Заметки рук отдела трафика

Сейчас пробуем Avito.Попали под акцию с удвоением бюджета от Clickise, плюс отовсюду слышно, что сейчас там можно взять довольно дешёвый трафик - решили тоже зайти и посмотреть своими глазами.Формат непривычный: короткие тексты, упор на баннер, оплата за клик.Запускаюсь аккуратно, пока своими руками без подрядчиков. Первую кампанию планирую запустить завтра, через пару дней посмотрю, что по цифрам.А в остальном - хорошая рабочая неделя былаНа проекте всё идёт ровно и уверенно, перевалим за 4 миллиона бюджета в этом месяце.В январе, как обычно, лучше всего окупаемся, поэтому спокойно масштабируемся дальше дальше.А у вас как дела?

Вчера словила странную штуку: как будто мы снова живём в 2018-м, где меньше 150% окупаемости - “не результат”Ситуация: в проф.чате спросили “как трафик?”. Я ответила честно: в проекте мы стабильно держим окупаемость 20–50% на бюджетах от 3 млн/мес чисто на таргете (Яндекс/ВК/Telegram), без блогеров (у нас они не пошли). Бывают месяцы “в ноль” - и это тоже часть реальности.И тут прилетает:“А вы считаете с НДС? А с зарплатами? А с ФОТ? А это точно окупаемость?”(в интонации “ну понятно, сейчас разнесём”)Отвечаю сразу, чтобы закрыть тему:1) Да, НДС мы включаем.2) Да, ФОТ у нас учитывается(условно 5–10% на таргетологов в этой модели).3) И да: месяц в ноль - не “провал”, а иногда нормальная цена за рост базы и подготовку следующего запуска.Когда мы успели договориться, что “трафик обязан давать 150% каждый месяц”?Разные бизнесы = разные модели.У кого-то “касса сегодня”, у кого-то - накопление базы + запуски, где деньги добираются хвостом.И вот что важно:Окупаемость месяца ≠ окупаемость трафика как системы.Есть лаг: лиды и регистрации из января могут принести деньги в феврале–марте.Если ты режешь всё, что “в ноль в этом месяце”, ты часто режешь будущую выручку, просто потому что она не успела проявиться.Как я на это смотрю:0% (в ноль) в некоторые месяцы в сложном рынке - это уже “мы не умираем”.20–50% сверху - это хороший, рабочий результат, если: - у тебя понятный LTV/повторные покупки/запуски, - ты пополняешь базу, - и ты управляешь кэшем, а не играешь в “цифру ради цифры”.Вопрос “а вы точно считаете?” - нормальный, когда он из интереса и уважения.Но когда это подано как попытка обесценить - это не про аналитику, это про статус.Я выбираю считать честно и управлять системой, а не понтами.

EdTech в 2025 (Q1–Q3): спрос растёт, бюджеты умнеют, ИИ разгоняет «курсы»Я добралась до индустриального отчёта по EdTech за Q3’25, и он хорошо подсвечивает, что происходило с рынком на отрезке первых 9 месяцев года.1) Спрос реально разогрелсяВ Q3’25 поисковый интерес к образованию +33% год к году. Главные драйверы - детское обучение (+40%) и курсы (+43%).2) Внутри “курсов” лидирует прикладноеСамый жирный сигнал - ИИ: +125% YoY. Плюс растут интернет-маркетинг и PR, аналитика, дизайн, психология. Люди голосуют запросами за навыки “чтобы можно было применить и монетизировать”.3) Рекламные деньги распределяются неравномерноГде-то бюджеты растут (например, высшее +8%, ДПО +16%, репетиторы +66%), а где-то видна оптимизация (например, ЕГЭ/ОГЭ -12%, «курсы» как категория -3%, СПО -13%).4) Медийка возвращается, но в формате brandformanceДоля медийки в индустрии небольшая (3% в Q3’25), но инвестиции в неё +19% YoY - и заметен акцент на измеримые форматы (Промостраницы/Геомедийка).Я буду дальше следить за цифрами: как только появятся данные за Q4, выложу годовой срез (2025 целиком) и сравню, где тренды закрепились, а где это была сезонность.

7 месяцев спустя.Я сильно пропала. Работы было столько, что блог просто выпал из жизни. Операция у собаки, личные кризисы, в общем, было не до блогаИ за это время я кое-что про себя поняла: мне не хочется вести блог “для таргетологов”. Мне хочется писать для бизнесов — про трафик, цифры, подрядчиков и систему. То есть про то, чем я реально живу каждый день.Что за эти месяцы произошло:— я получила опыт работы Skillbox, управляла бюджетами 10+ млн ₽— уже 4–5 месяцев держу окупаемость в среднем +20% MoM на объёмах 3+ млн/мес— выступила камерно на ~30 человек (очень неожиданно для меня, но мне прям зашло)— добавила новые каналы в свой арсенал Авито, Pinterest, Сбер, Ozon/WB- получила опыт создания команды инхаус (спойлер: это не так-то просто)Ещё момент: я ушла из проекта, а потом узнала, что он закрылся. И мне есть что сказать про то, почему сейчас школы закрываются и что делать, чтобы маркетинг и трафик не рассыпались.В общем, я снова здесь. Щас поработаем

