МЕНШИКОВА ПРО ПИАР

Многие собственники приходят в PR с запросом: «Хочу больше известности». Но известность сама по себе не приносит денег. За последние годы я заметила, что решение идти в PR обычно возникает в трёх конкретных ситуациях. 1️⃣ Когда нужно поднять цены Компания выросла. Команда сильная. Клиенты довольны. Но каждый новый разговор начинается с вопроса: «Почему так дорого?» В этот момент PR становится не про публикации, а про объяснение ценности. Когда рынок понимает вашу экспертизу ещё до первой встречи, продавать становится проще и дороже. 2️⃣ Когда нужны инвесторы, партнёры или государственная поддержка** Перед переговорами люди делают одну простую вещь — ищут вас в интернете. И если по запросу имени собственника или компании они находят экспертные комментарии, статьи, выступления и публикации в деловых СМИ, уровень доверия меняется ещё до первого звонка. Репутация становится частью проверки бизнеса.3️⃣Когда компания выходит на новый рынокНовый регион. Новая ниша. Франшиза. Масштабирование. Можно каждый раз начинать с нуля и заново доказывать свою состоятельность. А можно прийти туда, где о вас уже слышали. В этом случае PR работает как авангард бизнеса: репутация приходит раньше отдела продаж. Поэтому вопрос обычно звучит не «нужен ли нам PR?». Правильный вопрос другой: **Какая бизнес-задача сейчас требует доверия рынка?Именно с этого начинается эффективная PR-стратегия.Но есть одна проблема.Очень часто компания приходит за PR, хотя ей сейчас нужнее маркетинг, упаковка, сайт, контент или пересборка позиционирования.Поэтому перед стартом работы я провожу экспресс-аудит. За одну встречу мы разбираем бизнес-задачи, смотрим текущее медиаприсутствие, анализируем конкурентное поле и определяем, какие инструменты действительно помогут росту компании.На выходе вы получаете конкретные рекомендации и ответ на главный вопрос:нужен ли вам PR сейчас и какой формат работы даст результат.Если хотите понять своё положение в медиапространстве без долгих обязательств — напишите мне в личн

24 июня, Краснодар. Выступаю на выставке франшиз Franch Region13:30 — мой слот на сцене региональной выставки франшиз Franch Region. Отель Hampton by Hilton, ул. Красная, 25/2к1. Регистрация с 9:30, открытие в 10:00.Тема: «Репутация как драйвер цены: как продавать дороже рынка без рекламного бюджета».Масштаб площадки. Генеральный спонсор выставки — Магнит, одна из крупнейших розничных сетей страны. На сцене в этот день — компании из самых разных франшизных ниш: от пиццерий и пекарен до детской логопедии и сетей китайской медицины. Формат — живые презентации франшиз вперемешку с экспертными выступлениями.Почему я в этой программе. До меня на сцене — финансист про налоговые ошибки старта бизнеса, маркетинговый стратег про ИИ в бизнес-аналитике, предприниматель про 3 бизнес-модели, которые не работают в 2026 году. После меня — юрист о том, как получить от государства 350 000 ₽ на франшизу по соцконтракту. Весь день — про деньги бизнеса с разных сторон. Я говорю о стороне, которую обычно недооценивают: репутация — это не имиджевая надстройка, а прямой инструмент ценообразования.Почему профильная выставка — это и есть моя логика в действии. В зале не "все" — в зале франчайзеры, инвесторы и предприниматели, которые уже пришли решать конкретную задачу: купить, продать или упаковать франшизу. Это и есть B2B-стратегия, о которой я говорю в работе: не нужно, чтобы вас знали все — нужно, чтобы вас знали нужные люди, в нужном месте, в момент, когда они принимают решение. Профильное мероприятие — один из самых точных инструментов для этого: концентрация целевой аудитории на квадратный метр, которую не даст ни один рекламный канал.Три факта о себе и своём подходе:— 30+ лет в журналистике и PR — от политических кампаний и работы с главами городов до корпоративного PR крупных компаний и собственного бюро с 2023 года.— Мой принцип: «Не нужно, чтобы вас знали все — важно, чтобы вас знали свои».— Я строю не рекламные кампании, а репутационный актив: отзывы, экспертные цитаты, упоминан

