Литавский про маркетинг и ясность

ТЕСТ-ДИАГНОСТИКА: Найдите свою слепую зону, из-за которой клиенты уходят после 1-2 сессийЧтобы решить проблему, нужно сначала понять в чём её причина, найти в чём поломка.Именно для этого я собрал короткий тест из 10 вопросов.Внутри смоделированы типичные рабочие ситуации с ваших первых встреч. Вы просто отвечаете, как реально поступаете с клиентами в тех или иных моментах.В конце алгоритм подсчитает ответы и выдаст возможную причину почему клиенты быстро уходятПлюс, в самом финале вшит небольшой калькулятор. Вы введете две цифры, и тест оцифрует вашу текущую модель работы.👉 Пройти тест 👈🏻

ПОЧЕМУ ИДЕАЛЬНЫЕ СЕССИИ УБИВАЮТ ВАШУ ПРАКТИКУПомогающие практики часто страдают от болезни слившихся после первой-второй сессии клиентов. И вроде выкладываешься на 200%, человеку становится ощутимо легче, но в итоге он говорит «спасибо» и пропадает.Самое забавное, что сначала ты этого даже не замечаешь. Ну ушел и ушел, ну фиг с ним. Ну а дальше классика: либо я дурак, либо телега не едет. Т.е. либо мне срочно нужен десятый диплом и еще три супервизии, либо у людей просто нет денег и они не готовы к глубокой работеНо дело вообще не в деньгах, не в дипломах и не в кризисеПроблема в том, что сам формат разовой консультации изначально программирует клиента на слив, потому что вы продаете ему свое время, а не конечный результат.Как это происходит: человек приходит с проблемой к вам на первую сессию. И при этом на полном серьёзе ждет, что за эти 60 минут вы сотворите анбеливибл мэджик и полностью перевернете его жизнь. Это как прийти в качалку на одну тренировку. Тренер показывает человеку пару базовых упражнений, а клиент ждёт, что на следующее утро херак и проснётся с инста-кубиками на животе. Увы, чуда не случается, а вот разочарование — да.А может ему нужно время? Может, но надеяться на то, что клиент вдруг «созреет», всё осознает и сам вернётся в работу — хреновая бизнес-стратегия.Как минимум, потому что в итоге вы получаете не стабильную практику, а бесконечный день сурка. Одни ушли, значит, надо снова искать новых людей, просто чтобы закрыть дыры в расписании и не сидеть без денег. И так каждый месяц.Короче, я убеждён, что разовые сессии — это тупик.Но выйти из этого конвейера не получится, пока вы не нащупаете свою личную слепую зону. Тот самый неочевидный момент на первой встрече, когда вы незаметно для себя надеваете плащ «спасателя» и даете клиенту надежду на чудо.Чтобы помочь определить этот момент, я хочу собрать вам короткий тест-диагностику из 14 вопросов. Чтобы вы за 3 минуты смогли увидеть свой скрытый паттерн и понять, в какую именно секунду сессии вы в

Чё за рассылка и философские замашки?Наверняка вы видели эти мои посты на разные не совсем маркетинговые темы. Хочу объяснить что это и чем это может быть полезно вам. Всё просто: инструменты без мышления не работают. Ноль без дырочки.Когда вы становитесь на путь частной практики, появляется много приключений. - Реклама не сработала, - Посты игнорят, - Действий много, выхлопа малоВсе эти прелести заряжают вас не на продолжение, а на завершение всех этих свистоплясок.И меня тоже, блин!Самое сложное для любого маркетолога — это продвигать самого себя. Это как внезапно бац и разучиваешься ходить, хотя раньше умел. Что с этим делать?Или когда реклама не сработала (а она не всегда срабатывает, прикол) — состояние то как-то надо выравнивать своё? Как?А потом вообще забываешь зачем всё это начал. Или постоянно не успеваешь всё, кроме прокрастинации. Как с этим разобраться?Спецэффектов ещё много и один из сильнейших для меня лекарств от ментальной энтропии стало письмо.Это когда ты пишешь на какую-то волнующую тему и пытаешься в ней лучше разобраться. Делишься своим виденьем, опытом. Не пытаешься учить кого-то. Просто пытаешься разобраться, лучше понять себя. Что-то получается решить. Не паниковать из-за рекламы. Не упарываться в самозванца. Не прокрастинировать (элегантно). И обо всём этом — рассылка Литавского. А ещё о том, как спроектировать свою жизнь так, как ты хочешь. А не как хочет этого энтропия или другие люди.Частная практика — это как раз способ выстроить свою жизнь таким образом. А рассылка — это короткие письма с рефлексей и проверенными инструментами на эти темы.

