но не досматривают→ меняем первые 3 секунды и тестируем зановоТо есть аналитика — это всегда про действие:отключить / изменить / масштабироватьНебольшое закулисье:мы редко смотрим на цифры «в целом».Нас интересуют именно связки —кто + что сказал + как подал → какой результат это далоПотому что именно это потом можно повторить или, наоборот, убрать.И в этот момент аналитика перестаёт быть отчётом.Она становится инструментом управления результатом.❤️ если делать больше таких разборов

Почему внешний трафик без стратегии почти всегда выходит дорожеКажется логичным:«Зачем тратить время и деньги на стратегию — давайте просто протестируем»И я даже вижу, что некоторые коллеги именно так и советуют делать: взять условый бюджет 300 тыс. и разделить на 10 артикулов. Но на практике работает наоборот:экономия на стратегии → переплата в размещенияхПочему так происходит↓✖️ Нет стратегии → нет критериев отбора блогеров→ выбирают по ощущениям или «у всех заходит»→ аудитория не совпадает / подача не та→ деньги потрачены, результата нет✖️ Нет стратегии → нет сценариев→ блогер снимает «как привык»→ контент не попадает в боли и триггеры ЦА→ просмотры есть, продаж — нет✖️ Нет стратегии → нет системы→ каждое размещение как с нуля→ нельзя масштабировать то, что случайно сработало→ нет повторяемости результатаИ в какой-то момент возникает ощущение:«Мы уже пробовали внешний трафик — он не работает»Хотя не работает не инструмент.Не сработала система, которой не было.Поэтому «просто протестировать» почти всегда означает:сделать хаотичный набор размещений,не получить закономерности,и заплатить за это дороже.Стратегия — это не «лишний этап».Это то, что снижает стоимость ошибки и делает результат повторяемым.Единственный вариант, когда формат "тест 10 артикулов на 300 тыс." имеет место быть - это когда мы позволяем рынку самому выбрать один товар для масштабирования из множества похожих. Но для чистоты эксперимента должно быть соблюдено множество условий, одно из которых: использование одних и тех же блогеров на все товары. Или всего одного блогера, учитывая бюджет на один товар. А это недостоверно... В общем, гораздо более эффективно не использовать такой тест)Если уже был опыт «слива бюджета» — напишите, посмотрю вашу ситуацию @AlinaSazonova#стратегияроста

🤔 Почему селлеры часто просят не то, что им на самом деле нужноОдин из самых частых паттернов в работе:запрос ≠ реальная задачаПриходит селлер и говорит:«Нужны блогеры»Начинаем разбирать — и выясняется, что блогеры ему не нужны.Ему нужна система привлечения трафика, где блогеры — лишь один из инструментов.Ещё примеры:«Нужен контент»→ на деле нет понимания, как этот контент влияет на продажи и какую роль он играет в воронке.«Нужно больше трафика»→ проблема не в трафике, а в том, что текущий не конвертится.«Сделайте нам контент-завод»→ а внутри нет ни позиционирования, ни чёткой модели, ни понимания, что масштабировать.И здесь ключевая ошибка:пытаются решить задачу на уровне инструмента, не разобравшись с уровнем системы.В итоге:— блогеры «не окупаются»— контент «не работает»— трафик «дорогой»Хотя проблема не в инструментах.Поэтому мы всегда начинаем не с «что делать», а с «что на самом деле нужно решить».Иногда это вообще не про блогеров.Иногда — не про контент.А иногда — про вещи, которые на первый взгляд неочевидны.Если узнали свой запрос — можно написать в личные @AlinaSazonova, разберём.#ошибкиселлеров

