Анастасия Лукина про Wildberries

Почему внешняя реклама стала менее предсказуемой?❌Раньше можно было взять блогера, запустить рекламу — и примерно понимать результат.Сейчас даже при грамотном подборе итог может отличаться в разы.⬇️Что влияет на это сейчас:1. Ситуация с площадками и доступомВ России постоянно меняются условия: ограничения, сбои, VPN, нестабильная работа приложений.Часть аудитории не заходит в соцсети регулярно, у кого-то не грузится контент, у кого-то — вообще нет доступа.В итоге — охваты становятся менее стабильными, а поведение аудитории сложнее прогнозировать.2. Алгоритмы стали жёстчеTikTok, Telegram, Instagram* всё сильнее режут прямую рекламу и продвигают нативный контент.Даже хороший ролик может просто «не зайти».3. Аудитория перегрета рекламойЛюди устали от постоянных интеграций.Чтобы зацепить внимание — уже недостаточно просто показать товар.4. Контент решает больше, чем сам блогерДаже у сильного блогера результат может отличаться от выхода к выходу.Если подача не зацепила — реклама не сработает.⬇️Что это значит для бизнеса:Внешняя реклама больше не работает как «включил — получил продажи».Теперь это инструмент, который требует тестов, гибкости и стратегии.🖇 нельзя рассчитывать на один запуск🖇 важно закладывать бюджет на тесты🖇 нужно адаптироваться под рынок, а не работать по старым схемамВАЖНО!Реклама не стала хуже —она стала сложнее и требовательнее к подходу.Поделитесь, а вы замечаете, что сейчас сложнее прогнозировать результат рекламы? Или у вас всё работает стабильно?

Сегодня сразу 2 выплаты пришли от ВБ 😁 от 16.03 и от 23.03. Как у вас, коллеги? 🤔

Массовый Репрайсер OZONРебята, привет! Проверяли цены на Ozon через репрайсер от MPSTATS. Похоже, его обновили: список товаров теперь не ограничен, а настройки можно переносить между SKU. Удобно.Спасибо, что хоть кто-то заботится о селлерах. Приятно 😊

⚡ A/B-тесты карточек как постоянный процесВ условиях, когда реклама на Wildberries дорожает, маржа снижается, а рекламные кампании работают всё менее предсказуемо, для нас A/B-тестирование давно стало частью регулярной работы с карточками.В одежде это особенно важно. Мы тестируем:▪️разные ракурсы▪️разные стили съёмки▪️разные форматы подачиЧасть контента снимаем сами, часть заказываем у мобильных креаторов, часть — в профессиональных студиях.Цель одна — найти фото, которое даст лучший CTR в выдаче Wildberries.Даже небольшие улучшения конверсий могут заметно влиять на экономику рекламы и товара.Раньше для таких тестов мы использовали отдельные инструменты.Но недавно A/B-тестирование появилось и в MPSTAT.У нас и так есть подписка на этот сервис, поэтому появление этого инструмента внутри стало дополнительной возможностью запускать тесты в системе, которой мы уже пользуемся.❗️Для нас A/B-тесты сегодня — это не эксперимент, а постоянная работа по улучшению конверсии карточек.А вы регулярно тестируете главные фото?

💌 Апдейт по рекламе в Telegram: что происходит на рынке?Сейчас на рынке активно обсуждается ситуация с рекламой в Telegram. Поводом стали комментарии от ФАС о том, что размещение рекламы на этой платформе потенциально может рассматриваться как нарушение закона о рекламе, поскольку Telegram частично ограничен на территории РФ.При этом важно — официального запрета на рекламу в Telegram сейчас нет.Но рынок уже начал реагировать — многие бренды и агентства действуют осторожнее: ставят размещения на паузу или удаляют ранее промаркированные рекламные посты.⬇️Из-за этого меняется и сам формат интеграций.Что работает безопаснее в текущих условиях:— подборки товаров, где вместе с нашим товаром показывают и другие позиции— нативные рекомендации, где товар выглядит как часть контента, а не как отдельная рекламная интеграция.Такие форматы выглядят естественнее для аудитории и снижают риск того, что пост будет восприниматься как прямая реклама.Пока ситуация окончательно не урегулирована, рынок старается адаптироваться именно через нативные интеграции и подборки, а не через прямые рекламные публикации.💬 А как вы сейчас размещаете рекламу в Telegram — продолжаете прямые интеграции или переходите на нативные подборки?