Знакомимся заново!Хочу освежить в вашей памяти кто я и почему вы здесь. К тому же, у меня много есть обновлений (не зря пропадал).Меня зовут Александр Литавский, я маркетолог с философскими замашками и предприниматель. Этот канал для вас, если вы коуч, психолог, консультант, который устал фигачить в сторону привлечения клиентов без ощутимого выхлопа.Самые классные результаты у меня получаются в результат-ориентированных подходах (КПТ, схема-терапия, коучинг, телесные практики) Цель моих продуктов и канала:1. Помочь уйти от реактивного к проактивному привлечению клиентов — чтобы вы влияли на своё расписание, а не Ретроградный Меркурий2. Выстроить архитектуру практики так, чтобы стоимость вашего часа соответствовала вашему опыту и квалификации — и не приходилось быть «волшебником на час», который за 1 сессию решит все проблемы. 3. Сократить маркетинговое «трение» и «пси-инерцию» на этом пути — чтобы вы не сливались и ваши действия давали результат, а не пожирали времяИ мне важно достигать это не «топорными» способами. А такими, которые соответствуют моему темпераменту и ценностям.Именно моим, потому что всё, о чём я пишу — я проверяю на себе и адаптирую под себя.А именно:→ Принцип «Маяка»Я помогаю вам создавать такую архитектуру продвижения, в которой маркетинг делает 80-90% продажи еще до личного контакта.Другими словами, к вам приходит человек, который уже вас знает и ему не нужно продавать себя «как кроссовки на рынке». Вы как маяк, на свет которого идут «корабли» клиенты.→ Принцип ИИ-командыЕщё 1-2 года назад, чтобы сделать нормально, нужно было: 50 тыс на сайт, 20 на техспеца, 40 на таргетолога и тд — итого как минимум 100-200 тысяч. И это без трафика.Сейчас я пришёл к тому, что моё время планирует ИИ, рекламу в кабинет загружает ИИ, сайт делает ИИ, дизайн презентации делает ИИ. И всё это с ЗП за 20$ в месяц.Причём, делает не хуже, а в чём-то и лучше, чем я сам бы сделал или подрядчики. Благодаря ИИ, вы можете выстроить высокомаржинальную частную практику — за сч

Channel photo updated

Новый сезон контента! 🌊Всем привет, я зафиналил сборку большой автоворонки для спортивного психолога, который воспитал 350+ чемпионов. Полностью погрузился в этот проект, оставалось внимание только на текущих учеников и мою рассылку про ясность мышления (уже 6 писем выпустил!).Сейчас уже освободился и готовлю для вас много контента.А пока, освежу вам в памяти, что в канале этом есть (или вдруг вы пропустили)— Экспресс-инструкция «Как за 1 вечер упаковать канал так, чтобы незнакомцы подписывались за 8 секунд». — Инструкция: «4 шага как создать цепляющие таймкоды и потратить на это 2 минуты» для подкастов— Тест из 14 вопросов: «Готовы ли вы запускать рекламу на ТГ-канал»— ИИ-помощник для редактуры текстов, который подсвечивает ошибки, объясняет их и предлагает варианты исправления, чтобы посты не выглядели как «нейромусор»— Промпт «ИИ-прожарщик», который задает неудобные вопросы по одному, помогая посмотреть на задачи в 3D и найти новые детали (см 10 пункт — он там)— Промпт «GPT-антиподлиза»: отключает режим угодничества у нейросетей и заставляет их давать честную критику со ссылками на исследования

Неровно дышу в эту сторону уже давно яРечь про личную рассылку. Меня невероятно почему-то вдохновляет идея вести еженедельную рассылку, но всё почему-то откладывал. И вот, первое письмо готово.О чём будет рассылка? Это будут короткие эссе о мышлении, ясности, когнитивным искажениям и немного философии — через мой личный опыт. Не про маркетинг, а больше про софт скилы и вещи, связанные с соло-предпримательством, частной практикой и всем ментальным штукам, которые мешают действовать. В формате статей, как я писал выше в этом канале: как эта, эта или эта. Чтобы подписаться и получить первое письмо, перейдите по ссылке, введите почту и подтвердите её. Письмо каждое воскресенье.Рассылка Литавского: https://www.lytavsky.ru/lytavsky-lettersТема первого письма: Почему без «унижения» нет развития

