Елена Малильо | МСС ICF | Результативный коучинг и консалтинг

🚀 Коллеги, спасибо за прекрасные отзывы! Сегодня на мастер-классе мы говорили, как перестать зависеть от случайных клиентов«От разовых консультаций к системе: как выстроить стабильный поток клиентов»На конкретном примере одного из участников мы разобрали:— как выглядит система привлечения клиентов у сильных экспертов;— почему многие коучи выгорают от постоянного поиска клиентов;— как соединить позиционирование, продажи и продвижение;— как перейти к долгосрочным контрактам.

❓Как преодолеть выгорание, о котором коучи и эксперты редко говорят вслух?И я говорю не об усталости от сложных клиентов или тяжелых сессий. А от бесконечного поиска клиентов и постоянной необходимости “продавать себя”.Каждый день вы пытаетесь привлечь клиентов через посты / сторисы / эфиры Параллельно — работа с текущими клиентами.И в какой-то момент практика начинает забирать силы не самой работой,а постоянной необходимостью искать следующего клиента.Очень часто это звучит так: «Я устаю не от клиентов. Я устаю от того, что между ними».За свою более чем 20-летнюю практику я пришла к тому, что называется системой поиска клиентов и упаковки себя как эксперта, чтобы делать это легче шаг за шагом. Именно об этом будет финальный мастер-класс цикла:ЗАВТРА 2️⃣6️⃣мая 19:00 (мск)«От разовых консультаций к системе: как выстроить стабильный поток клиентов»На встрече разберем:— как устроена самообновляющаяся клиентская система эксперта;— три уровня развития практики - от полностью ручного режима до устойчивой системы;— какие действия помогают удерживать поток клиентов без ощущения “вечного продавца себя”;— как соединить позиционирование, установочную встречу и долгосрочные контракты в одну работающую конструкцию.🔗 Хочу на мастер-классДо встречи!

На выставке подошла к стенду International Coaching Federation 🌐Уже более 9 лет Университет бизнес-навыков будущего аккредитовывает свои программы и выдает сертификаты ICF по бизнес-коучингу, финансовому и sales-коучингу. Мария Лестер, которая справа от меня, как раз является руководителем направления по сертификации.Она очень обрадовалась, что мы встретились лично. 📍 Кстати, среди участников выставки более 80 % HR и L@D. Из них процентов 30 минимум - это коучи или консультанты, которые строят портфельную карьеру..Все это люди «за 40»❗️Мировая и наша статистика тут одинаковы. Во время одного из самых сильных смысловых «кризисов сорокалетних» как раз и появляется желание заниматься еще чем-то, кроме работы, влиять, помогать людям. И люди начинают выстраивать собственную практику. Как они говорят - готовят «второй парашют» 🪂

Запись будет доступна тем, кто зарегистрировался и пришел на мастер-класс!А доступ к записям 2 из 3 уже состоявшимся мастер-классам мы выслали участникам на почту. 👏

📍26 мая 19:00 мск «От разовых консультаций к системе. Как выстроить стабильный поток клиентов»Завершающий цикл мастер-класс с Еленой Малильо по упаковке, позиционированию и привлечению для коучей, психологов и экспертов. Я вижу, как многие сильные коучи и эксперты годами остаются в очень нестабильной практике.Сегодня клиент есть. Потом — пауза. Дальше снова поиск, тревога и попытка “активнее продвигаться”.И чаще всего проблема в том, что практика не собрана в систему.Нет устойчивой модели:→ поиска клиентов→ установочных встреч→ перехода в контракт→ долгосрочной работы👇ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ БЕСПЛАТНОЗачастую даже все эти проблемы НЕСФОРУМИЛИРОВАНЫ, то есть, даже неосозноваемые как причина нехватки клиентов. На мастер-классе разберем:✅как перестать зависеть от случайных клиентов✅как соединить позиционирование, продажи и первую встречу✅почему эксперты застревают на разовых консультациях✅как выглядит системная практика в 2026 году✅что меняется, когда эксперт начинает мыслить как владелец практикиЕсли вы хотите перестать жить в режиме постоянного поиска клиентов и собрать устойчивую практику — буду рада видеть вас.

Это я со Скоттом Бланшар и его супругой Мэд Бланшар, которые рассказывали о том, что благодаря коучингу они ускоряли развитие лидеров в компаниях. Кстати, Скотт и Мэд, как и я, учились в Академии Томаса Леонарда, одного из основателей бизнес и финансового коучинга, и сооснователя ICF.

🎙️Записала подкаст о том, что происходит сейчас на самой крупной в мире выставке по развитию персонала, HR-лидеров и корпоративного обучения. Мне удалось побывать на выступлении Скотта Бланшара, сына известного Кена Бланшара, который сформулировал и описал теорию ситуационного лидерства🔻

🗓 2️⃣7️⃣ мая начинается Курс «Система продаж услуг бизнес-клиентам» для коучей, психологов, наставников и экспертов, которые хотят перейти от частной практики и сарафана к работе с предпринимателями, руководителями и командами.Длительность — 6️⃣ недель. Проводит Елена Малильо: MCC ICF, 23 года бизнес-консультирования, основатель Университета бизнес-навыков будущего (UFBS), обладатель 6 Премий в области развития персонала компаний. Среди клиентов:СБЕР, Газпромбанк, Северсталь, Ростелеком, ВымпелКом, Лореаль и многие другие.Елена лично много лет обучала переговорам и взаимодействию с клиентами компании из «большой четверки». На каждой из 6️⃣ практик - живые разборы, которые Елена и тьюторы и лично.Еженедельная практика в малых группах с сертифицированными тьюторами + живые разборы и ментор-гайдинг с Еленой + доступ к закрытому сообществу выпускников после курса.Отработка продвижения и установочных встреч проходят с реальными бизнес-заказчиками, которые приходят на разбор. Не с однокурсниками.6️⃣ результативных и последовательных модулей:➖Вы создаете продающее позиционирование, после которого вас выбирают.➖Упаковываете продукт-услугу с артефактами и обоснованной ценой.➖Строите продвижение личного бренда онлайн и офлайн, контент-план под бизнес-аудиторию.➖Осваиваете и отрабатываете технологию продаж: установочная встреча, после которой 8 из 10 клиентов подписывают контракт.➖Сложные этапы переговоров: возражения, долгосрочный контракт от 10 сессий, предоплата, рекомендации.➖AI-инструменты эксперта для подготовки, контента и оцифровки клиентов.Основной модуль — 8️⃣этапов установочной сессии для продажи долгосрочного контракта. Эта часть не выпускается в открытый доступ ни на одном эфире. У Елены все курсы максимально практико-ориентированы, отрабатываем с максимальной обратной связью. Курс очень камерный, состав группы - эксперты, консультанты, руководители, коучи, психологи, которые хотят работать с серьезным и осознанными клиентами и корпоративными заказчиками. Больш

Коллеги, публикуем отзыв со вчерашнего РАЗБОРА! 🔥

Мы начали! 📣📣📣📣