Дорогие девушки, с 8 Марта! 🌷Этот день — не просто про цветы и поздравления. Он про силу, глубину и ту невероятную способность женщин создавать, чувствовать и менять мир вокруг себя.Сегодня женщины — это эксперты, предприниматели, лидеры, создатели идей и смыслов. Мы строим проекты, развиваем карьеры, поддерживаем друг друга и при этом сохраняем то самое — интуицию, эмпатию и внутреннюю мудрость.Пусть у каждой из вас будет пространство для роста, смелости идти за своими идеями и энергии реализовывать то, что действительно важно. Пусть рядом будут люди, которые ценят, поддерживают и вдохновляют.И пусть ваши амбиции всегда идут рука об руку с удовольствием от жизни✨С праздником весны, красоты и женской силы! 💙

Что происходит с TikTok сейчас и почему его эффективность для рекламы снизилась?В 2026 году TikTok прошёл через серьёзные изменения в структуре.После давления со стороны США компания ByteDance была вынуждена создать новую отдельную структуру TikTok US с участием американских инвесторов.Фактически платформа перестраивает свою работу: меняются алгоритмы, приоритеты рекомендаций и подход к рекламному контенту.📌 Что мы наблюдаем на практике во внешней рекламе:— ролики с артикулами Wildberries стали значительно хуже продвигаться,— видео с прямым рекламным посылом чаще не выходят в рекомендации,— TikTok начал точнее распознавать коммерческий контент, включая вставленный текст,— даже при хороших аккаунтах и качественном контенте охваты могут быть минимальными.Алгоритм явно сместился в сторону более нативного и развлекательного контента, а не прямых продаж.❕ Почему это важно учитывать при планировании рекламы:TikTok остаётся сильной платформой для узнаваемости, но как инструмент для прямых продаж через артикул он сейчас работает менее стабильно, чем раньше.Это создаёт риск неокупаемости рекламных размещений, особенно если цель — быстрые продажи.Поэтому при планировании внешней рекламы важно более осторожно распределять бюджеты и не делать TikTok основным источником трафика. В текущих условиях более стабильные результаты показывают другие площадки, где конверсия в подписку и покупку прогнозируется лучше.⬇️Как вы считаете, стоит ли сейчас продолжать активно инвестировать в рекламу в TikTok или лучше временно перераспределить бюджет на другие каналы? ⬇️

⚡️Одна из главных ошибок в рекламе WB — одинаковые ставки на все кластерыПри разборе рекламных кампаний всё чаще видно одну картину:трафик есть, заказы идут, ДРР выглядит нормально — но прибыль делают всего несколько кластеров.Остальные просто расходуют бюджет, оставаясь незаметными в общей статистике.Что делают команды сейчас 👇приоритетные кластеры выделяют отдельно, задают им ставки и позиции, а слабые переводят в удержание.Проще всего это отслеживать через биддеры — вручную управлять десятками кластеров уже почти нереально. Мы, например, часть кампаний сейчас ведём через биддер, чтобы видеть изменения ставок и не терять эффективные запросы.Результат обычно один:▪️бюджет перераспределяется в конверсионный спрос▪️снижается перегрев рекламы▪️кампания становится стабильнееФактически реклама на WB всё больше превращается в управление кластерами, а не кампанией целиком.А вы уже делите ставки по кластерам или пока работаете общей логикой? 👇

