Ирина Марголина | Автоматизация монтажного бизнеса

Как скидка 10% может сожрать до 50% вашей прибыли?Это не заголовок для привлечения внимания, а причина, по которой 90% предпринимателей теряют сотни тысяч каждый месяц на пустом месте.О том, как скидка «съедает» вашу прибыль, подробно написала в канале предзаписи UpClab: https://lk.fericolms.com/clubПереходите и читайте. Это должен знать каждый предприниматель 💯

Почему предприниматели теряют деньги? Казалось бы, ответ простой: в бизнесе мало продаж. Нужны лиды и хорошие менеджеры, чтобы заявки обрабатывали.Но не тут-то было.Деньги бизнеса незаметно исчезают, когда вы или ваши сотрудники:— неправильно формируете цену продажи;— даете скидку на эмоциях, лишь бы удержать клиента;— запускаете акции без предварительного расчета, какой результат вы сможете получить;— не планируете денежный поток.Такую картину я наблюдаю сплошь и рядом, особенно на рынке натяжных потолков. Например, когда клиент «прожимает» по цене, а вам нужны деньги в кассе. И вы даете скидку, потому что не умеете обрабатывать возражения.Важно понимать, что скидки воруют прибыль собственника. И даже скидка в 10% может забрать у вас 50% маржинальной прибыли 🤯Только вдумайтесь в эти цифры!Поэтому предпринимателю критически важно не просто считать деньги в конце месяца, но и погружаться в тему финансов, чтобы в конце месяца не попасть в кассовый разрыв и не вылететь с рынка. Ведь сейчас самый высококонкурентный период, когда бизнес не прощает ошибок.Какие у вас есть вопросы по теме финансов бизнеса? Напишите в комментариях 🔽

Первое погружение под воду оказалось для меня очень странным ощущением.Ты делаешь вдох — а мозг будто не верит, что всё нормально.Хочется резко всплыть, снять маску и начать дышать «как раньше».А инструктор рядом спокойно показывает:«Дыши. Смотри. Не суетись».И в какой-то момент я поймала себя на мысли, что главный дискомфорт — не глубина.А привычка всё контролировать.С бизнесом происходит очень похожая история.Предприниматели приходят в Up_Club, и первое, чему приходится учиться — это по-другому смотреть на управление.Не держать весь бизнес внутри своей головы.Не тушить пожары 24/7.Не пытаться контролировать каждую мелочь.Сначала это непривычно.Потом становится легче.А дальше ты вдруг начинаешь видеть вещи, которые раньше просто не замечал.Где теряются деньги.Почему команда буксует.Почему решения принимаются слишком долго.Почему бизнес упирается в собственника.Под водой со временем начинаешь замечать глубину, течение, детали, движение, красоту.В бизнесе — то же самое.Сейчас я учусь дайвингу в Египте, и вчера поймала себя на мысли, насколько это похоже на то, что происходит с участниками клуба:Сначала — страх глубины и сопротивление.Потом — интерес.А дальше — совсем другой взгляд на свой бизнес.И рядом всегда есть люди, которые спокойно говорят:«Не паникуй.Смотри внимательнее.Ты уже можешь глубже».Кстати, в мае и в июне в клубе мы как раз глубоко разбираем финансы и системное управление.Для тех, кому откликается такой подход — оставлю ссылку на канал предзаписи клуба в комментарии к этому посту.Первое погружение под воду оказалось для меня очень странным ощущением.Ты делаешь вдох — а мозг будто не верит, что всё нормально.Хочется резко всплыть, снять маску и начать дышать «как раньше».А инструктор рядом спокойно показывает:«Дыши. Смотри. Не суетись».И в какой-то момент я поймала себя на мысли, что главный дискомфорт — не глубина.А привычка всё контролировать.С бизнесом происходит очень похожая история.Предприниматели приходят в Up_Club, и первое, чему приходится учи

