Мир Консалтинга

Стратегия голубого океана — пожалуй, одна из must-read книг, наполненная оригинальными решениями для кратного роста бизнеса 📌 Ключевая идея: бороться с конкурентами — бесполезно❗В книге описываются два типа океанов / рынков / ниш ⬇️Алые океаны — ниши, где борьба идет за каждый рубль, конкуренция высокая, а продукция однотипная. Работа на таком рынке это билет в один конецКак правило, львиную долю времени (а это не менее важный ресурс, чем финансовые средства) мы тратим в попытках получить последние крошки маржиИ именно в этот момент необходимо взять стратегическую паузу и создать свой «голубой океан» — рынок вне конкуренции, что значительно выгоднее и безопаснее"Сделать шаг назад, чтобы потом сделать два шага вперед" 📌 Как сформировать «голубой океан»?На первом этапе необходимо понять, что предлагают ключевые конкуренты своим клиентамНа втором этапе требуется сделать собственный уникальный микс по 4 шагам - ИСУЗ:1. Исключите то, что не приносит ценности клиентам2. Сократите то, что может быть избыточным3. Увеличьте то, что действительно важно для клиентов4. Создайте то, чего еще нет на рынке📌 Примеры из книгиПодготовил для вас таблицу с 10 примерами из книги, разложив их по вышеописанной методологииСтремитесь к новым горизонтам и создавайте свои «голубые океаны» 🐳

Как итог получаем систематизированную и понятно визуализированную матрицу рисков, которая помогает понять влияние угроз и их природу Разумеется, риски с высокой вероятностью и большим влиянием требуют приоритетного вниманияВажно: построив карту рисков, хорошим профессиональным тоном будет прописать способы нивелирования и управления рисками

Этапы построения карты рисков:1. Определение ключевых целейВначале важно установить цели проекта / бизнеса, которые в дальнейшем помогут с определением и оценкой потенциальных рисков2. Идентификация рисковЭто ключевой этап, на котором необходимо выявить все возможные риски. Для этого можно использовать:- брейншторм с участием сотрудников компании- экспертные интервью- анализ предыдущего опыта и данных по аналогичным проектамВажно проанализировать как внешние (экономические кризисы или изменения законодательства), так и внутренние риски (дефицит кадров или технологические вызовы)3. Классификация рисковВсе риски необходимо сгруппировать по категориям, таким как:- финансовые- операционные- рыночные- регуляторные- технологические4. Оценка рисков по их вероятности и влияниюНа этом этапе каждому риску присваивается оценка по двум параметрам:Вероятность возникновения (от 1 до 5, где 1 — низкая, 5 — высокая)Влияние на бизнес (от 1 до 5, где 1 — минимальное, 5 — критическое)

В последнее время замечаю (как и мои коллеги, а также знакомые из других фирм) рост спроса на анализ рисков в рамках проектов по стратегии и цифровой трансформацииДля подобного анализа существует множество разных фреймов и подходов (стандартные и неординарные). Помню даже как креативил и представил риск-анализ через фрейм PEST😅Однако при необходимости более классического метода часто используется - карта рисков. Эффективно структурирует риски и красиво их визуализирует. Многим Клиентам нравится)

🔥Проектная вакансия ASAP👨‍💻Аналитик на проект по анализу рынка (детали расскажу выбранному кандидату) 💰Оплата: ~160к в месяц⏳Срок: ~2 месяцаНужны руки для поиска и анализа данных. На протяжении проекта буду оказывать поддержку Отбор закрываю сегодня в 18 по МскCV: @alt_temirlan

Важно добавить, что данные компании рассматривают кандидатов с уже имеющимся консалтинговым опытом от ~3х лет (приоритет BIG3/4, Tier2). В результате подобный переход в in-house отдел к одному из лидеров отрасли может быть интересен опытному консультанту, который хочет продолжить участвовать в амбициозных проектах, но при этом иметь более оптимальный work-life balance