Почему я терпеть не могу агентства и почти никогда не иду с ними в работу?Я тут озадачилась ростом своего дохода и пошла на консультации к тем, кто уже достиг больше, чем я. Вчера общалась с человеком, у кого агентство... Мы заходим в конкретные ниши с шаблонными решениями для проекта, делаем по факту одно и то же.Сказали мне, и еще берем за это от 300к. Меня очень возмущает мысль, как можно брать большие деньги за шаблонные решения? Каждый бизнес требует индивидуального подхода. Да, занишеваться - это хорошая стратегия, но нести одно и то же из проекта в проект - это же убивать его на длительной дистанции. Когда все делают одно и то же, нет развития.Я всегда задаю себе вопрос: А хотела бы я, чтобы было так же, будь я на месте собственника? И это точно нет. Добавим сюда, что в агентства по трафику вообще могут сажать новичков с 10 проектами по 15к, агентство стоит сильно дороже за счет огромного количества сотрудников, и как итог - переплата за шаблоны с новичками. Не знаю, кто как относится к такому виду роста дохода, но это точно с моими ценностями не совпадает.

Всех с первым днем лета! Какие планы? Будете ставить цели финансовые? 👇🏻

ПОДБОРКА ВАКАНСИЙВКОНТАКТЕ 1. Бюджет от 500к, ЗП от 80к2. Проект Христосенко, бюджет от 500к3. Бюджет 200кДЛЯ НОВИЧКОВ1. Помощник таргетолога (инста)НЕЛЬЗЯГРАМ1. Бюджет надо уточнять2. Недвижимость в Дубае

Примерно так я чувствую себя в одном из проектов, где решили сократить бюджет 😂И да, это влияние того кризиса, что пришел в инфобизнес, даже крупные школы шатает. Что уже точно происходит:1. Раздутые зарплаты приходят в норму. Если раньше можно было просить 50к фиксы + процент от бюджета, сейчас такого не будет, будут средние зарплаты по рынку.2. Сокращение бюджетов. Режут всегда трафик, чтобы сохранить маржинальность, поэтому летом (в особенно трудное время) многие школы сократятся.Что делать сейчас, чтобы не просесть в доходе?1. Идем в оффлайн и товарку. Там все очень спокойно, в 80% только начинают собирать команды по трафику (я сейчас активно мониторю, сама прохожу собеседования, чтобы посмотреть реальную ситуацию) 2.Новичкам переживать не стоит, очень много экспертов, ремесленников, кому нужны продажи услуг и набор подписчиков. Вы спокойно сможете закрывать чеки 15-20к и работать.3. Устойчивые проекты точно будут, кризис - явление временное, но сейчас лучше фокусироваться на тех проектах, которые активно нанимают. Если они устоят в кризисе, быстро масштабироуются. Искать вакансии на hh.ru. Только в Москве 200 вакансий висит(да, там будет ненавистная анкета, но надо понимать, что рынок инфобизнеса взрослеет, это больше не уровень ''палатки из 90х"", нанимать тоже будут серьезно по скилам)

Последние несколько дней выдались тяжкими 🥵🥵 Собаке подрали ухо, в проекте был риск полного отключения трафика, вчера ждали скорую. Пока я разгребаюсь, мне пришло столько новеньких, а я даже не успела с вами познакомиться 😨Надеюсь, что все посмотрели пост закреп и откликнулись на вакансии, что я присылала выше.На рынке сейчас много интересного, все уже поняли, что настал кризис инфобизнеса, поэтому выбираем тему следующего поста:🔥 Что ждет трафик в условиях кризиса?👏 Какие проекты стоит брать, чтобы вырасти в условиях неопределенности?Свои темы пишите в комментариях, если хотите разобрать что-то другое

🚀 Ищем специалиста/агентство для запуска рекламы сайта в Яндекс.Директ (ниша: инфобизнес)` Нам нужен исполнитель с опытом в настройке Яндекс.Директ для продвижения инфобизнес-проектов. Что нужно предоставить в ответ: 1️⃣ Стоимость сотрудничества (фикс/процент от бюджета). 2️⃣ Расценки за лид (укажите средний диапазон *на основе ваших кейсов*). 3️⃣ Прогноз результатов: — Первый месяц: ожидаемое количество лидов/конверсий. — Второй месяц: рост/стабилизация. 4️⃣ Стратегия продвижения (кратко: таргетинг, креативы, оптимизация). 5️⃣ Сроки настройки и запуска кампании. Важно: — Предпочтение — тем, кто уже работал с инфобизнесом. — Просим прикрепить примеры кейсов/отзывовКак откликнуться: Напишите в ЛС или в комментариях с пометкой «Готов помочь» + кратко о вашем опыте. @elisaveta_thtr#ЯндексДирект #Инфобизнес #Реклама #Лидогенерация #Маркетинг