Иллюзии предпринимателя, из-за которых бизнес теряет деньги 🌪Думаю, многим знакома ситуация, когда: заказов много, работа идет, движуха есть… а денег не хватает. И самое интересное — собственник искренне не понимает, куда они делись 🤷🏻‍♀️Обычно так происходит, потому что владелец бизнеса находится в розовых очках и не вникает в финансы компании.Три иллюзии собственника, которые приводят бизнес к краху 🔽🔶 Главное — это оборот. Если он растет, значит все хорошоПо факту, оборот может быть 10 миллионов в месяц, а прибыль всего 300 тысяч. Это слишком мало. Такой оборот не имеет смысла, потому что получается, что бизнес приносит прибыль, равную зарплате наемного сотрудника.🔶 Денег хватает — значит все под контролемИ тогда начинается: новая машина, квартира, дом... Но как только в бизнесе появляются проблемы (а это всегда происходит неожиданно), денег в компании уже нет.Так происходит из-за отсутствия финансового учета и когда собственник делает дорогие импульсивные покупки. 🔶 Прибыль есть — значит есть и деньгиНа самом деле, эта иллюзия часто приводит к кассовому разрыву. Когда на бумаге прибыль есть, но реальных денег, чтобы рассчитаться с сотрудниками или заплатить поставщикам, нет.Так происходит по причине наличия большой дебиторской задолженности и/или по причине закупок неликвидного товара.Поэтому сейчас важно снять розовые очки и начать разбираться в финансовом учете. Иначе бизнес просто не сможет долго существовать.Оставьте реакцию 🔥, если хотите узнать, как выстроить внутри бизнеса систему управления финансами.

Двери UpClab открыты до 6 мая 🎉Коллеги, двери клуба снова открыты только на 3 дня: 4, 5 и 6 мая.Напоминаю, что UpClab — это бизнес-клуб для предпринимателей строительной, монтажной и смежных отраслей, которые прокачивают свой бизнес и предпринимательское мышление, чтобы расти самим и зарабатывать больше 🔥В мае будем изучать тему финансов компании для того, чтобы вы могли:✅ Выстроить простую систему финансового контроля в своем бизнесе.✅ Перестать терять деньги.✅ Видеть проблемы заранее (например, кассовые разрывы) и предотвращать их.✅ Понимать, какие показатели реально важны.✅ Принимать решения в бизнесе на основе цифр, а не ощущений.✅ Разговаривать с финансистами на одном языке.Мы не будем учить вас бухучету или академическим формулам ❌ Вместо этого мы будем объяснять тему финансов простым языком и приводить реальные примеры из бизнеса, чтобы вы могли сразу же применить полученную информацию в своей компании 💯Стоимость подписки всего 4900₽/мес, а ценности вы получите на сотни тысяч.СТАТЬ РЕЗИДЕНТОМ UPCLABP.S. Вступая в клуб сегодня и завтра, вы получите подарок — доступ к закрытому вебинару 6 мая и записи эфиров по теме «Инструменты управления персоналом 2026».

300 тысяч — цена доверия подрядчику по сайту 🤯Столько денег заплатили бы собственники потолочных компаний, если бы вовремя не обратились к юристу.☝🏻 Такое сообщение прилетело мне недавно от юриста Александры Крюк, которая является резидентом бизнес-клуба UpClab и одним из спикеров ХIX Форума.Два предпринимателя обратились к ней за консультацией после выступления по поводу сотрудников, а проблемы «всплыли» там, где их не ждали.Только за неправильное оформление сайтов они могли получить 200-300 тысяч штрафов 😳Сейчас юридическая безопасность как никогда актуальна для бизнеса, именно поэтому на Форум мы пригласили выступить двух юристов на архиважные темы:✅ «Юридическая защита бизнеса при найме персонала и травм на производстве».✅ «Основные инструменты защиты бизнеса в 2026 году: от договорных до уголовно-правовых рисков».Если вы сомневаетесь в своих подрядчиках и хотите проверить свой бизнес на наличие нарушений законодательства — обязательно посмотрите записи выступлений юристов Александры Крюк и Марии Прилепской: https://lk.fericolms.com/forum2026Они подготовили инструкции, как проверить бизнес на наличие нарушений.Эти выступления сэкономят вам сотни тысяч рублей, которые вы могли бы потратить на оплату штрафов или консультации юристов 💯До 3 мая действует спеццена на покупку записей выступлений. Подробности на сайте: https://lk.fericolms.com/forum2026

