Финансовое управление на маркетплейс

Если рекламные расходы на Wildberries не окупаются, то стоит обратить внимание на перечисленные вами проблемы и предпринять шаги для их решения. ⃣1⃣ Неподготовленная карточка. Убедитесь, что карточка товара содержит качественные изображения и подробное описание. Это поможет увеличить CTR. Проверьте, чтобы ключевые слова были правильно использованы в заголовке и описании товара. 2⃣ Реклама. Определите, кто именно является вашим покупателем, и настройте рекламу так, чтобы показывались только тем людям, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте. Используйте инструменты аналитики. 3⃣ Некорректно выбранная ставка: занижение или завышение ставки делают рекламу неэффективной. Проводите регулярные аудиты компаний и анализируйте. С такими проблемами сталкиваются 9 из 10 селлеров, тратя впустую до 50% своего рекламного бюджета.👇 Замечено, что после внесения корректировок наблюдается рост выручки.

Взять финансового директора в штат на фултайм или на аутсорсинг? Давайте пробежимся по критериям — чем аутсорсинг отличается от штатного специалиста? Плюсы финансового директора в штате: - Постоянно на связи в рабочее время - Доступен для решения оперативных вопросов "здесь и сейчас" - Глубоко погружен в операционку, в бизнес, как следствие лучше владеет "картиной мира" Плюсы аутсорсингового специалиста: Выше перечисленные плюсы специалиста в штате также распространены и для специалиста на аутсортинге + - Выше насмотренность. В аутсорсинге специалист за месяц видит столько разных бизнесов и ситуаций, сколько штатный сотрудник может и за 3 года не увидеть. - Есть пул готовых решений за счет насмотренности. - Больше знакомств, больше вариантов путей решения. - Есть профессиональное комьюнити (другие финансисты той же компании), обмен знаниями и опытом. Если вы нанимаете специалиста и цена за его услуги ниже рынка, то я бы задумалась... ‼️Опыт, квалификация, количество задач: все эти факторы в совокупности формируют стоимость работы специалиста. Чем выше квалификация и опыт, а также чем больше задач решает специалист, тем выше его стоимость. И вообще финансист в принципе не очень дешевая единица Так кто же лучше? Выбор зависит от ваших конкретных потребностей, бюджета и стадии развития бизнеса. А я, в свою очередь, рекомендую решение по кандидату принимать после личной встречи, так как написанное буквами не всегда передает профессионализм специалиста А вы бы на каком варианте остановились?Взять финансового директора в штат на фултайм или на аутсорсинг? Давайте пробежимся по критериям — чем аутсорсинг отличается от штатного специалиста? Плюсы финансового директора в штате: - Постоянно на связи в рабочее время - Доступен для решения оперативных вопросов "здесь и сейчас" - Глубоко погружен в операционку, в бизнес, как следствие лучше владеет "картиной мира" Плюсы аутсорсингового специалиста: Выше перечисленные плюсы специалиста в штате также распространен

Сейчас многие ИП сталкиваются с неожиданными требованиями пересдать декларации за 2023 год. Это создаёт ощущение неуверенности и тревожности. Это может быть связано как с внутренними изменениями в системе налогообложения, так и с возможными техническими сбоями. В любом случае, хорошая практика — делать скриншоты Личного кабинета ИП, включая статусы деклараций и уведомления: - Скриншоты помогут доказать, что декларация была принята без нарушений, если статус вдруг изменится. - Скриншоты служат доказательством, что вы вовремя реагируете на требования налоговой. - Скриншоты могут быть использованы для обоснования вашей позиции, если возникнут споры. Паниковать не стоит, но вы должны знать свои права и обязанности. А если у вас возникли спорные моменты с налоговыми вопросами, не стесняйтесь обращаться ко мне за помощью. Я вам помогу разрешить вопросы. Пишите в личные сообщения

Что я могу сказать по этой ситуации?!Действительно, для бизнеса с высокой потребностью в оборотных средствах и низкой рентабельностью текущая экономическая ситуация представляет серьезные вызовы.Что делать бизнесу в такой ситуации?- Пересмотреть план на 4-й квартал. Необходимо пересмотреть стратегию и попытаться минимизировать расходы, повысить эффективность и найти новые источники дохода.- Искать альтернативные источники финансирования. - Проконсультироваться с налоговым специалистом и найти способы минимизировать налоговые платежи.- Адаптировать бизнес-модель к ожидаемому падению спроса, предлагая новые продукты или услуги, оптимизируя маркетинговую стратегию.- Анализировать макроэкономические показатели и прогнозы для принятия своевременных решений.Что я могу порекомендовать?- Не паниковать. Кризисы были и еще будут. Важно сохранять спокойствие и рационально принимать решения.- Окно возможностей для льготного кредитования ограничено, но это не значит, что все потеряно.- Перед принятием любого решения необходимо взвесить все риски и возможности.В целом, прогнозы на ближайшие месяцы не радужные, но бизнес может пережить этот период, если будете действовать оперативно.Приглашаю на консультацию по планированию, пересмотру стратегии, расчёту фактической прибыли.