Вот это я понимаю - пиар-ход. #вдохновение

Начинать всегда не просто, но это моя супер-сила обожаю быть там. где никто не бывал Каждый раз как проверка но я спокойна - алгоритм отработан Результат быстрее, если экспертиза уникальна, если речьидет об аутентичности клиента в 99% случаев у меня так Вышла первая статья клиента Сначала стратегия, потом сбор и настройка команды,ну а потом и результат не заставит себя ждать Даже если я вам расскажу алгоритм действий - вам будет сложно справиться самим Хотите обсудить ваши точки роста ? Пишите А пока делюсь статьей клиента Еще три публикации в разработке #СМИ #публикации #кейс

#кейс #СМИ Мы просто пообщались на важную тему с Тимуром Хайрутдиновым Так появилась статья, учитывая мое сотрудничество со СМИ - передала в публикациюА значит попадаем в выдачу Ваш клиент больше не идёт в Google. Он открывает ChatGPT или Claude и пишет: «найди мне топ юридических фирм по Краснодару» или «кто разбирается в IT для производства».Как написать текст, который процитирует ChatGPTКого назовёт нейросеть? Тех, кого видит. Если вас нет в её картине мира — вас не существует. Совсем. Это новый SEO, только работает быстрее и жёстче. И большинство предпринимателей об этом пока не знают.Источник: https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/kak-popast-v-vydachu-nejrosetej/?internal_source=copypaste© Т-Бизнес секреты

.Коллеги поделились этим исследованием со мной — и я очень рада, что они это сделали Как амбассадор Pressfeed, я давно слежу за их данными, но в этот раз GetCourse, Pressfeed и Профи.ру объединили цифры — запросы журналистов, спрос на онлайн-обучение и реальные оплаченные заказы — и получилась честная картина: чем сейчас живут люди в России и за что они готовы платить.И вот что я поняла, пока читала: то, что показывают цифры, я уже чувствовала несколько месяцев. Без отчётов, без таблиц. Видимо, насмотренность и многолетняя работа с первыми лицами дают именно это — чуйку на то, куда движется повестка, ещё до того, как это становится цифрой в исследовании.Прочитала исследование не как маркетолог, а как практик — и вот что в нём важно именно для нашей профессии.1. Журналистам нужна не теория — им нужен конкретный человек с конкретным ответом52% всех запросов СМИ — это здоровье, право, финансы, бизнес и психология. Не инфоповоды, а повседневные вопросы людей. Чем уже и прикладнее экспертиза клиента, тем выше шанс, что редакция придёт именно к нему. Универсальный комментатор «обо всём бизнесе» в этой системе проигрывает узкому специалисту.2. Аудитория перестала «развиваться» — она ищет того, кому можно доверитьсяКлючевая фраза исследования: «Пользователи всё чаще пропускают этап обучения и сразу переходят к специалистам, если цена ошибки слишком высокая». Это прямое описание механики репутационного PR — и ровно то, про что я говорю клиентам последний год. Люди не читают экспертный контент «для общего развития» — они ищут человека, к которому идут, когда нельзя ошибиться.3. Право и бизнес — темы тревоги, а не ростаЗапросы по праву выросли на +37,7%, и они почти все — про последствия: штрафы, суды, изменения законов. В бизнесе доминируют управление (36,2%) и эффективность (18,1%), а не масштабирование (29,3%). Если выводим спикера в СМИ как эксперта по бизнесу, тема «как я вырос в три раза» сейчас работает хуже, чем «как не потерять то, что построено».4. Психология — униве

Время от времени с клиентами "дружим" сверяем часы и хвалим себя конечно)) #кейс Уже и София мне подсказала, где выступить - у меня не было выступлений на МСП.рф Поэтому сразу зарегилась, жду обратной связи Пока обсуждали события за пару месяцев - придумали онлайн -подскаст. Про авторское право и ИИ. Как вам тема?Время от времени с клиентами "дружим" сверяем часы и хвалим себя конечно)) #кейс Уже и София мне подсказала, где выступить - у меня не было выступлений на МСП.рф Поэтому сразу зарегилась, жду обратной связи Пока обсуждали события за пару месяцев - придумали онлайн -подскаст. Про авторское право и ИИ. Как вам тема?