Такого мы никогда не делали 😱Наконец-то мы с командой подвели итоги XIX Форума. Несмотря на ситуацию на рынке, в этом году мы собрали 2572 человека. Это даже больше, чем в прошлом году 🔥На офлайн-мероприятиях у меня всегда одной из главных задач является живое общение с клиентами и целевой аудиторией. Где, как ни при личной встрече, можно узнать потребности людей, их боли, интересы и желания?Мы с командой узнали так много шокирующих новостей, что нужно время для того, чтобы переварить их. На днях обязательно поделюсь этими новостями с вами 💯Одним из интересных наблюдений хочу поделиться уже сегодня: в кризис резко вырастает спрос на обучение и получение новой информации.В этом году зал, где проходил бизнес-интенсив, был заполнен как никогда. Это и не удивительно, потому что мы подготовили мощную антикризисную программу с самой актуальной информацией о том, что происходит на рынке и как в текущих условиях:✅ перестать сливать бюджет на маркетинг и стабильно получать целевые заявки;✅ защитить свой бизнес от штрафов и наступления уголовно-правовой ответственности;✅ пересобрать команду и нанять сильных специалистов, не раздувая ФОТ;✅ получать заявки из соцсетей без рекламы и многое другое.Впервые за все годы проведения Форума мы сделали запись выступлений всех спикеров. Это инсайдерская информация на сотни тысяч 💵, которой нет нигде в открытом доступе. Если вы не были на Форуме или не успели купить билет на бизнес-интенсив, вы можете приобрести записи тех выступлений, которые для вас актуальны: https://lk.fericolms.com/forum2026Остальными новостями «с полей» обязательно поделюсь с вами позже. Вы будете в шоке, как изменился рынок за последние несколько месяцев 💯

Как нанимать сильных людей в команду?Коллеги, как и обещала, делюсь с вами гайдом по проведению собеседований.За 20 лет в бизнесе я провела более 1500 собеседований и нашла метод, который позволяет:✅ «отсеивать» неподходящих кандидатов, ✅ снимать с них маски,✅ принимать решение о приглашении на работу на основании фактов, а не ощущений или красочных рассказов кандидатов.Благодаря методу, описанному в гайде, нам удалось сократить текучку в производственно-монтажной компании до 10% по году. Этому результату позавидует любой HR.Если посчитать, то найм одного сотрудника обходится бизнесу в несколько тысяч долларов. Поэтому каждое увольнение во время испытательного срока — это роскошь на грани разорения 😅Используйте этот гайд, чтобы нанимать сильных людей в команду, а не сказочников, и делитесь со своими знакомыми предпринимателями.

До сих пор под впечатлением…Мы готовились к этому Форуму несколько месяцев: много работы, переживаний, внимания к деталям… Я лично встречалась с каждым из 11 спикеров несколько раз, чтобы подготовить антикризисную программу выступлений. Хотелось сделать по-настоящему сильное событие. И, честно, все прошло даже лучше, чем мы ожидали.2300 человек собрались вместе, несмотря на все изменения на рынке. Это очень ценно и вдохновляет ❤️Пока одни обвиняют во всем обстоятельства, ситуацию в мире и падающий рынок, мы с командой, засучив рукава, сделали sold out за 2 дня до начала Форума.Спасибо каждому, кто был с нами в эти дни — вы создали ту самую атмосферу, ради которой все это и делается.А впереди — особенный год. Следующий Форум будет юбилейным, двадцатым. И у нас уже есть идеи, как сделать его еще масштабнее 🔥До встречи в следующем году на XX Форуме профессионалов потолочной отрасли!До сих пор под впечатлением…Мы готовились к этому Форуму несколько месяцев: много работы, переживаний, внимания к деталям… Я лично встречалась с каждым из 11 спикеров несколько раз, чтобы подготовить антикризисную программу выступлений. Хотелось сделать по-настоящему сильное событие. И, честно, все прошло даже лучше, чем мы ожидали.2300 человек собрались вместе, несмотря на все изменения на рынке. Это очень ценно и вдохновляет ❤️Пока одни обвиняют во всем обстоятельства, ситуацию в мире и падающий рынок, мы с командой, засучив рукава, сделали sold out за 2 дня до начала Форума.Спасибо каждому, кто был с нами в эти дни — вы создали ту самую атмосферу, ради которой все это и делается.А впереди — особенный год. Следующий Форум будет юбилейным, двадцатым. И у нас уже есть идеи, как сделать его еще масштабнее 🔥До встречи в следующем году на XX Форуме профессионалов потолочной отрасли!