Марк Страмоусов | IT-бизнес

Корпорации “заказывают” стартапы у фаундеровВ "Сколково" прошло мероприятие "Startup Village", и одна из ключевых новостей с мероприятия - смена формата. Больше “Сколково” не является “витриной проектов”. Теперь корпорации сами озвучивают свои задачи и бюджеты, а стартапы в ответ предлагают технологические решения. Что ж, как минимум - это интересно: стартапы могут не бегать в поисках покупателя, а работать сразу под конкретный заказ. Но “Сколково” - это все же про “железо” и сложные технологии. Всем остальным, кто создаёт сервисы без аппаратной составляющей, могу предложить развитие в партнёрстве! Стартап-студия “Профиланс” ищет перспективные проекты! От нас: 📌Все необходимые для развития стартапа компетенции (управление продуктом, разработка, маркетинг, документооборот и т.д.).📌Создание и вывод на рынок MVP.📌Инвестирование до 100%. Если у вас есть идея для IT-стартапа - пишите сюда! Кто знает, быть может, успех уже рядом?

Побывал на вечеринке, посвящённой Дню Предпринимателя, которую организовал деловой клуб “Эталон”. Мероприятие прошло в караоке- баре “Сплетни” by Anna Asti. Место интересное, и вечеринка вышла соответствующая! “Эталон” наградил участников бизнес-соревнований. Для гостей выступил стандап-комик Влад Васильев, а потом практически в роли стендаперов попробовали себя и резиденты клуба. На сцене прошло “факап-шоу”, где предприниматели делились историями своих провалов. Это было эмоционально, честно и смешно! Был очень рад повидаться с друзьями по клубу и познакомиться с новыми людьми, классно провёл время, спасибо организаторам!Побывал на вечеринке, посвящённой Дню Предпринимателя, которую организовал деловой клуб “Эталон”. Мероприятие прошло в караоке- баре “Сплетни” by Anna Asti. Место интересное, и вечеринка вышла соответствующая! “Эталон” наградил участников бизнес-соревнований. Для гостей выступил стандап-комик Влад Васильев, а потом практически в роли стендаперов попробовали себя и резиденты клуба. На сцене прошло “факап-шоу”, где предприниматели делились историями своих провалов. Это было эмоционально, честно и смешно! Был очень рад повидаться с друзьями по клубу и познакомиться с новыми людьми, классно провёл время, спасибо организаторам!

Поделился мыслями о ситуации на рынке стартапов с резидентами клуба "Эталон"

Почему одни IT-проекты вырастают в экосистемы, а другие умирают ещё на этапе идеи?Поговорили об этом с Марком Страмоусовым — серийным IT-предпринимателем, инвестором и основателем экосистем «СтудентТерра Групп» и «Можем», который уже 8 лет является резидентом Эталона.📌Обсудили:— как сегодня оценивают стартапы— какие ниши реально перспективны— что происходит с AI-рынком— почему запускать продукты стало проще, а продвигать сложнее— и как устроено управление удалённой командой— У тебя 10+ проектов одновременно на разных стадиях. Как решаешь, в какие идеи заходить?За последний год мы разделили все проекты на два направления: «СтудентТерра Групп», которая отвечает за образование и карьерные сервисы, и «Можем», где развиваем сервисы помощи «Няня рядом», «Гульдог» и «Мурчалкин».Отдельно развивается стартап-студия «Профиланс». Также есть MVP «СилкАИ» — сервис улучшения качества звуковых файлов, и пилот с партнёрами в сфере автоматизации маркетплейсов.Мы опираемся на цифры и насмотренность, которую нарабатываем годами. Каждый год разбираем сотни идей и хорошо понимаем, как устроены рынки и какие потребности в них есть.Смотрим на объём рынка, конкуренцию и готовность аудитории платить.Фокус на digital-сервисы без «железа», чаще B2C и B2B. Мы не просто инвесторы, а партнёры, которые участвуют в развитии продукта.— За счёт чего сегодня выигрывают IT-проекты?Сейчас выигрывают не те, кто делает новое, а те, кто лучше решает старые проблемы.Важно чёткое позиционирование, понимание аудитории и экспертиза основателя. На фоне роста AI именно человеческая экспертиза становится главным отличием.AI-хайп уходит, остаются только полезные продукты.— Как тестируете идеи? Где проекты чаще всего умирают?Используем кастдевы, Fake Door и быстрые MVP.И работаем по принципу «не строить продукт до проверки гипотез». Около 90% идей отсеиваются на верификации.На рынке чаще всего проекты ломаются на масштабировании и привлечении трафика.Продолжение интервью читайте здесь#эталонный_резидент

