Олейник Максим | ProOZON

‼️ ВАМ -10% до 16.02Это акция от OZON в одежде. Многие кабинеты которые и так хорошо продают, сегодня летят на рекорды. Видимо в этом году хотят все таки приблизиться к показателям WB в одежде 😅Кто в одежде, как у вас сегодня дела?

Кейс женская одежда, Roi 140%+ Цифры для одежды не очень большие, но очень качественные, прийти к которым сейчас не так просто. Судите сами: - Выкуп 50+%- ЧП 40+%- Roi 140+%Самое забавное, что на старте, из-за недопонимания с моей стороны, я предложил прекратить работу сразу, Никита, сорри 😅Во время такого сотрудничества понимаю что и сам обучаюсь. И вот несколько выводов, которые сделал, или убедился в них, за время этого сотрудничества:- В одежде для роста, очень важно постоянно выводить новые модели- Хорошие модели с ходу "залетают" и подходят к своему потолку, если все правильно сделать, и в связи с этим, важно вовремя "слезать" с модели. И в такой момент, когда модель подошла к своему "лимиту", реклама перестает работать эффективно. По этому, как только модель подошла к этому потолку, переводим фокус на вывод новой модели.- В одежде все еще есть много органики.А, ну еще и вполне нормально можно продавать по прайса х2 от WB 😁 Ставь 🔥 если хочешь иметь такой же Roi 😂

‼️ Что продавать на OZON?Есть разные механики поиска товаров для продажи, один из них - смотреть на китайских поставщиков, они быстрее нас могут выводить новые уникальные позиции на рынок, и за счет этого получать хорошие продажи.Сегодня предлагаю рассмотреть товар - Машинка на радиоуправлении- Объем заказов примерно 4 млн за последний месяц.- Чек без СПП примерно 2 000 руб.- Себестоимость без логистики порядка 8$, логистика еще порядка 3-4$.Доставка до покупателя 1 месяц. Если у вас товар будет на FBO, то смело на 30-50% можно продавать дороже, покупатель переплатить за сроки доставки.Как думаете, почему у них такие хорошие продажи? Напишите в комментариях, я чуть позже напишу свое мнение.Может ввести рубрику #интересныетовары на регулярной основе? Ставьте 🔥 если хотите больше таких товаров

Трафареты "Вывод в ТОП"Теперь оплата за клики. Я писал уже про эту механику, с оплатой за показы, и результаты были мягко говоря не очень. После этой новости ожидания были такие же как и от предыдущей. Но я ошибался.Что изменилось? По факту товары в этой кампании, откручиваются только на первых 4х рекламных позициях. Минимальная ставка такая же как и в обычной РК. И кэшбэк до 1 марта 30%.Я затестил, и на выходе получили трафик за те же день что и в обычной РК, рост CTR в несколько раз, обратите внимание, он реально там сильно выше. ДРР где-то уменьшилась, где-то не почти не изменился показатель.По факту за ту же ставку получили позиции значительно выше, и повышенный CTR, и бонусом за февраля вернут 30% от затрат на эту рекламу. На большей части кабинетов это сработало, но есть несколько примеров, где реклама не откручивается по низким ставкам. По этому рекомендую протестировать несколько дней, и если показатели улучшатся - оставить ее работать.Трафареты с оплатой за показы. В последнее время стали сильно лучше работать трафареты с оплатой за показы, по некоторым категориям трафик дешевле чем в кликах в 2-3 раза, видимо, из-за того что все активно пошли платить за клики. Если вы давно сидите на оплате за клики, есть смысл так же протестить показы.🔉 Поделитесь этим постом с коллегами и сотрудниками, на OZON все очень быстро меняется, необходимо регулярно тестировать разные гипотезы для эффективной работыЖду 100 🔥 и публикую следующее полезное наблюдение