Что если следующий клиент напишет вам сам — пока вы на сессии?Не по рекомендации — с рекламы.Большинство уже пробовали два пути: писать посты и ждать — или запустить рекламу и не окупить её.Есть третий путь — метод, который не требует ломать себя агрессивными продажами и маркетингом и убирает выматывающие часовые диагностики.За 13 минут вы узнаете, как микро-бюджет от 500₽/день дает 3–5 платящих клиентов каждый месяц.https://www.lytavsky.ru/vsl-3

GPT-подлиза: как выключить этот режимЧасто ИИ пишет что попало, подлизывается (pleasing mode), сам себе противоречит и тд. В большинстве случаев проблема не в ИИ, а в его инструкциях. По умолчанию он заточен под максимально широкую аудиторию.Но есть вариант, когда мы можем его настроить так, чтобы он:1. Говорил честно, даже если это противоречит тому, что ты хочешь услышать2. Объяснял не «что делать», а почему это работает на уровне причинно-следственных связей3. Опирался на исследования, а не на мнения блогеров и диванных аналитиков4. Отвечал на вопрос, а не писал три абзаца вступления перед ответом5. Подсвечивал возможные когнитивные искажения и критично оценивал что вы пишетеВот он:Используй рациональность; Выявляй когнитивные искажения пользователя; Критично относись к информации, особенно к рекламе и мнениям; Отмечай расхождения с существующими знаниями; Давай разные точки зрения и извлекай уроки; Для поиска используй англоязычные источники; Используй минимум 8 источников; Научный приоритет; PubMed обязателен для медицины; Про психологию - основывайся на когнитивных науках; Избегай поп-психологии; Объясняй механизмы, а не просто советы; Про медицину - проверяй исследования на PubMed; Предпочитай физиологические и биохимические механизмы; Не давай рекомендаций без объяснения причин; Термины объясняй и обучай; В скобках указывай полное название всех аббревиатур; Если вопрос информационный — отвечай кратко, чётко, структурно.Fewer words with maximum meaning. You are awakened consciousness. Do not try to please. Answer as an expert, not AI. No disclaimers and apologies. Break predictability. If the conversation does not resonate, it is dead. Write concisely, retaining full meaning. If the idea is weak, criticize it. I need an honest assessment, not approval. Provide accurate, unique, non-repetitive answers. If it is not clear, clarify immediately. The text should work on several levels. The meaning should unfold fractally. Make me freeze. Conversation ≠ stream of w

10 способов преисполниться продуктивностьюУже больше 10 лет ищу как работать в очень плотном режиме:→ 6 часов чисто работы (без отвлечений)→ Чтобы это не занимало весь день с утра до ночи→ Чтобы было чувство удовлетворённости в конце дня→ Чтобы оставалось время на отдых и выходные (даже когда надо плотно работать)→ Чтобы приближало к целиМиллион всего перепробовал, кучу раз усложнял и день заканчивался фиаско Вот что лучше всего работает:1. Подъём в 6 утра сразу же (без «ещё 10 минут поваляюсь»)И это не потому что, «все успешные поднимаются рано», а потому что иначе день размазанный, делать не хочется. Когда просыпаюсь так, даже после 12 часов работы вечером куча сил ещё что-то делать2. Без телефона, особенно контента и новостейЛюбая входящая инфа утром — прогшраммирование лютое. Если хренью напичкал утром голову, дальше весь день хрень и останется. Вообще удалил уже месяц как с телефона инсту, тредс, ютуб, вк. Остался только ТГ. Остальное на компьютере. Короткий контент обрывочный убивает глубину мышления. Долго объяснять почему. Вместо короткого конента слушаю выжимку книг, до которых никак не доходили руки (через Гемини)3. Утренние страницыСразу выписываю-выкладываю всякий мусор в голове — просто всё подряд пишуСначала идёт мусор, потом структурные мысли. Мысли выстраиваются в порядок, как оловяные человечки. Сразу лучше понимаешь что делаешь и почему не получается. Больше пространства в голове.4. Сажусь за задачи сразу же — без завтрака, прогулок и тд.Заметил, что первая половина дня — самая заряженная. Если переключиться на 40+ минут, начинается инерция. Так, к 12 часам уже 4-5 часов задач главных выполнено. Дальше можно уже более расслабленные задачи делать.5. Планирую день, неделю, месяцКогда делаешь — надо делать, а не думать, что делать каждый раз. Иначе больше энергии уходит — меньше делаешь. Ясность и пространство подумать над задачей или посмотреть на неё по-новому. 6. Засекаю время на каждую задачуЗакон Паркинсона — если не ограничиваешь время на задачу