20 рублей “разгоняют” проект: как себя чувствует наш MVPВ марте я делился подробностями о запуске MVP проекта “Силк АИ” - сервиса по обработке звуковых файлов до студийного уровня качества. За апрель у нас много интересных новостей и наблюдений, расскажу об основных.16-го марта мы ввели пробный триал-период: 5 минут обработки звука пользователь может купить всего за 20 рублей. Сумма смешная, но по факту она неплохо компенсирует наши финансовые издержки на поддержание проекта. Но главная заслуга платного триала не в этом. Ключевой результат месяца — существенное улучшение платёжной конверсии. Конверсия из регистрации в покупку выросла более чем в 2 раза. Trial-покупки выросли на 121,6%. Это показывает, что входной платный продукт стал работать заметно эффективнее и начал формировать основную часть платежной активности. Пробный тариф ускоряет вход в оплату, помогая наращивать заработок. Структура тарифов сейчас такова: пробный тариф формирует 62,8% покупок, но только 8,4% проданных минут. Основной объём проданных минут дают старшие пакеты: тариф S обеспечивает 46,3%, M — 17,3%, XL — 20,6%. Мы заметили, что клиенты стремятся использовать пакеты по-максимуму до того, как они “сгорят” - это хороший качественный сигнал. Доля повторных покупателей в платном потреблении выросла почти на 17%. Приток новых пользователей команда расценивает как умеренный, а рост времени использования продукта обеспечивают именно повторные клиенты. Всегда интересно наблюдать за реальными проектами на цифрах, особенно когда видна отдача от каждого действия команды. Фокус на ближайшие месяцы - закрепить сценарии повторного использования и усилить переход из триала в пакетное потребление.

Многие мои друзья и подписчики заметили, что я стал носить очки. И они у меня не одни! Во время прогулок, спорта и на мероприятиях я ношу очки для дали с диоптриями, а вот по вечерам - дома или на прогулке - надеваю блюблокеры. Это специальные очки, блокирующие синий свет.Синий свет излучается мониторами, экранами гаджетов и энергосберегающими лампами. Он влияет на циркадные ритмы, подавляя сон и заставляя мозг бодрствовать.Эффективность блюблокеров доказана: если надевать их за 1-3 часа до сна, то организм начинает своевременно вырабатывать основной гормон, необходимый для засыпания - мелатонин. Это актуально для всех, кто вечерами работает за компьютером, пользуется мобильником (а это делаем все мы!), а ещё - жителям Санкт-Петербурга в период белых ночей :)Ношу такие очки уже несколько месяцев, эффект мне нравится! Блюблокеры бывают с разной степенью фильтрации. Ярко-красные линзы - самые эффективные, они блокируют 100% синего света. Такие очки я ношу в основном дома, потому что они искажают цветовое восприятие. Надеваю их за час-полтора до сна. Оранжевые очки блокируют 95-98% синего света и картинку практически не искажают: такие я надеваю на улицу по вечерам за час-полтора до сна. Мои блюблокеры в дополнение имеют диоптрии.Лёгкие желтые или голубоватые линзы фильтруют только самые короткие волны синего света и не влияют на выработку гормонов сна. Они хорошо подходят для работы за компьютером, например, но для себя я в них не вижу смысла.У меня достаточно много ритуалов для качественного сна: я использую маску на глаза, шторы-блэкаут, слежу за микроклиматом в комнате, стараюсь ужинать не позднее 18:30 и ложиться спать в одно и то же время. Качественное восстановление - залог моей продуктивности в течение дня. Блюблокеры отлично дополнили список моих полезных привычек. Трекер Whoop, который я ношу, считает, что они улучшают качество восстановления ещё на 5-6%, а в этом деле не может быть мелочей :)Блюблокеры - простой (даже не электронный!) и доступный гаджет: выб