Развод Татьяны Бакальчук и его последствия для Wildberries: что ждать?Развод Татьяны и Владислава Бакальчук – это не просто семейная драма, а потенциально серьезный удар по Wildberries.  Негативные последствия для селлеров:- Нестабильность в условиях работы: Возможно изменения в условиях сотрудничества могут вызвать беспокойство у продавцов.- Риск повышения комиссий: Слияние с Russ может привести к повышению комиссий для селлеров, что уменьшит их прибыль.- Непредсказуемость: Неизвестно, как развод повлияет на дальнейшую работу Wildberries, что создает неопределенность для селлеров.О чем говорят эксперты:- Потенциальный спад популярности Wildberries: Эксперты прогнозируют снижение популярности Wildberries из-за негативной шумихи вокруг скандала.- Негативное влияние на инвестиции: Развод может оттолкнуть инвесторов, что замедлит развитие компании.- Сложности в работе с селлерами: Нестабильность на платформе может привести к уходу селлеров, что ослабит конкурентные преимущества Wildberries.Что будет дальше?Развитие событий напрямую зависит от того, как будут развиваться судебные разбирательства между супругами Бакальчук и как будут реагировать покупатели и селлеры.  Что рекомендую в этой ситуации:- Ожидать официальных заявлений: Wildberries должна дать четкие ответы на вопросы покупателей и селлеров.- Следить за ситуацией: Важно быть в курсе последних событий, чтобы принимать взвешенные решения.- Не поддаваться панике:  Необходимо сохранять спокойствие и рационально оценивать ситуацию.- Планируйте несколько сценариев развития бизнеса с учетом данной ситуации, как есть сейчас и оптимистичныйРазвод Бакальчук – это серьезный вызов для Wildberries. От того, как компания справится с этой ситуацией,  зависит её будущее.

Можно ли работать в убыток при обороте 15 млн рублей? Три недели назад, ко мне обратился селлер, "Оборот такой - же, а денег приходит на счет на 3 млн.рублей меньше" ‼️3 млн рублей на минуточку - это не 3 тыс рублей. Начали разбираться: - Финансового управления нет - Основные метрики не отслеживаются - Нет планирования - Не следят за фактической Unit-экономикой Что мы сделали? ✔️-Подключили сервис, который по API соберет данные на основание финансового отчета маркетплейс ✔️-Рассчитали фактическую себестоимость ✔️-Загрузили в сервис полную себестоимость по каждому товару ✔️-Сформировали отчет о Прибылях и убытках ✔️-Рассчитали и проанализировали основанные метрики ✔️-Сформировали и проанализировали ABC-анализ ✔️-Рассчитали фактическую Unit-экономику Что было выявлено при анализе? ⚠️Доля хранения возросла до 20% к выручке из-за высокой оборачиваемости, ☄️Часть товаров продавались с рентабельностью 1-5%, ⛔️Превышен маркетинговый бюджет в результате низкой конверсии карточек и низкого CTR 🖥🖥Определены товары фавориты. После анализа были даны рекомендации: 1⃣сформировать стратегию, вывести товары в super товары, чтобы хранение было бесплатным; 2⃣пересмотреть ценообразование; 3⃣определить товары группы A и В, для проработки SEO и визуала; 4⃣нанять менеджера для управления продвижением и работы с карточками. Спустя 3 недели, доля хранения сократилась до 1% от выручки, доля маркетинговых расходов составила 17% от выручки, рентабельность по чистой прибыли на третью неделю составила 10% Если вы узнали "себя" частично и не знаете с чего начать, записывайтесь на стратегическую сессию, чтобы найти точки роста прибыли в вашем бизнесе.🔻

