Мебель.Инвестиции.Ритейл.Опт

Эти мебельщики выросли в 10 раз, пока рынок падал. Как они это сделали?🎂В этом году МИРу исполняется 1️⃣1️⃣ лет. И по сложившейся традиции, 2 и 3 марта мы проводим бесплатный двухдневный онлайн-марафон для собственников и руководителей мебельных компаний.Чтобы «причинить» участникам еще больше практической пользы для быстрого внедрения, мы впервые запускаем новые 🥩― самые «мясные» ― форматы. Об одном из них и расскажем в сегодняшнем письме.Мастер-классы 👇👇👇👇👇Концентрированные получасовые выступления с конкретными управленческими решениями по-прежнему составляют основу программы. Как показывает многолетняя практика, этот формат удобен, дает сразу много идей и практических инструментов для внедрения. В этом году мы добавляем в программу мастер-классы. Это подробные, глубокие разборы с цифрами и пошаговыми алгоритмами. И ключевое ― при участии специальных гостей ― мебельщиков, получивших сильные результаты и готовых поделиться в прямом эфире своими наработками. Какие мастер-классы вас ждут?Напомним, подробную программу вы можете посмотреть на странице марафона. А здесь мы представим некоторых участников мастер-классов. 1.СПИКЕР: Никита Аверкин Победитель битвы CRM-интеграторов в мебельной нише. Руководитель компании SalesChef. Более 3 лет работы с мебельными компаниями по автоматизации процессов продаж. Проекты с Gipfel, Кухни-Лебеди, «Альтернатива», «Двернофф», 3Dtema, «Фармен», фабрика Рось и др. СПЕЦИАЛЬНЫЙ ГОСТЬ: Евгений Сажин,собственник компании «Дома Хорошо». СПБ, мебель под заказ, корпус.Сделали х10 выручки в 2025 года относительно 2024. 2.СПИКЕР: Александр Варламов, исполнительный директор компании «Мебель. Инвестиции. Ритейл» (МИР). 25+ лет опыта в мебельной сфере: от запуска производства и продуктов B2B и B2C с нуля до развития компаний и вывода в лидеры регионов.СПЕЦИАЛЬНЫЕ ГОСТИ: Руслан Шаулин,владелец фабрики детских кроваток в Вологде, бренд «Кроха»;Александр Тарасов, собственник компании ЭВЭЛ, продажи онлайн модульных кухонь в Екатеринбурге;Мих

― Провели обучение для отдела продаж. Доработали скрипты и регламенты. НО вот на самих продажах это слабо отразилось.***― Допилили CRM, чтобы эффективнее вести каждого клиента, не допускать «провалов» в общении, увеличить конверсию в договор.НО особого результата не видно. ***― Встроили развернутую систему аналитики, чтобы четко отслеживать, на каком шаге теряем клиентов, и дорабатывать воронку.НО ожидания не совпали с реальностью: цифры есть (много цифр), четкого понимания, что с ними делать, ― нет. Собственники и руководители тратят серьезные бюджеты, колоссальное количество времени и сил, чтобы усилить продажи, усовершенствовать систему, зарабатывать больше. И вот… Регламент написан.Скрипт утвержден.CRM идеально настроена.Метрики учитывают каждый шаг клиента и менеджера.А результат далек от запланированного.Кажется, «столько внедрили ― а ничего не работает».Может, во всем виноват падающий рынок?📉Отчасти. Внешняя ситуация усиливает ▶️любые внутренние пробелы в управлении и контроле. Проблема в том, что между «внедрили» и «работает» — огромная дистанция. Инструменты и процессы не создают прибыль сами по себе, критичен контроль их исполнения.И тогда окажется реальным, например, рост на 15% даже при двукратном снижении заявок на мебель. 📈 Этим кейсом как раз на МИРовом мебельном онлайн-марафоне поделится основатель компаний Гардеробная.онлайн и Volazzi Home Михаил Ципес. Вас ждет разбор конкретных управленческих решений от практика-мебельщика, который прошел путь от «внедрили ― не работает» до «внедрили ― работает ― получили ощутимый финансовый результат».в программеОтдел контроля качества: как заставить работать регламенты и процессы в компании🔥 Почему ваша CRM и скрипты не работают?🔥 Как вырасти на 15% при уменьшении заявок вдвое.🔥 Как поднять конверсию в 2 раза, добавляя менеджерам всего 10% рабочего времени. Иду на👉 онлайн-марафон👈 🎬В видео Михаил Ципес раскрывает детали своей программы выступления: 👇▶️Посмотреть 1-минутное видео