Выставка ОтпускДеловая программа Зашла на пару часов - провела весь день Особенно под впечатлением от историй про агротуризм по сути их и пришла послушать Северский рыбзозВинодельня Шато Андре Лавандовый мир Страус-югПлан составлен к посещению обязательно ! Общее одно - душа, смыслы Думаю не лукавили предприниматели , что не считали инвестиции и не вкладывались в рекламу Когда есть уникальность продукта будь-то товар или услуга реклама почти не нужна СМИ и даже киностудии вас найдут сами и программу запишут и кино снимут Эти проекты тому пример Это и есть пиар , правда не очень управляемый На определенном этапе этого достаточно Но все же помнят, что говорила Алиса .. нельзя стоять на месте Ещё раз четко увидела портрет своего клиента - предприниматель со смыслами , историей и характером #буднипиарщикаВыставка ОтпускДеловая программа Зашла на пару часов - провела весь день Особенно под впечатлением от историй про агротуризм по сути их и пришла послушать Северский рыбзозВинодельня Шато Андре Лавандовый мир Страус-югПлан составлен к посещению обязательно ! Общее одно - душа, смыслы Думаю не лукавили предприниматели , что не считали инвестиции и не вкладывались в рекламу Когда есть уникальность продукта будь-то товар или услуга реклама почти не нужна СМИ и даже киностудии вас найдут сами и программу запишут и кино снимут Эти проекты тому пример Это и есть пиар , правда не очень управляемый На определенном этапе этого достаточно Но все же помнят, что говорила Алиса .. нельзя стоять на месте Ещё раз четко увидела портрет своего клиента - предприниматель со смыслами , историей и характером #буднипиарщика

Продолжение. Начало выше Что создаёт ощущение безопасностиПокупка дорогой экспертной услуги всегда связана с риском.Особенно если речь идёт о стратегических решениях для бизнеса.Поэтому заказчик ищет признаки надёжности.Такими признаками становятся: 🟠публикации в СМИ;🟠 выступления на отраслевых мероприятиях;🟠профессиональные кейсы;🟠рекомендации клиентов;🟠участие в профессиональных сообществах; 🟠заметное присутствие в отрасли.По сути, человек ищет след. След, который нельзя создать за один день и невозможно быстро удалить.Если такой след существует, значит у компании есть репутационный капитал.Если его нет, возникает вопрос: а что будет, если подрядчик просто исчезнет после получения денег?Репутация становится своеобразной страховкой для клиента. БЕЗОПАСНОСТЬ - ключевой запрос. Помните ведь? Медийность как инструмент роста чекаКогда собственник становится заметным в своей профессиональной среде, меняется сама логика продаж.Ему уже не нужно постоянно доказывать свою компетентность.Часть этой работы выполняет репутация. Публикации, выступления, экспертные комментарии, кейсы и рекомендации начинают работать как социальное доказательство.В результате конкуренция смещается с цены на доверие.А это позволяет повышать стоимость услуг без постоянного сопротивления рынка. Широко известным — в узких кругахОдна из самых вредных идей последних лет — убеждение, что каждому эксперту нужно становиться блогером.На самом деле большинству экспертных компаний не нужна известность среди миллионов людей.Им нужна узнаваемость среди нескольких тысяч человек, которые принимают решения в их отрасли.Для архитектора это могут быть девелоперы.Для PR-консультанта — собственники бизнеса и топ-менеджеры.Для юриста — руководители компаний определённого сегмента.Для консультанта — владельцы бизнеса нужного масштаба.Поэтому задача не в том, чтобы нравиться всем.Задача в том, чтобы стать заметным для тех, кто действительно покупает ваши услуги.Именно поэтому для экспертного бизнеса PR часто ока

