Вчера на очередной коуч-сессии с клиентом разбирали итоги недели.Дошли до нетворкинга. Он вздыхает:«Арин, я хожу на эти мероприятия, хожу... а толку ноль. Ну познакомился, ну обменялся контактами, а дальше ничего, тишина».Я: «Стоп. А что ты там делаешь?»Он: «Как что? Знакомлюсь. Рассказываю о себе. Визитки раздаю».Я: «И сколько уже раздал?»Он: «Штук 300 наверное».Я: «И сколько из этой людей стали твоими клиентами ?»Он замолчалНетворкинг-это не про "раздал визитку и забыл".Это про то, как не наломать дров, пока знакомишься.В общем, вот список ошибок, которые я наблюдаю у своих клиентов (лови мини чек лист, мне не сложно, тебе приятно🙌)1️⃣ Продавать с порогаПодошёл, руку пожал и сразу: «У меня классный продукт, бери!».Так не работает. Это как на первом свидании: раз, раз и на матрас😄На свидании сначала конфеты, букеты, романтика. И только потом кровать.Так же и здесь: сначала послушай, вникни, что у собеседника болит. Продажи , потом.2️⃣ Ждать рекомендаций, не заслужив доверия«Порекомендуй меня партнёрам/знакомым», просишь ты через пять минут после знакомства. А человек тебя в глаза первый раз видит. Рекомендации, это не визитки, их просто так не раздают. Сначала стань своим, покажи результат, а потом уже проси «сарафан».3️⃣Просить помощь, а сам отдаешь?Подошёл, попросил контакт, совет, ресурс. А сам что дал взамен? Нетворкинг, это река, которая течёт в обе стороны. 4️⃣ Притворяться кем-то другим«Я топ-эксперт, у меня команда 50 человек», а на деле ты эксперт с одним ноутбуком. Ну зачем? Не взлетит, проверено, а правда вылезет.5️⃣ Знакомиться хаотичноСхватил визитку, кинул в корма- забыл. Это не нетворкинг, это коллекционирование. Лучше пять человек, с которыми ты потом встретишься , чем пятьдесят, которые тебя не вспомнит.6️⃣ СтеснятьсяЕсли ты умеешь знаешь как помочь клиенту, говори об этом чётко. Не «я немного в этом разбираюсь», а «я делаю это так, что клиенты в очередь выстраиваются». Скромность хороша в школе, а в бизнесе важна экспертиза.В общем, нетв