Один квартал. 300+ онлайн-заявок на мебель... 1 замер и 0 продаж. Реальный кейс компании с салонами в нескольких городах. Не всегда, конечно, настолько «больно» все с клиентами на мебель из онлайна.🛜 Но историй из разряда «слили бюджет», «то пусто, то густо», «продажи в онлайне очень туго» ― достаточно.💢Так что же «не так» с этими покупателями из онлайна?К моменту первого онлайн-знакомства с вашей компанией этот потенциальный клиент:📌 уже посмотрел N сайтов,📌 пролистал карточки на маркетплейсах и в пинтересте,📌 увидел десятки похожих офферов «кухня от 150 тыс.», «только в этом месяце», «экологичные материалы»;📌 почитал отзывы. Итог: усталость от необходимости выбирать, искать лучшее решение для своей ситуации, «перегруз».И, когда этот человек все же оставляет заявку, то оказывается, что он:🚫 не готов ждать ответа дольше 5-10 минут; 🚫 не хочет сразу разбираться в фасадах, фурнитуре и технологиях;🚫 не в состоянии слушать длинные объяснения;🚫 не способен сравнивать сложные предложения;🚫 и вообще исчезает после первого касания.Он больше не хочет погружаться в сложные воронки, расчеты и «мы вам сейчас всё расскажем». Если компания этого не учитывает, онлайн-трафик превращается в чистый убыток.На МИРовом мебельном онлайн-марафоне Андрей Брызгалов покажет на реальных кейсах, как настроить маркетинг и продажи под нового клиента из онлайна. Формат: 1,5-часовой мастер-класс + живой диалог с мебельщиком, который уже прошел этот путь. тема мастер-класса:Я устал хотеть‼️🔥Когнитивная усталость клиента в онлайне. Почему он не хочет погружаться в вашу воронку продаж?🔥Как и что теперь клиент покупает в мебельном магазине. Спойлер: это не мебель и не дизайн-проект.🔥Что пересобрать мебельному бизнесу внутри, чтобы клиент приходил и покупал без дожима?🔥Лидогенерация в 2026-2028 гг. — кардинально другой подход.🔥Маркетинговая кушетка для собственника: фундамент меняется. М+П=единая система👉Уже регистрируюсь!👈

📈 Когда рост приносит прибыль: кейс масштабирования мебельной компании. Коллеги, приветствуем вас! 👋🏻Хотим поделиться ещё одним кейсом работы с мебельной компанией. Этот пример наглядно показывает, как работает системный подход к росту на маркетплейсах.На старте ежемесячный оборот бизнеса составлял 7–8 млн рублей, а ДРР держался на уровне 7,52 %. Компания стабильно продавала, но рост был ограничен текущей моделью - масштабироваться дальше без потери эффективности было сложно.Через 6 месяцев работы показатели изменились кардинально. Оборот вырос до 40–45 млн рублей в месяц. При этом ДРР не только не увеличился, а, наоборот, снизился до 5,59 %. Бизнес стал расти быстрее, сохраняя управляемость и прибыльность.К таким результатам мы пришли не за счёт агрессивной рекламы или демпинга. Основным фактором роста стало масштабирование логистики и подключение новых регионов продаж. Мы выстроили работу с крупногабаритной логистикой, расширили географию присутствия, оптимизировали сроки и стоимость доставки, а также синхронизировали рекламные кампании с реальными логистическими возможностями.Параллельно была пересобрана экономика товаров, чтобы каждый новый заказ приносил прибыль, а не просто увеличивал оборот. Мы работали с маржинальностью, затратами и реальной экономикой каждого SKU.Производство, закупки, логистика крупногабарита, сборка, возвраты, упаковка, карточки товаров, фотографии и экономика каждого товара - всё это мы знаем не в теории, а по реальной ежедневной работе.Если хотите также увеличить прибыль за счет масштабирования бизнеса - оставьте заявку. Мы обязательно с вами свяжемся, проведём аудит вашего сайта или магазина и покажем точки роста👇👇👇👇👇👇👇👇Хочу бесплатный разбор⚠️И ЕЩЕ:2 марта мы участвуем в 11-ом ежегодном МИРовом мебельном онлайн-марафоне. Будет много практики, цифр и реального опыта. 👉 ПрисоединяйтесьБудем рады помочь‼️