Для дорогих B2B-услуг проблема почти никогда не в том, что вас мало знают. Проблема в том, что вам недостаточно доверяютПочему воронка продаж не работает в экспертном бизнесеОдна из самых распространённых ошибок собственников небольших компаний — пытаться применять к своему бизнесу инструменты, которые созданы для массового рынка.Маркетинговые воронки, прогревы, постоянная генерация лидов, бесконечная гонка за охватами — всё это хорошо работает там, где продукт можно стандартизировать и масштабировать.Но есть другой тип бизнеса.Это компании, построенные вокруг экспертизы собственника.Как правило, это небольшие команды — от одного до восьми сотрудников. Консалтинговые компании, юридические бюро, PR-агентства, архитектурные студии, бизнес-консультанты, эксперты в сложных B2B-нишах.Их главный актив — не реклама, не CRM и не отдел продаж.Их главный актив — доверие к экспертизе владельца. Почему здесь не работает классическая воронкаВоронка предполагает поток. Чем больше людей увидели предложение, тем больше заявок, встреч и сделок.Но в экспертном бизнесе проблема обычно не в количестве обращений. Проблема в качестве клиентов.Собственнику не нужен поток из ста случайных заявок. Ему нужны два-три клиента, которые готовы заплатить высокий чек за решение сложной задачи.Поэтому рост такого бизнеса происходит не за счёт увеличения количества клиентов. Рост происходит за счёт увеличения ценности экспертизы.Как на самом деле растут экспертные компанииЯ часто вижу одну и ту же закономерность.Сначала эксперт пытается работать «для всех».Потом начинает замечать, что самые прибыльные проекты находятся в определённой нише.Затем появляется специализация.После специализации приходит репутация.После репутации появляется возможность поднимать чек.И именно повышение чека становится главным источником роста.Не увеличение количества клиентов, а увеличение стоимости своей экспертизы.Чем уже специализация и выше доверие рынка, тем дороже становится работа компании.Почему соцсети не дают ожид

" Со мной даже муж на час может выступать на радио" Это не шутка. Сегодня мой знакомый с района, порядочный и добрый человек Николай (мастер на час) побывал на радио. КАК ЭТО СЛУЧИЛОСЬ ? Автор собственной программы "Варвара в Краснодаре" Варвара Верминская (она была одной из первых ведущих моего Форума спикеров " 93 секунды") спросила есть ли у меня знакомые из этой ниши. Конечно, есть. Ох Николая надо было еще успокоить. Он так нервничал! Но суда по отзыву, ниже опубликую - все понравилось. #кейс

24июня (ср) с 9:30 до 14:00📌 Выставка франшизТоп-спикеры:🗣 Евгения Гертель - президент Южной ассоциации франчайзинга, представитель АСИ, председатель комитета по франчайзингу при ТПП Краснодарского края.🖇 Создание комьюнити для развития франчайзинговой сети🗣 Леонид Грошков - основатель «СКОРОДУМ» (20 000+ учеников, 100+ центров, 60+ городов), методолог по развитию мышления🖇 ТРИЗ в предпринимательстве, или как научиться решать нерешаемые задачи🗣  Светлана Меншикова- журналист, стратег, собственник пиар-бюро. Более 30 лет опыта в пиар 🖇Репутация как драйвер цены (Как продавать дороже рынка без рекламного бюджета)Что ещё в программе:🔹 Нейросети для прибыли🔹 Биохакинг для предпринимателей🔹 Дискуссия «Франчайзинг 2026–2027: тренды и прогнозы»🔹 Как купить франшизу на соцконтракт и получить 350 000 руб от государстваУсловия: #бесплатноРегистрация по ссылкеПо вопросам +7 937 590 00 91📍ул. Красная 25/2, Hampton by Hilton

Ох уж эта самопрезентация Пока не отрепетируешь - все будет не эффективно

✅Чек-лист посещения офлайн мероприятия ✅Чек-лист AI-выдачаДва самых частых вопроса от тех. кто начинает выстраивать медийность Собрала все по существу #чеклист