🚛🚛 Нужно ли бояться поставщиков из Китая?Немного с запозданием, но продолжаем тему продавцов из Китая.Бояться не стоит, весь рынок никто не заберет, но будет сложнее и нужно адекватно оценивать ситуацию. Что происходит на текущий момент, вижу 2 варианта когда поставщики из Китая забирают большой объем:1) Сильный демпинг в категориях, где покупатель готов подождать доставку.2) Новые/уникальные товары, которых нет еще на площадке.На выходе получается что первый вариант грозит только тем, кто работает в товарке с чеком выше среднего, например нам 😂 Но, есть много нюансов, карточки китайцев очень некачественные, а так же с точки зрения доступности информации о изменения, каких-то фишек, мы ближе, быстрее ее получаем и применяем. Опаснее всего будет тем, кто просто перепродает товар, и не начал/планирует выстраивать бренд, таким будет тоже сложно отстроиться от Китайцев, если они каким-то образом сократят сроки логистикиТ.к. OZON идет по пути Amazon, то полагаю страшнее китайцев - это бренды от самого маркетплейса, говорят что когда Amazon заходит в какую-то категорию своим брендом, то начинает выжигать демпингом конкурентов, и может продавать товары ниже себеса долгое время.Сейчас из подобного есть OZON HOME, есть тут те, кто конкурирует с ними? Как у них с ценообразованием? Демпят?За последние 2 недели слишком много обновлений выкатили, а мы нашли уже много интересных фишек, накидайте 🔥 если интересно

1млн чистыми за месяц на розовых меховых членах 💸Без сервисов аналитикиБез сео оптимизацииБез инфографики, прости госпадиБез внутренней рекламыБез распределения по складамПредистория.Когда мне пришла в голову эта идея, я подумал - шта? это абсолютно глупая затея, я окончательно сошел с ума 😂В комьюнити селлеров я познакомился с девушкой, красивой, немного умной, она мне понравилось, но когда мы увиделись второй раз, она забыла какой нишей я занимаюсь, меня это огорчило…Я подумал, как сделать так чтобы такое больше никогда не повторилось?Мы работаем с фабрикой в Китае, которая может сделать под нас любую плотность, принт, форму, да хоть ковер в форме члена… и тут две мысли сошлись в одну ⚡️БАМ, молния и от этой мысли уже было не избавиться 🥶И так, по пунктам: 1. Продукт.Форма взята не с потолка, это буквально золотое сечение в мире членов 😂 Китайцы прислали мне несколько вариантов форм и размеров, но все было не то… Тогда я взял всеми известный стикер Анастасии Мироновой ❤️ который был наклеен на моем телефоне и замерил пропорции, отправил в Китай на фабрику и да это было то что нужно!Цвет выбран тоже не просто так. Мне нужно было не уйти в пошлость и кринж, а остаться на стороне эстетики и инстаграмного визуала, так из всей палитры я выбрал нежно розовый цвет и на мой взгляд это был лучший вариант. 2. Продажи.Я хотел сделать интересный трендовый кейс, а тренд 2024 года - это внешний трафик. По этому было принято решение продавать только с помощью блогеров, используя WB только, как логистику до клиента. По этому, мы не заморачивались с сео и не собирались запускать внутреннюю рекламу, тем более через день, как мы выложили карточку вб нам поставил 18+ и возможности рекламироваться по нужным нам запросам в принципе не было.Как получилось на деле?Мы собрали отдел по работе с блогерами, сейчас там 10 человек, которые мутят интеграции и бартеры, столько сколько нам нужно (в следующем кейсе с бельем будем делать 1000 интеграций).Сначала мы заказали 3 интеграции на 200к

Ниже будет интересный кейс, как создать новый продукт, которого нет на рынке, на который фактически нет органического спроса, и за счет внешней рекламы создать на него спрос 🔥