​​🌊Шторм продолжается. То, что сработало вчера, сегодня уже не дает нужного результата. Как действовать собственнику мебельного бизнеса в 2026, чтобы «вырулить», когда ветер🌬 все время меняется? Начните с шага, про который многие забыли. Пройдите🚶🏻‍➡️ путь клиента.Задача ― честно ответить себе на вопрос:если бы я был клиентом, то купил бы мебель в своей компании?Ответ не столь очевиден.🌫Потому что представления собственника о том, как организовано взаимодействие с клиентом в компании, может расходиться с реальностью. Сильно.На бумаге воронка есть🌪, в CRM — статусы проставлены, по отчётам — работа кипит.♨️ А клиент в этот момент: ❌ ждёт ответа дольше, чем готов;❌ слышит в голосе менеджера усталость или равнодушие;❌ натыкается на заученные фразы вместо живого диалога;❌ ищет другие варианты…В компании Di Casa свой ответ получили.💯Вот тут и стало больно... меня выбесил свой отдел продаж ― честно признается владелец компании Антон Попов.  💡На минутку, это говорит практик, который вырос с 3-5 млн до 15-17 млн руб. в мес. благодаря как раз полной пересборке системы продаж. Что может пойти не так в, казалось бы, отлаженной системе и как действовать собственнику в 2026, чтобы сохранить бизнес, прибыль и команду?  Антон Попов поделится опытом и раскроет детали на своем 1.5-часовом мастер-классе в рамках МИРового мебельного онлайн-марафона.тема мастер-классаРоль собственника в 2026 году: генератор быстрых решений. В условиях неопределённости его задача — быть рядом с командой и принимать точечные решения🔥Процессы в мебельной рознице, которые уже запустил 2025 год. Какие изменения вижу у себя и у других мебельщиков.🔥Какие неудобные решения я принял в продажах и маркетинге, чтобы сохранить бизнес, прибыль и команду.🔥Почему продажи теперь начинаются не с маркетинга, а с найма. Где мебельщики на самом деле теряют деньги.👉Хочу участвовать в онлайн-марафоне👈О спикереАнтон Попов владелец мебельной компании Di Casa,кухни на заказ 2 салона в г. Архангельск и г. Северодвинс