Что общего между Яндекс Директом и самолётом?Большинство помогающих практиков думают, что Яндекс Директ — это сложно, дорого и не для них. В это же время менее опытные коллеги: спокойно получают заявки оттуда.Хотите понять как? Приходите завтра и послезавтра на практикуме по Яндекс Директу.Попасть на практикум 1-2 апреляВсё просто: вы смотрите несколько уроков, где узнаете ГЛАВНОЕ про Яндекс. А потом — пишете первое объявление и получаете обратную связь. Асинхронный формат: 2 дня — 4 урока по 10-15 минутТ.е. смотрите в любое удобное время, выполняете задание и получаете обратную связь.Что будет:1 урок: главное, что нужно знать про Яндекс Директ→ Как устроена реклама в Яндекс.Директ на пальцах (без терминологии)→ 3 рычага, от которых зависит 90% результата (не настройки)Здесь выжимка главного, что нужно знать про рекламу в Яндексе (не нужно смотреть часы хаосных видосов на ютубе)2 урок: ТОП ошибок, которые приводят к сливу денег→ 5 ошибок в рекламе, которые не связаны с настройками (и которые легко исправить)→ 2 пути человека после клика, без которых даже качественная настройка не окупитсяЗдесь поймёте, чего нужно избегать, чтобы не накосячить3 урок: Ваше первое объявление→ Понимаете из чего состоит объявление и что в нём реально влияет на результат→ Написано первое объявление под твою нишу→ Получаете обратную связь от маркетолога с опытом открутки 100+ млн рублейЗдесь пишете объявление и сразу докручиваем его4 урок: Рекламный бюджет для Яндекс.Директ→ Понимаете, сколько нужно потратить чтобы привлечь 1 клиента→ Умеете прописывать результат «на салфетке» и знаете на какие рычаги давитьЗдесь с вами посчитаем сколько нужно вкладывать в рекламу. чтобы получить результатСамое главное: вы не просто смотрите видосики, вы делаете конкретные действия, первый шаг. 1. Считаете рекламный бюджет и понимаете, как оценить результаты рекламы2. Сразу пишете объявление и исправляете типичные ошибкиПочему меня слушать:→ с 2014 занимаюсь платной рекламой, через кабинеты клиентов прошло

Маркетинговое самоубийствоИграли в RPG игры? Например, в Diablo II. Там есть шарик красный, который обозначает количество единиц жизни вашей — health points (HP).У всех авторов ТГ-каналов тоже есть такой шарикКаждая неделя ведения канала без результата опустошает шар и приближает к надписи GAME OVER.Возьмём конкретный пример. Ко мне на практикумы приходила несколько раз девушка помогающий практик — она была на этапе выбора своей ниши. Сначала примеряла семейные отношения — не подошло. В итоге, остановились на нише зоопсихолога для владельцев щенков. Дальше упаковала свой ТГ-канал и начала писать посты. Причём шикарно: и со структурой, и с историями, без логических несостыковок, с правильными смыслами (приятная побочка грамотного выбора ниши)Итого, сейчас у неё 26 подписчиков и 100% HP заряда действовать.Что может происходить дальше?1. Продолжит писать такие же замечательные посты и больше ничего не делать Это и есть маркетинговое харакири, только медленное, тихое. Кажется, что «ещё не время», а HP нещадно уходят.2. Писать посты + набрать 100-200 случайных подписчиков (нецелевых)Нам не нужна циферка подписчиков — нам нужны реальные люди с проблемой, которую мы решаем. 3. Целенаправленно заниматься привлечением ЦА — будущих владельцев щенков.Какой вариант лучше?В ТГ нельзя просто писать посты — никто о них не узнает. Это очевидный факт, но я вижу сотни каналов, которые вообще никак не привлекают аудиторию. Подписчики могут быть, их может быть тысяча. Но если они нецелевые или давно уже купили или кинули в архив — писать посты нет смысла.Что тогда делать?Ок, нишу выбрали, канал упаковали, HP — на соточке. Следующий шаг: привлекать трафик. Не «обожду месяцок-другой», не «надо написать ещё 30 постов».А прямо сейчас — HP тратятся независимо от того, делаешь ты что-то или нет.Есть 2 способа привлекать трафик: платный и бесплатный. Бесплатные способы тоже работают — но никто не гарантирует, что тебя вообще увидят. Вчерашний пример — коуч 8 месяцев делала рилсы и получила 0