💙 Про «внешку» от Ozon — это плохо или хорошо?На рынке снова тревожность: площадка анонсирует инструмент, который будет лить внешний трафик на карточки товаров.Реакция понятна — «мы не контролируем», «качество трафика сомнительное», «платить придется нам».И да, эти опасения небезосновательны.Но давайте смотреть системно.Что происходит на самом деле:— Маркетплейсы давно уже работают с внешним трафиком.Причем не всегда с «идеальным» качеством. Закупка дешевых кликов и перепродажа их продавцам — не новая практика, просто сейчас это становится более формализованным инструментом.— Контроль у продавца действительно минимальный.И это главный риск: вы платите за просмотр вашего товара нецелевым потребителем, чаще всего.— Платформа это делает принудительно — как и страховки, автоинструменты, управление отзывами. Всё это постепенно снижает маржинальность, если не управляется вручную.Но есть важный контекст, который многие упускают:Пока все обсуждают «плохую внешку»,рынок этой самой внешки… перегрет спросом.Обычные блогеры (не селебрити) с качественной аудиторией:— 20–30 тыс. за интеграцию— очереди на размещение— стабильный спрос со стороны брендовИ это в момент, когда кажется, что «реклама умерла».Что это значит:Внешний трафик никуда не делся.Он просто разделился на два сценария:1. Неконтролируемый (через площадки) — дешево закупается — дорого продается — низкая управляемость2. Управляемый (через блогеров и контент) — дороже на входе — но с понятной экономикой — и влиянием на конверсию, бренд и повторные продажиИ вот здесь ключевая мысль:Проблема не в том, что Ozon «заставляет» вас покупать внешний трафик.Проблема в том, что у большинства брендов нет собственной системы работы с внешкой.Мы в Linna строим собственный поток внешнего трафика через контент и инфлюенсеров, где:— управляем качеством— тестируем гипотезы— считаем экономику— масштабируем только то, что работаетВывод:Рынок не схлопнулся.Реклама не умерла.Внешний трафик работает — и довольно тихо, без лишне

Контент-завод сам по себе не строит бренд.Если это просто поток роликов «что залетит» — в какой-то момент вы перестаёте быть узнаваемыми.Сегодня у вас покупают, потому что смешно/вирально.Завтра — нет, потому что кто-то сделал это ещё смешнее.Тема брендинга давно меня будоражит. В 2023 году я начала её изучать с точки зрения архетипов Юнга и психологии. И вот буквально на днях погрузилась в новое обучение бренд-маркетингу.Поэтому вопрос не в том, делать или не делать контент-завод.Вопрос — от чего вы его строите.Мы в Linna строим от бренда.Сначала — смыслы, позиционирование, границы.И только потом — масштабирование через контент.Да, в соцсетях максимальный охват даёт развлекательный контент.Это нормально. Это механика платформ.Но если у вас только он — вы строите не бренд, а зависимость от алгоритмов.Поэтому мы собираем систему:— развлекательный контент даёт охват— смысловой — формирует связь и узнаваемость— продуктовый — конвертит в деньгиИбо нельзя одним роликом закрывать более 1 задачи. При этом работу с аудиторией никто не отменял.На цифрах это выглядит так:— виральные ролики доходят до 1,7 млн просмотров за неделю— средняя стоимость просмотра за месяц (только YouTube + Instagram*) — около 6 копеекИ это без учёта TikTok, VK и других площадок, которые дополнительно удешевляют контакт.Да, это не сразу. Как принято говорить на рынке: контент-завод - это долго, дорого и больно. Скорость достижения похожих результатов действительно зависит в первую очередь от бюджета.В итоге контент-завод — это не про «снимать больше».Это про управляемую систему, где:• бренд задаёт рамку,• контент даёт масштаб,• а экономика делает всё это устойчивым.И тогда это перестаёт быть хаосом ради просмотров и начинает работать как инструмент роста.#контентзавод #кейс