Парадокс мебельного рынка сегодня: офлайн-магазины все еще нужны покупателям, а вот представленный в них ассортимент ― часто нет. Трафики падают📉, состав посетителей меняется♻️, маркетплейсы меняют правила♟, люди думают и сравнивают дольше и при этом не хотят ждать неделями. Уже нет смысла идти «за ценой», «удобством доставки» или «выбором». 💯Ключевая причина для выбора офлайна сейчас ― тактильность.Человек приходит в салон (обычно уже после предварительного «знакомства» с мебелью в онлайне), чтобы: 🔸потрогать материал; 🔸понюхать кожу, дерево;🔸увидеть цвет вживую, без искажения и ретуши на онлайн-ресурсах;🔸посидеть в кресле и понять, удобно ли в нем читать или работать;🔸полежать на кровати и представить ее в своей спальне;🔸протестировать жесткость матраса собственной спиной;🔸разложить стол и оценить удобство и габариты...Что идет «не так» на месте?Покупатель приходит в салон за ощущениями и проверкой выбора, а получает:❌перегруженный и/или не релевантный спросу ассортимент, «глазу не за что зацепиться»;❌«средневековые» ограничения, которые все еще встречаются даже в ТОПовых ТЦ («не садиться», «не ложиться», невозможность проверить, как раскладывается тот же стол, из-за малого пространства вокруг).Все это не только не помогает принять решение, но еще больше сбивает и отталкивает от покупки. Человек уходит, а мебельный бизнес несет убытки из-за ассортимента, который: — продается «годами»;— требует постоянных скидок;— надолго замораживает оборотку.Если ассортимент не помогает клиенту быстро принять решение, он работает против вас. 🫵⁉️Как в этой реальности собрать антихрупкую матрицу💠, которая выдерживает падение трафика, смену трендов и давление маркетплейсов, разберем на МИРовом мебельном онлайн-марафоне вместе с Натальей Перец.Тема выступления Антихрупкий ассортимент: как не сломаться под давлением трендов и кризисов🔥Тренды, меняющие мебельный ритейл прямо сейчас. Смена потребительских предпочтений и каналов сбыта.🔥Как реагировать на изменения: новая фи

​​Трафик дорожает, лиды есть, а денег по итогу меньше? Как на тех же лидах делать больше продаж – рабочая модель по ссылке в конце поста. 👇Если у вас в месяц 📅стабильно прилетает 1️⃣0️⃣➕ заявок на кухни, но в продажи превращаются только 1️⃣➖2️⃣ сделки, вы не один. 💯Ключевой тренд 2026 года в кухнях: зарабатывать не на одном «жирном» заказе, а на всём потоке.💦 То есть не терять тех, кто готов купить, но не видит решения под свой бюджет. Не за счёт чудо-скриптов🧙, а за счёт продукта💎 и модели работы с потоком.⚙️На базе контрактного производства Простомебель растет направление кухни нового формата Kitch&Go:🆕✅выглядят как кухни на заказ✅стоят доступнее за счёт стандартов✅можно заказать индивидуальные изменения✅по цене заходят тем, кто «выпал» из дорогого сегмента, но ищет качественную мебель.Показываем подробно рабочую модель, которую вы сможете собрать под свой бизнес:📌понять, где теряются до 70% лидов по кухонному направлению,📌научиться делать 3–4 продажи с тех же 10 обращений, а не платить за новый трафик,📌ускорить сдачу заказов и подготовиться к масштабированию без «пробок» в производстве.Забирайте по ссылке 👇 готовый набор для внедрения нового формата в своей воронке продаж:🔥подробную запись с разбором модели и примерами, как продукт открыл новую нишу и добрал продажи с тех, кто уже уходил,🔥каталог с референсами и планировочными решениями для разных типов квартир,🔥онлайн‑конструктор, в котором можно быстро посчитать кухню и получить спецификацию для клиента и производства.‼️Если вы работаете с кухнями и хотите💯 больше продаж на том же трафике — посмотрите с командой и примерьте под свои процессы👇👇👇👇👇👇👇👉Забрать материалы 👈