Fake Door (или “фальшивая” / “нарисованная” дверь) - популярная методика проверки интереса к продукту. Она позволяет с высокой точностью определить, готовы ли пользователи платить за новый продукт или новую фичу в знакомом продукте. Метод позволяет валидировать гипотезы до начала разработки, создать очередь для приоритизации внедрения новых функций, найти оптимальную цену и собрать базу ранних пользователей. Fake Door выглядит как страничка в интернете, где пользователь может, например, получить представление о работе продукта и дойти до оплаты. Реальная оплата обычно не взимается, здесь самое ценное - увидеть, сколько человек готовы дойти до реальной покупки. Несколько советов по запуску Fake Door - на карточках:Fake Door (или “фальшивая” / “нарисованная” дверь) - популярная методика проверки интереса к продукту. Она позволяет с высокой точностью определить, готовы ли пользователи платить за новый продукт или новую фичу в знакомом продукте. Метод позволяет валидировать гипотезы до начала разработки, создать очередь для приоритизации внедрения новых функций, найти оптимальную цену и собрать базу ранних пользователей. Fake Door выглядит как страничка в интернете, где пользователь может, например, получить представление о работе продукта и дойти до оплаты. Реальная оплата обычно не взимается, здесь самое ценное - увидеть, сколько человек готовы дойти до реальной покупки. Несколько советов по запуску Fake Door - на карточках:

55 идей, 2 предтеста и 1 проект в партнёрстве: чем жила стартап-студия в 1 квартале 2026 года? Стартап-студия “Профиланс” - место, где рассматривают идеи от потенциальных партнёров. Команда студии ежедневно занимается поиском и отбором идей, рассматривает заявки и детально изучает каждую задумку. За первый квартал 2026 года специалисты студии рассмотрели в общей сложности 55 идей самой разной направленности. 2 из них вошли в фазу предварительного тестирования, но дальше не продвинулись. Однако в первом квартале нам удалось выйти на партнёрство с проектом из сферы автоматизации работы с маркетплейсами. Сейчас мы сотрудничаем в пилотном режиме и надеемся на продуктивное продолжение! Команда стартап-студии посетила несколько крупных мероприятий с участием стартапов и инвесторов, в частности - РВФ в Казани и Venture Day в Москве. Кроме этого, ребята организовали обучающий курс для студентов питерского Политеха: это еще один возможный источник идей на ранних стадиях. Студентам рассказали о том, откуда брать идеи, как правильно их оформить, найти конкурентные преимущества и преподнести инвестору. Собственный новый проект - сервис для обработки звука SilqAI - чувствует себя хорошо, о нём расскажу отдельно. Если у вас есть идеи для стартапов и вы ищете развития в партнёрстве вместе с опытной и сильной командой - добро пожаловать! Пишите сюда!

Если ходить в театр, то именно так! Побывали с мамой на спектакле “Руслан и Людмила” в Александринском театре. Если честно, я не большой любитель классического театра, но эта постановка была необычная! Режиссер и актеры представили современное прочтение пушкинского сюжета. До спектакля мы собрались в ресторане и обсудили наши ожидания. Встречу организовала театральный блогер Саша Комарова. После спектакля мы снова собрались (на этот раз - на ужин), и компанию нам составили режиссёр спектакля Антон Оконешников и исполнитель роли Руслана Иван Жуков. Они рассказывали очень интересные вещи о том, как проходили репетиции, как они изучали творчество Пушкина и искали “фишки” для спектакля. Сама постановка - настоящее мультимедийное приключение, где задействованы и необыкновенные декорации, и свет, и музыка, и видеопроекция. Спектакль позиционирован как семейный, для посещения с детьми. Однако нам, двум взрослым людям, было исключительно приятно и интересно его посмотреть! Классный формат и необычный опыт, который точно захочется повторить! Отдельное спасибо Саше Комаровой за такой поход. Кстати, у Саши есть канал в Телеграм, где она как раз в числе прочего анонсирует подобные события. Если вам интересно - присоединяйтесь - @komarova_sasha_tlgrmЕсли ходить в театр, то именно так! Побывали с мамой на спектакле “Руслан и Людмила” в Александринском театре. Если честно, я не большой любитель классического театра, но эта постановка была необычная! Режиссер и актеры представили современное прочтение пушкинского сюжета. До спектакля мы собрались в ресторане и обсудили наши ожидания. Встречу организовала театральный блогер Саша Комарова. После спектакля мы снова собрались (на этот раз - на ужин), и компанию нам составили режиссёр спектакля Антон Оконешников и исполнитель роли Руслана Иван Жуков. Они рассказывали очень интересные вещи о том, как проходили репетиции, как они изучали творчество Пушкина и искали “фишки” для спектакля. Сама постановка - настоящее мультимедийное приключе