Маркировка рекламы стала платной. Но дело не в этом.На этой неделе VK официально объявил о выводе своего ОРД из тестового режима и опубликовал тарифы (проверьте в ЛК).Фактически это означает:период «бесплатной маркировки» закончился.И это важный момент, потому что за последние годы VK ОРД занял значительную долю рынка — во многом именно за счёт бесплатного входа.🔺 Что на самом деле происходитЭто не резкое изменение.Это финальная точка тренда, который шёл с осени 2025 года:— закрытие части данных по аналитике— ограничение API для внешних сервисов— снижение точности отчётов— теперь — платный доступ к инфраструктуре (ОРД)Платформы последовательно:→ сокращают прозрачность→ усложняют операционные процессы→ повышают стоимость работы с трафиком🔺 Что это меняет для васВнешний трафик больше не является «гибким инструментом для тестов».Теперь это:— дополнительные расходы (маркировка, сервисы, комиссии)— больше операционной нагрузки— выше цена ошибкиДаже если сами тарифы выглядят умеренными — важно не это.Важно, что стоимость входа в канал системно растёт. Про бесплатные ОРДНа текущий момент:— Yandex ОРД остаётся бесплатным, НО только потому, что тарифы еще не опубликованы.Рынок двигается в сторону платной инфраструктуры — и это вопрос времени.🔺 Куда это ведёт рынокМы наблюдаем переход от модели:«давайте протестируем и посмотрим»к модели:→ сначала считаем экономику→ потом запускаем трафикПотому что: хаотичные тесты → больше не окупаютсяВЫВОД:Это история не про ОРД.Это ещё один сигнал, что:> внешний трафик без системы становится убыточным быстрее, чем раньше_❔Что делать?Если вы уже работаете с блогерами или внешним трафикоми видите, что:— затрат становится больше— контроля — не прибавляется— результат нестабиленэто как раз тот момент, когда имеет смысл остановитьсяи пересобрать подход.___Мы начинаем с диагностики,где определяем, есть ли потенциал для масштабирования.Если да — на аудите собираем стратегию внешнего трафика под вашу экономику.Напишите «диагностика» в личные соо

Чем отличается мышление селлера на 5 млн и на 30 млн... и почему одни масштабируются даже в условиях турбулентности, а другие закрывают ИП.Разница не в бюджете.Разница — в том, как принимаются решения.Про блогеров👶 5 млн:— «где дешевле размещение?»— «давайте попробуем и посмотрим»— «возьмём побольше по бартеру, вдруг что-то зайдёт»👨‍⚕️ 30 млн:— «какая роль у этого размещения в общей системе?»— «как это повлияет на воронку и выручку?»— «сможем ли мы это масштабировать?»Про риски👶 5 млн:— «главное не слить бюджет»— «давайте минимизируем расходы»👨‍⚕️ 30 млн:— «какие гипотезы мы тестируем?»— «какая допустимая стоимость ошибки?»— «что мы заберём из этого теста дальше?»Про решения👶 5 млн:— решения по ощущениям— ориентир на разовые результаты— «все делают, значит и мы будем»👨‍⚕️ 30 млн:— решения через данные и динамику— фокус на повторяемости— понимание, что рост — это система, а не удача____Внешний трафик в этих двух моделях — это разные инструменты.В первой — попытка «поймать результат».Во второй — управляемый процесс, который можно масштабировать.Если откликается — ❤️#стратегияроста #ошибкиселлеров

Сейчас у селлеров (как и всегда) непростой период.Меняются правила, режутся данные, усложняется аналитика.Ошибки становятся дороже, а «попробовать и посмотреть» — всё менее рабочей стратегией.И на этом фоне всё чаще возникает вопрос:идти ли во внешний трафик вообще и как это делать сейчас.Здесь важно разделять два уровня.Если нужно ответить на вопрос:идти или не идти во внешний трафик, и если да, то куда — это диагностика.Если решили идти и нужна стратегия, как именно вы будете расти через внешний трафик — это уже стратегический аудит.🔠 Кому действительно нужен стратегический аудит:1. У вас уже есть база (продукт, выручка, экономика), и вы понимаете, что готовы масштабироваться через внешний трафик.2. Вы уже что-то пробовали, но нет системы и понимания, как повторять результат.3. Есть ресурс (бюджет, команда), но нет чёткого плана: какие гипотезы тестировать и в какой последовательности.⛔️Кому пока рано:1. Нет уверенности в продукте или юнит-экономике (и это ещё не считалось системно).2. Есть ожидание, что внешний трафик — это быстрый результат, а не управляемый процесс через тесты и гипотезы.Почему это важно?Потому что аудит — это не «давайте попробуем».Это уже этап, где выстраивается модель роста.И если идти в него слишком рано —он просто не реализуется в результат._____Поэтому мы всегда начинаем с диагностики.И уже на ней честно отвечаем: есть ли смысл идти дальше в стратегию.Если вы не из тех, кто посыпает голову пеплом и рефлексирует о том, как "раньше было лучше", а берет изменения в свои руки и готов оценить, есть ли у вас потенциал для внешнего трафика —можно написать в личные сообщения @AlinaSazonova.Разберём вашу ситуацию и какой следующий шаг для вас сейчас логичен.#внешнийтрафик #агентствоLINNA