CustDev-интервью — это не «модно». Сейчас это просто необходимость для развития бренда женской одежды на маркетплейсах. Очень часто мы придумываем свою ЦА:  «Девушки 25–35, следят за модой, любят базу».Но реальность почти всегда отличается от наших фантазий.Кастдев-интервью можно описать фразой из книги «Спроси маму»: «Никто не обязан говорить вам правду. Вы сами должны её узнать». Целевую аудиторию можно изучить несколькими способами:- придумать- изучить через готовые исследования- или реально исследовать через глубинные интервью И именно третий путь даёт самые сильные инсайты.Что такое кастдев?Custdev (Customer Development) — это методология разработки продукта через активное взаимодействие с целевой аудиторией, чтобы понять её реальные потребности и проверить соответствие продукта ожиданиям Проще говоря: мы не гадаем — мы спрашиваем.Почему это критично для развития бренда одежды на маркетплейсах?Потому что:✔️ Мы должны понимать, как клиент совершает покупку✔️ Что для неё действительно важно — ткань, посадка, цена, фото, отзывы✔️ С кем нас сравнивают✔️ Какие блогеры и соцсети влияют на решение✔️ Почему она выбирает конкурентов И самое важное — мы спрашиваем только про реальный опыт, а не гипотезы в стиле:«А вы бы купили платье, если бы…» Что даёт кастдев бренду?По итогам интервью формируются гипотезы:— как улучшить продукт— какие модели добавить— какой фотоконтент ближе ЦА— каким языком с ней говорить— на что делать акцент в карточке товара Фактически это база знаний о ваших клиентах. И именно на основе этих данных растёт конверсия, снижается доля возврата и усиливается бренд.Мы запускаем серию глубинных интервью для нашего бренда.Если вы покупаете одежду на маркетплейсах, особенно нашего бренда — нам важно ваше мнение. Интервью проходит онлайн, в формате живого разговора, 40–60 минут. Мы готовы отблагодарить вас за уделенное время и подарить крутой шоппер из нашей лимитированной коллекции.Напишите нам @a1fa_wb — и мы пригласим вас принять участие ❤️CustDev-интерв

Как мы снимаем новинки: простота, дорогой визуал и тесты под CTR.Ребята, продолжу тему новинок - теперь про съёмки.Мы давно ушли от формата "снять красиво и всё". Сейчас каждая съёмка - это гипотеза под CTR.Работаем в нескольких стилях. Мы не ограничиваемся одной студией.Сейчас у нас:- съёмки в Ростове - собираем свою команду.- разные студии с разной подачей.- Pinterest-стиль - с отдельным фотографом, по чётким референсам.Например, верхнюю одежду мы тестировали: белый фон + машина, кафе, лукбук.И вот здесь самое важное:❗️Наша задача - получить больше тестов для рекламы, но при этом сохранить стиль бренда и единый визуал.Работа со стилистом и референсами. Перед съёмкой мы:- собираем референсы;- прорабатываем луки со стилистом;- продумываем образ под нашу ЦА;Сейчас мы ушли в сторону простоты, но дорогой простоты. Важно, чтобы покупательница смотрела и понимала:"Я могу быстро собрать этот образ и пойти в нём на работу или прогулку."Мы собираем луки под конкретную аудиторию - возраст, образ жизни, город.И при этом тестируем нестандарт. Параллельно пробуем: необычные сочетания, нестандартные стили, то, чего нет в выдаче WB.Иногда именно "не как у всех" даёт лучший результат.❗️Сейчас для нас главное - не просто красиво снять, а дать менеджеру по рекламе варианты для тестов.А вы больше за базу или за смелые образы, которые выделяются в выдаче?Как мы снимаем новинки: простота, дорогой визуал и тесты под CTR.Ребята, продолжу тему новинок - теперь про съёмки.Мы давно ушли от формата "снять красиво и всё". Сейчас каждая съёмка - это гипотеза под CTR.Работаем в нескольких стилях. Мы не ограничиваемся одной студией.Сейчас у нас:- съёмки в Ростове - собираем свою команду.- разные студии с разной подачей.- Pinterest-стиль - с отдельным фотографом, по чётким референсам.Например, верхнюю одежду мы тестировали: белый фон + машина, кафе, лукбук.И вот здесь самое важное:❗️Наша задача - получить больше тестов для рекламы, но при этом сохранить стиль бренда и единый визуал.Работа со стил