В последние годы российские крупнейшие компании стремительно развивают in-house консалтинг Основные драйверы:- оптимизация затрат за счет сокращения расходов на привлечение внешних консультантов- углубление экспертизы в отношении специфики компании и отрасли деятельности- потребность в оперативном реагировании на изменения в бизнес-среде- снижение рисков, связанных с NDA и контролем над ключевыми проектамиПримеры компаний, активно развивающих in-house консалтинг:- Сбербанк- Яндекс- Авито- ВК- ГазпромОсновные задачи, которые компании стремятся решить посредством внутреннего консалтинга:- разработка стратегий развития- цифровая трансформация- оптимизация бизнес-процессов

Стратег-консультант в группу агентств i.сom | MediaPlan (OMD OM) | MindscapesФормат работы: гибрид, без фиксированных дней в офисе (возможно полностью удалённо);Занятость: full-time, 5/2, гибкое начало рабочего дня;Трудоустройство: официальное, по ТК РФ;ДМС: после испыт. срока (3 мес.).Основные блоки работы:🔹 Лидирование стратегического продукта: структурирование проблем бизнесов клиентов, подготовка четких выводов и рекомендаций на основе анализа комплексных массивов данных с применением как качественных, так и количественных методов совместно с отделами аналитики, исследований, медиапланирования, инноваций; 🔹Презентация результатов работы для руководства клиентской команды, курирование выполнения рекомендаций совместно с командой клиента, а также выстраивание доверительных отношений с клиентами для более эффективной работы с их организациями; 🔹Разработка подходов к работе с данными (логированными, ad-hoc) для анализа marketing mix modeling и оценки вклада факторов как в медиа KPI клиентов, так и оценки вклада в бизнес; 🔹Поиск и разработка собственного стиля руководства и лидерства проектов, в которые входят как команды агентства, так и команды клиента; Наш идеальный кандидат:▫️Умеет работать в кросс-функциональной команде в условиях быстро меняющихся задач;▫️Умеет аргументировать и доносить свою точку зрения;▫️Понимает принципы работы медиа и оценки их вклада в бизнес-результаты;▫️Хочет двигаться в широкую маркетинговую экспертизу, работу с данными;▫️Любит нешаблонные задачи и еще более нешаблонные решения.Присоединяйтесь — у нас много интересных задач 🤝📩 Присылайте свои резюме → @burykinasБудем рады рассказать подробнее о вакансии

Ранее говорил, что помогал знакомому с решением кейса от Яндекса на позицию страт. аналитика от 3-х лет опыта. Договорился с ним о возможности размещения кейса на канале - для вас, дорогие читатели

Яндекс ищет стажеров в отдел внутреннего стратегического консалтингаНаправление: Яндекс.Поиск и Рекламные ТехнологииОсновные задачи команды:- Стратегии развития B2B и B2C продуктов в РФ и на международном рынке- Операционные проекты по повышению эффективности продаж рекламных продуктов- Проекты с другими бизнес-юнитами ЯндексаНеобходимые навыки: Excel, PowerPoint, структурирование информацииЭтапы отбора: скрининг CV, аналитический тест и групповое кейс-интервью с командой Два формата работы: part-time (от 25ч/нед) или гибкий full-timeЗаработная плата на уровне стажеров Big-3CV на почту: egabaidullova@yandex-team.ru

Также делюсь с кейс-буком от Harvard Business School Management Consulting Club

Ссылка на запись встречи с Анастасией и рабочие материалыhttps://us06web.zoom.us/rec/share/J7MxcPQlmPpqbwGMvubWdFszL1niC7MV2U0-siGVA-NeetSF2E2mxaNgP_uUQywK._JQHOt6UaIcfKXgEКод доступа: h%#vp%32

Доброе утро! Напоминаем, что сегодня в 12:00 состоится встреча с Анастасией - экспертом в области стратегического консалтинга с опытом работы в McKinsey по всему миру: от Москвы до Ближнего Востока, Канады и Великобританииhttps://us06web.zoom.us/j/85079989735?pwd=UG1Q2s3nMbrhQOocLb7PReoU7otslc.1Meeting ID: 850 7998 9735Passcode: 313084