😡 Китайцы забирают рынокРынок меняется, китайцы учатся работать с OZON. Давно пора было уделить им время.Кажется что сроки доставки 1 месяц это долго, и никто не будет ждать. Я тоже раньше так думал, но когда они дают ценник в 2-3 раза ниже чем у всех селлеров, люди готовы ждать. В этом посте хочу привести пример категории, где селлеры из Китая очень плотно осели, имеют сотни, а скоро будут тысячи отзывов.Это категория "Гайковерты". Категория большая.На 1 месте по объему заказов во всей категории китайская карточка, выручка почти 4 млн/месяц, класс?😄Но это не уникальный случай, у них уже таких карточек в этой категории с выручкой 500к+/месяц куча:- Раз- Два - тут вообще весело, на 1 отзыв 4* под 700к заказов, за 20 дней.- Три- Четыре- ПятьМожно продолжать и дальше, но смысл думают понятен.Перешлите этот пост тем, кто думает что селлеров из Китая не нужно опасаться 😂Как думаете, чем это грозит? И как этому противостоять? Напишите в комментариях.С вас 100 🔥 и публикую свои мысли и план как будем с этим справляться.

Вернет ли WB деньги ?Все уже миллион раз обсудили эту тему. Сразу после происшествия пошел "хороший" новостной фон, что WB на связи, всем все выплатит, будет так же как на OZON.Есть один момент, который не все учли, склад OZON был застрахован на 17 млрд (11 товар, 6 сам склад), но реальный ущерб оценивался в 10 млрд. Получается что OZON вероятнее всего еще заработал немного.А вот про WB, пишут что склад не был застрахован, и это на мой взгляд очень плохая новость, если это правда. Даже если начнут всем выплачивать, как думаете на кого лягут эти расходы? 😅У кого какие потери и сколько вам возместили уже, напишите в комментариях, я пока нигде не видел информации что бы кому-то выплачивали значительные суммы.

Деньги которые ты потерял на OZONИ даже не заметил, если конечно не ведешь баланс, но даже в этом случае вы только можете знать о них😅Речь о клиентских возвратах и отменах, на схеме FBO. Раньше их было фактически не отследить. Но озон убрал нерабочий отчет "процент выкупа", и вместо него добавил новый отчет "Клиентские возвраты и отмены", это произошло еще в прошлом году.На FBS все знают, что если возврат не доехал в течении 60 дней до вашего ПВЗ, через который вы отгружали, то вам положена компенсация за утерю, и ее без проблем выплачивали всегда.Так вот, когда появился этот отчет, стало ясно сколько товара за последние года "не вернулись" обратно на склад, на 1 кабинете нашли утерь более чем на 1 млн. рублей.Полагали что логика компенсации будет такая же, но когда пошли в поддержку, стало ясно что они совсем не знают что с этим делать, и максимально тупые отписки. И самое забавное, что по каждому отправлению нужно делать отдельное обращение, а за года этих заказов скопилась куча.Согласно 5.3. пункту Договора для Продавцов товаров на Платформе Ozon товар не признается утраченным до истечения 3 (трёх) месяцев с момента подачи Продавцом обращения.Собственно к чему я это, если вы давно продаете, то у вас наверняка скопилась куча утерянных возвратов. Для этого идете Аналитика -> Отчеты -> Продажи со склада Ozon -> Клиентские возвраты и отмены. Скачиваете отчет за период с самого начала работы на OZON, не по текущий момент, а хотя бы по 20 ноября. В таблице фильтруете заказы по статусу, оставляете только со статусом "Возврат создан" и "Отменен", убираем те, что имеют статус "Принят на складе OZON". По каждому заказу пишем в поддержку ссылаясь на пункт 5.3 с просьбой проверить и компенсировать утерянный заказ, но будьте готовы что поддержка не сразу поймет что вы от них хотите, прилагайте скрины из отчета и ссылайтесь на него.Отправьте этот пост всем кто продает на OZON, утерь действительно много, вы можете помочь коллегам вернуть свои деньги.Если уже хотите следующий