​​Представьте, в вашем салоне стоит сейф с деньгами, который открывается только отпечатком пальца вашего лучшего менеджера или пары менеджеров, например, Ольги или Михаила. Пока они на рабочем месте, вы получаете прибыль. Когда уходят в отпуск, болеют или увольняются, доступ к сейфу блокируется. Абсурд? Но: если вся ваша «касса» зависит от нескольких (или даже одного) ключевых менеджеров, то их болезни, выгорание или решение уйти ставят под удар компанию.Ранее мы делились результатами опроса, который показал: для 84% мебельщиков главная проблема сейчас — это продажи и заказы. Чаще всего корень проблемы не в рекламе или ассортименте, а в том, как устроен ваш отдел продаж. Давайте проверим, насколько ваш бизнес зависит от «человеческого фактора». Ответьте «да» или «нет»:1️⃣. Основные продажи зависят от одного или нескольких ключевых менеджеров, от тех самых Ольги и Михаила?2️⃣. Вы — главный «пожарный» и лучший переговорщик, без которого сложные сделки разваливаются?3️⃣. Вкладываетесь в обучение, получаете, вроде бы, «хороших и перспективных продавцов», но те уходят к конкурентам или останавливаются в росте среднего чека?4️⃣. В небольшой команде продавцов просто некого растить?При этом каждый уход менеджера — это финансовая дыра. По данным разных кадровых исследований, средние затраты на замену одного продавца варьируются от 60-90% до 150% его годовой зарплаты. Где искать решение?🎯В системе, которая помогает БЫСТРО создать кадровый резерв из мотивированных и лояльных сотрудников, приносящих компании прибыль.О том, как внедрить такую систему без бюрократии, долгих и дорогих проб и ошибок, в марте на МИРовом мебельном онлайн-марафоне расскажет Петр Дерягин.Тема выступления Кадровый лифт в отделе продаж: как вырастить своих звёзд и удвоить прибыль📌Почему «хороший продавец» не становится «звездным» и как распознать потенциал до того, как он уйдет.📌Система грейдов без бюрократии: как внедрить за 2 недели и сразу увидеть рост мотивации.📌«У нас некого повышать» ― главный

Мебель.Инвестиции.Ритейл.Опт pinned «Форс-мажоры случаются. Новые даты марафона для мебельщиков 1️⃣0️⃣ лет мы проводили МИРовой мебельный онлайн-марафон в начале февраля, как раз по случаю дня рождения компании МИР. ⚠️Но не в 2026. Мы решили сдвинуть сроки на месяц. Причина ― неблагоприятная…»

Форс-мажоры случаются. Новые даты марафона для мебельщиков1️⃣0️⃣ лет мы проводили МИРовой мебельный онлайн-марафон в начале февраля, как раз по случаю дня рождения компании МИР. ⚠️Но не в 2026. Мы решили сдвинуть сроки на месяц. Причина ― неблагоприятная эпидемиологическая обстановка по гриппу 🩺и болезнь Алексея Лопухина и части команды. Полноценная подготовка невозможна «вполсилы». Чтобы сохранить качество💯, меняем даты.📆Новые даты:2 МАРТА10:00-18:00 ПО МСК День I – для фабрик и дистрибьюторов3 МАРТА10:00-18:00 ПО МСК День II– для магазинов📝Зарегистрироваться сейчас, чтобы не пропустить‼️Все остальное ― без изменений.👌Ждем собственников и руководителей мебельных компаний ОНЛАЙН, чтобы вместе с коллегами по рынку найти ответы на самые острые вопросы:✅роста прибыли, ✅стратегии в текущих условиях;✅продвижения и продаж,✅ассортимента,✅персонала,✅оптимизации процессов.Что будет на марафоне в этом году?💡Напомним, мы ВПЕРВЫЕ запускаем два дополнительных формата:🔥«Кухня взаимопомощи», где в прямом эфире будем «варить решения» под конкретные ситуации. Ингредиенты — ваши вопросы и кейсы, рецепт — общий: решения, которые можно адаптировать под свой бизнес.🔥Практические мастер-классы до 2 часов по темам, где требуется детально разобрать каждый шаг.И, конечно же, в программе остаются выступления практиков отрасли с конкретными кейсами, результатами, управленческими решениями, выводами и прикладными рекомендациями. Подробное расписание формируется на основе ваших ответов в опросах. Не переключайтесь. А пока, если вдруг пропустили предыдущее письмо о марафоне, можно👉 почитать здесь, насколько реален рост прибыли на маркетплейсе в 6 раз за 3 месяца. До встречи 2 и 3 марта. Онлайн. Бесплатно.👉👉👉Иду на онлайн-марафон👈👈👈