В чем моя система? В своей работе я придерживаюсь следующих принципов⤵️ 1️⃣Открытость и честность: Для эффективной работы мне необходимы полные и точные данные о бизнесе клиента. Важно, чтобы владельцы бизнеса предоставляли эту информацию честно, чтобы они могли видеть реальное положение дел и принимать обоснованные решения. 2️⃣ Коммуникация и эмпатия: Я не беру в работу клиентов, с которыми мне некомфортно работать. Я считаю важным построить крепкие отношения с клиентами, основанных на открытом общении и взаимном уважении. 3️⃣ Глубокое погружение в бизнес: Я тщательно изучаю каждый бизнес, с которым работаю. Это позволяет мне понять систему, выявить области для улучшения и разработать эффективные решения. 4️⃣Четкий план действий: Сначала я определяю глобальные цели клиента. Затем я провожу полный аудит бизнеса, включающий интервью с ответственными лицами. На основе этой информации я разрабатываю пошаговый план действий, который согласовывается с клиентом. 5️⃣ Гибкость и адаптивность: Я понимаю, что каждый бизнес уникален. Я открыта для предложений клиентов и готова адаптировать свой подход в соответствии с их потребностями. 6️⃣ Автоматизация: Я стараюсь максимально автоматизировать свою работу, используя различные инструменты и технологии. Все выше перечисленное позволяет мне повысить эффективность и точность моей работы. Клиентам расти в доходе и масштабироваться. Приглашаю на аудит финансового здоровья вашего бизнеса, пишите в комментарий АУДИТ, чтобы найти точки роста и вывести свой бизнес на новый уровень🔻

🔈▪️▪️▪️ о том, что финансовое управление на маркетплейсе не требует постоянной адаптации и оптимизации. В реальности, финансовая сфера постоянно меняется, и успешное управление финансами на маркетплейсе требует постоянного обновления знаний и стратегий.В июле 2024 года, принят законопроект донастраивающий российскую налоговую систему. Изменение коснулись: регрессивной шкалы НДФЛ от доходв 2,4 млн.рублей в год, и введение НДС в сумме 25% для компаний на упрощенной системы налогообложения (УСН) с доходами от 60 млн руб. При этом, Для малого бизнеса, применяющего упрощенную систему налогообложения (УСН), будет расширен порог доходов с действующих 265,8 млн до 450 млн руб. Одновременно будут отменены так называемые переходные ставки для УСН (8% при базе «доходы» и 20% для базы «доходы минус расходы»), едиными для всей «упрощенки» станут базовые ставки 6 и 15%.❗️Вместе с тем компании на УСН с доходами выше 60 млн руб. в год обяжут платить налог на добавленную стоимость (НДС). Бизнес сможет выбрать, как платить НДС, — по общей ставке 20% (10 и 0% в отдельных случаях) со всеми полагающимися вычетами или по сниженной специальной ставке (5% при доходах до 250 млн руб. и 7% при доходах от 250 млн до 450 млн руб.). Изначально предполагалось, что ни плательщики НДС по льготным ставкам 5 и 7%, ни покупатели их товаров и услуг не смогут предъявлять к вычету «входящий» НДС, однако ко второму чтению Минфин учел пожелания депутатов и бизнеса и разрешил такой вычет покупателям у «упрощенцев».⚠️Предприниматели, при формировании бюджета на 2025 годы, рекомендую "закладывайть" в финансовую модель изменения по налогам в соответствие с вашим режимом и планированному уровню доходов.Напоминаю, что у вас есть возможность записаться в июле на бесплатную консультацию, где помогу вам с планированием налогов бизнеса. Спешите, осталось еще 5 мест. Пиши под этим постом слово " налоги", для записи на бесплатную консультацию.🔻

▪️▪️▪️ 😱 Финансовое управление на маркетплейсе не требуется, так как все операции делаются через плат-форму. В действительности, управление финансами на маркетплейсе включает в себя мониторинг платежей, комиссий, возвратов и других финансовых операций, но...Так думают молодые предпринимали маркетплейс. Почему этот миф засел в их головах, попробуем разобраться😀 Во-первых селлеры считают, что они привлекли деньги, закупили товар, вывели его на площадку и все. Во вторых, что их прибыль, это деньги поступившие на расчетный счёт, так как маркеплейсы сами ведут учёт, возят и хранят товар, реклама тоже внутри кабинета. В третьих, видят, сколько денег на счётах, значит, есть на что сделать подсорт, оплатить кредиты и налоги. А потом возникает вопрос, "Где деньги? ", так как денег всё меньше и меньше на счётах, уже платят только кредиты, а на закупку денег нет. И это на самом деле большая ошибка! Думать , что управление финансами на маркетплейсе включает в себя мониторинг платежей, комиссий, возвратов и других финансовых операций. Так же и что те деньги, которые поступили на счёт, что это ваша прибыль. Свою прибыль вы увидите, когда дополните данные финансовых отчётов с маркетплейс, следующими расходами: -Себестоимость товаров -Реклама -Фотоссесия -Доставка И другие расходы Проверить правильно ли вы считаете свою прибыль, сможете записавшись на консультацию. 🔻 На июль осталось 6 мест на бесплатную консультацию. Успейте записаться, написав КОНСУЛЬТАЦИЯ в комментариях.

