Макс Вашляев | Остаться в бизнесе

🏭 НОВЫЙ СКЛАД!Друзья, сообщаю очень радостную новость!Бизнес растет и мы растем. Помню, как несколько лет назад я мечтал об эталонном складе. - С высокими потолками, - с полом антипыль, - с пандусом- с доклевеллерами- с докшелтерамиИ даже не мог мечтать о том, что у нас будет 4ро ворот 😁 (4 Карл!)Настал этот день, сегодня я подписал новый договор аренды, нового склада.Начинаются приятные хлопоты))Проектировать и строить новые офисы, раздевалки, покупать стеллажи, ричтрак, еще один паллетайзер и переезжать.Огромное спасибо команде за этот рост Upseller. Без Вас это было бы не возможно!📽️Смотрите видео в приложении

Укрупнение рынка 🦈Услышал недавно историю, как крупные миллиардные селлеры убивают фулфилменты. Суть такая.Находят несколько небольших Фф и дают им работу. Далее дают больше и больше, делая так, чтобы фф начинал работать только на них, а на других клиентов потихоньку забивал и отказывался. В некоторых ситуациях ставят ультиматум. Либо мы одни - либо мы уходим.Послед того, как фф стал фулфилментом одного клиента - начинают продавливать по ценам. Если те против - уходят, а Фф закрывается.Если фулфилпент соглашается - держат собственника фулфилмента, как сотрудника за зарплату, больше при демпингованых ценах заработать просто не получается.Мат Ответственность, кстати, по прежнему висит на фулфилментеДаже у меня был 3,5 года назад завсклад, который ушел и украл одного крупного клиента, открыв свой фф, и в последствии это примерно так и закончилось.Вот такой вот бизнес.

😐 ВБ продолжает зарабатывать деньги)))Наконец-то ВБ начал монетезировать свой трафик через партнеров, а может и напрямую

А тем временем конференция ВБ в Китае 🤔Единственное радует, что от них очень долгая доставка, да и их карточки товара да и в целом подход копирования - я совсем не одобряю. В этом июне будет юбилей - в бизнесе я уже 20 лет. Тогда я открыл свое первое ИП. Первый раз вижу, как рынок так быстро переформатируется. Каждый год все меняется. Единственное, что неизменно - это человеческие отношения и качество.Делай хорошо, то что ты делаешь, поступай правильно, будь открытым и не думай только о деньгах. С таким посылом деньги будут сами собой

Ахаха, а тут чел еще ходил в туалет))))

Технологии опять зацепили мой фокус внимания. На этот раз это роботы от компании Figure. Еще в начале марта или конце февраля ребята анонсировали запись у себя на офф сайте, как гуманоидный робот загружет посудомойку посудой. К слову, это очень сложно, потому что пальцы могу неаккуратно сломать тарелку или тем более бокал)С помощью супер сенсеров робот научился это делать довольно быстро и качественно.На сегодняшний день (а я уже пропустил 5 дней) в фокус моего внимания попало, как робот Helix-02 проверяет посылки с товарами наперегонки с человеком!Всегда думаю о том, как буду перечитывать свои посты через 30-50 лет. Будет очень забавен мой текущий щенячий восторг))) Это как я бы описал айфон в 70ых))Ссылка на прямую трансляцию - вот https://www.youtube.com/live/luU57hMhkakИ прикольно посмотреть, перемотав назад. Сейчас в США ночь, а днем чувак по имени Айви работает наперегонки и немного отдыхает))

Про пользу образования.День инсайтов - это когда у тебя есть свободное время на подумать.Сейчас смотрю подкаст и идея, которая засела мне в голову - это инвестирование в образование.Истрия такова.Инвестиционный фонд вложил в 100 молодых людей в среднем по 500.000 долларов (кому-то больше, кому-то меньше) и сказал - твоя текущая оценка, по нашему мнению - 10 млн $. Деньги естественно тратятся в образование, помощь в развитие проектов и так далее. Выхлоп в том, что потом кандидатам надо будет отдавать % от своего дохода. Статистически эта история сразу окупилась, когда один из кандидатов получил проект на 5 лет на сумму 350 млн долларов.Второе - самое простое. Почти во всем мире начальное образование - бесплатно. Государство понимает, что любой ребенок получивший начальное образование статистически перспективнее того, кто не учился в школе вовсе. Государство выигрывает потом.Один мой друг высказывал мнение о том, что за всю жизнь государство РФ тратит на - обучение- медицину- инфраструктуру и прочую поддержку, даже если она не видима больше денег, чем человек потом за всю жизнь отдает налогами. Интересно.Но скорее всего статистически какой-то процент людей, чей уровень дохода в итоге стал выше - отдает вложения за остальных, как в первом эксперименте. Иначе государство - это финансовая пирамида 🙂Никогда не думал о корпоративном образовании. Всегда думал, что это дорого и не понимал, как и за сколько оно окупается. Почти 2 месяца назад купил первое корп образование, причем за 5.000 долларов сразу. Отучились, понял - что это был Мега прорыв. Но в теме очевидно прорывной, а не просто про скрипты и технологию продаж.Теперь есть о чем подумать на будущее🤔