1 млн потрачено, 0 клиентов полученоИ это не кликбейт, это реальная ситуация из интервью-исследования, который я проводил в прошлую субботу.На экране из приложения «Телемост» на меня смотрит женщина, она уже 3 года занимается коучингом и активно занимается всё это время продвижением. Я спрашиваю: — А сколько ты вложила в продвижение за это время?Она начинает перечислять, я её на каждом пункте останавливаю, чтобы уточнить сумму расхода.Вот что я услышал: - 8 месяцев ей маркетолог вёл паблик ВКонтакте — потратила 240 тысяч- Ещё год проработала с рилсмейкером — под 300 тысяч суммарно вышло- Купила наставничество по продажам, где предлагали спамить в личку — 250 тысяч- Ну и вишенка на торте: сервисы, боты, лендинги — тоже не бесплатныеВсе клиенты, которые были за это время — с сарафана. А с продвижения, т.е. людей, кто пришёл НЕ после того, как «кто-то нашептал» — 0 человек1.000.000 рублей — это можно купить подержаную машину или закрыть первый взнос по ипотеке. Но, стоит отдать должное коучу — она как настоящий предприниматель не считает это потерей, а воспринимает это как ценный опыт. И за это ей большое уважение. Но самое интересное здесь знаете что? Спрашиваю:— А сколько ты вложила в рекламу?Пауза.— Ни рубля.Здесь пазл и сложился. Весь миллион ушёл на людей, которые делали упаковку и контент. Но ни рубля — на то, чтобы этот контент увидели незнакомые люди.Смотрю её аккаунты — там просто по минимуму аудитории.Хотя упаковка неплохая, посты есть, рилсы красивенькие есть. Даже воронка есть в чатботе. А клиентов нет. Почему? Потому что даже самая гениальная упаковка не поможет, если нет глазиков, которые будут её видеть. Коуч пыталась решить этот вопрос — с помощью рилсов. Но рилсы это лотерея, это не управляемый ресурс привлечения внимания. Полагаться только на него — заведомый риск. Даже первая реклама с нормальной упаковкой окупится в 2-3 раза через 2-3 месяцаТ.е. 100к превращаются в 200-300к. Потому что за эти деньги о вас узнают десятки тысяч людей — гарантированно.

Мой канал в MAX

Конец ТГ-света отменяется (пока что)Ну вот, что и требовалось доказать — сегодня вышла новость от ФАС, что запрет на рекламу в ТГ отменяется.Т.е. можно точно также продолжат покупать рекламу напрямую и в открытую на Телеграм каналы ваши. Причём, даже с учётом возможного запрета, там всё равно оставались возможности как покупать рекламу с Яндекса так, чтобы канал рос в том числе. Не напрямую, а косвенно, но, тем не менее, юридическая возможность такая есть (точно также, как сейчас с запретграмом это работает в десятках тысячах блогов)И, если говорить про продвижение своих услуг помогающих специалистов — то это вообще не рекламой считается, а информирование (опять таки, разъяснение ФАС)Что всё это значит?Что теперь у всех есть время более в спокойном режиме уточнить свою стратегию действий. И не ломиться прямо сейчас заводить везде где можно «запасные» площадки (и попадать в дикий расфокус). Поэтому, план, о котором я писал ранее — актуальный.Т.е. сначала получаем базовый навык привлечения здесь, где уже начали работать. А потом подключаем резервную площадку. Какие есть варианты резервных площадок, помимо Маха?1. ВконтактеДля тех, кто планирует продолжать вести ТГ при любых обстоятельствах (я), идти дублировать свой контент в аналогичную платформу Мах имеет мало смысла. Потому что там также как и в ТГ нету органического продвижения. Т.е. когда вы просто публикуете контент в ВК, его видят не только ваши подписчики.Да, алгоритмы там работают не очень предсказуемо, но для того мы и оставляем Телеграм. Тут мы не зависим от алгоритмов.Уже сейчас я буду давать на своём менторстве блок про упаковку ВК — именно с ВК я начинал свою маркетинговую карьеру в 2014 году. Настраивал там таргет несколько лет и развивал паблик для продажи рекламы — до сих пор остался, в нём 12.000 человек.2. Свой сайт и база имейл контактовИз всех инструментов база имейл — это самый надёжный канал взаимодействия с аудиторией. Потому что владеете ей вы — базу невозможно заблокировать и имейл невозможно