☝️ Wildberries окончательно закрыл данные по поиску артикуловЭто не точечное изменение,а продолжение процесса, который начался ещё осенью 2025.API ВБ постепенно ограничивал доступ к данным по продажам и остаткам, поисковые запросы конкурентов.Сервисы внешней аналитики теряли точность шаг за шагом.И сейчас — просто точка, где это стало очевидно для всех.Теперь нельзя посмотреть, сколько раз пользователи искали конкретный товар.Привычный и наиболее точный способ оценки внешнего трафика — фактически перестал работать.Что осталось:внутри кабинета — данные есть (в подписке Джем, разумеется).НО только по своим товарам.Вы видите себя.Но больше не видите рынок.---И в этот момент многие пытаются вернуть «прежний контроль».Например, через подменные артикулы.Формально — это легальный способ отслеживать внешний трафик.На практике — компромисс.Мы тестировали этот инструмент в проектах. И почти всегда видим одно и то же: он снижает конверсию.Пользователь привык к цифровому артикулу.Любой нестандартный формат — это лишнее сомнение.В результате:• трафик есть• интерес есть• а продаж — меньше, чем могло бы быть.Поэтому главный сдвиг сейчас не в инструментах.Он в подходе.Рынок становится менее прозрачным.И опора на «подсмотреть, как у других» перестаёт работать.Остаётся то, что всегда давало результат:— контент и гипотезы— соцсети и блогеры— доверие и лояльность— база клиентов и системная работа с трафикомСтарый добрый маркетинг.И да, бренды, у которых есть позиционирование и доверие, в этой модели чувствуют себя сильно устойчивее.____Мы внутри уже перестроили подход под эти изменения.Если вы тоже сейчас пересобираете подход к внешнему трафику —можете написать в личные сообщения @AlinaSazonova: покажу, как это выглядит на практике.#стратегияроста #агентствоLINNA

Рост охвата до 400 000+ просмотров в рамках контент-стратегииЗадача:Усилить присутствие бренда в соцсетях и протестировать виральный контент как инструмент привлечения внимания.Что сделали:— Сфокусировались на создании вирального контента через UGC-креаторов— Протестировали форматы, подачу и сценарии— Выстроили регулярный поток публикацийРезультат:— Охваты отдельных роликов достигли 400 000+ просмотров— Рост внимания к бренду и продуктам (в том числе через поиск по артикулу)____КомментарийВиральный контент — это не самостоятельный результат, а элемент системы.Он даёт охват и внимание,но для того, чтобы это превращалось в прогнозируемые продажи,необходима связка с другими уровнями:— работа с аудиторией— контент-воронка— внешний трафикВ этом кейсе мы показываем, как работает один из этих элементов —и какую роль он играет в общей стратегии роста.Если хотите понять, как это может работать в вашем проекте — напишите в личные сообщения @AlinaSazonova#кейс #контентзаводРост охвата до 400 000+ просмотров в рамках контент-стратегииЗадача:Усилить присутствие бренда в соцсетях и протестировать виральный контент как инструмент привлечения внимания.Что сделали:— Сфокусировались на создании вирального контента через UGC-креаторов— Протестировали форматы, подачу и сценарии— Выстроили регулярный поток публикацийРезультат:— Охваты отдельных роликов достигли 400 000+ просмотров— Рост внимания к бренду и продуктам (в том числе через поиск по артикулу)____КомментарийВиральный контент — это не самостоятельный результат, а элемент системы.Он даёт охват и внимание,но для того, чтобы это превращалось в прогнозируемые продажи,необходима связка с другими уровнями:— работа с аудиторией— контент-воронка— внешний трафикВ этом кейсе мы показываем, как работает один из этих элементов —и какую роль он играет в общей стратегии роста.Если хотите понять, как это может работать в вашем проекте — напишите в личные сообщения @AlinaSazonova#кейс #контентзавод