Стратегическое управление не меняетсяСейчас плыву и думаю. Как-то более 500 лет назад были открыты Филиппины Испанцами, а до этого Америка.Задумался на тему картографии. Вот представьте, вы в экспедиции. Высадились на остров. Как понять, что- до вас тут никого не было?- если кто-то уже был, как понять, замерено и нужно ли помогать - по какому плану рисовать карту, сначала границы, а потом все что внутри? - как синхронизировать карты с теми, кто уже был там?- как и где получить новую версию карты, чтобы не плавать в пустую в те стороны, где кто-то уже был?- как часто и где проходят собрания картографов?Короче, вопросы можно придумывать и придумывать. И на каждый вопрос можно сейчас придумать ответ и со временем отточить все до идеала. Теперь посмотрим обратную сторону руководителей страны и генералов. - Как быстро мы очертим и займем все территории?- сколько это будет стоить и в какой должны уложиться в бюджет?- что делать с воинственными местными жителями И так далее.У всех свои задачи, но самое главное что приходит в голову, что есть тактика, а есть стратегия. Ловлю опять себя на мысли, что при решении бизнес-задач чаще (около 90%) я думаю о тактике. Почему то мне сильно важно, как будет достигнут результат, а не какой результат должен быть. Я думаю, что потому что есть бюджет и он не бесконечен и в него надо укладываться иначе просто компания закроется и лопнет, как мыльный пузырь.Думаю о том, насколько надо перестроить свой мозг даже не в стиле- «не как, а кто», как любит говорит М.Гребенюк, а в стиле- «не кто, а что и в какие сроки»Понимаю, что звучит очень отбито от реальности, но похоже на правду, что для верхнеуровнего управления надо еще больше включать себя «бытового» (это когда я говорю - лучше нормально, чем идеально и сделав себе всю голову).Понятно, что если бы король Испании задрачивался над картографией при открытии Америки и филлипин, то португальцы или Нидерланды это сделали бы быстрее. Понимаю, что технологии «как» - меняются.«Кто» - не изменно, он

Ребят, всем привет. 👋Я редко что-то рекомендую в таком формате, но тут решил поделиться.25–26 марта в Москве будет MarketGuru Conf. Если вы в маркетплейсах не первый день и уже уперлись в потолок — такие штуки сейчас дают больше, чем любые курсы.Сейчас рынок уже не про «зайти и попробовать». Он про системность, цифры и выживание в новых условиях. И как раз это там будут разбирать: автоматизация, ИИ, маржа, ВЭД, вся эта новая реальность, в которой мы уже живем.Плюс нормальный нетворкинг — 3000+ человек, много практиков, можно вытащить реальные решения, а не теорию.В общем, если планировали куда-то выбраться и обновить голову — можно рассмотреть.🎫 Промокод на -30%: SPRING👉 Билеты тут

Кто же строит все эти небоскребы?Вчера прилетели в Манилу. Это столица Филиппин. Город с 21 миллионным населением. Наверное, самой восточной страны из всех в юго-восточной Азии. Я понял, что во всех азиатских столицах, в центре - нет души. Огромные стеклянные небоскребы. Но в центре красиво, чисто и безопасно. (Отдельного поста заслуживает тема трущоб и нищих районов, но речь сейчас не об этом)Каждый раз, находясь в таких городах я смотрю на эти небоскребы и задаю себе вопрос. Кто их строит? Что это за люди? Как?Сегодня утром, смотрел в окно и думал об этом опять. Управляя небольшой компанией сталкиваемся с такими простыми задачами и возможно так сложно их иногда решаем, что времени на «великие» дела просто не остается. Думал о том, что мне почти 38 лет и что те, кто строит эти небоскребы или владеет компаниями, частично или полностью, которым принадлежат эти здания - старше меня на 15-20 лет, а то и моего возраста. Наверное редко, но и такое бывает. Какой же это масштаб! Какое проектирование, оценка рисков и мощная реализация. Тоже так хочу, если честно. Владеть зданиями. Не спрашивайте зачем. Я не знаю. Просто хочу. Тут не про целесообразность.Понимаю, что почти всеми небоскребами владеют корпорации, банки и прочие гиганты. Но все же хочу. Сделать что-то масштабное и большое. Но Понимаю с другой стороны, что сейчас, мои - планирование, оценка рисков и реализация в текущих бизнес-процессах идет чисто «на глаз». И кажется - все просто. Зачем планировать какие-нибудь элементарные вещие, типа похода в магазин (на примере бытовых). И похоже, что те, кто казались душнилами и задротами - это отчасти те, каким я сейчас пытаюсь стать.Управление проектами и детальное планирование - пока не моя сильная сторона. Надо набивать руку. Я начал разбираться и понял, что Клод, подключенный к компу - это реальная сила. Поэтому скоро освою. Главное, надо себя убедить, что это маст хэв #1. И полюбить это дело, чтобы когда-то построить свой небоскреб 🙂Кто же строит все эти небоскребы