Добрый день, мои дорогие подписчики. 👋Прошу вас написать в комментариях, какие вам интересны темы по финансовому управлению на маркетплейс👇Не стесняйтесь, будьте активны 😉

😉😋😄😉😆😋😃 для подписчиковНа связи Марина Кулаченко и я рада приветствовать вас у себя в канале, где вы узнаете как на основе цифр управлять бизнесом!Бывает, что считаешь будто всё шикарно, а на деле летишь в кассовый разрыв.Именно по этому я приготовила для вас шикарный подарок в виде Аудита финансового здоровья!Вам будет это интересно если:- Работаете в убыток- Если хотите избежать кассового разрыва- Если не понимаете сколько можете вывести на себя денег- Не понимаете ликвидности оборачиваемых денег- Просто не понимаете свою UNIT-экономикуЯ отправлю тебе этот подарок бесплатно в личные сообщения, если напишешь под этим постом Хочу подарок! 🔻

А ваш товар приносит прибыль? 💸Вы знаете сколько будете зарабатывать на новом товаре? Записывайтесь на консультацию, научу как считать юнит экономику и планировать оборотный капитал👇

Благодарю всех, кто высказал своё мнение по поводу ассоциации куста с цветами жасмина. Голоса распределились не равномерно, но в целом, вы все большие молодцы, так как остановились и задумалась над ответом на вопрос 👍💐 Цветы - это деньги. 💰Сам куст - это деньги, которые есть в компании. Деньги поступают на счёт и расходуются. Бывают моменты, когда их много, а бывают и кассовые разрывы💸 Каждая веточка - это условный фонд. Фонд на закупку товара, Фонд на оплату налогов, Фонд на маркетинг, Фонд на оплату труда, Фонд на создание контента, Резервный фонд. Только тогда, когда вдумчиво работаешь и управляешь денежными потоками, тогда бизнес "легко" дышит и его легче развивать и масштабировать. А вы знаете, какие бывают последствия, когда у собственника нет навыка финансового управления?

«Как повысить эффективность персонала с помощью системы KPI?» - Александр обратился за помощью в этом вопросе, так как менеджер хотела уйти. Напоминаю, ключевые показатели эффективности (KPI) — показатели деятельности компании, которые помогают организации в достижении стратегических и операционных целей. С помощью KPI можно планировать, а также контролировать эффективность и результативность компании на различных уровнях управленияВажно определить, что для вас сейчас по задачам важное:1) Изначально определитесь сколько вы готовы платить при 100% выполнение плана2) Дальше сумму делим на оклад и премию. Здесь важно понимать, что оклад - это прожиточный минимум, который необходим, для жизни и в разных регионах он будет разный. 3) Дальше определяем 3 ключевые задачи, какие в приоритете для вашего бизнеса на текущий момент. Из этих задач будет состоять метрики для KPI. Здесь есть нюансы, о которых я рассказываю на консультацииРазберем на примере: идет процесс поиска нового ассортимента, и он продлится около 2 месяцев. Что для этого самое важное? Предположим ежедневный поиск, анализ и тест 5 новых товаров и отражения результатов в таблицу. Это первая метрикаТекущий ассортимент по нему важно выдерживать ДРР на уровне 10% от продаж. Это вторая метрика. И качественная метрика, ежедневно написание плана и факта сотрудником до определённого времени. Это третья метрика.Дальше определяете вес каждого параметра, по приоритету. Например, новый товар и ДРР имеют одинаковые приоритеты, тогда их уравниваете ставите по 40% их вес. А написание отчётов определяете 20%Предположи,м готовы платить 50 000 рублей при 100% выполнении плана, из них 22 000 это оклад и 28 000 KPI. 28 000 р делим на три части согласно долиНовый товар отбора и ДРР 40% от 28 000 р = 11 200 р + 11 200 рОтчёты 20% от 28 000р = 5 600 рЕщё важно определить диапазон при каком будет выплачивать 100% KPI. И понижающий коэффициент на сколько меньше заплатите если выполнение будет на 75% от плана и сколько готов платить